重回1958，打造世紀豪門 第376章 入股未來的歐洲零售巨頭

    12月29日：

    長興大廈，楊文東在樓頂，請幾名公司的元老員工喝茶，分別是家樂福的負責人劉華宇、長興實業的魏澤濤、榮耀電子的王志群、長興航運的鄭玉華以及剛剛從歐洲返回的林尤沺。

    「來，阿林，這杯茶我敬你。」楊文東舉起酒杯，笑了笑說道：「這幾年，你一直在歐美，難得回一次香港看家人，辛苦你了。」

    林尤沺連忙站了起來，舉起酒杯，將高度控制在楊文東舉杯下方，說道：「楊生，您太客氣了，這本身就是我應該做的。」

    旁邊的鄭玉華、魏澤濤及劉華宇也舉杯說道：「林生客氣了，集團這幾年在美國的渠道，可都是你拓展的，這本身也是居功至偉的，我們也敬你一杯。」

    「多謝各位。」林尤沺眼見盛情難卻，於是便答應後，便笑說道。

    「好了，年底最後幾天，大家也就是來聚聚，順便討論一下未來產業方面的規劃。」楊文東也說道：「不要拘謹，就當閒聊就行，不算正式會議，大家有什麼想法，儘管提就行了。」

    大集團有正式會議，但也有輕鬆閒聊的時刻，在輕鬆一點的環境下，也會有很多好的建議。

    「好的。」眾人也明白這是一個輕鬆局，加上老闆楊文東也性格不錯，大家也都輕鬆下來。

    楊文東說道：「今天招幾位過來，也是因為如今我們在製造業上面的發展算是到了一個不小的規模了，所以在渠道方面的拓展，就是後面一段時間的重中之重了；

    多少企業，其實也是能做出優質產品的，但就是因為渠道力度不足，導致規模受限。」

    得渠道者得天下，這句話就是至理名言，除非是類似07年蘋果推出智能手機的情況，不然絕大部分時代的產品，都是渠道為王，甚至一幾年之後的蘋果，也是一樣。

    早期集團的主要精力還是提高產能、控制質量等等，然後進軍產業鏈上方；現如今這些不能說都完成了，但也都差不多了，後續隨着時間逐步推進即可，那自然該考慮向另外一個方向擴張了。

    魏澤濤則問道：「楊生，我們也需要在歐美投資渠道嗎？」

    「這倒不是，全渠道投資是不可能的，就算是可口可樂也做不到，我們還有很多種產品。」楊文東搖搖頭說道：「早年我們規模小，沒有很多選擇，所以基本上在歐美地區，除了3M之外，其他的渠道商選擇並不謹慎。

    不過當時我們大多數簽的都是5年期的代理合同，這些時間也快逐步到期了，所以你這邊需要謹慎選擇是否可以續約，如果有其他選擇更好的，那也要重新審批了，如今我們的產品，也算是有一定的市場，這方面我們也算有一些話語權了。」

    如今長興實業的幾款產品，不能說超級爆火，但經過多年經營，也算有點品牌名氣了，加上在名義上還有着專利，自然也有話語權。

    魏澤濤答應說道：「好的，我會在全球範圍內的國家，進行一次大範圍的徹查，排除掉一些經營不好的經銷商。」

    「嗯」楊文東接着說道：「另外一方面，我們也需要加大與一些潛力較強的經銷商合作，各位也知道，我在美國投資了一家超市叫做沃爾瑪，老劉也是出身於這間公司；

    而林尤沺前段時間去了歐洲，花了幾個月時間，也分別投資了幾家超市，這些超市的規模還不算大，但我們也可以與他們合作。」

    林尤沺也說道：「是的，這幾家歐洲的公司分別是英國的TESCO、法國的Auchan與Carrefour。

    我這裏還有他們的一些資料，你們可以看看，如果可以的話，跟他們聯繫，也是可以單獨跟讓他們合作的。」

    眾人也接過資料，看了一會，王志群說道：「這TESCO還是我榮耀的客戶，我的電蚊拍，賣到英國後，也在這家超市有發售，不過是通過那邊的貿易商進入的，並非我這邊直接聯繫。」

    「現在這幾家公司的規模，不算很大。」楊文東笑了笑說道：「不過我們這邊也可以通過長興貿易，單獨與他們聯繫，這樣能夠將成本降到最低，最好就是成為他們的獨家商品供應商之一，這樣一來，對我們雙方都好。」

    正常情況下，這種操作模式是不值得的，因為這種規模的零售企業太多了，不可能一家一家的聯繫。

    不過穿越者知道未來這幾家公司的潛力，加上已經入股了，那這樣做自然就划算了，既可以給自己製造業工廠帶來穩定的客戶，又能對被投資的零售超市嗎，帶來一點成本上的降低。

    「好，我與魏生會跟這些企業聯繫，看看他們需要什麼，我們也可以通過長興航運，一次性運輸過去。」王志群答應說道。

    其實如今自己集團在香港內部的成本控制幾乎已經到極限了，自己生產，供應鏈自己掌控外加運輸渠道，這種時候，的確也需要考慮將資源投放到渠道上了。

    而渠道一旦優化好了，那以後有新產品，就可以直接投放，畢竟，能夠賣一款家電的零售點，基本上也是能賣其他家電的。

    「我這邊也沒問題。」魏澤濤答應後，又詢問林尤沺道：「林生，你入股了這幾家企業多少股份？」

    「不算很多。」林尤沺看了一眼楊文東後，說道：『其實原本是有十幾家想投資的對象的，但我在歐洲待了幾個月，最終也就這幾家同意我們入股了，這還是有一些額外條件的情況下。

    不過我也已經跟他們說了我們集團在香港的生產情況，所以只要你們聯繫他們，那至少是有的談的。』

    楊文東也笑說道：「是的，股份不是很多，不過他們還沒有上市，等以後還有機會，所以你們該合作還是合作，不用管我這邊的事情。」

    未來全球的超市巨頭，他都想投資，實在是因為這個時代超市行業才剛剛開始，除了少數從百貨轉型成功的，其他的都是小不點。

    只是，畢竟自己是不知名的資本，哪怕是小公司，也很難投資成功的，林尤沺在這半年時間，基本上每隔幾天就會對自己匯報一次各家的談判情況，可以說舉步維艱。

    最終經過半年的時間，才成功的拿下幾個點的股份，平均約5%。

    不算很多，但未來時間還早着呢，他也不急於一時，以後等這些企業上市了，自己就有的是機會了。

    鄭玉華則笑說道：「我這邊也會全力配合兄弟企業，雖然我這邊做不到全港口的發貨，但也會協調其他船隊的資源，我們航運行業，也都是有點關係的。」

    「嗯，好。」楊文東點點頭：「希望大家全力配合，在未來的幾年乃至十幾年，將我們的渠道、運輸體系打通，這樣以來，就能保證整個產業鏈，都逐步的掌控在我們自己手中，或者至少部分利益掌握在我們手中。」

    企業發展的終極目標，就是產品的前段供應鏈以及後端的銷售端被逐步的掌握在手中，這樣以後有類似產品，這方面的成本就會大幅度降低，從而將整個運營成本降到最低。

    「性價比」，是最厲害的商業競爭武器，甚至比專利的保護效應還要強，只要一款產品做到全球價格最低，那整個市場就是他的，絕對的壟斷，而傳統行業，在未來想要被顛覆也有點難。

    比如說造紙產業，如果前後端打通，價格做到最極致，那就是新時代的「可口可樂」了，看起來單張紙利潤很低，可規模效應大了，利潤反而會更高。且就算未來電子產品在表面上會推行「無紙化」，但實際上也是因為打印機與電腦的普及，對比現在，只會更放大了市場需求。

    且衛生紙、餐巾紙、抽紙等等，是不可能被取代的，隨着經濟的發展，亞洲這個人口最大的區域，也會逐步的使用起來.

    「是，楊生。」魏澤濤等人答應說道。

    楊文東又道：「另外亞洲、中東這邊，也需要重視，不管什麼產品，都是給人用的，亞洲的人是最多的。」

    魏澤濤回道：「明白，目前亞洲市場的渠道，是由長興貿易負責，它們對接的也是本地的貿易公司，當地的零售行業比較亂、大多數都是規模小的店鋪，沒有形成規模，我們很難跟歐美一樣，直接繞過貿易商，與那么小零售商合作。」

    「嗯，那就先暫時這樣，等以後，未來東南亞有了大零售企業後，再考慮吧。」楊文東也只能同意說道。

    現在的東南亞就類似於十幾年前的香港，就沒幾家大型商場，大多數都是雜貨店，這種情況下，外來的資本根本不可能與成百上千的雜貨店聯繫，只能通過本土的貿易商或者經銷商合作。

    而且按照楊文東的記憶，原先歷史上，東南亞似乎也沒出現什麼本土零售巨頭.

    看來最佳的方式，還是自己以後找機會去開家樂福，更穩妥一點.

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