山村少年的逆襲路 第210章：創新戰略與市場突圍

    蘇小婉站在泗科酸野廠的會議室內，環顧周圍熟悉的面孔，深吸一口氣說：「這不是第一次危機，也絕不會是最後一次。想要生存下去，我們必須轉變思路，不再局限於泗科鎮或國內市場，而是要走出去，把五一村的酸野推向國際！」

    這句話讓會議室陷入了短暫的沉寂。接着，張麻子第一個拍手：「這才像咱們村裏的『鐵娘子』！不光國內，我們的酸野一定能讓全世界都嘗到！」

    所有人都笑了，但他們的眼神中多了一絲緊張和期待。

    為推動戰略落地，蘇小婉組織團隊展開全面的市場分析。國內市場競爭激烈，但非遺食品具有高附加值且能滿足國際消費者對獨特風味和傳統文化的興趣，這是泗科酸野廠的一大優勢。

    經過調研，蘇小婉團隊確定了三個目標市場：

    1. 東南亞市場：這裏與泗科鎮有地理和文化上的聯繫，酸味食品深受當地歡迎。

    2. 歐美市場：健康食品和文化食品的需求逐年增長，泗科酸野的「健康、傳統」標籤很有吸引力。

    3. 中東市場：人口基數大，對非遺食品的興趣與日俱增。

    同時，她決定在國內市場進行深耕，不斷推出創新產品和營銷方式，為國際拓展積累資金和經驗。

    「要打國際市場，品牌形象必須統一、專業。」蘇小婉聯繫了一家國內知名的品牌設計公司，為泗科酸野廠重新設計了品牌標識。

    全新的品牌logo將泗科的地貌、酸野製作工藝和現代設計元素結合在一起，既體現了傳統文化，又富有時尚感。包裝設計也全面升級，採用環保材料製作，並增加了多語言標籤，方便國際市場銷售。

    為了滿足國際市場的質量要求，蘇小婉還推動泗科酸野廠進行生產線的全面升級。

    「想要跟世界競爭，我們的產品必須通過國際食品安全認證。」蘇小婉對技術團隊說，「這不僅是為了產品合規，更是為了讓消費者對我們放心。」

    生產線升級需要資金，而泗科酸野廠的流動資金有限。蘇小婉果斷聯繫當地銀行和政府機構，成功申請了一筆鄉村振興專項貸款。

    張麻子帶着團隊加班加點，負責設備調試和工藝優化。他咬着牙說：「改造這麼大工程，咱必須干漂亮了，不然對不起這些錢！」

    生產線改造的同時，蘇小婉開始聯繫東南亞的商貿機構。她選擇的第一站是越南，那裏與泗科鎮的飲食文化有相似之處，且物流成本較低。

    經過多次線上洽談，蘇小婉帶着樣品親自前往越南，與幾家食品經銷商見面。

    「你們的產品很有特色，但在越南市場，消費者可能更喜歡酸味更濃的口感。」一位經銷商直言不諱。

    蘇小婉沒有被批評嚇到，她笑着回應：「非常感謝您的建議。我們團隊已經研發了幾種口味，可以適應不同市場需求。我相信，越南消費者一定會愛上它們！」

    最終，她成功簽下了首批訂單，並與對方約定將在當地超市和電商平台同步上線產品。

    在國際市場初步破冰後，蘇小婉並沒有放鬆對國內市場的關注。

    她與國內幾家健康食品品牌聯合，推出了一款「非遺·健康禮盒」，將酸野與其他傳統食品搭配，主打節慶禮品市場。這一策略不僅增加了銷量，還進一步鞏固了泗科酸野廠在國內市場的品牌地位。

    外資資本顯然注意到了泗科酸野廠的國際拓展計劃。他們迅速通過東南亞市場的大型零售網絡投放類似產品，試圖在價格和渠道上打壓泗科酸野廠。

    與此同時，他們還在歐美市場推出一款偽裝成「非遺風味」的產品，並大量投放廣告，搶佔市場先機。

    這些動作無疑增加了蘇小婉的壓力，但她並沒有退縮。「我們的優勢是文化故事和獨特工藝，這是外資模仿不來的。只要把故事講好，把產品做好，他們再怎麼模仿也無法取代我們。」

    五一村的電商團隊也在這次突圍中發揮了重要作用。他們負責策劃和執行泗科酸野廠的線上推廣活動，包括短視頻內容製作、直播帶貨等。

    年輕的團隊成員們在工作中不斷成長，許多人從最初的「菜鳥」變成了獨當一面的「電商達人」。張麻子驕傲地說：「咱五一村的人才越來越多了，蘇總，咱是不是該開個『非遺電商學院』了？」

    蘇小婉笑着點頭：「這倒是個好主意，等市場穩定下來，我們可以認真考慮。」

    在一次內部慶功會上，蘇小婉舉起杯子說道：「我們能走到今天，全靠大家的努力和堅持。但這只是個開始，未來還有更多的挑戰等着我們。泗科酸野廠的目標，是讓全世界都知道五一村的名字！」

    她的這句話讓團隊成員們心潮澎湃，他們知道，一場新的征程即將開始。

    蘇小婉與團隊的第一批酸野產品順利抵達越南市場。這款產品結合了越南消費者的口味偏好，酸味濃郁且包裝精美，剛一上線就吸引了許多消費者的關注。然而，這一切並沒有讓蘇小婉放鬆警惕，因為她知道外資資本也在悄悄發力。

    果然，僅僅兩周後，越南市場上出現了一款包裝相似但價格更低的「酸野」產品，顯然是外資資本的手筆。這種低價傾銷的策略直接將泗科酸野的銷量壓了下去。

    「他們這是明擺着要踩死我們！」張麻子氣憤地說。

    蘇小婉冷靜地分析局勢：「低價傾銷看似兇猛，但產品質量不高，很快就會暴露問題。我們要做的，是抓住這個機會，讓消費者看到正品的價值。」

    為了應對競爭，蘇小婉決定在越南舉辦一場「泗科酸野文化日」活動，向當地消費者介紹產品背後的非遺故事和製作工藝。

    活動當天，她親自上陣，帶着團隊展示酸野的傳統製作過程。從選材到醃製，每一步都精心呈現。越南媒體對此進行了大篇幅報道，甚至有電視台專門製作了一檔專題節目，講述泗科酸野如何從一個小村莊走向國際市場的故事。

    「我從來沒想過一款小小的醃菜竟然有這麼深的文化內涵。」一位越南消費者感慨道，「這樣的產品，哪怕貴一點也值得買。」

    在越南市場的成功讓蘇小婉更加堅定了國際化的方向。她開始與當地的經銷商深化合作，並計劃將下一批產品投放到泰國和馬來西亞。

    與此同時，她還聯繫了國內幾家具有國際影響力的食品品牌，商討跨界合作的可能性。一家大型茶葉企業對泗科酸野的文化故事非常感興趣，提出聯合推出一款「酸野茶搭配禮包」，在國際市場同步銷售。

    「酸野配茶？這聽起來夠新鮮的！」張麻子撓撓頭，「可咱能行嗎？」

    「能不能行，就看怎麼講故事了。」蘇小婉自信地回答，「這次合作，不只是賣產品，更是賣一種生活方式。」

    就在泗科酸野廠積極拓展國際市場時，外資資本又使出了新的手段。他們不僅繼續打價格戰，還通過虛假宣傳抹黑泗科酸野廠。

    「網上有不少帖子說我們的產品不衛生，還質疑我們的非遺認證。」技術負責人王志明憂心忡忡地說，「這很可能會影響到消費者對我們的信任。」

    蘇小婉眉頭緊鎖：「這是一次危機，但也是一次機會。我們必須公開回應，並通過權威渠道證明我們的產品質量。」

    她立即召集團隊拍攝了一段短視頻，詳細展示泗科酸野的製作工藝和國際認證流程，並邀請國內外的食品專家進行背書。這段視頻通過社交媒體迅速傳播，不僅平息了謠言，還進一步提升了泗科酸野的品牌可信度。

    解決了東南亞市場的問題後，蘇小婉將目光轉向了歐美市場。歐美消費者對健康食品和文化食品的興趣很高，但也對產品質量和品牌背景有着更嚴格的要求。

    「想要打入歐美市場，首先要取得他們的食品安全認證。」蘇小婉與技術團隊反覆研究歐美的食品標準，最終決定在廠內建立一條全新的高標準生產線，專門面向歐美市場生產。

    這一決定無疑增加了泗科酸野廠的財務壓力，但蘇小婉並沒有退縮。「想要走得遠，就必須捨得投入。」

    在生產線改造的同時，她還聯繫了一家國際公關公司，幫助泗科酸野廠在歐美市場打造品牌形象。

    五一村的村民們也沒有袖手旁觀。張麻子帶領村裏的年輕人，製作了一系列短視頻，講述五一村從一個普通鄉村變成國際化品牌發源地的故事。這些視頻通過國內外的社交媒體平台傳播，吸引了大量網友的關注。

    「你看，這就是我們村的酸野廠，所有產品都是手工製作。」視頻中，張麻子自豪地介紹。

    這些真實的鄉村故事為泗科酸野廠增添了人情味，也讓消費者對產品背後的文化更加認可。

    經過多方努力，泗科酸野廠的第一批產品終於登陸歐美市場。與東南亞市場不同，歐美消費者更關注產品的健康價值和文化背景。因此，蘇小婉團隊特別在包裝上標註了「無添加劑」「純手工製作」等特點，並附上了產品的製作故事。

    「沒想到醃菜也能做得這麼高級。」一位美國消費者在社交媒體上評論道，「味道很特別，包裝也很精美，感覺自己買到了文化。」

    隨着市場的逐步擴大，蘇小婉意識到，泗科酸野廠的運營模式也需要進一步升級。她開始培養團隊的管理能力，並引入了專業的市場分析工具。

    「我們不能一直靠小打小鬧，現在的目標是成為真正的國際品牌。」她在一次內部會議上說，「想要實現這個目標，每個人都必須不斷學習和進步。」

    團隊成員們聽後紛紛點頭，他們知道，未來的路還很長，但只要齊心協力，就一定能走得更遠。

    蘇小婉站在廠區最高的瞭望台上，遠處是忙碌的生產線和充滿活力的五一村。她心中充滿感慨：從最初的小作坊到現在的國際化企業，這一路充滿了挑戰，但也充滿了希望。

    「未來，我們不僅要讓世界知道泗科酸野，還要讓更多的鄉村產品走向國際市場。」她對自己說，「這不僅是泗科酸野廠的目標，也是五一村的使命。」

    請記住本書首發域名：www.dubiqu.com。筆神閣手機版閱讀網址：