秦川暖陽 第五十二章計劃

    呂才欣然答應，一行人隨後又往出走。

    到了路邊開上車，這次沒一會就到了村委會的辦公室。

    說是辦公室，其實也就是個小平房，掛着村委會的牌子。

    「就是這了。」呂才道。

    「爺，你等下還去鎮上不？」雲風問道。

    「還要去呢。」

    「那你等着我們，我們等會開車把你送回鎮上。」

    呂才帶着三人進了村委會的辦公室。

    一個中年男人迎了上來。

    呂才道：「郭書記，這是找你的。」

    中年男人名叫郭偉，是山青村的村委書記。

    雲風自我介紹道：「郭書記你好，我叫雲風，這是我們團隊的兩個人，他叫郭盛，這位是徐甜。」

    郭偉疑惑道：「你們來這裏是？」

    雲風道：「郭書記，我們是短視頻平台上的一個網紅，我有一百多萬的粉絲，我聽說咱們這邊的獅頭柑難賣，就過來看看能不能幫忙。」

    一聽一百多萬粉絲，郭偉神色一變。

    他們當村幹部的如今也知道互聯網的重要性，一百多萬粉絲不是一個小數目，能產生很大的影響力。

    郭偉連忙道：「先進來坐吧，慢慢說。」

    「爺，你也進來找個地方坐下吧。」雲風給呂才也說了一句。

    郭偉也道：「叔，你進來也歇會。」

    幾人走進了辦公室里，都坐在了椅子上。

    雲風詢問道：「咱們村種獅頭柑種了多久了？」

    郭偉笑道：「好幾年了，我們整個村之前做產業轉型，讓村民們都種上了果樹。」

    「產量大概有多少？」

    郭偉思索了一會道：「二十萬斤左右，往年少一點，今年收成好，產量也高。」

    「為啥賣不出去呢？」雲風問道。

    郭偉苦笑一聲：「賣出去是能賣的，但是賣不出去那麼多啊，我們的果子給鎮上城裏的超市的賣一些，一些工廠啊人家不要，覺得這地方遠，收果子成本太高，不願意來，剩下的就只能零售，但是靠這些才能賣出去多少啊。」

    這些雲風深有感觸。

    剛才去呂才家裏走的這一段路都把他累得不行了，更何況要進去採摘果子。

    這種路無法機械化，進去採摘果子就只能靠着人工把果子背出來，這就不是一般的辛苦了。

    「我去呂才爺地里看了，這個果子質量不是很好，我想知道咱們村的果子都是這樣嗎？」

    雲風問出了心裏的疑慮。

    郭偉皺眉道：「這個質量標準說了很多年了，但是到現在確實沒有定下來，各家各戶自己種地，照料的好壞都沒法控制，這些地東邊一塊西邊一塊，不好統一管理，質量上確實是參差不齊，但是大部分的果子質量都是很好的，最起碼十幾萬斤的好果子是肯定有的。」

    雲風這才放下心來。

    這要是果子質量都不行，他想幫忙也幫不上。

    帶貨不可能把不好的果子往出賣。

    雲風繼續和郭偉聊了下獅頭柑的情況，心裏也有了數。

    山青村太偏僻了，路又不好走。

    村裏的水泥路也是近幾年才修建起來的。

    和富平比起來差得很遠，整個村子並沒有形成完整的產業鏈，銷售的方法也很落後。

    「郭書記，我們這次來就是想利用直播帶貨這個辦法，幫村子把這些果子賣出去。」雲風道。

    郭偉立刻道：「你們能來真是太好了，需要我們提供什麼？」

    郭偉也想做事，可惜條件限制了，一時半會也找不到好辦法。

    網紅多了去了，可誰會跑到窮山溝裏面帶貨呢？

    更何況，真不掙錢。

    光是把果子從地里收出來，這一步就要花費不少錢。

    雲風問道：「我們以前帶貨都是兩種辦法，一種是我們統一收購，另一種就是幫大家賣貨，不過我看山青村的情況，我們只能走統一收購的路子了。」

    郭偉聞言臉上露出遺憾之色。

    雲風的辦法治標不治本啊。

    可這是山青村自己的問題。

    郭偉當即道：「現在果子已經成熟，我們現在再去做其他的事也來不及了，我有個想法，不過需要你的幫助。」

    「郭書記你說。」

    郭偉道：「我希望能把後續的環節都放在我們村子裏，村子裏的人平時也沒事幹，包裝，發貨都可以交給我們的村民去做，你覺得怎麼樣？」

    雲風笑了。

    他本來就是這麼想的，就怕郭偉覺得麻煩。

    就按照山青村現在的情況，他真要統一收購，那只能把貨送回西安去處理了，可這就很麻煩了，成本也高。

    但如果把這些環節都放在村子裏，一方面節約成本，另一方面還能讓當地人學習經驗。

    學會了，村民們自己也可以弄，不用光靠着他。

    他走了，貨也得賣啊，總不能三天兩頭往這邊跑。

    郭偉是想幹事的，雲風自然也會支持，他來這裏就是為了幫忙的。

    「好，但規矩得定下來，這個我們後面想一想，明天我再過來。」雲風道。

    郭偉的臉上帶着感激之色：「謝謝你們能來。」

    「不客氣。」

    和郭偉互相留了電話，雲風三人也啟程離開，順帶着將呂才也送到了鎮上。

    酒店房間裏。

    三人都把筆記本電腦拿出來，查閱相關的資料。

    地里的獅頭柑村民們大部分都沒有採摘，這種鮮果不好保存，採摘下來壞得更快。

    採摘這一步，就得僱傭一些青壯勞動力，老人們根本走不動。

    之後還要挑選果子，全自動化就別想了，只能讓人手工去挑揀，這些得找些腦袋還靈光的人，村民們也能幹。

    之後就是包裝和發貨了。

    如今三人也算積累了一些經驗，對整個銷售流程都很清晰。

    郭盛問道：「品質不好的果子怎麼處理？」

    這些果子是不可能往出零售的。

    徐甜道：「我剛查了下，這些品質一般的果子一般是出售給工廠，進行二次加工後生產其他食品。」

    雲風道：「那就聯繫加工廠吧，把這些果子賣給他們。」

    「處理這些果子應該會賠錢。」郭盛道。

    「賠錢就賠錢吧。」

    品質不好的果子也得採摘和挑揀出來，人工費都是成本。

    這部分成本，雲風決定自己承擔了。

    晚上，雲風寫了一份文件出來，內容是相對比較詳細的計劃。

    幾人休息了一晚上，第二天又去了山青村。

    等再度到了村委辦公室，郭偉已經叫上了村裏的全體幹部和一些村民代表，大家一起開會討論。

    眾人暢所欲言，討論具體的情況。

    輪到雲風後，雲風將他的計劃也闡述了一下。

    「各位領導，還有各位叔叔嬸嬸，我這次來就是來幫大家賣貨的，我的要求有點多，但還是希望大家配合。」

    村裏的人都望着他這個小年輕，有些人的眼中還帶着疑惑，還有些人根本不相信雲風。

    雲風按照他計劃的順序，先是說到了果子的採摘問題上。

    「首先，果子的採摘還是得靠大家一起幫忙，每個人每天按照採摘的果子重量算錢。」

    剛說完，就有一個村民道：「我們的地位置都不一樣，有些路遠，有些路近，這錢咋算？」

    雲風聞言一愣，隨即反應過來。

    他立刻道：「那就不同的位置，同樣重量的果子工錢也不一樣，比如離大路遠的地方，工錢就高，離大路近的地方工錢低一點。」

    老百姓們都是很樸實的，他們不怕苦不怕累，就怕掙不到錢。

    只要能讓大家付出有回報，再苦再累都能做。

    「那還可以。」那個村民點了點頭，不再說話。

    雲風說完了採摘之後，進入下一個流程，就是挑揀。

    「郭書記，果子的挑揀我希望有專業的人教會這些村民們。」雲風道。

    郭偉笑道：「這件事交給我們，我們村子裏有不少人都懂，可以讓他們教。」

    雲風點點頭繼續道：「挑揀還是按重量算錢，但必須保證不要出錯，一點錯都不要有，我們的果子是要賣出去給別人吃的，人家吃到壞果子，下次就不買了，對大家也不好。」

    這點村民們倒是沒有異議。

    雲風繼續往下講述，這場會足足開了三個多小時，雲風和村幹部們一起補充細節，村民們提出疑問。

    最終制定好了一份章程。

    開完會，雲風對郭偉道：「郭書記，包裝箱，商標註冊和產品檢驗的事情就交給你負責了。」

    郭偉今天是很開心，雖然還沒有開始賣，但是大問題已經解決了。

    「放心，這些我們一定辦妥。」

    可郭偉話鋒一轉道：「雲風，不是我不相信你，你真的能幫我們把這些賣完嗎？」

    雲風想了想道：「我也不知道，但我相信這個世界上好人多，只要咱們的質量沒問題，那些好人們一定會幫助我們的。」

    郭偉笑了笑，道：「走吧，一起去我家吃飯。」

    「那我們就不客氣了。」雲風笑道。

    郭偉家裏自然是用一頓豐盛的當地美食招待了雲風一行人。

    等吃過飯，雲風等人趕緊去了果樹林裏拍視頻。

    能不能賣出去先不說，直播的預熱得先做好。

    站在漫山遍野的果樹林裏，雲風手裏拿着獅頭柑，開始講述起來。

    「各位小夥伴們大家好，我現在所在的位置是安康旬陽的山青村，這裏生長着一種名為獅頭柑的水果，當地人也把這種水果叫做黃金果」

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