山村少年的逆襲路 第93章：要打硬仗

    安禾集團代表的到來，讓整個文化節的氛圍陡然緊張起來。

    蘇小婉在眾人目光的注視下走上前，迎向那幾位身着西裝、氣場強大的來客。

    「歡迎光臨。」她面帶微笑，語氣不卑不亢。

    「蘇總果然大氣。」領頭的代表名叫杜成，嘴角掛着玩味的笑意，「聽聞泗科鎮的酸野文化節很有特色，我們特意前來學習學習。」

    「文化節是為了宣傳地方特色，所有人都可以來參觀。」蘇小婉冷靜應答，但心裏卻提起了十二分的警惕。

    杜成見她沒有多餘的寒暄，便直接切入正題：「蘇總，安禾的合作計劃您應該有所耳聞。我們是真心實意想推動地方產業發展，而不是破壞競爭環境。我希望，這次能和您達成一個雙贏的局面。」

    「哦？」蘇小婉挑了挑眉，「不知道杜總所謂的雙贏指的是什麼？」

    杜成笑了笑，語氣篤定：「很簡單，您泗科酸野廠可以作為安禾的供應商。我們幫您解決銷路問題，您也可以更輕鬆地專注於生產。」

    「也就是說，變成你們的附屬？」蘇小婉語氣一轉，直白地指出對方的意圖。

    杜成的笑容微微僵了一下，但很快恢復了鎮定：「蘇總，市場競爭中，有時候妥協未必是壞事。泗科鎮的資源有限，單打獨鬥難以與我們這樣的大公司抗衡。合作，才是最明智的選擇。」

    「謝謝杜總的提議。」蘇小婉的聲音依舊平靜，但眼神卻無比堅定，「不過我們泗科鎮走到今天，靠的是村民們的努力和對傳統的堅持，而不是依附於資本。我相信，消費者願意為真正有靈魂的產品買單。」

    杜成聞言，笑容徹底收斂。

    他的目光變得鋒利，語氣低沉：「蘇總，我希望您能再考慮考慮。安禾的資源不是一般人能抗衡的。拒絕我們，意味着您將直面無法想像的壓力。」

    「多謝提醒。」蘇小婉不動聲色，「不過我們泗科鎮已經習慣了直面困難。」

    杜成冷哼一聲，知道一時難以撼動蘇小婉的決心。

    他轉身離開，但目光中帶着隱隱的威脅：「蘇總，希望下次見面時，您還這麼有信心。」

    杜成的離開並沒有影響文化節的進行。事實上，這場對峙反而讓泗科鎮的團隊更加團結。

    「嫂子，剛才你太帥了！」李青青興奮地說道，「這種大資本的威脅，一點都沒讓你慌。」

    「其實我也有點緊張。」蘇小婉苦笑了一下，「不過我們已經沒退路了，只能咬牙堅持下去。」

    美食評論環節順利開始，現場的觀眾和評論家們被泗科酸野的獨特風味和製作工藝深深吸引。

    一位資深美食評論家在品嘗之後，連連讚嘆：「這是我吃過的最地道的酸野，帶着自然的清香，又有手工製作的獨特口感。」

    而手工酸野製作比賽更是將現場的氣氛推向高潮。

    遊客們紛紛參與其中，親手體驗製作的樂趣。

    通過直播平台，網友們也對泗科鎮的酸野工藝大加讚賞，甚至有不少人當場下單購買。

    「嫂子，今天的銷量創了新高！」李青青興奮地向蘇小婉匯報，「光是線上訂單就突破了五千單！」

    「這只是開始。」蘇小婉抿嘴一笑，眼中閃過一絲堅毅，「我們要做的，是將這種熱度持續下去。」

    然而，就在文化節進行得如火如荼時，一個不好的消息傳到了蘇小婉耳中。

    「嫂子，有幾個村幹部被安禾的人拉走了，他們還當眾說，文化節只是為了哄人開心，最終還是要靠安禾集團的資金才能發展。」唐毅氣沖沖地說道，「這些人簡直太可惡了！」

    蘇小婉皺了皺眉，這些幹部的公開表態無疑會削弱泗科鎮的內部團結。

    「別急。」她安撫道，「他們有他們的選擇，但我們要做的，是用事實打破這些謠言。」

    她迅速召集核心團隊，重新規劃下一步的行動。

    「我們要把泗科酸野的品牌價值最大化，讓消費者認識到，我們的產品有安禾無法複製的靈魂。」蘇小婉堅定地說道，「只有當我們的品牌深入人心，那些被拉攏的人才會意識到自己的選擇有多短視。」

    就在文化節接近尾聲時，杜成的一條公開聲明引發了軒然大波。

    他在安禾集團的官方平台上發佈了一段視頻，直言不諱地說道：「我們尊重每一個地方品牌的發展，但市場終究是優勝劣汰的。泗科酸野廠的未來，很快就會見分曉。」

    這段視頻迅速引發了熱議。

    一些媒體開始揣測，安禾集團是否準備對泗科鎮展開更大規模的「收割行動」。

    蘇小婉看着這條視頻，眉頭微蹙，心中卻燃起了新的鬥志。

    「他們想要打一場心理戰。」她輕聲說道，「那我們，就給他們一個意想不到的反擊。」

    安禾集團公開的視頻聲明，像是一塊沉重的石頭，砸入了平靜的水面，在泗科鎮內外掀起了巨大的波瀾。

    「嫂子，這安禾明擺着是要針對我們啊！」李青青氣得不輕，「都已經明目張胆挑釁了。」

    「挑釁不可怕，關鍵是他們的實力。」唐毅皺着眉頭，「我打聽了一下，安禾最近在周邊村鎮拉攏了不少人，還有幾個原本跟我們合作的村幹部，已經在幫他們宣傳了。」

    蘇小婉聽着，表情沉靜。

    她知道安禾這次出手絕不簡單，所謂的「收割行動」不是空穴來風，而是一次系統化的攻勢。

    從資金到人脈，從宣傳到市場，安禾無疑都佔據了優勢。

    「他們的目標不是幫助村民，而是控制市場。」蘇小婉開口道，「從一開始，他們就把我們當成了跳板。這次文化節，他們看到了我們的影響力，所以才會加緊行動。」

    「那怎麼辦？」李成林忍不住問，「我們靠自己能頂得住嗎？」

    蘇小婉沒有立刻回答，而是目光堅定地掃過在場的每個人：「頂不頂得住，不是看對手有多強，而是看我們有沒有足夠的決心和行動力。對手越強，我們越要冷靜出招。」

    為了應對這次挑戰，蘇小婉召集了團隊核心成員，開始重新梳理泗科酸野的品牌定位。

    「我們必須清楚，安禾的規模和資金是我們的短板，我們拼不過。」她直言道，「但我們的核心價值是什麼？是品質、是文化、是這片土地賦予的獨特味道。」

    「安禾可以建廠，可以推廣，但他們沒有泗科的歷史，也沒有我們對酸野的情感。」李青青點點頭，「我們講的，不只是一個產品，而是一種生活方式。」

    「沒錯！」蘇小婉接着說道，「所以我們要做的是，把泗科酸野打造成一個文化符號，讓消費者因為喜歡這片土地和這裏的故事，而選擇我們的產品。」

    經過一番討論，團隊決定啟動「三步走」計劃：

    1. 品牌故事的深挖

    將泗科鎮的酸野製作歷史、村民生活以及傳統文化整合成一部微電影，並在主流媒體和短視頻平台上投放，讓更多人了解泗科的故事。

    2. 差異化產品的推出

    在保持傳統手工酸野的基礎上，研發幾款新口味的酸野，針對年輕消費者的口味需求，增加產品的多樣性。

    3. 擴大線上線下結合的銷售渠道

    在鞏固短視頻和直播帶貨的基礎上，開設更多線下體驗店，讓消費者可以親身感受到酸野的製作過程和泗科的鄉土氣息。

    然而，就在泗科鎮緊鑼密鼓籌備新策略時，安禾集團再一次發難。

    他們宣佈將在距離泗科不遠的村鎮設立一個大型酸野加工基地，並且以比市場價低30%的價格進行促銷。

    「他們這是要徹底壓垮我們！」唐毅憤憤不平，「低價促銷，我們根本競爭不過。」

    「別急。」蘇小婉冷靜地分析，「低價確實會帶走一部分市場，但他們的目標是快速搶佔份額，不可能長期虧本。而且，這種做法只適用於標準化的批量產品，而不是我們這樣有獨特價值的手工酸野。」

    「可是消費者會在意嗎？」李青青擔憂地問，「如果只看價格，確實很多人會選便宜的。」

    「所以我們不能只讓消費者關注價格，而要讓他們關注價值。」蘇小婉斬釘截鐵，「我們要告訴他們，泗科酸野的背後，不僅僅是一個產品，更是一種文化的堅守。」

    就在這時，一家知名的紀錄片團隊聯繫了泗科酸野廠，表示希望拍攝一部關於鄉村振興的專題片，泗科鎮的酸野文化被列為重點拍攝內容之一。

    「這是一個絕佳的機會！」李青青興奮地說道，「如果紀錄片能播出，我們的品牌影響力會大大提升！」

    「但這也意味着，我們必須拿出最好的狀態。」蘇小婉謹慎地提醒道，「紀錄片鏡頭下沒有濾鏡，我們的一切都要經得起考驗。」

    團隊上下迅速行動起來，從酸野製作流程到廠區的衛生管理，從村民的採訪內容到產品的包裝細節，都做了全面的提升。

    紀錄片的拍攝順利進行，而安禾集團也在悄然佈局。

    他們開始聯合多家媒體，集中報道泗科酸野廠的一些「小問題」，試圖以輿論壓力動搖泗科鎮的市場地位。

    面對層出不窮的攻擊，蘇小婉沒有退縮。她帶領團隊一邊積極解決問題，一邊通過官方渠道澄清事實。

    然而，就在紀錄片即將發佈之際，一個突如其來的消息讓整個團隊陷入緊張狀態。

    「嫂子，安禾買通了一家全國性的電商平台，他們要在紀錄片上線前搶先上線自己的酸野產品，並且標榜是地方正宗。」李青青急匆匆地跑進辦公室，「他們這是想截胡我們的熱度！」

    「我們還能做什麼？」唐毅皺緊了眉頭，「這種速度，我們根本攔不住。」

    蘇小婉深吸一口氣，語氣堅定地說道：「攔不住，就繞過去。我們不跟他們拼速度，而是拼深度。」

    她拿起手機，撥通了紀錄片導演的電話：「我有一個新的提議，能不能在片子裏加一段內容？」

    鏡頭的背後，蘇小婉的目光中閃過一絲鬥志。這一仗，她必須贏。

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