小痞子的女人緣 第81章 無心插柳

    大家笑鬧一會兒後，常強又道：「歡哥，照道理這東西應該好賣的呀。你別着急，到時候我幫你問問，我身邊至少應該就有不少人可以買。」

    常強這話倒也沒吹牛，他現在讀的這所職高，同學中有錢人還是挺多的。以前，常強在臨江的時候，習慣了自己在班上「首富」的地位，沒想到，到這所學校來，自己的家底兒，還真算不了啥。別的人不說，就他現在這兩個室友，家裏條件就不比他差。

    所以他想着，不就四千一台嗎，幫歡哥推銷個三台兩台的，應該沒有問題。

    「一台兩台的，我也用不着巴巴地扛着機器到渝城來了。」許歡就跟常強他們解釋道，自己現在拿下的是總代理，單靠自己賣，跑斷腿也完不成指標。

    許歡這麼一說，常強就傻眼了，他沒想到許歡現在的事情整得這麼大，這方面的資源他可就沒有了。他想了想，突然一拍大腿：「嘿，不就是什麼代理嗎？你這個條件是怎麼樣的？」

    「咋啦，你準備不在儲蓄所幹了，出來開個門店啊？」許歡笑嘻嘻地喝了口啤酒，他知道，常強在這種事情上，一向非常仗義，現在是太想幫他忙了。

    「我這個周末就回臨江，我遊說常玲去，讓她來代理你的產品，這個有前景，不比她搞那什麼副食批發強多了啊。」

    許歡這次沒笑話常強，只是將手搭在他肩膀上，用勁捏了捏：「兄弟，挺感謝你的，來，咱倆甩一杯，情意我都領了。」

    「你不相信我能說動她？」常強沒有舉杯，只是說道：「我這並不是完全為了幫你，我是覺得這個生意真可以做。」

    「臨江，只能開一家。現在，我們走的是獨家代理模式，不然，市場不就亂套啦，自己跟自己競爭。」許歡道。

    常強臉上就露出了失望的神情：「啊？！這樣子的啊。」

    兩人這麼一聊，劉亮倒是沒什麼，方健突然問道：「歡哥，代理你這個VCD，都要些什麼條件，大概需要多少錢？」

    許歡隨口道：「其實這事不複雜，我現在門檻設得比較低，在我這裏簽個代理合同，一次性拿十台以上機子就行，也就三萬多。再加上門店、裝修什麼的，七七八八下來，有個五萬來塊，就足夠啟動了。」

    「你確定一個區只開一家嗎？」方健又問。

    許歡這才發現方健一臉很認真的樣子，他有些品出味道來了，立即詳細解釋道：「當然了，這個大家要簽在合同里的。不然，一條街上，東一家西一家，互相搶生意，最後肯定把價格越搞越低，惡性競爭。我當時跟廠方簽總代理時，這條是明確了的。而且，只要我總代理資格還在，他們也不能在渝城來設第二家的。」

    最後，他說道：「這麼說吧，至少一年之內，渝城只有我這裏有這個貨賣。」

    這話，許歡就沒說實話了，實際上，如果第一季度指標完不成，他很可能只有三個月總代理的資格，這也是他着急的真正原因。

    「歡哥，我對你這生意挺有興趣的。我家就是做電器生意的，在沙區有家門店，你明天有沒有時間，去跟我父母他們談談？」方健問道。

    「行啊，下午吧，上午我還得給人送台機子過去，人家今天定金都付了。」

    方健問飯店老闆討來紙筆，把自家門店地址和電話寫了下來。許歡一看，不由笑道：「哈，這條街我今天才去過，明天反正還得去。正好一趟，倒是省了不少事。」

    原來，方健他家的店，跟楊成華的店，在同一條商街上的。

    第二天，許歡去長途客車站取了貨，然後直接往沙區趕過去，先到楊成華那兒，把機器給了他。最後時刻，這老傢伙還喋喋不休地，想殺一下價。不過，沒能得逞。七耽擱八耽擱的，已經是下午三點多了。

    交接完畢後，許歡出門沿着楊成華的店往東走，快走到商街的頭上，就看見方健家的店了。

    這方健挺靠譜的，還特地請了假，在店裏等許歡。他家是主要做錄音機、音箱、功放這些，錄音磁帶也擺了滿滿一牆壁。

    方健父母很客氣地接待了許歡，大家寒暄完畢，許歡就準備接設備展示效果。

    方健父親方孝林忙道：「小許，別急，你先給我說說代理的事，這個VCD的效果，我到南邊進貨時，在朋友家見過。」

    於是，許歡把代理的條件、限制等等給方孝林詳細地說了一遍。

    方孝林耐心地聽許歡他介紹完後，又看了許歡的總代理授權書，並問了價格、發貨方式、維修等等方面的內容，事無巨細凡是相關的重要環節，他都問得很仔細。

    許歡一一作答，整個過程中，方健一直在旁邊靜靜地聽着，既沒有打斷他爸，也沒顯得不耐煩的樣子。

    方孝林覺得全部都了解清楚後，他才說：「那行，小許，咱們看看機器吧。」

    連談話帶試機器，不知不覺就是兩個多小時過去了。

    許歡心想，這老闆做事夠謹慎的，估計這事總還要考慮一下。卻沒料到方孝林直接道：「小許，這二級代理我做了，咱今天就把合同簽了，也別什麼十台了，第一批貨，三十台，省得一會兒補貨一會兒補貨的，太麻煩。」

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    許歡一聽，頓時大喜過望，他沒想到事情居然如此順利。真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。

    他暗中費了好大勁，才控制住內心的激動，儘量讓自己顯出一副高興但平靜的樣子。

    「太好了，方老闆，你真是有眼光，也有魄力。」許歡由衷讚嘆道。

    一邊說，他一邊從皮包里拿出早已準備好的空白合同，遞給對方：「那您再仔細看看條款，看看有沒什麼遺漏。」

    方孝林一絲不苟地看了兩遍合同，爽快地簽字蓋章：「合同沒問題。明天，我就給你打款，你儘快安排發貨。」

    然後，他又跟許歡談了碟片的事，許歡這塊無所謂，直言相告羊城那邊可以進貨，需要的話，自己這邊可以先幫他組一批貨，以後他自己去進貨也行，這邊幫他代進貨也行。

    方孝林想了想：「到時，你先把片源的單子發我一份，我選一批，價格上，你適當有點利潤就行了，後面看具體情況再說。」許歡自然是滿口答應。

    正事辦完，方孝林這時才換了張臉孔，顯得熱情而隨和：「小許，你看耽誤你這麼久，一起吃個晚飯？」

    「好啊」許歡開心地應承道：「不過，這該讓我來請客，感謝你對我的支持。」

    「你別跟我客氣了，生意這東西，都是互相支持。大家都賺錢，才能成。」方孝林此刻，收起了自己嚴謹，儼然成了慈祥的一個長者：「小健的朋友來了，咱們做長輩的，哪能讓你請客。」

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