激盪一九九五 第一百二十二章 新款服裝
隨着鶴曼捐款的事情傳播，專賣店的銷量一瞬間就起來了。
至於合水的其他同行，銷量下降得有些厲害。
這麼一種情況的出現，讓潘俊達他們十分的擔憂。
在此之前，鶴曼已經搶走了他們太多的生意。
如果不是因為這樣，潘俊達他們不會聯合起來對付張鶴鳴。
可惜的是，他們用來對賭張鶴鳴的辦法，並不是很有效。
無效的同時，還被張鶴鳴狠狠地薅了一把羊毛。
每個人拿出五萬，這才平息了這件事情。
在這件事情上，孟俊達他們的損失不止如此。
表面上，他們只是賠了張鶴鳴五萬塊。
可是曹和玉和伍紅兵那邊，他們都是拿出錢來的。
形勢人家強，他們只能破財消災了。
對於潘俊達他們而言，可以說是賠了夫人又折兵。
唯一讓他們感到欣慰的，就是自家的品牌銷量並沒有繼續往下降，維持在了一個他們能夠接受的地步。
這對於他們來說，算是一個可以比較接受的局面。
可是誰都沒有想到，鶴曼在捐款之後，這種平衡就被打破了。
鶴曼的銷量日益增長，讓他們的銷量越來越低。
再按照這種趨勢下去，他們可能要面臨虧本。
不管任何一個老闆，都不能眼睜睜看着這種情況的發生。
在此之前，高正真他們一直都在疏遠潘俊達。
原因非常的簡單，是潘俊達讓他們損失慘重。
眼下這種情況，他們這一群人不得不再次聯合起來。
鶴曼太過於強勢了，光靠個人根本就贏不了。
只有大家聯合起來，才有打敗鶴曼的可能。
抱着這麼一種想法，潘俊達幾人再次坐到了一起。
這一次大家的臉色，都十分的凝重。
要說之前的鶴曼，最多是給他們的銷量帶來一些影響。
現在不一樣了，鶴曼已經嚴重威脅到了他們的品牌未來了。
如果再不做點什麼，說不定哪一天他們手裏的品牌，就會直接消失了。
包廂裏面的幾個人，一開始都沒有說話。
見此情況，潘俊達率先開口打破了沉默。
「現在知道鶴曼的厲害了吧？知道我當初為什麼要找你們一起對付他了吧？」
在此之前，潘俊達背了太多的黑鍋。
現在鶴曼的強勢崛起，證明了潘俊達的做法是正確的。
潘俊達心裏的怒氣和怨氣，現在總算是可以發泄出來了。
高正直嘿嘿一笑，「潘老闆不要把這件事情放在心上，現在大家能坐在這裏，就是對你的信任。」
潘俊達冷哼一聲，沒搭理高正真。
邵敏才趕緊開口，「現在不是生氣的時候，還是想想怎麼對付鶴曼吧！」
「邵老闆說得沒錯。」顏古臉色凝重道，「現在鶴曼發展得太快了，我們得做點什麼了。」
孟俊達一揮手，「要我說辦法很簡單，那就是聯合起來降價。」
聽到這個辦法，其他人再次陷入了沉默。
辦法是不錯，可是他們心裏非常捨不得的。
降價就意味着利潤的減少，這是任何一個老闆都不想看到的。
看到眾人沒有說話，潘俊達冷笑了起來。
「你們又想對付鶴曼，又不想付出代價，哪有這麼簡單的事情？」
這一句話，總算是讓包間其他人都下了決心。
「潘老闆，你有什麼具體的對策嗎？」邵敏才問道。
潘俊達點了點頭，「很簡單，我們一起推出優惠活動，先看看鶴曼的應對。」
聽到這個方案，眾人都微微點點頭。
只要不是一上來就降價，他們完全可以接受。
「鶴曼畢竟是一個新興品牌，它的底蘊終究是比不過我們。」潘俊達繼續道。
鶴曼現在確實發展得很好，可它發展的時間只有半年。
現在張鶴鳴的手上，應該沒有太多的流動資金。
一旦推出優惠活動，鶴曼就必須立馬應對。
失去會了市場，想要拿回來可就沒這麼簡單了。
潘俊達他們就不一樣了，做這行這麼多年，都是有積累的。
偶爾降個價，這都是正常操作。
更為重要的一點，那就是張鶴鳴剛剛捐了十萬。
就算張鶴鳴之前賺到了錢，現在身上肯定沒多少。
這對於他們來說，是一個進攻的好時機。
想清楚這點後，四個人便達成了協議。
從明天就開始推出各種優惠活動，以達到降價的目的。
後續的應對，就要看鶴曼接下來怎麼接招了。
關於鶴曼的傳說，還在合水不斷地流傳。
一件事情的出現，讓大家的目光開始轉移。
合水當地的三個服裝牌子，相繼推出了優惠活動。
這麼一來，這些品牌服裝的價格就會比鶴曼便宜不少。
光是從款式來說，鶴曼自然是鶴立雞群。
在相同的價格下，消費者肯定會率先選擇鶴曼。
現在其他品牌的價格下降了，消費者的選擇自然就發生了改變。
對於低端服裝而言，價格永遠是它最重要的競爭因素。
潘俊達他們推出優惠活動，就等於是把價格降下來了。
消費者購買衣服的時候，自然會優先考慮孟俊達他們的品牌。
在得知這個消息後，許曼玉第一時間找上了張鶴鳴。
對於專賣店的事情，張鶴鳴其實並不怎麼關注。
專賣店在張鶴鳴看來，就是讓許曼玉鍛煉的地方。
至於合水的服裝市場，張鶴鳴就更不關注了。
要不是今天許曼玉告訴他這個消息，張鶴鳴可能都不會知道。
聽到這個消息後，張鶴鳴眉頭微微一會走。
「現在不年不節的，這些品牌降價的唯一目的，恐怕就是衝着鶴曼來的。」張鶴鳴很快就明白了過來。
「鶴鳴，接下來我們要怎麼辦？是不是也跟他們推出優惠活動？」許曼玉有些着急。
自從這些品牌降價之後，鶴曼的生意就下降了不少。
如果是放在平時，許曼玉可能不會放在心上。
生意時好時壞，這是很正常的情況。
關鍵是現在鶴曼下降的銷量，有點多了，讓許曼玉有些難以接受。
好幾家服裝店一起降價，這就意味合水的服裝市場，價格可能會持續下跌。
鶴曼要是不及時做出應對，接下來的銷量可能會徹底崩盤。
正是想清楚了這一點，許曼玉才會急忙來找張鶴鳴。
看到許曼玉着急的樣子，張鶴鳴笑着安慰道：「你不用太擔心，這不算什麼大事。」
許曼玉見張鶴鳴毫不在意，便趕緊把她的想法說了出來。
聽完許曼玉的想法後，張鶴鳴滿意地點了點頭。
這段時間的學習，真的讓許曼玉學到了很多東西。
在此之前，許曼玉肯定不會有這種想法。
說得簡單一點，許曼玉沒有這種商業意識。
現在的許曼玉，已經開始慢慢的像一個商人了。
張鶴鳴說：「看樣子讓你去夜校，是一個正確的選擇。」
許曼玉聽到這話，有些哭笑不得。
她現在再跟張鶴鳴說銷量的事情，張鶴鳴卻說起了夜校的事情。
「你能不能認真一點？我現在在跟你說價格的事情！」許曼玉端着臉說。
張鶴鳴看到許曼玉這個樣子，覺得有些好奇。
要知道之前的許曼玉，面對這種事情並沒有太多的想法。
現在的許曼玉跟之前相比，已經發生了很大的變化。
看到許曼玉如此認真，張鶴鳴便同樣認真了起來。
「其實你不要想太多，他們降價對我們不會有太大的影響。」張鶴鳴開始解釋起來。
聽到張鶴鳴這個結論，許曼玉自然是不相信的。
「他們降價會導致我們的銷量下降，怎麼會跟我們沒有關係？」許曼玉一臉的不信。
張鶴鳴直接道：「你不要忘記，我們最主要的市場根本就不在合水，他們再怎麼降價對我們的影響不會有太大。」
話說到這裏，許曼玉立馬就反應了過來。
「你是說合水的鶴曼專賣店，根本就不需要太多的銷量？」
張鶴鳴點了點頭，「就是這麼一個道理，我們最賺錢的地方其實是加盟店，你想一下是不是這個理？」
對手的降價，讓許曼玉有些着急，亂了分寸，她根本就沒有往這方面想。
現在經過張鶴鳴這麼一提醒，許曼玉立馬就反應了過來。
鶴曼之所以能夠在合水站穩腳跟，完全就是因為它的款式。
至於價格方面，其實對消費者的影響真不大。
現在其他品牌在降價，消費者在短時間內肯定會去買其他的產品。
等過一段時間後，只要他們喜歡鶴曼的款式，肯定還會回來買的。
現在鶴曼的名聲已經打開了，很多消費者在心底都認可了鶴曼。
他們認可鶴曼的原因有很多，款式，品牌，捐款等等。
降價這種手段，對鶴曼的影響是真的不大。
鶴曼突然降價，說不定還會對鶴曼的品牌造成一定的影響。
想通了這些之後，許曼玉便沒有了之前的擔心。
「你說的沒有錯，是我有些着急了。」
張鶴鳴繼續到：「其實我們可以用另外的手段去應對他們的降價。」
「是有什麼辦法？」許曼玉趕緊問道。
張鶴鳴說：「郝麗麗設計了一批新款式的服裝，只要再過一段時間就能夠生產了，上市後可以很好的應對這種情況。」
聽到這個消息，許曼玉十分的高興。
「如果真是這樣的話，那就真的太好了。」
張鶴鳴笑着點了點頭，「鶴曼是一個要走向全國的品牌，我們目光應該放長遠一些，不應該只專注於合水這個小地方。」
聽到張鶴鳴這樣說，許曼玉微微嘟了嘟嘴。
「你是老闆能看得這麼遠，我就是一個普通人，看到人家降價賣不出衣服，當然着急了。」
張鶴鳴笑呵呵到：「你有沒有發現一個問題，以前的你絕對不會想這麼多。」
「以前我確實不會想這麼多，反正事情都是你在處理。」許曼玉點頭道。
張鶴鳴認真道：「現在你能想這麼多，說明你已經成長了，如果再給你一段時間，你一定能夠更加優秀。」
對於張鶴鳴這個稱讚，許曼玉自然是十分開心的。
她當初之所以去夜校，就是為了拉近兩人之間的差距。
「真的嗎？我真的能夠做到這一點嗎？」許曼玉有些期待。
張鶴鳴認真的點了點頭，「保持這個進步下去，以後你說不定會成為全國聞名的女老闆。」
許曼玉忍不住拍了一下張鶴鳴，「你就知道亂說，我怎麼可能做到這一點？」
「我沒有開玩笑。」張鶴鳴搖了搖頭，語氣十分的認真，「你不要小看自己，每個人的潛力都非常的大。」
許曼玉聽到張鶴鳴這樣說，心裏也十分的激動。
如果真有那麼一天的話，那確實是非常值得高興的一件事情。
「鶴鳴，我真的能夠做到嗎？」
在激動過後，許曼玉又有一些擔心。
張鶴鳴安慰道：「你不要給自己太多的壓力，按照現在的速度繼續進步下去，時間會給你答覆的。」
看到鶴曼的人流量少了這麼多，孟俊達他們自然是高興的。
接下來，就看鶴曼怎麼應對他們了。
讓孟俊達想不到的是，一連好幾天過去，鶴曼這邊是一點動靜都沒有。
這麼一種情況，讓孟俊達他們有點始料未及。
看到鶴曼一點動靜都沒有，孟俊達他們有些着急。
鶴曼不會是在醞釀什麼大招，一招打敗他們吧？
不過他們縱橫商場多年，並沒有急着做什麼其他的舉動。
鶴曼現在沒有舉動，對他們反而是一個好消息。
起碼他們服裝店的銷量，已經在慢慢的增加。
不管從哪個方面來看，這都是一件好事情。
鶴曼要是一直沒有反應，他們並不是不能夠接受。
就這麼過了一個星期，孟俊達他們還是沒有看到鶴曼的任何反應。
孟俊達他們不知道的是，張鶴鳴已經在準備用其他辦法對付他們的降價了。
經過一個多星期的調整，郝麗麗再次把她的設計圖放到了張鶴鳴面前。
張鶴鳴看完之後，滿意的點了點頭。
現如今這些設計圖，已經有了屬於郝麗麗自己的風格。
張鶴鳴還需要做一件事情，那就是再加幾件設計服裝進去。
郝麗麗這些設計圖，在張鶴鳴看來是非常可以的。
可結果到底如何，需要經過市場的檢驗才行。
眼下這個緊要關頭，張鶴鳴不能讓這批上市的服裝一點成績都沒有。
最好的辦法，自然是從上一輩子拿一些出過名的設計圖出來。
這些的設計圖經過了市場的檢驗，相信只要上市的話，銷量肯定不會差到哪裏去。
如此一來，鶴曼的款式設計將會在整個行業聞名。
當然，這些新增加的服裝設計圖，張鶴鳴肯定不會親自動手。
他要利用郝麗麗的手，把這些設計圖全部畫出來。
張鶴鳴便花了一天的時間，幫助郝麗麗又畫出了幾份設計圖。
看到這幾份設計圖，郝麗麗有點不敢相信自己的眼睛。
「這真的是我設計出來的嗎？」
張鶴鳴哈哈一笑，「紙筆都在你手上，不是你還有誰？」
「這些款式看起來太驚艷了，全都是張總你的思路，跟我沒有太大的關係。」郝麗麗還是有自知之明的。
張鶴鳴哈哈一笑，「你不要妄自菲薄，我只不過是提供了思路，整體設計都是你完成的，怎麼說能說跟你沒關係？」
郝麗麗一臉的感激，正想說些什麼，卻被張鶴鳴直接攔住了。
「我希望你明白一件事情，以後鶴曼的第一設計師絕對非你莫屬。」張鶴鳴認真道。
經過這段時間的相處，張鶴鳴對於郝麗麗是非常欣賞。
之前他願意讓郝麗麗來上班，完全是看在郝承恩的面子上。
經過這一段時間的工作，郝麗麗的能力已經全部展現出來。
張鶴鳴知道只要給她一個能夠施展才華的舞台，她絕對能夠耀眼奪目。
聽到張鶴鳴這話，郝麗麗整個人越發的感激了。
張鶴鳴能夠如此信任她，讓郝麗麗不知道該說些什麼了。
看郝麗麗如此激動，張鶴鳴便拍了一下她的肩膀。
「好好干，希望你以後能夠在華夏的服裝設計行業，闖出屬於自己的名聲。」
郝麗麗認真道：「張總，我一定會努力的。」
「好，再去檢查一遍，完善一遍，沒有問題的話明天你就交給老呂，讓他開始生產。」
接下來又過了一個星期，專賣店的生意相比於之前可以說是一落千丈。
就算是這樣，鶴曼這邊還是沒有任何的舉動。
孟俊達他們有些奇怪，卻沒有其他的想法。
只要結果對他們好，那就是好的。
讓他們沒有想到的事，鶴曼三天後就出招了。
郝麗麗的那一批設計圖，已經全部變成了製作好的衣服。
首先供應的，但就是林燁梁跟吳回的兩個大店。
這一個條件，是張鶴鳴之前就答應過他們的。
新款衣服一出來，自然要第一時間供應給他們。
一直到第二天，鶴曼專賣店才擺上了最新款的衣服。
對於這些新衣服，鶴曼並沒有進行太多的宣傳。
張鶴鳴知道這些新款式，根本就不用太多的宣傳。
只要消費者看到了，口口相傳之下，很快整個合水都會知道的。
現在鶴曼專賣店的人流量，確實比以前少了。
可對比其他品牌，還是可以的。
這些消費者一進店，就看到了掛在最顯眼的新款衣服。
「美女，這是你們店裏的新衣服嗎？之前都沒見過？」
紀雪梅趕緊解釋到：「我們現在出了一批新款式的衣服，歡迎你們挑選。」
聽到真的出新款服裝了，消費者們都十分的高興，立馬開始打量了起來。
他們之所以喜歡鶴曼的衣服，自然就是因為它的款式。
鶴曼現在發展了半年多的時間，款式方面一直沒有什麼大的改變。
現在出了新的款式，他們自然要好好的欣賞一番。
如果好看的話，他們會毫不猶豫的掏錢購買。
第一批消費者挑選完後，對這批新衣服是非常滿意的，每個人都買了一件。
關於鶴曼新款衣服的消息，很快就傳遍了整個合水。
其他消費者聽到這個消息後，自然是馬不停蹄的來到了鶴曼店。
現如今穿了鶴曼的衣服，在合水就是有品位的代表。
鶴曼的生意之所以會下降，主要還是大家的審美已經疲勞了。
鶴曼的所有款式，現在在合水都能夠看到。
沒有了新鮮感，大家對於鶴曼這個品牌，自然就沒有太多的購買慾望。
現在新款是出來了，就等於是在刺激消費者的消費欲望。
短短一天的時間，專賣店的銷量就回到了之前的水平。
消費者知道這個消息，才剛剛半天的時間。
明天不出什麼問題的話，銷量肯定要破記錄。
許曼玉看着店裏熱鬧的情況，自然是非常高興的。
張鶴鳴所說的辦法一用出來，銷量果然就上升。
看到店裏這麼多的人，紀雪梅同樣非常的高興。
最近這半個月，可以說是鶴曼開業以來最慘澹的一段時間了。
店裏一直沒什麼客人，銷量非常的不理想。
紀雪梅一直都在擔心，專賣店這麼一個情況，會不會讓鶴曼受到影響。
關於這件事情，紀雪梅之前跟許曼玉聊過很多次。
許曼玉給的回答，只有一個字，那就是等。
當時紀雪梅還不明白，許曼玉所說的等到底是什麼意思。
現在她才明白，原來是在等新款服裝上市。
新款一上市，就徹底改變了這種局面。
「曼玉，你是不是早就知道了？為什麼不提前告訴我，害我擔心了那麼久。」紀雪梅有些埋怨。
許曼玉臉上帶着歉意，「鶴鳴說這件事情很重要，讓我誰都不能告訴。」
看着許曼玉一臉的歉意，紀雪梅突然就不生氣了。
「我就是隨便抱怨兩句，你不要放在心上。」
許曼玉點了點頭，「有件事情想讓你去辦一下。」
「什麼事情？」紀雪梅趕緊問道。
許曼玉說：「你去那幾個降價的品牌店，看一下他們的客流量怎麼樣。」
紀雪梅立馬明白了過來，許曼玉這次讓他去打探敵情。
「你放心好了，我現在就去看一下。」紀雪梅說完就往外跑。
半個多小時後，紀雪梅就氣喘吁吁的跑回來了。
看着滿頭大汗的紀雪梅，許曼玉忍不住抱怨了起來。
「你跑這麼急幹什麼？」
紀雪梅十分的興奮，「那幾個店都沒有什麼客流量，接下來幾天生意應該都很差。」
聽到這個答案，許曼玉臉上露出了笑容。
張鶴鳴說的果然沒有錯，她根本就不要為這些事情擔心。
新款服裝一上市，就讓對方的優勢蕩然無存。
相信接下來的一段時間，鶴曼的銷量都不會太差。
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