華娛之從1996開始 第二百九十五章 最終報價和兩個電話

    劉周是直接寫劇本，沒有將《飢餓遊戲》的寫出來。

    雖說《飢餓遊戲》的在北美非常的暢銷，但是同一個故事，劉周來寫的話，不一定會像原版那樣受歡迎。

    東西方的閱讀習慣還是有點不一樣的。

    而且劉周也懶得去寫，他現在的時間，也比當初時候寶貴多了。

    劉周花了一周的時間，將劇本寫了出來，然後去做了註冊備案。

    寫完劇本，劉周剛準備去多倫多陪張桐和孩子的，但此時接到了安東尼.愛德華茲的電話。

    「安東尼，是有好消息了嗎？」

    「劉，遇到了點麻煩，事情沒想像那麼順利。」

    「什麼麻煩？是他們不想賣了還是有競爭對手了？」

    「都不是，是價格談不攏。」

    「怎麼回事？」

    「劉，我覺得你可以過來一趟。」

    「ok，我現在過來。」

    過完電話，劉周也起身前往紐約。

    頂峰娛樂的總部是在紐約，洛杉磯這邊只是他們的製片部門。

    其實荷里活有不少電影公司的總部都是在紐約。

    來到紐約之後，劉周總算了解到具體的情況。

    最主要的分歧，其實還是在《暮光之城》這部電影上。

    頂峰娛樂是於1993年創辦的，創始人有三個，分別是帕特里克-瓦伯格，鮑勃-海沃德和大衛-格瑞特。

    其中帕特里克.瓦伯格出身華爾街，也是頂峰娛樂的主要出資人，所以佔有公司最多的股份，高達42%。

    而鮑勃-海沃德和大衛-格瑞特都是荷里活的資深製片人，懂得製作電影和荷里活的規則，兩人均分了剩下的股份，每人29%。

    剛開始三人的心氣很高，不想小打小鬧，瞄準和頂級巨星合作。

    在九十年代的荷里活，被稱為是巨星時代，當時的荷里活巨星擁有無與倫比的票房號召力。

    不過對於這樣的初創公司，荷里活巨星顯然是瞧不太上的，除了用錢砸。

    雖說公司剛成立，三人湊了點錢，但是顯然不足以支撐運作一部大製作。

    所以在碰壁一番之後，三人也腳踏實地，從製作小成本和發行獨立電影作為公司的主要業務。

    一個懂經營，兩個懂製作，三人緊密的合作，迅速讓頂峰娛樂發展起來，成為荷里活二線知名的電影公司。

    在公司賺錢後，三人也開始了多元化的投資，更何況合作夥伴里有一個人本身就出身華爾街。

    剛開始形勢一片良好，電影公司在源源不斷地掙錢，其他投資也在增值。

    但是誰也沒想到，一場金融危機，不僅讓他們的投資打了水漂，也讓頂峰娛樂的發展陷入困境。

    目前各行各業都一片哀嚎，根本就沒有融資渠道了，甚至之前確定好的電影投資，人家也準備撤資。

    在荷里活，是很少全部用自己的錢來投資電影的。

    一般都是有什麼項目，電影公司會投一點，然後剩下的資金都會去找其他機構或者個人進行融資。

    荷里活七大幾乎所有項目都是這樣操作的，包括他們重點的系列電影也是如此。

    只不過投資他們的重點項目，只有票房分成，後續的版權的利潤就和你無關了。

    比如後世萬達收購的傳奇影業，它是不製作電影的，主要就是投資荷里活七大的一些重點項目。

    它更像是一家影視投資公司，而不是一家製作公司。

    荷里活七大的一些重點系列電影，一般人還無法參與，因為這項投資，風險極低。

    除非實在拍得太爛，不然一般這樣的系列電影很少會撲街的。

    這種情況下，荷里活七大就不好坑人了，票房都是比較透明的。

    其實荷里活也不是經常坑人，不然一直無利可圖的話，這樣的影視投資機構也不會越來越多。

    而對於荷里活的電影公司而言，他們也需要這樣的投資機構。

    這能夠一舉解決他們的資金問題，而且還能夠讓電影公司開發更多的項目。

    項目成功了，最多就是分些票房給那些投資機構而已，後續利潤的大頭還是自己的。

    項目失敗了，那是投資人虧了，電影公司不會虧。

    發行費、後續的版權開發等等可以回本，電影公司投資的也不多，因此很大可能還能夠盈利。

    所以風險是那些投資機構擔了，而他們永遠是穩賺不賠。

    頂峰娛樂當然也是採取這樣的方式製作電影，但現在荷里活的影視投資機構受金融危機影響也沒錢了，也導致公司近乎停擺。

    如果是以前，三位創始人還可以自己往公司里投點錢，還能夠讓公司繼續運轉。

    但現在，他們都自身難保，更別說再往公司里投錢了。

    所以他們不得不忍痛將頂峰娛樂賣掉，不然他們個人都會破產，到時候就不是他們來賣了，而是銀行會直接收走他們的公司進行拍賣。

    那樣的話，頂峰娛樂很大可能是會被賤賣，他們將一無所有。

    自己主動出售的話，可能還能多賣點錢，到時候自己還能留點，不至於流落街頭。

    金融危機就是這麼殘酷，可能前一天還是百萬乃至千萬富豪，後一天就變成窮光蛋。

    對於有人主動過來接觸想要收購頂峰娛樂，他們當然是非常高興的。

    頂峰娛樂雖然不錯，但是他們還是擔心會賣不出去。

    本以為是外行人來收購，可以宰他們一筆，但是沒想到對方也有懂行的，只好熄了宰人的心思。

    但是自己熄了宰人的心思，沒想到對面居然狠狠地給自己砍了一刀，給出的報價，實在太難讓人接受了。

    「劉，頂峰娛樂在正常情況下的話，價值起碼值三個億，但是現在特殊時期，價值肯定是不可能這麼高的。

    我給出的報價是1.5億，對方一口拒絕了，這些天，我將價格漸漸提升到了1.8億，但是對方還是不肯。

    他們堅持2.5億的報價，因為他們似乎對於《暮光之城》很有信心，覺得這部電影有可能爆。」

    「他們為什麼對《暮光之城》如此有信心？」

    《暮光之城》系列以後世的眼光來看待，當然是個成功的系列，但是這個IP不管是也好，電影也好，剛開始都不被看好。

    因為有《哈利波特》珠玉在前，《暮光之城》讓人覺得很幼稚。

    安東尼.愛德華茲有些苦笑道：

    「也是我們運氣不好，最近《暮光之城》的突然爆了，已經進入暢銷榜前五了。」

    「金融危機期間不是避孕的套子賣得比較火嗎？怎麼也賣得火了？」

    「可能這部確實有獨到之處，經過這一年的積累，正好現在爆發開來。」

    「好吧，但《暮光之城》這部電影畢竟還沒上映，雖然突然暢銷了，但也不至於將估值提高七千萬美元吧。」

    「可能他們幻想着《暮光之城》能夠達到《哈利波特》的成績。」

    「那是痴心妄想，《哈利波特》能夠創造上百億的價值，既然他們覺得《暮光之城》能夠比肩《哈利波特》，怎麼不報價百億？

    而且《哈利波特》之所以能有這麼高的價值，那是整個時代華納集團運作的結果，他們三個現在還有什麼？」

    「但他們堅信《暮光之城》票房會非常不錯，價格降到2.5億美元之後就不鬆口了。」

    「下次談判什麼時候，到時候我親自跟他們談。」

    「下周一，也就是三天後。」

    聽到劉周這話，安東尼.愛德華茲心裏也是微微鬆了口氣。

    他之所以將劉周叫過來，也是因為和頂峰娛樂的談判已經到了最後階段，這最後拍板的事情，還是需要劉周這個大老闆來做。

    「ok，那你把最近你們和頂峰娛樂談判的所有資料送到我房間裏來，我先看一下。」

    「我馬上讓高盛的人送過來。」

    隨後，安東尼.愛德華茲也離開了劉周的房間。

    此時，劉周也不由陷入了沉思。

    其實說起來對方給頂峰娛樂報價2.5億也不貴，畢竟金融危機前，他們的估值都在三億左右。

    而且他們三人對於《暮光之城》看得也還挺准，電影不僅票房不錯，而且還出圈了。

    歷史上，在一二年的時候，獅門影業花了近五個億收購了頂峰娛樂百分之八十的股份，主要目的就是為了《暮光之城》系列。

    那時候《暮光之城》已經上映了兩部了，之所以賣得這麼便宜，就如剛才劉周所說的，頂峰娛樂實力有限。

    就算《暮光之城》能夠比肩《哈利波特》，頂峰娛樂也無法讓《暮光之城》創造出那麼大的價值。

    後世《暮光之城》也是在落入到獅門影業手中之後，在獅門的運作下，影響力才徹底出圈。

    不過現在金融危機時期，主動權在劉周手裏，就算他們對《暮光之城》再看重，劉周也不信他們能夠一直硬氣下去。

    接下來三天，劉周一直在看之前安東尼和頂峰娛樂的談判資料。

    在心中有數之後，周一，劉周跟着談判團隊一起來到頂峰娛樂總部。

    頂峰娛樂的三位創始人似乎對於劉周不太陌生，見他過來，似乎毫不意外。

    「劉先生，實在讓人沒想到，本以為你將會是荷里活冉冉升起的一位大導演，沒想到居然轉身就成為一家電影公司的老闆。」

    「那是因為你們對於我的了解太少了，我本來就不僅僅是一個導演。」

    「我們也是最近了解到，劉先生居然是華夏的第二大富豪，實在太讓人意外了。」

    「令人想不到的事情有很多，正如我也想不到，你們居然還死抓着公司不放。」

    劉周沒有心思和他們繞彎子，直接進入正題。

    聽了劉周這話，對面三人也收起了笑容，為首的帕特里克-瓦伯格正色地說道：

    「劉先生，不是我們死抓着頂峰娛樂不放，而是安東尼.愛德華茲給出的報價實在太低了。」

    「1.8億美元，這個價格我覺得不低了。」

    「但頂峰娛樂之前最少價值三個億。」

    「別講之前，之前頂峰娛樂價值三個億，當時我出三個億你們會賣嗎？

    我想你們就算會賣，起碼也會溢價一倍。

    但現在主動權在我們買方手裏，壓價也是正常的，更何況，我還是全現金支付。」

    「如果正常情況下，1.8億這個價格我們一定接受，但是現在《暮光之城》已經製作完畢，後期再過兩個月也能全部完成。

    如果你們收購頂峰娛樂的話，這部電影相當於白送，如果電影成功的話，那將會是一個系列。」

    「所以《暮光之城》就是你們提價的底氣嗎？就算《暮光之城》電影票房成績不錯，那你們能夠等到這部電影上映嗎？」

    劉周見對方不說話，語氣稍緩和了一些，接着說道：

    「我是真心想要收購頂峰娛樂，你們正好也缺錢，可以說我們有充足的合作基礎。

    雖說《暮光之城》的銷量爆發了，但是你們作為資深電影人，應該也知道，電影的不可確定性太大了。

    所以我覺得我們雙方都可以各退一步，2億美元，你們覺得如何？」

    「劉先生，2億美元還是太少了。」

    「瓦伯格先生，既然我親自過來和你們談，那也代表着我不是過來和你討價還價的，2億美元是我們的最終報價。

    如果你們覺得2億美元太少了，那我將會放棄收購頂峰娛樂，讓高盛重新物色新的收購對象。」

    聽到劉周近乎最後通牒的話，三人沉默了一會，還是帕特里克-瓦伯格接話道：

    「劉先生，我們需要商量一下才可以給你答覆。」

    「理解，但我不希望這個時間太久，今天是六月二十九日，我希望在你們漂亮國獨立日之前，能夠給我一個準確的答覆。」

    漂亮國獨立日是七月四日，劉周足足給了他們五天的時間考慮。

    說完這些，劉周隨後就帶着談判團隊離開了。

    之後幾天，劉周就一直待在紐約，等待着頂峰娛樂那邊的答覆。

    劉周雖然有些把握他們不會拒絕，但是總有萬一的情況。

    頂峰娛樂可以說是劉周最理想同時也是他最滿意的收購對象，如果他們最後真拒絕了，劉周也會感覺有些可惜。

    正當劉周有些焦急地等待對方回復的時候，他和安東尼.愛德華茲的電話，先後響了起來。一筆閣 www.pinbige.com