山村少年的逆襲路 第158章 ：激勵與共贏

    隨着五一村電商服務中心的逐步發展，村民們的參與熱情不斷高漲。在成功帶動部分農副產品進入線上市場後，蘇小婉意識到，單靠電商平台的銷售還不夠，必須在村民中進一步加強合作意識，並且給他們提供直接的經濟激勵，才能夠持續保持動力，推動整個村子的經濟發展。

    為了保證每個參與者都能從電商項目中受益，蘇小婉決定召開一次全體村民大會，商討合作社的首次收益分紅方案。她認為，這不僅是對村民們辛勤付出的回報，也是鼓勵大家更加積極參與電商項目的重要手段。

    五一村的合作社正式成立已經有幾個月時間，蘇小婉一直在觀察村民的參與情況與產品銷量的變化。隨着直播銷售的逐步鋪開，村裏的農副產品銷售額也逐步攀升。尤其是一些有特色的本地產品，如土蜂蜜、臘肉、酸野等，已經取得了不錯的市場反響。

    在電商服務中心的會議室，蘇小婉和村委會成員，以及一些積極參與電商項目的村民代表們坐在一起。會議剛開始，蘇小婉便直入主題：「今天我們開這個會，主要是討論關於合作社利潤分配的事情。我們要根據這一段時間的運營情況，決定如何分配電商平台的收益。」

    她的聲音清晰堅定，眼神中透露着不容忽視的決心。「首先，我非常感謝大家這幾個月的辛勤付出，不論是幫助直播、產品包裝、還是推廣，大家都非常努力。現在，我們的電商平台也取得了一定的成績，接下來我們要考慮如何將這些收益合理地分配給大家，確保大家都有所收穫。」

    一位年長的村民，張大爺，首先發言：「小婉，電商項目推進得不錯，大家也都參與得很積極，但是分紅的方式是不是需要仔細考慮一下？我們村的資源比較分散，大家的投入程度也不同，分配上不能一刀切。」

    「張大爺說得對。」李成林也插話道，「我們這段時間主要是依靠一些村民提供的農產品和手工藝品，如果只是按銷售額來分配，可能會導致有些人參與得不多，最終收益卻和大家差不多，這樣公平性就會受到影響。」

    「沒錯。」王萍接着說道，「而且我們電商服務中心的每筆收益，都是大家共同努力的結果，不只是通過銷售這些產品，大家平時的包裝、直播推廣、物流等各方面都參與其中，所以在分配上應該考慮每個村民的貢獻。」

    「那麼，大家有何建議？」蘇小婉點頭表示認同，隨即向大家提問。

    討論進入了更加深入的階段，村民們各抒己見。經過一段時間的討論，大家基本達成了初步共識。分配方案將採取「貢獻度+銷售額」雙重考量的方式，即不僅考慮每位村民提供的產品銷售額，還要根據他們在其他方面的貢獻，如包裝、宣傳、物流等，綜合評定。

    李成林提議：「我們可以按銷售額的比例進行基礎分紅，同時對那些在直播和推廣中積極參與的村民，給予一定的額外獎勵。比如，包裝和配送的人員可以按工作量領取一定比例的獎金，直播時擔任主持和互動的人員，也可以根據直播的效果獲得獎勵。」

    蘇小婉考慮了這個建議，覺得可行：「這可以作為一種基本的分配模式，銷售額是最直觀的依據，但如果某個村民在直播中   貢獻較大，或者在其他方面幫助了項目的推動，我們也可以根據他的貢獻度給予適當的補貼或獎勵。」

    張大爺聽了後也提出了自己的意見：「小婉，如果按這個方式分配，那可能會有些人因為沒有參與直播或包裝等工作而拿不到什麼分紅，如何平衡？」

    蘇小婉沉思片刻，回應道：「我們可以設立一個『團隊分紅池』，這個池子是專門用來獎勵那些在背後默默付出的村民，比如那些為產品提供物流、包裝或提供其他幫助的村民。這樣可以確保大家都能獲得相應的回報，而不僅僅是依靠產品銷售。」

    李成林補充道：「而且，大家都應該意識到，電商平台的成功不僅僅依賴於某些人的努力，整個村子的合作才是關鍵。所以，我們可以採取一個『階梯式分配方案』，即每個村民在項目中的貢獻將影響他們的分紅比例。例如，參與較多的村民可以獲得更多的分紅，而貢獻較少的村民分紅比例較低。」

    「我明白了。」王萍點了點頭，「這樣既能激勵大家積極參與，也能確保每個人得到應得的回報。尤其是那些長期辛勤付出的村民，他們的貢獻不止體現在銷售上，背後的努力也是我們成功的關鍵。」

    經過反覆討論，最終的分配方案確定如下：

    1.基礎分紅：按照各自銷售額的比例進行分紅，比例大致為60%。每個村民提供的產品，都會根據銷售額獲得一定的分紅。

    2.團隊分紅池：設立一個池子，專門獎勵那些在包裝、物流、推廣等方面做出貢獻的村民。比例大致為30%。每個村民在這些方面的工作量，將通過打卡和工作記錄來評定，按照貢獻度獲得獎勵。

    3.直播與推廣獎勵：參與直播的村民，特別是擔任主持、講解員、互動人員等角色的，按直播效果及互動量分配額外獎勵，比例為10%。

    通過這三項分紅方式，合作社力求平衡公平，確保每個村民在不同方面的貢獻都能得到充分的體現與回報。

    確定了分紅方案後，蘇小婉決定將這一方案通過村委會和電商服務中心公示，並在每個月的最後一個星期舉行一次分紅大會，屆時會按照每個人的貢獻進行具體的分配。

    「大家一定要明確，分紅不僅是對你們辛勤工作的回報，它還代表着我們整個村子的未來。」蘇小婉在村委會的會議上說道，語氣堅定而充滿信心，「通過我們的共同努力，電商項目不僅能夠為每個參與者帶來利益，還能推動我們五一村的發展，真正把我們村的特色產品推向更大的市場。」

    村民們紛紛點頭，心裏對未來充滿了期待。分紅方案的出台，標誌着五一村電商項目從一個單純的嘗試，逐漸走向了成熟和規範化。而在蘇小婉的領導下，整個村子也將在電商的道路上越走越遠，走向更廣闊的未來。

    隨着五一村電商服務中心的日益壯大，村民們的參與熱情也越來越高。特別是在電商平台取得了初步成功後，大家對自己的辛勤付出有所期待，尤其是在銷售額的增長和產品推廣上。為了更好地激勵大家繼續投入，蘇小婉決定召開一次村民大會，討論合作社首次收益的分配問題。

    蘇小婉深知，電商不僅僅是一個單純的盈利工具，更是一個凝聚村民的共同事業。她希望通過合理的分配方案，確保每個村民都能從中受益，並且激勵大家更加積極地參與其中。

    五一村的電商服務中心會議室內，氣氛凝重而充滿期待。村委會成員、參與電商項目的村民代表、以及一些負責產品包裝和推廣的村民們齊聚一堂。蘇小婉站在會議桌前，拿着一份打印好的分紅方案，準備和大家一起商討。

    「大家好，今天我們開這個會，主要是討論我們電商合作社的首次收益分紅問題。感謝大家這幾個月的辛勤付出，電商平台現在的成績離不開大家的共同努力。今天我們要明確如何分配這些收益，確保每個參與者都能從中獲得應有的回報。」蘇小婉語氣堅定地說。

    她話音剛落，張大爺便迫不及待地開口了：「小婉，你說得對，電商做得好，大家都能受益。但是問題來了，咱們這段時間的工作大家都投入了很多精力，但是能不能公平地分配這些收益，得好好討論討論。」

    「對，公平非常重要！」李成林也點頭附和，「有的人提供的產品數量多，有的人在直播時負責主持，也有的村民提供了大量的物流支持。所以，大家應該按貢獻度來分配收益。」

    「大家都提到關鍵問題了。」蘇小婉抬起頭，看着大家，「我考慮到不同村民的貢獻差異，我們可以制定一個多維度的分配方案，綜合考慮每個人的努力和工作量。」

    討論進入了更為細緻的階段，村民們紛紛提出自己的意見和建議。李成林建議：「我們可以將分紅按銷售額、參與直播、以及其他工作的貢獻來分成幾部分。比如說，銷售額佔一部分，其他比如物流和包裝等按貢獻評定。」

    「對，我贊同成林的看法。」王萍接過話茬，「我們不僅要考慮產品銷量，也要考慮直播和推廣等方面的工作。大家都知道，我們的直播能夠讓五一村的特產廣為人知，很多人看到後就下單了，這也是非常重要的貢獻。」

    「而且，我們這些做包裝和配送的，也在幕後為大家提供了支持。」陳大姐補充道，「不能光看銷售額，還要考慮我們背後默默付出的那些人。」

    蘇小婉認真聽着大家的討論，點頭表示認可：「大家的建議都很好，看來我們可以設計一個更加綜合的方案。」

    「我有一個想法。」李成林提出，「我們可以設立一個『貢獻分池』，將大家的不同貢獻整合到一起，比如直播、包裝、配送、銷售等，然後根據貢獻的大小來進行分配。」

    「成林的提議很有道理。」蘇小婉眼睛一亮，「我們可以按照三部分來進行分配：第一部分是銷售額，按照銷售額的比例進行分紅；第二部分是團隊分池，專門獎勵那些為電商平台提供支持的村民；第三部分是直播推廣獎勵，參與直播的村民將按照直播效果獲得額外的獎勵。」

    大家紛紛點頭表示贊同。張大爺看着蘇小婉，臉上露出了一絲笑容：「這分配方案挺公平的，大家都有份。既能激勵大家參與，也能保證每個人都能得到自己的回報。」

    「是的，我也覺得這個方案很合理。」王萍接着說，「按照這個分配模式，大家既能看到自己的付出，也能通過合作獲得更大的利益。」

    方案的基本框架已經達成一致，接下來大家開始討論各個部分的具體比例。蘇小婉拿出白板，寫下幾個關鍵點：「第一部分，銷售額的分配。第二部分，團隊分池的分配。第三部分，直播推廣獎勵。」

    「我建議，銷售額的部分可以佔60%，這樣既能保障大家的基礎收益，也能確保銷量高的村民得到相應回報。」李成林看着白板上的數字，提議道。

    「嗯，我覺得60%是一個合適的比例，大家的辛勤努力應該得到回報。」蘇小婉點頭表示認同，「那麼，團隊分池的部分呢？這個比例應該怎麼分配？」

    「我認為，團隊分池的比例可以是30%，因為我們不能忽視那些幕後付出的村民。」張大爺提議，「像包裝、物流等工作，如果不給予一定的獎勵，可能會影響村民們的積極性。」

    「我同意張大爺的建議。」王萍接着說，「如果不給他們獎勵，大家都會覺得只有銷售才是最重要的，其他的工作沒人願意做。」

    「那直播推廣呢？」李成林問道。

    「直播推廣可以佔10%，畢竟直播的影響力也很大。」蘇小婉看了看大家，隨後總結道，「這樣，分配方案的比例就定下來了：銷售額佔60%，團隊分池佔30%，直播推廣佔10%。」

    大家都表示認可，覺得這個比例分配公平合理。大家的意見基本統一後，會議進入了最後的階段。

    確定了分配方案後，蘇小婉提出：「我們可以在下個月的最後一個星期舉行一次分紅大會，屆時會根據每個人的貢獻進行具體的分配。」

    「那我們分紅時，怎麼確保每個人的貢獻都能準確評定呢？」張大爺問。

    「我們會通過詳細的工作記錄和打卡系統來評定每個人的貢獻。」蘇小婉解釋道，「直播、包裝、物流等工作都會有專門的負責人記錄，確保每個村民的工作量和貢獻都能得到體現。」

    「這下大家都能清清楚楚地看到自己和他人的貢獻了。」李成林笑着說，「這樣既能激勵大家，也能讓我們更有動力繼續發展下去。」

    會議結束後，蘇小婉安排人將分紅方案張貼在村委會的公告板上，並通過電商服務中心的微信群進行公示，確保每一位村民都能看到和理解這個方案。

    「這只是一個開始，我們的目標是讓五一村的每一個村民都能從中受益。」蘇小婉看着牆上的公告，心中充滿了信心。「通過電商這個平台，我們不僅能帶動產品銷售，還能推動整個村莊的經濟發展。」

    會議結束後，村民們紛紛表示，分紅方案的實施，讓他們更加堅定了參與電商項目的信心。

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