借我一縷陽光 第283章 講誠信

    受陽光村傳染，高村長坐不住了，外村都能來村學經，而本村的領導卻動作滯後，給村民怎麼帶的頭？在他倡導下，村幹部達成一致，自行投資建大棚，如此村里又增加十座大棚。

    要說高村長後知後覺，提議成立個有機蔬菜聯營商會，擬推舉初寒妞為會長，此提議得到四地村屯大棚種植戶的廣泛擁護和歡迎，經無記名推舉，初寒妞當任總會長。

    就目前大棚擁有數額六十座，譽名基地絕對不為過，就這樣雖未正式命名，但在外人眼裏，旺順鎮有個有機蔬菜基地，可謂實至名歸。

    成立商會後召開首次會議，會上確定有機蔬菜種植基本原則，而且還制定了商會運營章程。為便於組織領導，四地村屯設立了商會分會長。

    既然有了商會，在種植上也就有了統一設計，尤其在富硒蔬菜上加大了比重，並限定在吸納成員及出售價格上需商會商議確定，避免一人堂的獨斷約束機制。

    基地算是形成規模了，大棚不是剛播種就是在建設中，明年頭茬菜預計三月中旬開園，也是冬季首批有機蔬菜上市的時間。

    這個時期也是初寒妞的休眠期，沒有委託直播帶貨，大棚里的活又不多，她就把精力放在肉食加工作坊上，增加了松仁小肚、豬頭肉和香腸加工，趕上春節在即，銷量節節攀升。

    鑑於肉食加工作坊採用的是農家自養的笨豬肉，因其肉質純正好吃，致其生產的熟食廣受歡迎，加之直播推介，所加工生產的系列肉食品種始終處於暢銷狀態，生產時間由一班制改成兩班倒制。

    由於後山村熟食作坊異軍突起，且又是專賣笨豬肉系列熟食產品，對原有肉食加工企業造成不小衝擊，故採用降低價格方式拉住顧客，結果並不理想，銷售仍不見多大起色，原因是，很多顧客更看重笨豬肉加工的熟食產品，即便賣價略高也會認購。

    出現了一個怪現象，農村的笨豬肉供應一時短缺，導致這種現象的是，一些肉製品加工廠改弦更張，也選用笨豬肉作為原料加工肉製品，採購量的猛增，導致生豬肉供不應求，甚至斷供。

    見此狀，初寒妞果斷決定收縮產量，有原料就干，沒原料就歇，工人也實行彈性工作制，召之即來，揮之即去，畢竟是農民，僱傭費用低，對作坊經營未造成多大經濟損失。

    而更大的優勢是，作坊規模小，所用設備不多，少數工人便可操作，日常開銷也不大，效益上還是很可觀的。

    就在春節前夕的幾天，作坊來了一個大客戶，要訂購一批肉製品作為職工福利分發，初寒妞與其洽談後未敢當即接單，不是嫌價格低，而是沒有笨豬肉可採購。

    」寒妞，咱可不可以用普通肉代替笨豬肉呢？」方俊娟建議道。

    」不可以，寧可不做，」初寒妞堅定地說，」我們也不能做掛羊頭賣狗肉的事，這是誠信問題，觸碰不得！」

    一個爆米花女孩富有極強的經商韜略，就在加工肉食品原料短缺的情況下，她做出了一個大膽舉措，維持原價。

    沒有原料是不能加工產品的，又不想用普通豬肉替代，那就要想方設法弄到短缺的原料。東溝村姜大壯和尖嘴屯的姜三爺都被初寒妞調動起來，委託他們幫着聯繫殺豬戶，而且價格不砍。

    同時她也請求陽光村的宋書記幫着聯繫購買本村的笨豬肉。因為給出的價格友好，別的廠家買不到的笨豬肉，她卻能買到。

    有了原材料，而且品質可靠，她又開工生產笨豬肉肉製品，那個大客戶訂單也順利接下。

    」寒妞姑娘，」大客戶梁恆昌道，」豬肉價漲了，你還維持原價，該不會抽條吧？」

    」按理我是該微調價格的，」初寒妞坦誠地說，」市面上肉製品都漲價了，你是知道的，但我不會漲價，不過利潤少點罷了，我不想唯利是圖？」

    」你能保證你的加工作坊都是用的笨豬肉，而沒有加入普通肉嗎？」梁恆昌一針見血地說。

    」我可以做出承諾，」初寒妞斬釘截鐵地說，」你也可以做調查，我不會明里不漲價，暗地裏摻假，這事我不干，我要的是誠信，不想為了點利益壞了我名聲。」

    這次讓利，確實短了收益，但也擴大了銷售，分批次為梁恆昌提供訂單付貨，先分得的職工吃了後傳出讚譽，口口相傳，引來更多訂購，量上的猛增，也促就了收益的疊增，這就是初寒妞的讓利經商之道。

    利用蔬菜生長周期空當時間，初寒妞加大馬力加工肉製品，因為質優價廉，求購繁榮，直到大年三十晚上還在加工生產，很多是外地下單。

    春節在二月份，大棚里種的部分小白菜和生菜開始下菜，剛在直播間公佈，就被一搶而空，而且還賣出好價。

    下單晚的只能惋惜，再想吃只能等到下茬，種菜是有生長期的，不同於生產產品，只要有原材料，要多少投產就得了，蔬菜卻要等。

    農村過年蠻有年味的，會提前蒸饅頭、粘糰子和烀肉，該過油的都提前過出來，三十以後幾乎都準備完了，想吃啥拿出半成品上火一回鍋就得了，一家走一家，吃來吃去，家家吃，吃得沒日沒夜的。

    葉秋和白紫雲回了老家，留話四月初回，齊靜啟也走了，未確定是否再來，租的房也不再租，初寒妞很少去村民家吃飯，她會待在家看書學習，畢竟報了大專班學習，功課還是要做的。

    牟澤放假來到後山村，與牟奶奶一直住在寒妞家，春節期間也回了鎮裏，牟奶奶的大哥家兒女也都在鎮裏住，他們要借節日期間團聚。

    從初一開始，初爺爺幾乎沒在家吃飯，午飯晚飯都在鄉親家吃，光結合體成員，就挨家吃個遍，初寒妞偶爾也去。

    日常初寒妞也會到自家大棚做農活，主要工作是薅草和鬆土，間或施肥、澆水和生火。

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