文世明商路筆記 4.63

    4.63

    在文世明心中認為，你越是躲躲藏藏，就越容易讓人產生無限遐想。不如反其道而行之，光明正大的去談秘密，雖然是大半夜，但說話聲音小一些就是，畢竟能聽到講話的幾個辦公室，除了自己，已經沒人在加班。

    他認為這樣即使被來領用材料的同事、或者路過的人看到，自己也不需要尷尬的去解釋什麼，大大方方面對就好。即便各種風言風語傳到領導的耳朵，自己也能做出符合人性邏輯的解釋：我如果有什麼見不得人的事情，難道不會找一個隱秘的地方？誰會傻到站在大門外做不該做的事情？就因為沒有，所以才站在人人都可以看到的地方，也許這就是人們常說的那句話：越危險的地方、它越安全。後來這一想法卻被文世明舉一反多，可以說用到了極致，再然後文世明忽然從中悟到自己認為的真理…

    此時曹仁義雖然隱約有些不放心，但看着眼前同樣的犟種，似乎也拿他沒什麼辦法，只好跟着走到辦公室門外。

    春天的深夜，雖然攜帶着一抹淡淡的涼意，輕拂過肌膚，卻如同自然界的溫柔提醒，讓人在寧靜中感受到一種別樣的清醒與愜意。

    月光如洗，清輝灑落，為這靜謐的夜晚披上了一層銀紗，萬物似乎都沉浸在一種超脫塵囂的平和之中。空氣中瀰漫着淡淡的花香與泥土的芬芳，這是春天獨有的氣息，清新而不失溫柔，悄悄地滲透進心扉，讓人不由自主地深呼吸，仿佛能洗淨一切心靈的塵埃。

    隨着一陣清爽，文世明不由的一邊做起擴胸運動、一邊說到：「怎麼樣？還是外面舒服吧？空氣清晰還不容易犯困！」

    曹仁義卻沒有這般心情，四下看了看沒什麼人，趕忙接着剛才的話題說到：「小文兒兄弟，你快說說看，老哥怎麼能讓你不犯法的賺些錢？」

    文世明自然清楚對方的意思，既然現金送不出去，那該怎麼做才能保證自己的供應？只是對方話說着有些露骨，令有些不太舒服。於是看着曹仁義不由的一笑，卻沒有說話。

    曹仁義見狀接着說到：「兄弟你放心，但凡老哥能做到，一定盡力，而且保證，只有天知、地知、你知我知。」

    聽罷文世明心中默默自嘲到：也罷，看着這曹仁義多少也算實誠人，而且近幾天在小賣部對這人感覺還不錯，最重要的是自己想要賺錢，竟然還考慮什麼露骨不露骨？真是既想當婊子、又想立牌坊。

    想到這兒，文世明終於停止了剛才的擴胸，點上一支煙，略作沉思後終於緩緩開口到：「曹哥，你做砂石料生意是自己去廠子買，然後自己送？還是交給車隊？或者其他什麼人？」

    曹仁義久經江湖，文世明剛一發問便明白過來什麼意思，於是接話到：「砂石料生意都是交給車隊來做，石子送到攪拌站每噸我給52元，水洗砂高一些，每方70到80元不等，機制砂和0.5的細石一個價，每噸46，全部都是送到攪拌站的價格。之後他們每隔一段時間就會拿着榜單找我結算一次，對方交榜單我付款。就是這樣。」

    雖然心裏已經大致明白對方的想法，曹仁義還是忍不住開口問到：「怎麼？小文兒兄弟有什麼想法？」

    文世明微微一笑接着問到：「那現在是什麼親戚？或是朋友給曹哥送料？」

    聽到這兒，曹仁義已經十分確定對方的想法，於是開口到：「那到沒有，只是用習慣誰，就讓誰來送料！」曹仁義本想說的是誰家便宜就讓誰來供應，畢竟逐利才是商人的本質，可話到嘴邊卻硬生生的改了說法。

    接着曹仁義又開口問到：「我和他們也沒什麼交情，砂石料嘛，只要能滿足要求，誰送不是送？我看不如你來給我供應，價格每噸給你再漲兩元，你看怎麼樣？」說罷用期望的眼神看向文世明。

    聽到這兒文世明心中不由一喜，看來對方還真是人精吶，都不需要親自把想法說出來。

    於是彈了彈煙灰，認真的說到：「曹哥，那兄弟也不和你客氣了，我這兩天抽時間去砂石料廠轉轉，看看什麼行情，至於價格嘛，不需要比別人高，統一就行！」

    曹仁義趕忙接話到：「那怎麼能行？他們怎麼能和你比？…」

    文世明接話到：「你給的價格別人能賺錢，我也能賺，只是多賺少賺的問題嘛，沒關係。總不能因為是我來送料，就讓曹哥遭受損失嘛！」

    聽到這兒曹仁義心中不由對眼前這個年輕人產生一絲絲敬意，於是點點頭開口說到：「行，那就依你。」

    略作思考後曹仁義接着說到：「那這樣，我一會把幾個相熟的砂石料廠老闆，還有車隊的電話都發給你，然後再和他們打個招呼，爭取給你一個優惠的價格！」

    不需要辛苦去挨個跑砂石料廠，文世明自然有些喜出望外，更重要的是，目前除了魏天成可以幫到自己，還真是對砂石料的採購一頭霧水，於是誠懇看着對方說到：「謝謝曹哥！」

    曹仁義接話到：「跟我還客氣什麼，咱們都自家人不是？」

    人與人之間還真是奇妙，明明相識才沒幾天，但由於利益的捆綁，原本的陌生人卻轉眼間成了別人嘴裏的「自家人」，如果不是自己現在身兼的兩個崗位，怎麼會輕易與對方成為自家人？結果就是用腳指頭也不難想明白。

    文世明接着說到：「曹哥，還有不不情之請，確實有些不好意思開口吶！」

    此時的曹仁義巴不得對方多提些條件，對方提的越多，自己就一定會越有利。於是趕忙說到：「有什麼不好意思？不要見外嘛，說就是！」

    文世明微笑着說到：「曹哥，看着您也是敞亮人，所以我想和您做些生意，但是囊中羞澀、沒什麼本錢，等我考察過砂石料廠，這起步資金還是個難題吶…」

    聽文世明如此說曹仁義立馬一臉笑容的說到：「嗨，我還說什麼難事，這個你不要擔心，我給你預付款就是嘛！」

    說罷不由的四下看看，又望向文世明，準備掏出剛才那個信封。

    文世明見狀趕忙制止到：「曹哥，不急、不急，千萬別這樣，等我考察完，給你打電話就是。」

    此時曹仁義已經沒有剛才那般不達目的誓不罷休的想法，畢竟兩人已經達成一致，成為利益共同體，剩下的事情，一定不需要自己多費心。

    想到這兒便點點頭說到：「行，那我明早就給你聯繫砂石料廠和車隊，最後用哪家你自己定！」

    文世明滿意的點着頭說到：「行，感謝曹哥，那咱們…」

    曹仁義自然明白對方的意思，於是看了看手錶接話到：「呦，時間真是快吶，馬上要十二點嘍，咱們來日方長，我先回去睡覺…」

    於是兩人滿意的揮手告別，文世明也終於完成自己的想法，開括了第一家所謂的客戶。一筆閣 www.pinbige.com