李逍朱凝雲 第二百九十七章 惡性競爭，貼錢賣紙！
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「爹，我看大哥跟那個于謙那天談笑風生，那個于謙十分狡猾，恐怕大哥已經被蠱惑了，一心想着歸附朝廷，這北平衛生紙的價格絕不可能這麼低。」
湯次子在一旁附耳對着湯老爺小聲說道。
此時此刻，湯家家主本來就被這一堆事情鬧得焦頭爛額，現在大廳所有人掌柜和賬房都看着他，心中不由煩躁，加上對朝廷的新政策十分抵抗，一股無名之火湧向心頭。
「出去！」
湯家老爺子喝道。
「爹！請聽孩兒一言吧，孩兒句句屬實啊。」
世子湯天寶仍然不肯放棄，跪在地上懇求道。
「來人，給將這個逆子叉出去！！」
湯家老爺子大怒。
「爹爹.」
「世子，還請跟我們出去吧，不要讓我們難做」
「滾開，你們滾開！」
「爹，請聽我一言啊，若是這樣，我們湯家大難臨頭.」
很快，湯天寶就被下人給架着出去了。
隨着湯家家主作出這樣的決定後，他又親自登門造訪另外也是做草紙的三家，張家、陸家、徐家。
要求他們聯合降價，貼錢擊垮市面上最新出現的衛生紙。
其他三家權衡利弊後，覺得可行，便紛紛貼錢，聯合起來進行惡性競爭，試圖擊垮于謙的造紙廠。
這樣一來，草紙的價格統一變成了五文錢的售價。
與此同時。
另外一邊，于謙第一時間也收到了消息。
前來報信的，正是湯天寶。
「湯兄，稀客啊。」
此時，于謙正在小冬村產業園的造紙廠忙碌着張羅人裝貨上車。
「賢弟啊，這就是你的造紙廠？我的天.你們一天能出產這麼多衛生紙啊。」
當湯天寶看到一車車的馬車都摞的滿滿的貨物，不由咂舌。
「這算什麼，隨着工人們越來越熟練，增添擴充設備，產量還在不停增加，從先前的每日五千斤，現在已經能日產七千斤了。」
于謙知道這時候就是要打動這個湯天寶，豪邁的哈哈大笑道：「這南京是完全一片空白的市場，我這是第一個吃螃蟹的人，生產多少貨，當日就傾銷一空，供不應求，生意火爆，賺的盆滿缽滿啊！」
賺的盆滿缽滿湯天寶心中一驚，小聲問道：「賢弟啊，能跟哥哥透個底嗎？你這衛生紙的成本價格是多少啊？「
于謙小聲道：「湯兄，這可是商業機密啊，怎可以隨意透露的.」
湯天寶嘆了口氣：「哎，賢弟不願說就算了。」
于謙微微一笑：「別人我自然是不會說的，不過湯兄你救過我的命啊，跟誰隱瞞，也不能瞞你，那我就跟你透個底吧這個數.」
一邊說着，于謙豎起了三根手指，
湯天寶：「三十文？」
于謙：「三十文？怎麼可能，我賣十文，三十文豈不是虧本買賣？是三文。」
話音落下，湯天寶驚呆了。
「什麼？才三文？？？」
湯天寶大驚失色道。
這也太匪夷所思了，為什麼可以將成本壓得這麼低，簡直難以想像。
收草，捏碎，打漿，晾曬等環節，都需要大量的人力物力而且產量還沒有于謙這清風牌衛生紙廠高。
「噓噓.小聲點.」
于謙立馬作噓狀，小聲道：「這可是商業機密啊，你可不要透露出去。」
湯天寶點點頭，楠楠道：「才三文，我的天完了，完了，湯家完了」
于謙笑道：「這算什麼，北平的衛生紙成本這樣一包，才兩文錢都不到.」
湯天寶：「.」
「不信？走，帶你去參觀參觀。」于謙笑着說道。
「能進去看嗎？」湯天寶心中一動。
「別人不行，湯兄自然是可以的。」于謙哈哈一笑，不以為意。
「于謙，認識你這個朋友！」湯天寶有些激動的拍了拍胸口，「這份恩情我記着」
也難怪湯天寶如此激動，這衛生紙如此逆天，都能讓他進入工廠看下一看，要知道自家的草紙作坊為了防止配方外泄，都是十分嚴格的。
不多時，湯天寶就跟着于謙進入了工廠內部參觀。
緊接着，他就被徹底驚呆了。
跟自己的作坊根本不是一個檔次。
這裏面的人穿着都是統一的黑色服裝，因為衛生紙是白色的，黑色服裝更容易看到髒東西。
他們工作認真負責，而且分工明確，整個製作過程分為了十幾步，每個小組都只負責眼前一小部分，做的事情非常簡單，一看就會，沒什麼技術含量，可這些步驟拼湊在一起，就將整個衛生紙給做出來了。
最令人震撼的是，這裏面有各種各樣的設備，就比如攪碎這一步，自家攪碎草成為漿水，是用一個大缸，一錘一錘的砸。
而這裏是一種奇怪的機械，那些夥計就站在機械旁邊踩水車一樣上下踩，然後那些機械就開始錘，效率非常之高。
這就是半自動化的機械，裏面利用了各種槓桿，勾股定律，用齒輪，鏈條，皮帶組成的機械裝置
看完一圈後，湯天寶簡直是大開眼界。
他也明白為什麼于謙敢讓他進來觀看了，因為即便是看也是看不會的，學不到技術，那些機械就不可能造的出來。
從工廠走出來之後。
湯天寶已經徹底相信于謙的造紙廠能將衛生紙的價格壓得這麼低
可笑自己的父親一門心思，想要將于謙給擠兌垮，人家根本就不用擔心這個問題。
他看向湛藍的天空，深深嘆可口氣，道：「于謙.」
于謙道：「湯兄，你說。」
湯天寶道：「恐怕，類似北平這樣的工廠，也會出現在南直隸這邊是嗎。」
于謙笑道：「這還用說？」
湯天寶道：「那南直隸這邊各家族的產業，恐怕不止我湯家，連那些布行，漆行，鐵坊這些都會被替代.」
于謙正色道：「沒錯，這就是變法的新風，時代的浪潮，誰若是能抓住這股風，就是時代浪潮兒！」
聽了這話，湯天寶沉默了許久。
見對方猶豫不決，于謙趁熱打鐵道：「湯兄啊，你看看這裏的工人，他們每天按時按點上工下工，這份工作能幹到老，賺的錢比他們當佃戶多多了，每個月的工錢有二兩銀子。若是一家三口在這裏幹活，一家人一個月就能賺六兩銀子，吃喝不愁，還能買房，娶媳婦.這不比種田好？以後種田的人會越來越少的，大家都願意從事這種工作。而這個小工廠，一年的除了養活這麼多工人，利潤也有幾千兩銀子！」
「這麼高的人工成本，還有幾千兩利潤.」
湯天寶倒吸一口涼氣，良久才開口道：「于謙兄弟，你說怎麼做，才能跟上這股浪潮，讓我湯家能抓住這次機遇。」
于謙一見目的達到了：「簡單，跟我合作！」
湯天寶想也沒想，道：「好！于謙兄弟，以後咱們合作！不過.眼下我在湯家說話已經沒什麼分量了」
于謙笑道：「沒關係，等你帶着湯家更好之後，你的父親會理解你的良苦用心的，到時候當家還是歸你掌管。」
湯天寶點了點頭：「好，現在我要做什麼？」
于謙道：「現在你什麼都不用做，等我賭約成了，我便去湯家村買地，先將衙門建立起來，之後便能大展宏圖。」
湯天寶想了想道：「于謙兄弟.現在你的計劃可能有些變故」
于謙奇怪道：「什麼變故？你們湯家的草紙應該已經賣不出去了吧，難道你父親會不遵守賭約？」
湯天寶搖搖頭：「倒不是如此，而是我家父親打算貼錢賣草紙，以五文錢的售價售賣，是打算將你給擠垮台。但你的成本是三文錢，所以他是辦不到的。但這裏有一個問題，即便是你十文錢的衛生紙，也無法讓草紙一張都賣不出去，所以你的賭約還是會輸，一旦輸了，你進入湯家村的計劃就失敗了。」
「太好了，還得你提醒我提醒的及時」
于謙心中一喜，「現在知道了，那就好辦了。」
湯天寶道：「你打算怎麼辦？」
于謙淡淡一笑：「這簡單啊，我也賣五文錢，我成本價才三文，賣五文錢我也有得賺！」
於是，于謙鋪子門口，就貼上了新的廣告。
清風牌衛生紙開業大酬賓，今日半價！
每日限購一包。
消息一經傳開，一傳十，十傳百。
原本買不起的百姓們，這下也開始下手了。
五文錢，誰不想對自己的屁屁好點呢？
這衛生紙一包就是一斤，一斤可以用很久的時間，五文錢，真的值了。
很快，清風鋪子門口就排了長隊。
這樣一來，原本湯家打算賠本賺吆喝的草紙，這下連五文錢都賣不出去貨了。
畢竟同樣是五文錢，只要不傻，大家定然是願意購買清風牌衛生紙的，柔軟，還帶淡淡的清香味，而且十分乾淨衛生。
更為苦逼的就是那些雜貨鋪的掌柜們了，他們原本是去退貨的，結果帶回來了更多的草紙，倉庫都堆積成山了，現在又是一張都賣不出去。
很快，湯家老爺子也得到了消息。
「什麼，賣五文錢？？這于謙是跟我湯家上了是吧！！！他賣五文，咱就賣三文！反正是虧錢，不在乎這兩文錢了！」
湯家老爺子很快就做出了一個決定。
從五文錢，繼續降價成三文。
虧的錢，算湯家的。
然而，于謙的動作也很快，很快也將衛生紙的價格改為三文。
三文就是成本價格了。
不賺錢，但也不虧。
這麼，一改，全城都瘋狂了，每天排隊買衛生紙的隊伍，能從店門口排到城門口去了。
得到消息後，湯家老爺子簡直快氣暈過去了。
「瘋了，瘋了！！！無論我降多少，這個于謙都要跟我對着幹，那湯家就白送，不要錢！」
湯家大廳中，湯家家主氣的將桌子上的茶具摔了一地，將桌子都給掀翻了。
「爹，不能白送啊，白送虧得太多了，冷靜一下.」一旁的湯家次子急忙勸道。
旁邊的湯天寶也勸道：「是啊爹，白送的話，賭約還是輸的，賭約上面明確寫着，是要賣出去，若是白送是不作數的。」
于謙當初給的賭約上，已經規避了許多鑽空子的條款，其中最重要的一項條款就是不能白送。
而還有一條就是，雙方如果打價格戰的話，需要持續半個月的時間才作數。
「我知道，方才說的是氣話」
湯家老爺子道：「那就賣一文錢，我就不信干不過于謙那個狗崽子。」
湯天寶急忙道：「爹，若是賣一文錢，經銷商也要賺錢，咱們給他的價格除非是白送，否則他們也不會白忙活，來進貨的。而且，他們現在倉庫裏面的貨物都已經堆積成山了，想要他們現在就按照一文錢的價格售賣，我們得先支付他們之前的貨款，粗略一算，之前一批咱們賣出去的貨款，也都有幾萬兩銀子了，加上咱們這段時間生產的草紙也出不了貨，里外里已經虧了十萬兩銀子了若是真的這樣做，錢莊的貸款咱們可就換不上了。而且這麼一搞，這草紙的買賣也黃了，百姓們買過了一文錢一包的草紙，以後還會掏錢賣一百文錢一包的草紙嗎？」
聽完湯天寶的分析後，湯老爺子算是冷靜下來了。
他略顯無力的癱軟坐在桌子上，道：「這麼說來.無論如何咱們湯家的草紙產業已經要黃了？」
湯天寶點點頭，「是啊父親，認清現實吧，國師造的火車都能日行千里了，衛生紙對他來說算什麼.」
湯家老爺子道：「看來，在咱們湯家只能換一個行當。」
「沒用的。」湯天寶道：「爹，你看沒看清嗎？國師這次來，整個南方所有的行業，怕都要被淘汰了，沒有哪家能夠倖免。」
此言一出，整個大廳都陷入沉默。
良久，湯老爺子無力的揮手道，「罷了罷了，認輸，讓于謙來吧，將山腳下的房子土地賣給他。」
湯天寶拱手：「是，父親，這事就交給我去辦。」
「不過。」湯老爺子頓了頓道：「不過這次湯家的損失很大，虧損了幾萬多兩銀子，庫存還有許多貨物沒法出手，于謙得負責，你去跟他談，再附加一個條件，也不為難他，讓他于謙幫我們把草紙全部賣掉，用成本價二十文的價錢賣掉，賭約才能作數。」
「這這不是不講信用麼」湯天寶有些踟躇。
「于謙是你帶來的，你去談，若是不行，那就沒辦法了，我湯家就算是被第一個針對！我也不怕！」湯家老爺子固執的說道。
「行，我去試試。」
湯天寶無奈答應。
隨後，他便馬不停蹄的去找到了于謙，並將此事一五一十的跟于謙說。
湯天寶抱歉的說道：「于謙兄弟，事情就是這麼個事情，實在是不是我湯家不講信用，我湯家向來最守信用，只不過在這件事情上，我湯家也有難住.我不方便說太多.就是各地的家族有個聯盟，若是太輕易就妥協，對外也說不過去，會被其他家針對的。」
于謙微微一笑道：「我明白，雷雨會談嘛。」
湯天寶驚訝道：「你知道了？」
于謙笑道：「你以為這些事情能瞞過國師？你也太小看他了，一切盡在他的掌握之中，你們的落敗不過是遲早的事情。不過你也不要太過擔心，不必擔憂被其他家族針對，遲早都是要瓦解的不過，我們兄弟一場，這個忙我幫了，不就是草紙，你交給我，我直接拿去消化掉。」
湯天寶不可置信道：「真的？」
于謙道：「小事一樁！」
因為那些草紙也算是纖維，能夠用來當做製作衛生紙的原料，打碎後摻雜在木漿裏面就行，無非是衛生紙的質量會下降一點點。
而且加上原材料的成本上身，還會虧很多錢。
不過為了達成目的，于謙也管不了那麼多了，這些虧損的錢，隨着時間推移都是能賺回來的。
很快，湯天寶就跟着于謙去了湯家，成功的簽訂了協議，拿到了地，拆掉了房屋，幾天後，衙門終於開始在湯家村建立了起來。
「這塊難啃的骨頭，終於啃掉了。」
于謙深深嘆了口氣，「接下來的事情，就更加好辦了！」
而與此同時。
另外一邊，在南京城。
李逍召開的一場針對全部官員，勛貴的收田大會，也在緊張有序的安排下，正式開啟！
沒有一個人能跳掉這次會議。
無論這些人跑多遠，哪怕去了京城，青龍指揮使麾下的錦衣衛，配合朱高燧的錦衣衛配合下，都能將他們拉到這場會議上來。
