我不混娛樂那個圈 第一二一章 條件

    雷朋是懂茶道的，雖然現在沒有焚香，可是壯麗的景觀足以讓人心緒安寧。

    他沒有說話，艾斯納也一直打量着他沒有說話，剩下兩個人自然不會說。

    他等水燒開，先清洗了一遍茶具，不僅消毒，更給茶杯增溫。

    隨後，他用竹夾夾起適量的龍井茶，開始行雲流水一樣的泡茶工序。

    看到這裏，其他三個人更不說話了。

    這一套程序將近三分鐘，經歷了洗茶，溫茶，最後才是泡茶。

    這時候的水溫降到了八十度到八十五度，正是泡龍井的最佳溫度。

    艾斯納好奇地看着紫砂壺上的龍變了顏色，嘖嘖稱奇。「埃文，溫度可以讓茶壺上的龍變顏色？」

    「對，只不過是一直最低級的燒制方式，加上特殊的油彩。」

    他在小水杯你注滿了青黃透徹的茶水。「請……」

    三個人都沒有這樣喝過茶，好奇地看着雷朋，想跟着後面學。

    見雷朋聞了一下茶香，一飲而盡，幾個人有樣學樣。

    艾斯納喝完，品味了一下。「聞着香，入口有些苦味，但很快就被清冽驅散了苦味。當茶水咽下去，一股回香佔據了口腔，是一種不錯的享受。」

    雷朋笑道：「沒事的時候，我喜歡這樣享受一番。」

    「你是一個真正的藝術家，不僅是你的藝術能力，更因為你的生活品味。」

    雷朋笑道：「所以，我不願意以一個生意人的身份來跟你談生意，我不是生意人，也不願意跟你們一直拉扯，只為了幾個百分點，吵到相互口吐芬芳。」

    艾斯納笑了起來。「我洗耳恭聽。」

    雷朋又給幾人加滿了茶水，將茶壺注滿水，這一次略微多泡十五秒。

    將茶葉提出了水面，雷朋才說道：「極速家族對迪士尼並不是不可或缺的，即使我十幾部電影都跟迪士尼合作，可能也就是幾十億的票房而已，實際利潤對伱們來說，不值一提。

    所以，你們更看好影片裏的廣告，形象授權，玩具，以及其他衍生品，這是你們想要分全版權的原因。

    但是，我不願意談生意，卻不代表我要白白放棄這一部分的利潤，我自己可能不在乎，但是我有了孩子，我還有其他親人。

    所以，我願意放棄一部分利益，獲得與迪士尼的全面合作，其實主要是銷售方面，請等我說完……」

    艾斯納本來要打斷他的話，被雷朋這樣一說，閉上了嘴巴。

    雷朋端起了自己的水杯，喝了茶水，才又說道：「我跟華國的上影有個口頭協議，就是承諾我這邊開發的玩具，模型等衍生品，由他們負責在華國尋找合格的代理商，華國的生產成本，比這裏低最少五倍。

    產品開發，其實我自己就是設計師，我有完整的設計理念，所以這方面迪士尼可以做的其實也不多。

    只是我不願意將自己陷入無窮無盡的繁瑣事務中，所以我還是傾向於交給你們。

    然後就是銷售，這是你們最大的優勢，也是我唯一無法替代的。

    我第一家就找你們，主要就是看中了你們比其他家有更完善的渠道。

    還有一個分歧就是廣告植入，極速家族擁有非常好植入條件，不管是演員的服裝，還是配飾，公主要的是，光是六個主角，就有六輛汽車最好的廣告。

    雖然主角團隊永遠是七個，但每一部只會出來最多六個，有些劇情甚至只會出現三四個。

    但是我保證的就是，每一部都會有一個白人男主的雙主角。

    那麼，你認為主角的汽車廣告費收多少合適呢？即使第一部，我相信就能把製片成本賺回來。

    在演員片酬沒有暴漲之前，我們不需要投入一億美金，只需要三五千萬，就能拍完一部影片。

    所以，我佔據了這麼大的優勢，迪士尼還想要一半的全版權，我怎麼可能答應呢？我甚至可以只拍電影，不開發衍生品。

    我的話說完了，艾斯納先生，請你發表你的意見，看看是否能夠說服我。」

    艾斯納從來沒有遇到過這樣的談判，一時之間也是覺得有些好笑，本來很多可以直接反駁的話，現在覺得底氣不足了。

    所以，他沒有跟着雷朋的節奏走，而是問道：「你能影響蘭登書屋的決策？」

    「蘭登書屋的克萊爾是我的編輯，哈利波特也是我介紹給她的，包括版權代理，也是我的提醒，所以，我能直接影響。」

    艾斯納說道：「迪士尼願意支付比其他家更高的版權費，獲得真人電影，動畫電影，以及漫畫等衍生的全版權。」

    雷朋笑了起來。「克萊爾告訴我，對其他公司，你說的這些是主要的，但是對迪士尼來說，哈利波特遊樂園，樂園世界的形象授權，才是最重要的。」

    艾斯納知道自己的底細被看透，跟一家大型出版企業談判，總是很難佔便宜。

    但是他們不能任由對方訛詐，因為有時候不做不錯，做的越多，錯的越多。

    迪士尼上市已經幾十年，即使迪士尼家族，現在佔據的股份也不是很多，只是保留着第一大股東的名號而已。

    至於其他的股東，就更少了。

    所以，有時候，他們也怕承擔責任。

    他沉吟了一下說道：「但是迪士尼不可能任由訛詐，我們不可能出一個比其他人高很多的價格。」

    「所以，這是矛盾所在。」雷朋笑道：「克萊爾由於精明，在合約里寫了不少有利於她的條約，所以羅琳，她，蘭登書屋三家，雖然她的利益不是最多的，但是話語權是最大的。」

    艾斯納沉吟了一番，開口問道：「如果簽訂一個三方關聯協議，你是否願意？」

    「願聞其詳。」

    「只要哈利波特能交給我們開發，我們願意付出稍微溢價的價格，不超過其他家的百分之十，這是我們的誠意。

    與此同時，極速家族的廣告植入由迪士尼牽頭招商，我們只收取百分之十的服務費，其餘按照協議份額分配。

    而關於極速家族的全版權，我們依舊需要從設計到測驗的權力，產品可以交給你製作，我們驗收，銷售。

    減去加工成本和運費，我們可以與你平分除獅門影業百分之十外的銷售收入，這是最優惠的條件。」

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