新官路商途 第三百一十三章 小步快跑

    蕭良之前就在電話里簡單說過錢晉章將與熊志遠共同承接香港公司的股份，將合資這件事做實。

    他們現在對外統一的說辭，就是錢晉章從熊志遠手裏收購香港公司百分之五十的股份，共同推動下一步融資工作，促進宿雲山能源的快速發展。

    至於如何小步快跑發展宿雲山能源，還沒有來得及在電話里細說。

    蕭良將下午跟熊志遠、錢晉章提及宿雲山能源發展方案說出來：

    「小步快跑，就是不等籌到足夠資金再着手進行大規模的產能建設，也不等產品技術完全成型，不等生產線方案徹底成熟，而是現在、立時推動新的廠區、新的產能建設……」

    「……第一階段，宿雲山能源就直接找銀行貸取兩千萬建設資金，先在市經濟開發區拿地啟動新廠房建設，依照最新的方案，先建設第一條新的生產線。後續每融到一條生產線的資金，就着手一條新生產線的建設，滾動着往前建，不停頓。在這個過程中，產品技術、生產線方案上也會持續發展改善，也是發展改善到哪一步，就用到相應的生產線上，爭取最快的速度出產品。等產能擴張到一定階段，再回過頭來對之前的生產線進行技術改造、提升。」

    「真的可以這麼搞嗎？」羅智林聽了這個方案，也有些驚訝，忍不住看向錢少斌問道，「我是不懂工廠運營，但蕭良這話，我怎麼聽都覺得這事有點不靠譜啊？」

    見羅智林問他的意見，錢少斌苦笑道：「正常說來，不可以這麼搞。我個人的意見，也是沒有必要這麼冒險。」

    蕭良下午離開蓄電池廠後，就跟熊志遠、錢晉章、許建強三人在一起去了還沒有正式啟動改造建設的中試基地。

    錢少斌以及孫楚辭、蔡春，還是在羅智林他們從市里趕過來之前，才在大酒店聽蕭良說及這一方案。

    錢少斌肯定不支持這麼搞，孫楚辭、蔡春也都覺得不可思議。

    這哪裏是小步快跑？

    這簡直是放馬狂飈啊！

    不過，蕭良執意這麼搞，而且已經說服了熊志遠、錢晉章參與進來。

    錢少斌的反對，蕭良也只是一笑。

    錢少斌就是這樣的性格，水平夠高、性格謹慎又耿直，做事執着專注，但這決定了可以將生產運營、產能擴張建設等方面的事務放心交給他。

    他會比誰都怕出簍子！

    羅智林神色凝重起來，對蕭良說道：「你這麼決定，肯定有你的理由，說來聽聽。」

    蕭良說道：

    「目前國內蓄電池市場需求很大，又處於新老產品交替過渡的關鍵時期，進口閥控蓄電池成本過高，國內替換產能規模又非常小。這是宿雲山能源快速發展、彎道超車極難得的窗口，不容錯過……」

    「……宿雲山能源前期推出的閥控蓄電池產品，技術含量可能沒有多高，各方面的性能可能剛剛達到合格線，跟同期進口的產品不好比，但這沒有什麼關係，只要相對傳統的第二代富液式蓄電池有足夠的優勢就行。這時候決定能否快速佔領市場的關鍵因素，就是價格了……」

    羅智林說道：「我有點明白過來了。你所說的小步快跑，就是前期不追求盈利，純粹是通過不斷的融資去支撐產能建設，快速將產能規模做大起來，搶在新老產品交替過渡的關鍵階段，以足夠廉價的產品，去占奪足夠大的市場份額？」

    蕭良點點頭，說道：「宿雲山能源完成初步的產能建設，同時又搶佔到足夠份額的市場，這是需要一個過程。而在這個過程中，產品及生產線技術也會相對發展成熟起來。等到那個時候，蓄電池廠再從市場收割利潤不遲。」

    「你這個小步快跑方案，跟嘉樂此時實施的模式有點異曲同工的味道啊。」唐繼華這時候感慨道。

    「是的，只不過嘉樂靈芝液是通過不斷融資，將大量的成本瘋狂的消耗在市場營銷與推廣上，去搶奪市場份額。蓄電池廠則是不斷融資擴建產能，以足夠低廉的價格以及產能規模去搶市場份額，」蕭良說道，「兩者的共同點，就是前期很多工作都難免顯得粗糙跟準備不足，但都希望在佔得足夠市場份額之後，再作進一步的精細化管理，從後續的精細化管理中獲取利潤。」

    當然，宿雲山能源與嘉樂模式最根本的不同，就是保健品市場註定會遭受一場大劫，嘉樂能不能扛過去，真的要看嘉樂眾人的祖墳能不能冒青煙了。

    而蓄電池市場除了當時正處於市場新老產品交替的起始點外，更為關鍵的是隨着經濟快速發展，像移動通訊基站大規模建設等新應用場景在接下來幾年會不斷湧現出來，使得普通型閥控蓄電池市場也將以爆發式的勢態高速發展起來。

    市場沒有問題，蕭良親自參與主導的技術發展更不會有問題，既然產能建設有加速的可能，他為何要放慢腳步？

    說到底還是他現在手裏能抽出來用於產能擴建的資金太有限，才不得不暫時放棄對宿雲山能源的持股。

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    只是這些理由，蕭良暫時還沒有辦法更理直氣壯說出來，

    羅智林神色凝重的看向熊志遠、錢晉章問道：

    「熊先生、錢先生你們的意見呢？」

    「客觀的說，風險很大，」錢晉章說道，「這麼做，且不說技術開發能不能有預期進展了，對產能建設、生產運營管理、質量控制甚至出庫售後管理，要求都會要提到一個苛刻的高度。當然，小蕭總既然能用一年時間創造南亭實業的奇蹟，我們也期待宿雲山能源能重現這個奇蹟。」

    「船機廠那邊會贊同這個方案嗎？」

    李博是與唐繼華臨時從獅山趕過來參加酒宴的，之前對宿雲山能源的關注也比較少，這時候疑惑的問道。

    熊志遠、錢晉章支持蕭良沒有問題，但船機廠還持有合資公司另外百分之五十的股份。

    不談郭晉陽、於春光這些人內心陰暗的算計與警惕心了，就算正常的國營廠，也很難贊同如此激進的發展方案。

    這不是羅智林以市委書記的身份施壓就行的。

    如此激進的發展方案，本身就嚴重脫離了國營企業既有的發展節奏，甚至對很多民營企業、外資企業來說，也能感受到其中的極大風險。

    只要郭晉陽、於春光等船機廠領導強烈反對，到時候整件事拿到市委市政府層面公開討論，羅智林又怎麼可能壓制其他市委市政府領導不發表反對意見？

    蕭良笑了笑，郭晉陽、於春光這些人現在護食的核心利益，不在蓄電池廠這一塊，甚至內心深處更期待他們在蓄電池廠搞得的動作、聲勢越大越好，才會覺得他們護食的核心利益越安全。

    當然，這麼激進的方案，郭晉陽、於春光表面上也會提反對意見就是了。

    蕭良笑着解釋道：

    「目前這個情況，不僅讓船機廠那邊放心接受這個方案有難度，香港公司要遊說更多的產業資本注入進來，都有很大的難度。所以，蝸巢科技不僅會在產品技術開發上不懈努力下去，同時南亭實業還會為這一發展方案簽約一份總額為五億元的托底協議。也就是說，出資人在產能上的直接投資達到五億元規模時，宿雲山能源還未能在約定期間實現相應規模的盈利，南亭實業承諾將以蝸巢科技的名義，以百分之十的年化收益率，收購所有投資人的出資，包括船機廠以往以及接下來追加的投資在內！」

    「蝸巢科技的利益點在哪裏？」李博問道，「這點是需要拿出來說服投資人的吧？」

    宿雲山能源在產品技術還沒有成熟之際，就以如此冒險的方案，啟動大規模產能建設，香港的投資人即便願意參與，也不可能給出什麼溢價。

    這也意味着香港公司的股份，無論是錢晉章、熊志遠，還是繼續替蕭良代持，持股比例都會快速被攤薄到一個極低的水平。

    投資人怎麼可能隨便相信一家注資僅一千萬港元的公司，在撬動數億股權融資後，僅獲得百分之十左右，甚至還要遠低於此比例的收益就滿足了？

    如果在利益邏輯上不能講通，難免就會叫人懷疑這一切是一個投資詐騙陷阱。

    因此蕭良的決心越大，也要讓投資人明確看到南亭實業的利益點在哪裏。

    「這份協議有對賭性質，對投資人進行一定程度的風險托底，當然也要體現南亭實業的利益，」

    蕭良解釋說道，

    「南亭實業的利益體現，一個是蝸巢科技與宿雲山能源簽署的五年技術支持捆綁協議，我們會按照銷售額百分之八的比例收取費用，產能規模越大、銷售規模越大，蝸巢科技的收入才會越高。當然，蝸巢科技後續五年時間裏，在閥控蓄電池等相關產品技術的直接研發投入，也承諾不會低於相應收入的百分之八十……」

    「……同時，我們在額外承諾托底的同時，還要求投資人接受一些對賭條款，比如在接下來五年內，蝸巢科技有權以不低於百分之三十的年化收益率，從投資人手裏收購不高於百分之五十的宿雲山能源股份！也就是，正常來說會確保投資人不會虧本，樂觀一點就是投資人三年後收回全部的投資成本，還能保留一半的股份。」

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