和表姐閨蜜在魔都打拼的那些年 51.文具店

阿姨打量了我一眼，不好意思的說：「原來是小陳啊，你看我這腦子，你們公司打過回訪電話的，我把事情跟黃總說了，你知道，這新事物我說不明白，他說等到見了你讓你去找他，我給你找黃總的電話，你直接去跟他說，我覺得有門。」

阿姨忙不迭的去翻電話本，拿了一張紙把黃總的電話給我抄了下來遞給我。

我從商店出來，正好看到連欣和田小蕊她倆從一家商店出來。

我走過去問她倆：「怎麼這麼快就出來？搞定了？」

田小蕊撅着嘴說：「別提了，我們見到經理還沒張嘴，那個經理就說沒空把我們攆出來了。」

我看着連欣說：「以前你們沒說明白嗎？」

連欣：「說明白了，他們是連鎖店，專門做文具和課外讀物的，市場很大，全市的中小學校的業務差不多都被他們壟斷了，我給他們建議做一個網站，把課外讀物和輔導班資源放到網上推廣，他當時很感興趣，還給我們提了不少建議，我回去後跟技術部溝通，技術部說可以做，我們今天去找他落實，誰知他一百八十度大轉彎，連個好臉都沒給，說他很忙，沒時間跟我們談，我問他什麼時候有時間，他說不知道，有時間會聯繫我們。我感覺根本就是不想談，不知道哪裏出了問題。」

我說：「我們換個角度思考，是不是他個人出了什麼岔子，心情不好，或者說有別人跟他談了類似的項目？」

連欣：「你這麼一說倒是有可能，這畢竟是市區，我們有那麼多部門在這裏，不排除有別的同事也來找過他。」

我說：「你倆在這等着，我去會會這個經理。」

連欣點點頭，我讓她倆去旁邊一個奶茶店等我。

我走進這家文具店，裏面有幾個年輕人忙碌着，看到我進來連個打招呼的都沒有。

我沒着急找他們的經理，隨手拿了一本書翻着。

裏面很大，這邊的一排排的架子上擺滿了書，往裏面走都是琳琅滿目的文具。

有一個年輕人終於主意到我，走過來問：「你是學校還是還是教育機構的？」

我說：「我是做網絡推廣的，主要是課外教育方面，想看看你這裏有什麼資源可以用。」

年輕人沖裏面喊了一聲：「鍾經理，又來一個做網絡的，你要不要見一下？」

裏面有人應了一聲，過來一個穿着同樣制服的年輕人。

他們這裏清一色都男職員，估計是力氣活比較多，不太適合女生。

年輕人過來跟我說：「我是鍾濤，請問先生怎麼稱呼？」

我說：「我姓陳，做網絡推廣的，最近在做一個課外教育網站，聽說你們做的挺大的，就慕名而來，看看我們是不是有合作的機會。」

他用疑問的表情看着我：「這幾天奇了怪了，來了好幾波做網絡推廣的，都把我搞煩了，剛剛攆走兩個女生，沒想到你來也是為這個事，對不起，我不感興趣，你到別家去問問吧。」

我不慌不忙的說：「鍾經理，在上海雖然是你們一家獨大，但絕對不是沒有其他同行，他們只是沒有像你們這麼大規模。你把我推出去，讓我去找另外一家，萬一我們網站做起來，你想過沒有，整個教育市場就這麼大，被我們分食一大塊出去，這是什麼後果？」

他瞪大眼睛看着我，我的分析在他內心起了波瀾，讓他感到了危機。

他說：「網絡真有這麼厲害？」

我說：「二十一世紀是互聯網時代，你早進入就早佔先機，等到別人把這一大塊蛋糕分完的時候你再想明白，恐怕連蛋糕盒子都剩不下。」

他將信將疑的看着我，顯然我剛才的話起了作用。

他拉了一把椅子，讓我在書架前面坐下，他自己坐在一個塑料周轉箱上。

他讓一個年輕人給我倒了一杯水，然後才說：「你給我嘮嘮，這互聯網到底是怎麼一回事，好像一夜之間鋪天蓋地都是互聯網，難道這看不見摸不到的玩意兒這麼厲害？」

我跟他講了數字化，信息化和新媒體，還跟他講了網上商業平台對傳統行業的衝擊，這都是看得見摸得着的事實。快遞物流業為什麼發展這麼迅猛，就是網絡購物平台在發力，不出幾年，網絡將成為消費的主流。人們足不出戶就會得到想要的任何商品。線上教育更是社會發展的大趨勢，還可以做到資源共享，如果你是消費者，你是不是更願意選擇不但簡單便捷，還足不出戶的服務？

我侃侃而談，這也得益我本身就是學的就是數字信息專業，講起來輕車熟路，還就是這幾天的強化培訓，專業知識和商業價值相結合，把構建網絡平台的好處給他說的明明白白。

如果話說到這個份上他還頑固不化，那這個業務乾脆就別做，勉強做了也是後患無窮。

果然他說：「你帶合同了沒有，我現在給你簽。」

我笑了笑說：「我只是給你畫了個藍圖，具體業務還得是負責給你開發這款軟件的業務人員來簽，如果你真想明白了，找她們來就是。」

鍾濤有點發窘的說：「我剛才把人家給趕跑了，這」

我說：「走了可以回來嘛，做業務哪有一帆風順的，剛才你攆走她們是她們沒把事情說明白，責任在她倆，要是我，我也煩一上來就是推銷的人，你別在意。我給她們打個電話，保證一分鐘就到。」

鍾濤：「你們？」

我說：「我是她倆的經理，這不，讓我來做做你的工作，沒想到鍾經理這麼開明的一個人，她倆愣是搞不定，哈哈」

鍾濤也跟着我笑，只是笑的有點尷尬。

沒過一會兒，連欣和田小蕊進來，向我倆打了招呼，我讓她倆準備合同文本，先簽下第一期三年的搭建平台和日常維護合同。

連欣驚訝的看着我，田小蕊更是誇張的張大了嘴巴，如果不是鍾濤在場，估計得跑過來親我一口。

這很可能就是部門第一單，也是她倆踏入職場的第一單。