重生04：我真的只想低調做人啊 084章 打不過就加入

    「我們拿出真金白銀買正版，主要目的是體現我們尊重知識產權、堅決與盜版作鬥爭的決心。」羅寧說道。

    我國的知識產權保護法早已出台，保護正版、打擊盜版是有法律依據的。

    然而在實際執行層面的力度不夠充分，正道的光尚且微弱，邪惡勢力依然囂張。

    放眼未來，包括影視、動漫、音樂在內的文娛作品全面正版化是必然趨勢。

    「我們要表個態，在我們南瓜視頻還很弱小的時候，我們便毅然決然地走正版化路線。短期內我們確實得不到任何實質性回報，但我相信在不遠的將來，我們今天所做的一切都是值得的。」

    羅寧的意見是，購買正版這個動作一定要做。

    購買金額、約定條件等細節問題，咱們再跟搜胡談一談。

    在羅寧看來，九十幾萬買這麼多作品的網絡版權，並不吃虧，甚至賺到了。

    有些文娛作品具有時代局限性，火得了一時，火不了很久。

    有些作品則是經典永流傳，零幾年剛播出時非常火爆，到了一幾年、二幾年，仍有大量觀眾慕名考古。

    購買清單中的作品版權目錄，羅寧已經確認過了。

    哪些作品經得起時間考驗，成為了經典，羅寧有大致印象。與搜胡談的這些作品版權，其中不乏經典之作。

    下午，羅寧、李晶、李美娟來到搜胡總部。

    搜胡方的談判人員有兩位，一位姓閔的分部副部長，一位姓房的專員。

    羅寧乃是堂堂總裁，搜胡居然只派一位分部副部長與羅總對話，羅總有被冒犯到。

    「羅總，是這樣的，我們事業部的總監、我們分部的部長，原本是要出席今天會議的，結果他倆臨時出差，因此委託我來和羅總溝通。」閔部長解釋道。

    「沒問題，咱們今天達成一致意見，閔部再跟你們的領導說明情況即可。」羅寧說道，「前期雙方工作層面的討論結果，我們都很清楚了，這次主要是跟閔部確認兩個關鍵點，一是版權價格，二是使用期限。」

    「羅總的意思是？」

    「價格方面，我們希望在93.5萬的基礎上，再便宜10萬。版權使用期限有長有短哈，我們算了一下，這一百多部電影、兩千多集電視劇、十幾檔電視節目，你們授權給我們的使用期限平均數為5年，我們希望增加到10年。」

    羅寧不囉嗦，直接說出他的核心訴求。

    商業談判的基本原則之一：無論對方的初次報價是多少，哪怕看起來十分便宜，似乎不存在繼續下探的空間，亦需砍一刀，絕不能接受對方的初次報價。

    比降價更重要的是版權使用期限。

    05年買下這些作品5年的網絡使用權，2010年到期。

    2010年，正版化行動如火如荼地進行中，並且網絡技術實現了躍遷，寬帶全面普及，在線播放成為常態。視頻網站熬過了寒冬，終於迎來了全新的發展階段。

    好不容易盼來了紅利期，版權卻到期了，又得重新續約。

    羅寧可以接受93.5萬的價格，無法接受5年的使用期限。

    10年使用權起步，能談談，談不了拉倒。

    閔部明牌了，他態度強硬地說道：「我們買的版權使用權，平均數10年左右，但我們分銷給你們的使用權，最多5年。」

    店大欺客，那就是沒得談咯。

    商業談判都是互相算計，利益至上，沒人會以慈善家自居。

    羅寧一行人禮貌地告辭，回到酒店復盤。

    搜胡、櫟視目前主要購買影視劇、電視台節目的網絡版權。

    動漫這條賽道，搜胡、櫟視尚未涉足。

    國內已有成熟的影視劇、電視台節目的版權代理公司，在動漫版權代理這塊仍是一片荒蠻之地。

    p2p平台上有大量的動漫作品可下載，但幾乎沒有動漫作品是通過正版渠道進入互聯網的。

    對現有信息進行分析梳理，經過充分考慮之後，羅寧說道：「求人不如求己，我想在南瓜視頻成立一個全新的事業部——版權事業部。」

    版權代理公司的本質，說白了就是版權販子，他們囤積版權，低買高賣賺取差價。

    打不過就加入。

    咱們自己當版權販子好了。

    南瓜視頻擬成立的版權事業部，其業務板塊初步設置為4+1。

    4：影視劇、電視台自製節目、動漫、網絡小說。

    1：體育賽事（含電競賽事）。

    所有業務板塊均遵循一個原則：優先與版權出品方談判，其次是版權代理公司、分銷公司。

    當然了，每個業務板塊的業務形態有所差異，落地執行的難度不一樣。

    影視劇、電視台自製節目，現階段先跟版權代理公司、分銷公司談一談，後續看看有無機會與出品方直接談判。

    動漫，目前主要是指日漫。咱們委託第三方調研機構，對小日子的動漫市場進行調研，掌握充份信息後，再來判斷是與小日子的動漫工作室直接洽談，還是與小日子本土的動漫版權代理公司談判。

    其實羅寧本意不想引進正版日漫，這麼做相當於是合法合規地為小日子的文化輸出做貢獻。

    然而，咱們不引進正版日漫，網友們難道就不看盜版日漫了嗎？

    又或者，其他中國網站就不引進各種日漫了嗎？

    當前階段，國漫尚未崛起，而廣大青少年朋友們對於動漫作品有着強烈需求。

    如果我們自己無法生產優質的中國文化，必然會被外來文化入侵。

    說到中國文化，網絡小說是一股重要力量。

    後世大量的熱門電視劇、國漫，均從網文ip衍生而來。

    大家有沒有發現，從某一時期開始，動漫領域霸榜的不再是火影、海賊王等日漫，而是斗破蒼穹、斗羅大陸、全職高手、凡人修仙傳等根據網文改編的國漫。

    最適合中國胃的，當然是中國菜。

    網絡小說天生就適合改編成為符合中國人口味的國漫，只要製作水平上去了，稱霸中國市場乃是必然。

    由網文改編的動漫、影視作品，能否向國外輸出，霸佔國外市場，影響國外年輕一代，有待驗證。

    但至少中國網文及其ip衍生作品趕走了外來文化入侵者，守住了中國市場，在中國青少年朋友的價值觀中立起了唐三、小舞、蕭炎、葉修、韓立等一個個鮮活的國潮人物形象。

    「晶姐，美娟，起點、晉江等網文平台，請密切關注。」

    羅寧準備對網文出手了。

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