沈逸猛地咽了一口吐沫,他撓了撓頭,酒精擾得他腦子有些混亂。
他有點聽不懂蘇陽話里的意思了,他沉思半晌,迷糊着開口道:「按照你的意思,我要直接宣佈,將這三十幾家公司,踢出一網通物流的體系?」
蘇陽認真的點頭:「對,越快越好,越果斷越好!」
「千萬不要拖,千萬不要退步,讓步,更不要私下和這三十幾家承包商談判!」
沈逸越聽越迷糊,他面色有些扭曲,他的本意,是想要留住這三十幾家站點,進軍春城市一年,他總共就開了六十幾家站點,一旦放棄這三十幾家,那就自廢一臂啊!
「就沒有辦法,留住這三十幾家站點嗎?」
蘇陽哈哈一笑:「沈總,你還是當局者迷啊!」
「你沒當過舔狗,可能不懂,但你學過投資,應該懂什麼叫做沉沒成本。」
「為什麼華港物流和德信物流,明明可以一次性,讓三十幾家站點,全部倒戈,卻偏偏給你弄出來今天三家,明天五家的破爛事?」
沈逸搖了搖頭,他確實不知道,這也是一直以來,他疑惑的地方。
如果從一開始,這三十幾家貨站,就是華港物流和德信物流佈下的陷阱,那為什麼一年時間,他們按兵不動,現在終於開始,也是今天三家,明天五家,而不是直接翻轉棋盤?
蘇陽笑道:「因為,關雄和莫思遠,遠比你想的要聰明!」
「他們這麼做,原因有兩點。」
「第一,就是要擾亂你的思緒,把原本清晰明朗的事情,變得混亂無序,好讓你焦頭爛額,猜不出到底是哪裏出了問題!」
「第二,在這種情況下,所有人的第一反應,都是該挽留,可拿什麼挽留呢?」
「當然是利益」
「一次次的反覆拉扯,他們是希望這三十幾家貨站,能從一網通物流身上,榨取更高的利益!」
「關雄和莫思遠清楚,三十幾家貨站罷了,雖然讓你傷筋動骨,可遠遠談不上一擊致命,給你緩口氣的功夫,再開三十幾家貨站,局面不是還和現在一樣嗎?」
「所以,他們要拖!」
「拖利益,拖時間,拖住你前進的腳步!」
蘇陽說的再明白不過,有三家站點起了么蛾子,一網通物流春城市分公司,從上到下得忙活半個月時間,開出各種價碼,條件,讓這家站點,留在一網通物流的體系裏。
不然一年的功夫,就徹底白費了。
可在這件事上浪費的精力,利益,和時間,都是沉沒成本。
天平從一開始就是傾斜的,一網通物流,要付出多大的努力,才能讓天平逆轉?
既然最後註定是輸,那就該壯士斷腕,從一開始,就放棄,直接把這三十幾家站點,攆出一網通的物流體系中去,讓他們自生自滅!
只要這麼做了,這三十幾家站點,對於華港物流和德信物流來說,就是食之無味,棄之可惜的垃圾!
他們會被毫不留情的放棄掉,大部分承包商,會怨恨華港物流和德信物流,從而懊惱自己為什麼要退出一網通物流,如果還在一網通的體系裏,現在每個月,還有大把的錢進賬。
如果這個時候,一網通物流再次向他們伸出橄欖枝,他們就會成為一網通物流,最堅定的走狗!
哪怕是華港物流和德信物流,再想故技重施,也是狗咬刺蝟,無從下手。
沈逸眉頭緊鎖,深吸了一口氣,他明白蘇陽說的道理。
可這商場上瞬息萬變,萬一最後不是蘇陽說的這樣,那他可就是講着三十幾家站點,拱手相讓了!
蘇陽拍了拍他的肩膀:「用人不疑,疑人不用,既然你問我了,那我就為我的辦法負責。」
「華通快遞想從你身上,打一場勝仗,那你就要讓他們輸」
「最高的戰術,不是指揮自己,而是指揮敵人。」
「你如果還想挽留這三十幾家站點,那就是遂了關雄和莫思遠的願,只有打破鐐銬,逆轉方向,才能出奇制勝!」
沈逸心裏一陣沒底,可合同的問題是蘇陽提出來的,事到如今,除了相信蘇陽之外,他沒有任何辦法!
「我信你」
「既然留不住,那就乾脆不要了!」
沈逸睜開眼睛,緩緩吐出一口氣。
有了辦法,他心情總算好了一些。
「那你呢?真打算進軍快遞行業?」
「我一網通物流,成立七年,遍佈北方,尚且被暗算成這樣,你一個小小的物流公司,怕是抬手間就被華通快遞給滅了。」
「你能撐得住?」
蘇陽聳了聳肩:「本來是撐不住的,但好巧不巧,沈總出現了,你在正面戰場力撼華港物流和德信物流,牽制華通快遞的主力。」
「我在江城市,三個月之內,搶佔下全部市場,不成問題」
「到時候,咱們兵合一處,直搗華通快遞。」
「至於這快遞市場,最後到底是姓蘇,還是姓沈,就等結果了華通快遞,再做分曉吧。」
「這就當是個君子協定」
「當然,如果沈總覺得我速速通物流,是心腹大患,準備和華通快遞,一起先滅了我蘇陽,我也坦然接受。」
「怎麼選,全憑沈總心意。」
蘇陽笑着,只是那笑容,在沈逸眼中,卻顯得有些可怕,他忍不住咽了一口吐沫,如果有的選,他真不想跟蘇陽為敵,這種敵人,太過可怕。
遠在千里,就能將他一擊斃命,一個小小的漏洞,就能讓千里長堤崩塌。
「聽蘇總的,滅了華通快遞,你我二人,再來決定,這東江省快遞行業,到底該聽誰的!」
沈逸伸出手。
蘇陽跟他握了握:「那就,合作愉快!」
兩人相視一笑。
沈逸喝了個酩酊大醉,被司機拉回去的時候,他還叫嚷着要跟蘇陽再喝幾杯。
一夜無話,第二天一早,春城市一網通物流分公司旗下,三十幾家站點,同一時間,收到了總公司發來的,解除合作協議的告知書。
華港大廈,莫思遠的辦公室里,他聽到消息,站起身,猛然一怔。
「三十幾家站點,全部解約了?」
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