以下是為你提供的《》小說(作者:七七家d貓貓)正文,敬請欣賞!
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「所以你是說,皮克斯旗下作品七部作品,,一月到五月授權youtube使用,除此之外,這段時間因為版權而產生的其他收益依舊屬於迪士尼,同時,youtube上產生的廣告收益迪士尼也可以分成。另外,周邊的收益十一工作室還願意讓步一個百分點。」羅伯特-伊格爾知道自己的這個舉動很愚蠢,而且會讓他喪失主動權,但是他臉上的驚訝還是從緊皺的眉頭和微張的嘴巴透露了出來。因為,這的確很讓人驚訝。
從這個條件來說,十一工作室只是獲得了五個月的版權使用權而已,而且只是局限於youtube之上,迪士尼不僅不需要做任何事,沒有任何損失——因為網絡這一部分他們本來就沒有涉獵,相反,他們還能夠繼續依靠這五個月的版權取得收益,如果youtube上產生收益迪士尼也可以進賬,甚至於周邊收益還能夠取得優勢。
這種事情就好像天上掉餡餅一般,好得讓人幾乎毫不猶豫地就想答應下來。但這是荷里活,這是商業談判,這是羅伯特-伊格爾。好處太多了,羅伯特-伊格爾反而猶豫了。他不禁開始想,如果說皮克斯旗下作品授權給youtube之後,導致盜版橫行,從而影響了迪士尼其他方面的收益,甚至是影響迪士尼的形象,那又怎麼辦?
雖然羅伯特-伊格爾本就不是才思敏捷的人,但對於這個問題還是輕易得出了答案:迪士尼不會有任何損失。因為皮克斯現在已經隸屬十一工作室,就算迪士尼拿着這五個月的版權不放,到六月份時,十一工作室還是會如此做,該產生的影響還是會產生,而且影響是之於十一工作室的,不是之於迪士尼的。甚至於。十一工作室終止皮克斯旗下作品與迪士尼的合作,轉頭尋求其他合作夥伴,那麼迪士尼就是真的悲催了。
那麼就是說,迪士尼用這五個月的版權使用權換來一大堆利益,卻沒有任何損失,這就是談判桌上千載難逢的純利潤了。
想明白這一點之後,羅伯特-伊格爾內心的猶豫反而更加重了,他總覺得是自己沒有考慮周全。他需要一些參考意見。特別是當他抬頭看到對面的年輕人時,這種想法就更加深刻了。這可是埃文-貝爾,讓無數大佬都紛紛吃虧的埃文-貝爾,而迪士尼才剛剛在埃文-貝爾的手上栽了一個跟頭,導致他們未來幾個月的計劃都必須跟着做調整,如果沒有拿下阿德曼工作室的話。迪士尼的泥沼只會越來越嚴重。所以,羅伯特-伊格爾不得不讓自己多幾分小心,這就是他的性格使然。
對於羅伯特-伊格爾的謹慎,埃文-貝爾雖然早就有準備,但真正看到羅伯特-伊格爾像一個剛剛出社會的毛頭小子一樣,把他答應的條件再重複一遍,他也只能表示無奈了。他又不是冤大頭,傻乎乎地拿着利益送給迪士尼,他所看中的是這五個月版權對於youtube。乃至對於數字視頻商業化版圖的影響,這方面的利益可比迪士尼現在佔到的便宜大得多得多。但偏偏,這方面利益羅伯特-伊格爾看不到,準確地說,是大部分人都看不到,而埃文-貝爾又不能說,他如果說了那才叫做真的傻了。所以,埃文-貝爾只能是讓羅伯特-伊格爾把自己當傻子,然後一而再再而三地猶豫。這真是一個萬分無奈的局面。
埃文-貝爾點了點頭。微笑地解釋到,「羅伯特。我是認真的。否則我今天就不會和伊登一起過來了。」
雖然埃文-貝爾沒有說,但羅伯特-伊格爾知道這句話的潛台詞:如果是平常的談判,都是泰迪-貝爾出面的,而現在埃文-貝爾在演唱會期間抽出時間前來,足見誠意十足;也可以理解為,如果不是很有誠意想要合作,伊登-哈德遜這個律師就不會出現了。不管是那種理解方式,羅伯特-伊格爾都不由笑了笑,掩飾自己的尷尬。他剛才那愚蠢的行為,的確很是業餘。
埃文-貝爾在羅伯特-伊格爾的臉上依舊沒有找到能夠下定決心的果斷,還是一副試探性的抽搐。埃文-貝爾和伊登-哈德遜不動聲色地交換了一下眼神,難怪當初史蒂夫-喬布斯會被羅伯特-伊格爾給刺激到了。現在十一工作室完全就是拱手把利益送上,羅伯特-伊格爾還是小心翼翼,完全沒有首席執行官的果斷殺伐。
不過轉念想想,上一輩子羅伯特-伊格爾就是用這種懷柔政策,再加上迪士尼卓越的條件,成功拿下了皮克斯。這一次,要不是十一工作室意外崛起,估計羅伯特-伊格爾也不會失手。所以,埃文-貝爾還是打起精神來,他知道,對於羅伯特-伊格爾這種人來說,急躁是解決不了問題的——除非像史蒂夫-喬布斯一樣,乾脆就找別人合作。
伊登-哈德遜將埃文-貝爾盤子裏的石蟹拿了過來,握着小錘子開始敲打起來。埃文-貝爾眼神閃了閃,那一抹無奈只有伊登-哈德遜感受得到。伊登-哈德遜根本就不想和羅伯特-伊格爾談,所以借着敲螃蟹逃避責任,所以交談的重任還是要依靠埃文-貝爾。
埃文-貝爾轉過頭重新看向了羅伯特-伊格爾,臉上的表情和剛才一樣,沒有任何的變化,彷佛他剛才和伊登-哈德遜那轉瞬即逝的交流根本就不存在一般。「羅伯特,我的話還沒有說完,我知道迪士尼頻道一直都在製作自己的作品,我希望你們能夠把正在製作的『雙面蒙塔娜』也授權在youtube上的迪士尼頻道進行播放,當然,不是同步播放,我們的進度可以比你們慢兩周。」
埃文-貝爾知道,他必須要「有所求」,才能打消羅伯特-伊格爾的警惕,並且用這個「有所求」讓羅伯特-伊格爾來討價還價,以達到自己最後的目的。其實在埃文-貝爾看來,如果迪士尼願意在youtube上建立迪士尼頻道,這自然是再好不過的事了。不過之前因為環球音樂——迪士尼的音樂就是由環球音樂負責發行——的談判失敗,所以這件事就擱淺了。現在邁克爾-伊納斯下台,也許可以再和羅伯特-伊格爾談談這件事。如果成功,那自然最好;如果失敗,那也沒有影響,最主要的目的還是拿到皮克斯作品一月到五月的youtube播放權。
「雙面蒙塔娜」是迪士尼在2006年推出的一套青少年偶像電視劇,與「歌舞青春」一起掀起了迪士尼的青春風潮。「雙面蒙塔娜」這部電視劇創造了迪士尼頻道的一系列收視率新記錄,並且捧紅了十四歲的少女麥莉-賽勒斯。就埃文-貝爾個人而言,對這部電視劇絲毫沒有興趣,但是這部電視劇所吸引的青少年關注度以及電視劇身後的迪士尼,對於youtube來說都是十分有利的。所以,埃文-貝爾並不介意拿「雙面蒙塔娜」這部電視劇作為談判的鑰匙。
果然,羅伯特-伊格爾聽到埃文-貝爾的這句話,表情雖然沒有什麼變化,眼神卻有些釋然了,「將電視劇放在youtube上播放,這是一個很大的挑戰,對於迪士尼來說也是一個全新的課題,我們需要再討論討論。」羅伯特-伊格爾雖然不明白埃文-貝爾為什麼那麼熱衷於youtube的事,但是他至少知道埃文-貝爾是有所求的。在羅伯特-伊格爾看來,前面那些條件都是引子,埃文-貝爾真正的目的應該就是「雙面蒙塔娜」的網絡播放權,又或者是另外一部迪士尼作品的網絡播放權,「雙面蒙塔娜」依舊是幌子。
埃文-貝爾微微扯了扯嘴,看在羅伯特-伊格爾眼裏卻是緊張的表現,然後就聽到埃文-貝爾接着說到,「其實你可以把youtube當做是家用數字視頻錄像機(dvr),錯過了電視首播的觀眾們,可以借用數字視頻錄像機在電視上重新觀看,也可以到youtube上重新觀看,這是一樣的。我想,『雙面蒙塔娜』如果能夠借用網絡平台進行推廣,對於青少年來說,會有很大的吸引力。」
羅伯特-伊格爾雖然稍微安心了一點,但還是沒有鬆口,「當然,我可以感受得到,十一工作室的條件十分有誠意。我明天回去之後,會立刻召開董事會議的。畢竟,這對於迪士尼來說是一個巨大的改變。我希望最終會有一個好的結果。」
迪士尼是否會因為「雙面蒙塔娜」的網絡放映權而召開董事會議,埃文-貝爾不確定,但是因為牽扯到皮克斯旗下作品未來周邊的利益,董事會開啟會議倒是並不意外。
今天沒有能夠達成協議,埃文-貝爾還是有些失望的。十一工作室給出的條件已經好得不能再好了,但是羅伯特-伊格爾還是謹慎得不像話。原本埃文-貝爾還以為,替youtube把皮克斯旗下作品五個月的版權使用權拿到手並不是難事,畢竟對迪士尼來說根本沒有任何損失。現在看來,羅伯特-伊格爾領導之下的迪士尼只會越來越謹慎。
埃文-貝爾開始考慮,是時候把史蒂夫-喬布斯也拉入陣線了,將itunes上數字視頻商業化與youtube的頻道業務一起打包,這樣的說服力就會更強一些。
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