神級投資手 第306章

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    第306章

    黃爭想過兩人的開場白，但是他沒想過常東一開口會說這話。

    不等他疑惑，常東站了起來，繞過辦公桌笑道：「那東西純粹是個門檻，對於你來說，用不到，久仰大名！」

    常東主動伸手，姿態十分平和。

    黃爭愣住了。

    好一會兒，他才略微漲紅臉，伸手與常東握手道：「應該說，是我久仰大名！」

    「哈哈哈，坐坐，喜歡喝什麼？」

    「聽說咖啡能提高談判成功率，那就咖啡吧！」黃爭開了個小玩笑，又似乎試圖拿回一點主動權。

    常東笑，對跟進來的秘書道：「兩杯咖啡。」

    「要加糖嗎？」

    「好的，少許即可。」

    「我也少許。」

    秘書走後，屋子裏安靜了一下。

    剛剛還想拿回主動權的黃爭，突然不知道該說什麼。

    「你知道嗎？我想投資電商的時候，很多朋友都說我瘋了，之前特別喜歡跟着我投資的人，一下子全跑光了。哈哈，能告訴我，你為什麼瘋了？」

    常東笑眯眯道。

    黃爭眨了眨眼睛，感覺這位傳說中腹黑貪婪的投資人，說話真特麼......有意思。

    一句話，瞬間拉近了兩人的距離。

    「這算是兩個瘋子的瘋言瘋語？」黃爭一臉揶揄。

    「可以這麼理解。」常東卻鄭重點頭。

    黃爭笑了，他道：「我認為現有的電商公司尚未把市場潛力完全挖掘乾淨！」

    「五環之外？」

    黃爭愣住了。

    「五環之外？」他念叨着這個詞彙，眼睛陡然亮了起來。

    是的，他覺得市場潛力尚未被挖掘乾淨，但是他覺得應該是三四線低端市場。

    但是常東這個「五環之外」，比他總結得更為精準！

    誰說，一二線大城市就沒有低端市場？

    恰恰相反，越是一二線大城市，低端市場越龐大，因為這些大城市正是靠着無數外來湧入的務工人員支撐起最基礎的繁榮。

    秘書進來了，她放下咖啡，下意識將咖啡把手調整老闆和客人隨手可以握到的方向，這才悄無聲息退了出去。

    「那麼你決定怎麼挖掘五環之外的客戶？」常東說完，又補充了一句：「他們可都是一群價格敏感客戶，不要跟我談質量、情懷乃至高科技，我不喜歡這些噱頭。」

    明明很簡單的一句話，卻令黃爭渾身劇震。

    看向常東的目光充滿了不可思議，乃至......英雄所見略同的感覺。

    聰明人說話，不需要說太多，幾句話，就能明白彼此所思所想。

    「那我還有得選擇嗎？既然是價格敏感客戶，那就只能走低價路線嘍？」黃爭貌似輕鬆道。

    「有老大哥在，你怎麼走？」

    「再低價的商品，也有利潤，當然前提是必須得在短期成本時間內薄利多銷，唯有如此，才能產生利潤！」

    「高訂單，短爆發。」常東總結。

    「所以我們必須摸索出一條路線，讓他們成群購買。」

    「那只有拼單嘍！」

    「再極致壓縮供應鏈條，省去中間環節，這樣又能擠出一點利潤。」

    「Costco加Disney。」

    黃爭頭皮瞬間發麻。

    他能想到的東西，竟然......竟然都被常東一語道破，不，甚至用更精準的詞彙進行形容。

    黃爭張了張嘴，準備了一肚子的說辭，最終一句話也說不出來。

    他看向常東的目光，宛若看到了神人。

    此時也不用他說了，常東道：「兩千萬，百分之五十的股權，你看怎麼樣？」