蘇陽看梁俊豪這幅急不可耐的樣子,笑了笑,卻也是不賣關子了。
他拿起桌上的茶杯。
「如果說,現在你想要的,是杯子裏的水,那你何必在乎裝水的,是什麼杯子呢?」
「紙杯子,玻璃杯子,不鏽鋼杯子,什麼杯子都行,你只需要保證,杯子裏的水,是江城鋼鐵廠的,不就行了。」
梁俊豪越聽越糊塗。
「蘇總,咱們打開天窗說亮話吧!」
「兜圈子,也沒意思!」
蘇陽笑道:「讓江城鋼鐵廠,投資五家配件廠,的確風險太大,萬一虧損了,所有的責任,可都是梁總的!」
「江城鋼鐵廠改革方向,是打通下游產業鏈,擁有自己的配件廠,擁有更強的競爭力!」
「哪怕鋼鐵產能超標,供給過多,依靠這些配件廠,最起碼能讓江城鋼鐵廠活下去。」
「但想打通產業鏈,未必要自己投資工廠,還可以,收購!」
梁俊豪猛然一怔,蘇陽一語點醒夢中人!
直接投資廠子,風險有多大,相當於讓江城鋼鐵廠,從無到有,涉獵一個全新的行業,無論是生產銷售還是人員管理,都是大問題。
但如果直接收購配件廠和加工廠,不僅不會引起敵視,還解決了打通下游產業鏈的問題!
這就是蘇陽說的。
他要的是杯子的里的水,何必在乎用什麼杯子裝呢!
只要完成產業結構改革,讓江城鋼鐵廠,從單一的產業結構,變成多元化的產業結構,擁有更強的生命力活下去!
那到底是不是自己投資建廠,也沒有那麼重要!
蘇陽見梁俊豪開悟了,沒再多說,而是拿起桌上的茶杯,喝了口水。
有些事情,看上去千難萬難,只要改變了方向,換個思維,其實未必是什麼難事,就好比投資建廠這件事,江城鋼鐵廠賬上躺着不知道多少錢,但就是害怕風險,不願意花這個錢,打通下游產業鏈。
而梁俊豪,一直咬着改革建廠的事情不放。
到最後,只能讓他進監獄裏清醒清醒了
苦思良久,梁俊豪沒有想像中的喜笑顏開,反倒是沉沉嘆出一口氣。
「即便如此,資金的問題,依然沒有解決。」
「投資建廠需要三四個億,投資配件廠,至少也需要兩個億左右。」
「這筆錢,廠子裏有,但是他們不會願意出的,萬一投資失敗了,都怕承擔這個損失。」
蘇陽眉頭一挑,心中卻是樂開了花,對啊,缺錢是個好問題,缺錢了,貸款就是了!
江城銀行大把的錢,借不出去呢。
他大老遠跑到這來,不就是為了讓梁俊豪貸款嗎!
要是不給江城銀行行長鍾若庭,送上這麼一份大禮,他怎麼讓人家幫忙介紹東江郵政公司的高層呢?
「想要利潤,卻不想要風險。」
「梁總,恕我直言,江城鋼鐵廠這些高層的想法,有點太不要臉了吧!」
梁俊豪也鬧了個臉紅,他苦笑一聲。
「厭惡風險,追逐利潤,是天性」
「資金的問題不解決,就算是投資配件廠,那也是紙上談兵。」
蘇陽靠在沙發上,長長嘆了口氣。
「要是換做別人,你這個問題,還真就不好解決了!」
「但是很巧,你碰到我了!」
「想要利潤,不想要風險,我還真有辦法!」
梁俊豪疑惑的看向蘇陽,利潤和風險,天生是對冤家,想要多少利潤,就要承受多大的風險,這是無解的難題。
蘇陽說他有辦法?
蘇陽笑了笑道:「不想要風險,那就乾脆把風險轉移。」
「你可以說服江城鋼鐵廠的董事會,掏出三到五個億的資金,對東江省內的配件廠,和標準件廠進行投資。」
「等到投資結束,再拿這部分股份,去銀行抵押。」
「雖然不能百分之一百收回江城鋼鐵廠的投資成本,但是最起碼,能收回八到九成以上的成本。」
「這筆抵押貸款,最好做到兩年以上,給這些拿到投資的標準建廠和配件廠,一個發展的時間!」
「兩年之後,如果投資成功,標準建廠和配件廠,穩定盈利,那就還給銀行這筆抵押貸款,和利息。」
梁俊豪呆若木雞,下意識道:「那如果投資失敗了呢?」
蘇陽笑了笑:「那就讓銀行把股份收走,公開拍賣了唄」
梁俊豪倒吸了一口涼氣,他一個海歸,對蘇陽這套大膽卻極具可行性的辦法,瞠目結舌。
這樣,江城鋼鐵廠,頂多損失幾千萬的本金和利息
如果運氣好,在第一年配件廠和標準件廠盈利的時候,就可以收回來了。
如果運氣不好,那就像蘇陽說的,讓銀行公開拍賣這些配件廠和標準件廠的股份,完美的解決了風險問題。
拿幾千萬,撬動了五個億的盤子,近乎十倍的槓桿!
梁俊豪驚為天人。
蘇陽悠閒的坐在沙發上,給梁俊豪思考的時間。
這裏面雖然有他自己的想法,但也有一部分,是上一世,梁俊豪在監獄裏的反省,他很後悔,自己太過急切進行改革,如果能夠緩慢推進,可能他會有一個更好的結局。
甚至更進一步,坐上江城鋼鐵廠總經理的位置,也未嘗不可!
要知道,江城鋼鐵廠,可是省屬單位,江城鋼鐵廠廠長的位置,理論上,和江城市一號的位置平級。
更何況,梁俊豪才四十多歲,這麼年輕,再往上一步,也未嘗不可。
足足半分鐘過去,梁俊豪才苦笑一聲。
「上次就欠了你一個人情,還沒還上,現在又欠了一個大人情!」
「蘇總,你可是幫我解決了一個天大的的難題!」
「我真是不知道該怎麼感謝你好了!」
江城鋼鐵廠改革的難題,一直是壓在他身上的重擔,這件事,從他提出開始,就一直沒有一套方案,能得到董事會的認可。
現在,有一套完全規避風險,拿到收益的方法,蘇陽白白送給了他。
這個人情,他真是欠大了。
蘇陽擺了擺手:「嗨,梁總,您這麼客氣幹什麼!」
「咱們是朋友,朋友之間互幫互助,是常事!」
「不過我今天過來,的確是有件小事,想麻煩梁總。」
梁俊豪喜笑顏開,大手一揮:「蘇總,不管什麼事,只要是我能幫上忙的,你儘管開口!」
蘇陽吸了口氣。
「如果這個項目成了。」
「那這筆抵押貸款的業務」
「能不能交給江城銀行?」
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