穿越梟雄 第301章 談判心理學宋品輕鬆拿捏 現代路演法碾壓仁多嵬丁

    眾人卸下重甲，準備回程。

    仁多嵬丁的親衛們被張虎安排着帶走了。

    廖狗蛋、范無殤帶隊保護着宋品和仁多嵬丁二人，回到草原烤肉館。

    「仁多將軍，草原人都喜歡吃烤肉，今天我就請你品嘗品嘗我們的烤肉。」宋品打趣着道。

    仁多嵬丁呵呵一笑：「我從門口走進來就聞到了熟悉又陌生的味道。說熟悉，烤肉的味道我一下就能聞出來，但是我不知道宋先生用了什麼香料讓你們的烤肉會如此的香！」

    二人邊走 邊說話間已經來到了二樓的雅間。

    「這裏是烤肉師傅在裏面備好了材料現場烤着吃的。」說着宋品已經安排仁多嵬丁坐了下來。

    范無殤來到宋品面前點了點頭。

    宋品回答：「貴客到了嗎？」

    范無殤點點頭，默然退下。

    仁多嵬丁在大夏沒有什麼熟人，見宋品同時要請什麼尊貴的客人和自己一起，他是想不明白會有誰會一起了。

    於是猜測着問：「宋先生是要去請楊宗源元帥嗎？」

    宋品搖搖頭：「楊元帥見了你還不打起來呀！」

    仁多嵬丁實在想不起來，只能直接問：「那宋先生這是要請什麼尊貴的客人呀？」

    「那當然是你們大寧使臣嵬名元詹了！」

    仁多嵬丁非常高興的拍手：「好好好，我們也是老朋友了。」

    在等人的時間仁多嵬丁牽掛戰事，不急着品嘗美食，一直追問：「宋先生，大夏可以給我們多少陌刀？」

    這陌刀，自從上次仁多嵬丁見識了其威力和樣式後就曾組織鐵匠打造過，，只不過刀身太長對鐵的要求就要提高了，要不然用舊辦法雖然能鑄造出來一模一樣的，但是強度根本達不到要求，很容易折斷。

    所以仁多嵬丁堅信，陌刀一定可戰略上克制大齊的騎兵，也知道陌刀定然是大夏的戰略管制武器。

    現在得到延平帝的親口答應，自然要追着問清楚能提供多少武器了。

    宋品已經用半天時間讓仁多嵬丁過了癮了，所以現完全可以開口要價了。

    「仁多將軍，你是不是有什麼誤會呀？我們大夏我裝備如何能說給你就給你了呢？」

    宋品開始了談判策略，先試，等你過足了癮；再晾，就看你急不急。你要是耐不住性子就會主動接受我的要求。

    仁多嵬丁也了解了宋品就是個生意人此時他也明白了，大夏不可能白白的給大寧這樣的武器。

    「先生莫要吊我胃口，請直接說出你的要價！」

    宋品呵呵一笑：「要價？你們剛剛支出了琉璃天狼的錢，本來就是從大寧商賈手裏籌集的。又要面對大齊的戰爭，你們連糧食都會成問題， 我要是要價你們還能拿得出來嗎！」

    仁多嵬丁心中在盤算：這傢伙肯定是想賣的，要不然費勁讓我試武器幹嘛？但是這傢伙想要什麼呢？

    宋品也不說話，等着仁多嵬丁自己想。

    仁多嵬丁又不是傻子，他自然知道對大夏而言大寧有什麼值得惦記的。只是他心理不情願而已，一旦大夏得到了大量的戰馬，以後再想南下劫掠就很危險了。

    不過突然之間，仁多嵬丁腦子裏出現一個聲音：就憑今天見過的武器，大寧以後還有機會劫掠大夏嗎？

    「對呀！既然以後已經不可能再劫掠大夏了，何況大齊的威脅就在眼前，那還想那麼遠幹嘛？」

    仁多嵬丁一拍大腿，嘴裏喃喃自語。

    宋品知道對方自己在做自己的思想工作，現在是小伙子想結婚——想通了。

    「仁多將軍，是不是聞到我這裏的烤肉味道出神了？」

    宋品給仁多嵬丁提個醒同時也留了一個台階。就看仁多嵬丁怎麼選擇了，如果還沒有想通他就會跟着轉移話題和宋品談烤肉，如果已經想通了，必然會把話題拉回討價還價上去。

    仁多嵬丁試探着問：「宋先生是想要馬匹吧？」

    宋品假裝很吃驚：「哎，你算是提醒我了，我也一直在想，大寧到底有什麼東西是我想要的，一直也沒有想到有什麼特別好的。呢這麼一提醒，算是提醒我了，我就要馬匹好了！」

    仁多嵬丁在心裏罵宋品：你丫的，要點臉吧，明明擺那麼大陣仗就是衝着我們的馬匹來的，現在好像是我提醒你才想起來的。

    心裏怎麼罵並不影響嘴上這麼說的。

    「我想也是，大夏地大物博，啥也不缺，我們大寧也就馬匹能對大夏有點用了。」仁多嵬丁把姿態放的很低，因為他算定宋品兜兜轉轉這麼大一個圈，就是衝着戰馬去的。所以生意一定會做成，只是這定價就成了關鍵了。

    「仁多將軍，你覺的今天用的陌刀隊用什麼戰術才能顯示其威力呢？」宋品不談戰馬，反倒是和仁多嵬丁探討起了陌刀隊的使用戰術了。

    這不是跑題，這是宋品在引導仁多嵬丁仔細的認識到陌刀的戰力和價值。

    銷售買賣，四個字只有一個「買」字是站在消費者角度發問的，銷什麼？售什麼？買什麼？賣什麼？

    銷售買賣的本來就不是產品而是銷理念、售價值、賣服務，而消費者花錢買的永遠只有一樣東西，那就是感覺！

    宋品現在就是在引導仁多嵬丁強化這種感覺，當感覺到位了就會產生一種衝動——我就要這個，必須要拿下！

    「這陌刀隊，一旦形成規模，威力就會非常大。無論攻防，都將成為敵人的噩夢！」仁多嵬丁作為將軍談起打仗的事那可就滔滔不絕了。「無論是進攻還是防禦，都只需要將隊伍排列成長蛇陣就可以了。」

    宋品故意強調：「如果用來對付步兵，那是一刀殺數人，如果用來對付騎兵那是一刀下去人馬俱裂！這一點上次寧夏衛你應該是親眼所見了吧！」

    仁多嵬丁反應還是挺快的，現在已經明白了宋品跟自己討論戰術的目的了。

    於是放棄討價還價的任何戰術掙扎，直接開誠佈公：「先生之意我已盡知，請先生直接開價，我就看能不能辦到，只要能辦到我必不還價！」

    宋品開啟現代公司上市前路演估價的套路，開始給仁多嵬丁算賬了。

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