神級投資手 第581章

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    第581章

    經過劉琳萱的提醒，眾人才想起來，在常東眾多標籤中，他其實還有個「營銷鬼才」的頭銜。

    只是因為常東的光環太多太亮，反倒將這個標籤遮掩。

    亦或者說，常東營銷戰績並不顯赫，數來數去，也就一樁而已。

    那就是2015年，遭遇債務危機時，他砸了自家售樓部，幾乎在一周之內，賣掉上千套房子的超人戰績！

    也正是那一戰，為常東博得營銷鬼才之名。

    不過，這場營銷，對常東來說，終究有些旁門左道，所以很難說出口，身邊人也不會提起，因此這事慢慢也就被淡忘。

    偶爾一些房產商照葫蘆畫瓢學起這場營銷的時候，才會有媒體提起這類營銷的始祖級人物——常東。

    時過境遷！這件事對於現如今的常東而言，慢慢也從最初的「不入流」，變成了「花邊新聞」，最終變成了名人軼事。

    現在常東功成名就，這起營銷案例再提起來，反倒沒了尷尬，有的只有銳意進取的傳奇。

    不過，面對劉琳萱的吹捧，常東依舊謙虛道：「這話你可抬舉我了，我若是真有那本事，還等到現在？」

    劉琳萱滿臉不信：「這誰知道呢？也許你在憋大招也說不準，我媽都說了，你這人不按常理出牌。再說了，晨曦食品是你獨資產業，你真的甘心看着別人搶了你的市場？」

    常東聞言挑起大拇指：「虎父無犬子，你倒是看得明白。」

    劉琳萱驕傲的昂着下巴，嬌嗔道：「那是！」

    看着侄女和常東鬥嘴的劉文澤，忍不住好奇道：「看來，你這心裏應該是有譜了？」

    「有譜是有譜，但能不能奏出曲子就不好說了。」

    常東一邊給球杆打着巧克粉，一邊道：「速食包我們雖然佔據規模優勢，但私人作坊更佔據價格優勢。」

    「他們魚香肉絲一斤成本只要五六毛錢，這個價格你敢信？他們翻十倍賣給商家，也才四五塊，商家再添一份米飯，就能做成一份十幾塊的外賣。所以在絕對價格優勢下，我們很難有勝算，即便是打價格戰，也將是一條無底洞。」

    「可以說，這條成本線幾乎是一道難以逾越的天塹！」

    很少插口的莊元智，忽然道：「為什麼他們成本這麼低？」

    常東奇怪的看了一眼莊元智，感覺他這話有種「何不食肉糜？」錯覺。

    「病豬、死豬、殭屍肉、淋巴肉、邊角料、甚至雞肉冒充，總之你能想到需要銷毀的肉類，他們都會撿起來重新加工。」常東語氣平靜。

    這就是小散作坊的優勢。

    規模小、數量多，足夠隱蔽，打掉一個冒出兩個，只要稍微昧點良心，幾乎可以睥睨市場。

    諸夏，終究還是窮人太多了。

    在價格優勢下，說什麼都是虛的。

    畢竟很多所謂的白領，日薪也就一兩百，中午一頓飯，花個二十元點個外賣，都有些肉疼，因此外賣價格自然是越低越好。

    在各種重口味的掩蓋下，各種垃圾肉的氣味，也完全被遮掩。

    反正也吃不出來，一時半會也吃不死人，這就成了吸煙，慢慢也就甘之若飴了！

    在常東的介紹下，在場眾人終於意識到晨曦食品面臨的競爭壓力。

    在渡過最初的野蠻生長期之後，速食包的優勢已經逐漸被各大商販意識到，也逐漸被一些手工作坊盯上，因此晨曦食品市場份額不倒退，已經是市場尚未飽和，還有大片空白原因。

    若是飽和，晨曦食品還真不一定能競爭得過當地手工作坊。

    「既然成本比不過，你打算怎麼辦？」劉琳萱問道。

    常東提竿擊球，這一球運氣好，擊中一顆，再次提杆之後，卻險之又險的避開。

    「上次北山會聚會，我跟石先生喝了一杯，問起他當初怎麼想起脳白金的廣告？」

    常東提起一樁軼事。

    這件事，立即吸引眾人的注意力。

    石余柱能夠從谷底爬起來，可以說就靠一種產品脳白金！

    他當初手裏，其實有很多保健品，之所以選擇脳白金，原因很簡單，它見效快！

    它核心成分是催產素，呃，這個名詞跟生育沒關係，這是一種腦分泌助眠物質。

    因此老人喝了，睡眠確實會有立竿見影的效果。

    其次脳白金的營銷成功，跟那句被無數人吐槽的萬年不變廣告詞，也有關係。

    原來，石余柱走訪市場發現，目標客戶，也就是老年人，其實大多囊中羞澀，捨不得購買。

    他還發現有的老人想喝，手裏又沒錢，咋辦？於是故意把禮盒擺在客廳最顯眼位置，提醒兒女。

    這個發現，令石余柱意識到，營銷目標不能是消費目標，否則營銷錯了方向，老人再心動，囊中羞澀，也沒辦法。

    所以他發明了那句不忍直視，卻十分卓有成效的廣告詞！