歲如皎月 第一卷 第18章 柳葉賣服裝的訣竅

    女老闆叉下最上邊她指定的款，嘴裏沒忘介紹，「你氣質好，穿棗紅色很適合，這幾天，這中長款批的人最多了。」

    柳葉的作息時間規律了以後，氣色養好了，皮膚白皙了很多，她的五官秀麗長得大氣，皮衣一穿上，很有點港姐那范兒。

    趙大勇眼睛都看直了，真是人靠衣裝佛要金裝，柳葉簡直就是行走的衣架子。她身材勻稱，胖瘦適宜，腰帶一束，中長款妥帖地為她打了美麗的八十分。

    「嘖嘖，老闆娘，這件皮衣簡直就是為你量身定製的，太合適了。」女老闆言不由衷地誇讚起來。

    柳葉被誇得不好意思了，問趙大勇的意思，「怎麼樣？好看嗎？好賣嗎？」

    「好看，一定好賣，你就穿着這件當招牌。」趙大勇眼睛都亮了，心裏暗忖，這女人平常不打扮，一旦打扮起來，真是驚艷啊。

    柳葉聽得心花開到了臉上，忙問女老闆價格，「批發價多少錢一件？」

    「一百二，你要多少？」

    柳葉在心裏先划算了一下利潤，一百二不算貴，新款式叫價二百三四能賣出去，進價再砍點，利潤空間更大。

    「顏色我都選，長款短款各選三件，你便宜點，我看你很時髦的，以後我就只進你的貨，可以嗎？」

    「一百二不能少了，這是今年的新款，你零售兩百五六三百都賣得掉。」女老闆裝出為難的樣子。

    「九十一件，我不去別的地方拿貨，以後一年四季我都上你這進貨，可以嗎？」柳葉儘量砍價，看能砍到什麼程度。

    女老闆算了下她能拿多少貨，至少是三十件，自己有多少利潤，想想還是可以出貨的，「看你人實在，九十就賣給你，以後一定要到我這裏進貨，我能找到最流行的款給你最低的批發價，給別人都是一百批走的。」

    見老闆鬆了口，柳葉像撿到了大元寶，立刻笑顏如花，「老闆發財，快給我清出來，我好裝車。」

    「你們是哪裏的？」

    「琉城。哦，老闆問一下，以後我的貨拿得多了，你可以給我發零擔車嗎？」

    「可以啊，運費你自己出，琉城的運費是十五塊一件，三十斤以內。」

    「哦，我知道了，今天這點能扛回去。」柳葉還是心疼十幾塊錢的運費。

    買好了皮衣，柳葉還想去找找其他的時髦貨。

    柳葉很好奇自己進的皮衣是否進貴了，一連問了三家，最低一百一拿十件以上這個價。

    她暗自掐了趙大勇的胳膊，有點佔了便宜的興奮，「九十進的，賣二百，賺一百一，賣三百，賺二百一，賺大發了，划算啊。」

    「嗯。你真會忽悠人。」趙大勇其實在心裏暗自高興，利潤竟然有這麼大。

    又去進了些看着款式新穎布料還不錯的年青人穿的棉衣，牛仔褲，搭了些圍巾披肩。

    這邊唐紅梅認真挑選着新穎的髮飾，口紅，好看的手套，漂亮的圍巾，裝滿了牛仔包。

    賣皮衣的女老闆為了籠絡柳葉這個今後的老賓主，吩咐她老公開着三輪摩托車，把人和貨一起送到了汽車站。

    下午四點半，終於將兩大包貨哼哧哼哧挪到店裏，趙大勇和柳葉累癱了。

    休息了十分鐘，柳葉緩過氣了，「下次進貨，不省那十幾塊錢的託運費了，累死人去，賺錢，錢就是為人服務的，不省了。」

    趙大勇癱在大包上不想動，打趣她，「終於不當財迷了？」

    柳葉伸腳踢在他大腿上，「沒有我這財迷，你喝西北風去。」

    「是是是，全靠老婆英明決策得好。」

    趙大勇這點好，沒有大男子主義，唯柳葉馬首是瞻的慫樣，讓柳葉更愛他了。夫復何求？

    從安林進貨回來的第二天，柳葉自作主張給服裝店更名為「大葉」，還跟趙大勇和唐紅梅說了寓意，「未來，我要在服裝行業成就一番大業。」

    趙大勇笑她，「你痴人說夢呢。」

    唐紅梅則認同她的規劃，「大葉即大業，很好很好，干一行就專一行，一定可以成大業的。」

    臘月十六，大葉服裝店正式上新貨了。

    自然，柳葉還是用到了買賣要吆喝的路數。

    她穿了那件棗紅色的皮衣，她的直發又不長，被她束了馬尾，臉上描了眉塗了口紅，很是明艷動人，即刻減齡五歲。

    趙大勇不時偷瞄她兩眼，心裏偷着樂。自己這能幹的老婆捯飭一下，還是那麼美。

    「新春穿新衣，新衣穿新款，走過路過不要錯過新品了啊。」

    柳葉因為穿了皮風衣，為了保持皮風衣帶來的高級感，她沒有站在凳子上喊，而是在門口扯着嗓子喊了幾聲，吸引來了顧客就進去忙了。

    「大葉」是「精品女裝店」，進來的都是三四十歲左右的女人。一年到頭，女人還是願意花錢為自己添置一兩件顯闊氣的衣服，見柳葉身上的皮風衣新潮有品位，真是搶購的場面。

    不過，柳葉換招牌這天，就已經在琉城的所有服裝店去打探了一番，有那麼一兩家進了皮風衣，顏色和款式不齊，叫價二百一，還到一百五也賣。

    柳葉摸了摸料子，沒有她的貨質量好，老闆娘的年紀比她大，生得不怎地好看，自己也沒有穿上做招攬，這就給了柳葉「可乘之機。」

    柳葉和趙大勇溝通好了價格，中長款二百八一件，進價九十，二百二是最低價，短款二百三一件，進價八十，最低價一百八。

    趙大勇聽完她的報價，他附耳過來，「我老婆是奸商。」

    柳葉笑着一腳踹在他小腿上，「我們一條船上的。」

    女人愛美，愛一窩蜂的趕時髦，年末花二百多塊給自己買件心儀漂亮的衣裳還是捨得的。

    柳葉盡最大努力讓自己突來的靈感搭配方法顯現出來。

    「哎，這位美女，你看啊，你是圓臉，脖子不顯長，你把頭髮紮起來，裏面穿件低領毛衣，顯得典雅端莊，這件駝色皮風衣很襯你白皙的皮膚，配西瓜紅的口紅妹妹，把你攤子上的七號色口紅拿一支來這樣，你把腰帶系一下，你身材好，走路又挺拔，這件短款很顯你腿長，搭配我這小腳褲，一下子，你整個人就顯高了，這氣質，嘖嘖，真是絕了你們看，是不是像變了一個人？」

    「確實啊，經老闆娘這麼一選一配，真是變了個人，又年輕又格外顯高貴。」旁邊幾個女的看着被打扮的少婦，嘖嘖稱讚。

    「我告訴你們一個訣竅啊，女人買東西，如果要講品位，記得，不選自己喜歡的，要選適合自己的，適合自己的年齡，適合自己的氣質，才是對的。」柳葉煞有介事的一番自己的理解。一筆閣 www.pinbige.com