新官路商途 第二百零九章 自以為是的威脅

    在周健齊介紹過宿雲生物的最新動向後，沈君鵬忍不住感慨道：「宿雲生物這是感受到嘉樂的威脅了啊！」

    「宿雲生物是不是感受到嘉樂的威脅，我不好說，但『腦健靈』在省內市場的銷售增長停滯，我們也完全可以自豪的說，這跟嘉樂這段時間的發力直接相關！」張健哈哈笑道。

    2.23劫持案過後，嘉樂除了仿效宿雲生物，繼續招兵買馬擴大銷售隊伍，更大規模往遍佈大街小巷以及鄉鎮的商店乃至攤販覆蓋，提高終端覆蓋率，還在媒體廣告宣傳資源緊缺的情況下，儘可能購買電視台、電台專欄時段，播放各種養生治病專家的訪談「科普」，在報刊雜誌刊發大量的軟廣告文章。

    此外，他們還重點學習金銖、紅桃q等廠商的玩法，將廣告大規模刷到鄉鎮農村房屋的牆面上，實行「農村包圍城市」的戰略，實施有獎返利等一系列銷售策略。

    在整套組合拳的轟擊下，嘉樂靈芝液的銷量，幾乎每周都會攀登一個新的台階。

    他們前一周，相比較原計劃提前了一個月，完成了基礎周銷十萬盒這一目標。

    年後江省保健品市場月環比增幅都在百分之十以上，但大半增漲都叫嘉樂吃了下來，宿雲生物可不就增漲停滯了嗎？

    當然了，「嘉樂靈芝液」在宣傳上還是強調了治病養病的功效，他們意識到這點會削弱對禮品市場的衝擊力度，端午節這樣的特定節假日爆量，預期有可能會還是不如「腦健靈」。

    不過，這樣的周銷量增漲，也足以令他們狂喜。

    張健、周健齊他們完全有信心在接下來一個月時間裏，趕在端午節前夕追趕甚至超越「腦健靈」在省內市場的銷量。

    即便「腦健靈」在端午節這些特定時日的銷量，會比他們更有爆發力，但又如何？

    不要說朱金奇了，張健、周健齊他們現在也都放平心態了，心想着只要嘉樂保持這樣的擴張勢態，銷售總量追趕上宿雲生物，不是遲早的事情嗎？

    春節過後，宿雲生物不僅在省內市場的動作趨於保守，對省外市場的擴張，最初僅局限於浙、魯兩省，很顯然是宿雲生物是想做出更多的利潤。

    不過，宿雲生物現在大幅度調整市場、銷售等部門的負責人，一下子派出多支銷售團隊，奔赴其他華東地區以及中部省市註冊成立新的銷售公司，又緊急收購溪口鎮果汁廠，不就是感受到他們的威脅了嗎？

    嘉樂能以這麼快的速度就威脅到囂張一時的宿雲生物，難道不值得他們狠狠驕傲的感慨一番嗎？

    雖說朱金奇目前發揮越來越重要的作用，但市場營銷團隊主要還是張健帶領，他對最近的工作業績還是相當自我滿足的。

    沈君鵬也沒有叫嘉樂此時的成績沖昏頭腦，又詳細詢問朱金奇、張健諸多生產運營及銷售等各個環節的運轉及成本控制細節。

    「短期內我們是很難盈利，前期投入比較大，招聘的銷售團隊也較宿雲生物龐大得多，盈虧平衡可能會拖延至周銷二十萬盒，但在形成足夠的市場影響力與基礎銷量之後，除了市場宣傳成本會有所降低外，我們接下來也會對前期粗放化的銷售團隊重點加強梳理，促進銷售團隊的自我成熟與整合，費用就能進一步控制下來，增強我們的盈利能力」

    現在談盈利還早，但朱金奇對嘉樂的盈利預期也是充滿信心，對未來的工作也有具體的規劃。

    宿雲生物還不是撐到春節檔期，才真正收割令無數人眼饞的第一桶金？

    現在他們是搶市場，各個環節的管理還很粗放，銷售隊伍短期急劇膨脹化，也難免會有些混亂，這導致各方面的成本居高不下，是再正常不過的現象。

    任何初創企業，都必然要經歷這麼一個過程。

    哪裏有賣出第一份產品，就直接盈利的？

    沈君鵬點點頭，他南下經商十多年，轉口貿易、證券以及實體投資，他都有涉及，這些道理他比誰都清楚。

    目前內地的勞動力還是足夠廉價，嘉樂的銷售團隊目前已經快速擴張到兩三千人，但薪資成本可能都抵不上香港一支百人規模的銷售團隊。

    此外，以鄉鎮牆體廣告為主的宣傳模式，成本也要比想像中低廉得多。

    沈君鵬根據朱金奇提供的一些實際數據，默默測量嘉樂今年能將銷售做到兩億以上，就應該能實現比較可觀的利潤了。

    嘉樂目前的業績，都已經遠遠超乎他的預期了。

    「我覺得端午節過後，倘若我們在省內市裏的周銷量能如預期達到十五萬盒以上，也可以大舉往省外市場進軍了，」

    孫仰軍更是樂觀的說道，

    「現在各家搶市場都比較厲害，先一步發力，優勢還是非常明顯的。宿雲生物目前在江省市場最大的優勢，就是比我們早半年發力。要不然他們拖到現在，跟我們同步發力開拓市場，絕對不會有這麼輕鬆。他們現在決定加大對省外市場的擴張力度，也應該是看到這點了！」

    宿雲生物創立短短八九個月，就獲得這樣的成績，是足夠耀眼，但至少在江省市場，還居於金銖、紅桃q之下，而宿雲生物的商業模式認真剖析下來，也沒有多麼驚心動魄、無法複製的秘密——

    孫仰軍雖然主要時間還留在秣陵，但他近半身家都押到嘉樂身上，這段時間對整個保健品市場也是狠狠花了一番精力研究。

    他甚至直接從金銖挖了一名資深的銷售經理，擔任自己的助理。

    他這個董事長，並沒有說想要真正放手不管嘉樂的事務，僅僅是前期他對業務不熟悉，才放手給朱金奇、張健他們的。

    他現在並不覺得嘉樂此時的操作，就比宿雲生物稍差。

    然而宿雲生物就是比他們早半年發力，苦苦熬到春節檔，從省內市場一舉狂攬四五千萬的利潤，然後才步入快速擴張產能、進軍省外市場的快車道。

    雖然宿雲生物在江省市場連續三個月增漲停滯，沒有爭奪到省內的增量市場，但其基礎周銷量還是穩定在十四五萬盒左右，甚至市場宣傳投入也有相應的縮減，每個月少說有三五百萬的穩定利潤收入囊中。

    這就是先發優勢。

    嘉樂現在發力，雖然奪下省內大部分的增量市場份額，但付出的市場營銷成本，卻要高出一兩倍。

    這就是後發劣勢。

    省內市場他們已經落後宿雲生物了，江省之外，宿雲生物也已經率先在浙省、魯省邁開擴張的步伐，很可能端午節前後就會出成績。

    現在宿雲生物加快往皖湘粵閩等省進軍，他們真要等宿雲生物在這些市場站穩腳步後，再以更大的代價去強啃嗎？

    「是的，我們的動作不能慢！」張健說道。

    「前期市場投入會造成一定的虧損，但我也覺得市場步伐可以更大一些！」樂宥也很乾脆利落的附和說道。

    就在一個月前，親耳聽到蕭良說宿雲生物值二十億，樂宥當時忍得很辛苦，才沒有譏諷或笑出聲來。

    然而一個月過去，了解到保健品市場更多的運營內幕，目睹到嘉樂這一個月毫無瓶頸的強勁增漲，樂宥還敢說蕭良當初報這個價是狂妄自大、痴心妄想嗎？

    朱金奇當然清楚建立先發優勢的重要性，但還是有些猶豫的說道：「其他問題或許相對好解決一些，但就是有能力帶隊的銷售難找啊」

    張健之前就從事保健品生產銷售有三四年，旗下攢了二十多名老銷售，去年決定仿效宿雲生物做瓶裝湯劑保健品，銷售團隊一度快速擴張到四百人。

    年前銷售業績遠不及預期，他們又果斷淘汰整合掉近一半人手，再加上年後將張銘等混子清除出去，算是初步有了一支相對精幹、覆蓋全省、管理框架基本完善的銷售團隊。

    也因為這樣的基礎，這才勉強支撐住他們這兩三個月銷售團隊近十倍規模的擴張。

    產能的問題好解決，大不了多找兩家代工廠合作，但他們下一步還要繼續加強省內的銷量力量，進一步提高省內市場終端覆蓋率，將牆體廣告刷遍鄉村的每一個角落，從哪裏抽調更多的人手，帶隊挺進省外市場？

    提着油漆桶進村刷廣告的基層銷售好找，但有帶隊能力的人難找，還需要花些時間培養。

    「老沈，你覺得呢？」

    孫仰軍看向沈君鵬問道。

    沈君鵬蹙着眉頭沉吟，說道：

    「省內市場還要深度挖掘，但主要工作是做深做細，人員擴張可以稍稍放緩，這樣應該可以抽出一些人手，先走出去開展前期工作。不過，還是得等到端午節前後省內市場的業績再做決定！高端銷售人才緊缺的問題，我覺得不需要局限於東洲一隅。宿雲生物的銷售人員，也是到各地成立銷售公司之後，從當地招聘。」

    見沈君鵬不僅傾向六月過後就對省外市場擴張，還要現在就派出人手先成立銷售、辦事處，朱金奇皺着眉頭說道：

    「一些準備工作現在就要做起來，怎麼也得先投入千兒八百萬進去。」

    「千兒八百萬還是容易籌的，我現在都能拿給嘉樂。你們在東洲也可以多聯繫些金融機構，打仗嘛，彈藥一定要充足的，」

    沈君鵬說道，

    「不過，六月過後真要決定緊跟宿雲生物的步伐，大舉進軍省外市場，就不是一兩千萬資金能夠解決了的。鴻臣集團的代表，今天就會跟投資洽談團一起來東洲，我已經把橋搭好了，這次能讓鴻臣決定拿多少投資出來，主要還要看你們的表現啊！」

    沈君鵬這段時間受鍾雲峰委託，在香港配合以樂建勇為首的市政府招商工作專組聯絡香港投資商，大力推介撮合東洲的投資項目，當然更多也是為嘉樂進一步的股權融資努力。

    讓更多的香港資本參與到嘉樂的發展中來，才能為嘉樂將來在香港買殼上市或為香港上市公司增發股票收購鋪平道路。

    他這次沒有跟投資洽談團一起動身，而是提前一天趕來東洲，就是親自盯着嘉樂做好更充分的準備，以便跟鴻臣集團的代表進行更好的洽談。

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