文世明商路筆記 3.20

    3.20

    身心放鬆而且真正愉快的日子總是短暫，幾天之後牛振偉陪着文世明的女朋友回老家汾水。李晶回到家後老媽仍然苦口婆心的勸自己閨女兒早點和文世明分手，在李晶母親的眼裏，這麼優秀的女兒，一定要找一個相當厲害的男人，這樣自己才能放心的把女兒交給他，這個時候的文世明顯然不是人選之一。

    文世明的日子又開始重複着往日的繁忙。當然他也很樂得自己這份繁忙，文世明明白，自己需要多賺錢、需要多開店。

    自打小院兒成為「東哥專屬VIP」後，范衛東還真是捧場，隔三差五總帶着一些朋友們來喝酒，文世明呢經常是給這位曾經關照過自己的大哥免單，又或者只收取成本。范衛東也是投懷抱李，時不常在別人請客的時候也會來光顧小店兒，而且在結賬時會交代對方說：「這家店是自己弟弟開的，做生意自然也很不容易。」通常請范衛東來喝酒的人總有些地方需要幫助，所以在結賬時候通常不問價格，直接留下五百元錢，偶爾也有喝多的會留下一千，對於這些錢文世明當然是樂意接受的，更令文世明對這位大哥佩服的一點是：瀟灑的范衛東換女朋友的速度，明顯比文世明換衣服要快。

    雖說在大哥們的關照下沒少賺錢，不過也有令人非常頭疼的事情，那就是范衛東、賀玉飛一伙人經常喝酒到凌晨四五點才離開，又或者凌晨三四點給文世明打電話，要文世明開門營業。時間晚一些是一方面，大家還經常會要求去買一些別的小吃，或者跑腿去做些別的事情，文世明和李群從來沒有拒絕過大家的任何要求，范衛東、賀玉飛可能在這裏真正感到顧客就是上帝，又或者說自己更像店老闆，而文世明和李群呢，更像是自己僱傭的店員。當然經營方式還像是以前那樣，文世明和李群輪流着去半月廣場擺地攤兒、守店。只是時間一長文世明發現，一旦范衛東一伙人要來，李群總是選擇出去擺攤，或者原本是文世明在擺攤，李群會騎着自行車來和文世明交換。時不常也會抱怨幾句說，當然文世明也認為這些抱怨有時候不無道理，諸如說：這伙子人太難搞了嘛，喝酒要好久，聊天也要好久，經常要到半夜等等，對於這類牢騷文世明通常會安慰李群說：「咱們開門做買賣當然就是這個樣子，難道忘記在小辣椒打工的日子不也如此嗎？！」並且給李群打氣道：「明年，咱們一定要開一家分店，到時候顧幾個店員，咱們日子就沒這麼苦了！」通常說到這裏兩個人會激動一陣子，然後幻想着把店開遍濱海市、開遍全國。但是對於李群另一種抱怨，文世明認為多少有些道理，那就是范衛東一伙人雖然大多數是在那間「VIP」用餐，但是吵鬧聲很大、而且說話不是很乾淨，通常一張嘴總會帶着對方父母以及一些問候，時間一長附近談戀愛的男男女女都不願意進店，而且附近小區的令居們通常會選擇打包，李群的媽媽還多次勸說他們不要和一些不三不四的人走的太近。對於這類抱怨文世明心只多少有些道理，但嘴上還是辯解道：「咱們開門迎客，難道還選擇什麼客人進店？」偶爾還會拿出三毛舉例，最起碼他們不在會再被三毛一類的混混欺負、佔便宜。李群深知文世明說的在理，但他更知道文世明不願意，也不會和這夥人發生一丁點兒不愉快！

    文世明一直想着怎麼能和范衛東他們做些什麼生意，而不是只單純的做他們的「服務員」。如果多一些賺錢的路子，自己的合作夥伴李群心中的抱怨肯定也會減少很多。有句老話說的沒錯，機會總是留給有準備的人。這不？他說來就來，只是沒人能說的清楚它是好是壞。

    這天傍晚向往常一樣，范衛東一伙人來到小店兒喝酒，他似乎很熱衷這個自己打造的「VIP」，當然來喝酒的人文世明幾乎都認識，只是最近似乎很少見到三毛，同樣文世明也少不了去敬幾杯酒。正在敬酒中文世明聽到賀玉飛說：「還是這兒的啤酒正宗，老范，你那場子的啤酒就像水一樣，全是假貨吧？」范衛東接着話頭說到：「你個老賀，有你的喝就不錯了，還講究什麼真假？」文世明似乎嗅到什麼聽着入神，敬完酒也沒有離開，接着聽范衛東說道：「場子要賺錢、送酒商也要賺錢，大家都對假酒習以為常！」文世明給幾人分別發了煙，不由問道：「東哥，這送假酒可不少賺錢呀，難道沒人知道？」范衛東點着煙笑呵呵的說：「怎麼會不知道？只是不在乎而已。你想啊，很多人去場子裏喝啤酒、洋酒還有紅酒的人，都是第二場或者第三場酒局，如果再喝真酒有幾個人扛得住？不喝的爛醉才怪！再說咱那兒也不全是假酒，有一些熟客還是會主動要求上真酒，否則咱們場子怎麼營業？」文世明並不想追究什麼真酒假酒的原因和邏輯，此時他似乎找到和范衛東合作的契機。范衛東一行人酒足飯飽離開時，文世明沒有什麼意外的為這場酒局買了單。

    凌晨一點多鐘兩人收攤準備睡覺，此時文世明卻沒了睡意，欣喜的把今天聽到范衛東他們聊真酒假酒的事情告訴李群，李群也是一點就透，隨即說到：「明子，你是不是想給他們送酒？」文世明高興的一拍手說到：「哥們，你說的完全沒問題，咱們明天去就行動…」李群打斷文世明的話說道：「不曉得咱們本錢夠不夠呦！」文世明不假思索的接話道：「咱們先想找到酒水批發點去談談進貨價格，都落實完成本後再和東哥商量他們那裏的接收價，再問問東哥怎麼結賬，利潤嘛大家一起分分就好，一起做生意，沒有人會不為自己賺錢想辦法吧？」李群臉上並沒有漏出出少喜悅，開口說到：「明子，就說咱們這小店兒，你說啥子我聽啥子嘛，但是我總覺得咱們應該想想怎麼把小店兒做好，其他事情還是不要考慮滴好！」文世明自然對李群的勸說不以為是，自信滿滿的說到：「群子，咱們發展小店兒需要的是什麼？」不等李群接話文世明自問自答道：「當然是錢，所以嘛咱們就為了小店兒也應該什麼賺錢做什麼，賺了錢也好發展小店兒不是？」文世明似乎並沒有發現李群不是太樂意做酒水的營生，只是自顧自興奮的說：「你想啊，那個場子生意火爆，咱們要是能把酒水生意全部接下來，那賺錢還不是一轉眼的事情？」李群默默的收拾着自己的床鋪，沒有太多興趣和文世明接着這個話題聊下去，只是暗淡的說了一聲：「你想咋個就咋個嘛，不早嘍，睡覺嘛，明個早上還要進貨撒！」說罷便轉身睡去，文世明躺在床上卻久久不能入眠。

    隔天大早除了進貨文世明還拽着李群找到酒水批發點兒，得知文世明還不知道自己要進多少貨人家並不買賬，不帶搭理的給自己隨意報了價，而且並不比市場低多少，文世明只好甩出了殺手鐧，告訴批發酒水的老闆說，自己要供貨的地方是東方夜總會，而且陸續會把整個場子的酒水生意全部承攬下來。批發酒水的老闆很是不削的看了看兩人問道：「你們多大？」文世明心下想到一定是對方看着自己年齡小，不太相信自己說的話，便裝作老沉的答到：「老闆，您這話問的有意思，我們二十多了。再說，年齡只是歲月的沉澱，並不能說明我們就不能做生意，我們良品兔頭可是已經有兩家分店了！」李群在一邊默不作聲，看着文世明獨自表演，酒老闆呵呵的笑着說到：「呦？良品兔頭？沒聽過！是做什麼的？」文世明沒有搭茬，佯做不高興的問到：「您想做這買賣就給個實在價，不想我們就走！」說完這句話文世明覺着這個老闆怎麼也會給自己一個合理的報價，誰知酒老闆不削的說到：「那您二位慢走！」沒辦法，自己已經把路堵死，只好氣呼呼的離開這家店，可文世明並不甘心，一路上還是見到酒水批發點兒就進門問問，只可惜並沒有多少收穫，個別老闆的報價並沒有比市場價低多少，大多數也只是隨意糊弄。哎，真是出師不利，文世明把這一切不愉快都歸於年齡問題。但這卻恰好合了李群的意思，對文世明安慰一番，又勸說文世明好好經營小店兒，別的事情不該多想。一路無話，兩個人各自琢磨着自己的心事。

    時間很快來到晚上，傍晚出攤兒代表着賺錢，當然需要把一切不好的情緒都拋到九霄雲外。這天剛好是文世明去外邊守攤兒，上午雖然有一些不開心也很快被忙碌的生意代替。這時一位食客喊道：「小伙子，再給我們這桌來一件啤酒！」文世明看看自己這兒的啤酒已經不多，便先給客人拿過去半箱，客氣的說到：「哥，您先喝着，稍等再給您補上半箱！」沒什麼意外客人欣然答應。不大一會送酒的老闆便笑呵呵的搬來幾箱啤酒，並且熱情的說到：「小伙子，還是你這兒生意好吶！賣完再給哥打電話！」說罷便準備開着車離開，就在這時文世明似乎想到什麼，一把拽着酒老闆說到：「老闆，先別走，我這兒還有生意要和你談！」一筆閣 www.pinbige.com