新官路商途 第一百四十九章 血盆大口

    羅學嘉的話，叫朱金奇都禁不住有些心驚肉跳。

    別人不清楚肖裕軍的手段，他還能不清楚？

    他抬頭看了羅學嘉一眼，注意到羅學嘉的眼睛下意識往他左後側飄，暗暗心驚，袁桐看上去也溫文爾雅，又是堂堂縣長秘書，但出起主意來，真是心狠手辣啊！

    他要敢答應這事，肖裕軍出獄後，還不找他拼命？

    見朱金奇不作聲，羅學嘉硬着頭皮往下說道：

    「除了溪口果汁廠可以趕在春節前，再替我們生產一批『靈芝液』，建材批發部、水泥廠那邊，也可以給樂總再提供一批鋼筋水泥黃沙，到時候將賬簿一起燒掉」

    羅學嘉投入嘉樂的資金，有他自己的全部身家，有替范春江代持的二十萬，跟周斌一樣，絕不容半點馬虎。

    這時候要朱金奇站出來干一票大的，張健、袁桐都不吭聲，他與周斌就得衝鋒陷陣，站出來說服朱金奇以及樂宥同意這個計劃。

    朱金奇害怕肖裕軍出獄後報復，不敢做這麼大的手腳，但樂宥也參與進來呢？

    憑藉樂家的勢力，不要說不怕肖裕軍報復了，讓肖裕軍這輩子都出不了監獄，也不是沒有可能的事情。

    問題是，樂宥之前拿一百萬投進來，都沒有怎麼關注嘉樂的運營狀況，憑什麼要他將這麼大的事扛下來，指使朱金奇去玩一票大的？

    又或者說，樂宥能從裏面得到什麼？

    朱金奇也禁不住動心的朝樂宥看過去。

    要是好處足夠多，樂家也直接參與到這件事情里來，他倒是敢搏一搏，他不信肖裕軍出獄後還能斗得過樂家。

    「你們這些孫子，原本在這裏算計我？！」樂宥臉色一寒，將手裏的煙摁滅在煙灰缸里，徑直推開辦公室里的門就走了出去。

    袁桐追了出去，其他人都面面相覷。

    樂宥不願摻和這事，朱金奇就沒有膽子搞一票大的，嘉樂真就要完了啊！

    片刻後，袁桐獨自推門而歸，眾人心頭的期待又落了一大截。

    「樂少怎麼說？」張健問道。

    「」袁桐很平靜的說道，「從肖裕軍旗下的水泥廠以及建材經營部，至少要再搞五百萬的建材過去，他可以額外再拿兩百萬現金注入嘉樂，補充嘉樂下一階段需要的運營資金。華宥對嘉樂的持股，只需要增加到百分之二十，但是你們得把事做得漂亮一些。」

    朱金奇心想樂宥這狗東西真貪，之前拖欠的建材款，加上接下來要倒騰過去的，一下子拿走上千萬，最後就吐兩百萬出來，竟然還要擴大在嘉樂的持股？

    不過，樂宥願意更深入介入嘉樂的運營，朱金奇肯定也沒有意見，又不是要他讓出股份。

    他輕輕咳嗽了一聲，看向張健說道：

    「我要百分之二十五的股份。張總你也知道，我做了這事，除了投靠你，就沒有其他活路了！」

    朱金奇做這一票，肯定要報酬，但張口就要將個人股份從百分之十提高到百分之二十五，張健也是肉疼。

    袁桐的個人持股本來就不多，肯定不能壓縮。

    周斌身後是梁愛珍、周健齊，羅學嘉身後是范春江，也只能叫他們稍微讓一些出來。

    其他人占股本來就少，再壓榨也有限。

    主要還得是他出大頭。

    「老張，你也乾脆一點，」袁桐對張健說道，「老朱除了要冒這麼大風險，說實話，嘉樂現在這個情況，也需要老朱參與進來管理」

    「我也不怕說實話，嘉樂現在這個局面，我個人是有些難以維持，做得很不好，辜負了袁科、梁主任他們的信任！嘉樂現在也迫切需要朱總直接參與進來管理，」張健說道。

    燒掉賬簿，不僅能賴掉之前的貨款，還能趕在春節前再從溪口果汁廠「採購」四五十萬盒「靈芝液」囤積起來，相當於直接往嘉樂公司無償注入兩千萬的資產，還能確保他們在找到新的代工廠之前，兩三個月都不愁斷貨。

    朱金奇是做成整件事的最關鍵一人，他張口要拿到嘉樂總計百分之二十五的股份，並不能算太貪婪。

    接下來不管市場有多難啃，但包括鋪到經銷商手裏的貨，嘉樂手裏總計有八九十萬盒「靈芝液」，哪怕是一點點變現，後面的日子也要比想像中好過得多、簡單得多。

    這也將給他們足夠的時間去琢磨、摸索市場中出現的問題，真正成熟起來。

    當然，這段時間密切接觸下來，張健也認識到朱金奇在生產管理上確實是有一手的。

    「嘉樂靈芝液」的生產，他這邊就提供了一份配方，其他包括工藝改進、生產線改造以及包裝設計等等，朱金奇都幫他處理得妥妥噹噹，沒有讓他操一點心——就這份能力，獅山就不多見，也無怪乎肖裕軍進去後，會「放心」將產業託付給朱金奇。

    嘉樂「靈芝液」截止元旦周，總計才銷售出四萬盒，肯定是市場銷售環節出了大問題。

    張健作為大股東，身家又都在裏面，他無意迴避這個問題，就更需要朱金奇這樣真正有管理能力的人參與進來。

    張健最終同意將名下一部分股份轉讓給朱金奇，將朱金奇的持股提高到25%，而他個人持股則將縮減到35%。

    此外除了華宥建設持股增加到20%，袁桐個人持股保持2%不變外，其他出資人持股都做相應的縮減。

    張健鬆了口，袁桐就打電話將樂宥請了回來，接下來也是費盡心機，親自幫着草擬股份轉讓、出資調整協議，方便朱金奇放手去幹大事。

    簽過協議，朱金奇不僅成為嘉樂的第二大股東，大家也約定他處理好溪口果汁廠及水泥廠的事後，就直接進入嘉樂擔任常務副總經理，有權對其他副總經理進行工作指導。

    簽過協議，在接下來的出資人會議上，朱金奇也是毫不留情面的提出要整頓銷售團隊：

    「我在南亭湖果汁廠做過副廠長，張銘這些人，我都熟悉的。以我之前對他們的了解，他們的能力並不強。也許是跟宿雲生物的人，學到一點皮毛，知道了怎麼吹牛逼，將我們給唬住了。不過，事實證明張銘這個人就是不行。我想趁現在調整還不晚，張總接下來應該重點整頓銷售團隊」

    張銘還是朱金奇與肖裕軍取保候審期間主動聯繫的，但他們當時目的，是想通過張銘了解蕭良與顧培軍等人的情況。

    張銘是通過周斌，跟袁桐搭上線，然後又經袁桐介紹給張健、樂宥認識。

    大家聽他聊銷售、聊渠道建設、地毯式推廣戰術以及飢餓營銷、反向營銷等種種手段，都有一種別開生面之感，誤以為是營銷天才。

    袁桐拉攏朱金奇給華宥大廈供應建築材料，又拋出仿效宿雲生物做大嘉樂的計劃時，通過張銘從宿雲生物挖一批員工，是其計劃里最關鍵的一環。

    當時朱金奇剛判緩刑從看守所出來，滿心想着巴結袁桐、樂宥這些人，也沒有多想，然而兩個多月來，事實證明了張銘就是不行。

    李向南跟着他負責「靈芝液」的生產，卻沒有出太大的么蛾子。

    除了張銘、李向南以及徐曉冬三人外，其他跳槽過來的二十三個員工，其實都不太行。

    這些人以前在南亭湖果汁廠都只是嘴巴伶俐、頭腦比較靈活的普通青年職工，甚至都沒有一個是高中學歷，竟然作為銷售精英，高薪招入公司，一個個在張銘手下成為銷售主管乃至經理，以此為基礎搭建的新銷售團隊，怎麼不拉垮？

    朱金奇這兩三個月來，忙着琢磨「靈芝液」的生產工藝，採購新的設備，調整生產線，也沒有精力關注嘉樂那邊銷售團隊的具體情況。

    當然了，之前大家對元旦周都抱以太過熱情的期待，朱金奇即便有所察覺，也會隱忍住。

    現在看來，張健在市場銷售方面的工作，過於依賴張銘這些人，也是元旦周銷量慘烈的一個關鍵原因。

    朱金奇認為現在必須要調整。

    「我看張銘就是一個不學無術的蠢貨！」

    周斌他自己有沒有能力另說，但他打心眼裏瞧不起張銘。

    特別是九月底張銘傳出來的消息，害得他老子跟范春江丟了大臉，他就對張銘滿肚子意見，恨不得現在就將張銘踢到一旁。

    「還有二十天就春節了，直接對銷售團隊搞大手術，恐怕會有混亂，」張健斟酌道，「要不這樣，春節前後我會將所有精力都放在銷售這一塊，也會提拔一部分新的經理、主管負責重要工作，張銘他們暫時不作調整，拖到年後再說？」

    張健想想也是可笑，終日射雁竟然被雁啄了眼，但是現在就算確認張銘這些貨色就是草包，公司現在這個情況，也不能倉皇行事。

    目前看宿雲生物的動作，春節這段時間的市場會非常關鍵，他主張拖過這個春節之後，再將張銘這些人掃地出門。

    「張總這麼安排更妥當，我沒有意見。」朱金奇跟張健都熟悉管理，對市場的敏銳程度也在常人之上，很多事情能說到一塊去，隨即就同意張健的處置。

    接下來，朱金奇又就「腦健靈」的市場銷售工作以及最近的宣傳策略調整，說了一些他個人的看法。

    宿雲生物目前是有很多叫人看不透的地方，想要全面模仿也沒有可能；單就雙方不同的渠道選擇，現在想進行調整，代價就太高了。

    不過，能學習、仿效的地方，朱金奇主張應該毫不猶豫的去做。

    比如將出廠價、零售價大幅下降跟「腦健靈」看齊——畢竟只要將賬簿燒掉，他們目前手裏的靈芝液生產成本就是零，賣出去多少都是利潤。

    宣傳策略，朱金奇也主張也可嘗試往「禮品」方向靠。

    他敏銳的感覺到，這極可能是「腦健靈」有別於其他保健品品牌，能在節日假有畸高銷量的關鍵點

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