千禧年半導體生存指南 第一百六十章 約會（6k）

    「所以未來我們要兩條腿走路，企業類用戶是一種，個人類客戶是另一種。大家在鵬城和燕京還是有一些關係的。

    我們得先把企業類qq的產品做出來，然後找和我們關係好的企業推廣，把企業類qq賣給他們，賣給他們之後，有了幾個案例，我們才好在全國範圍內推廣。

    另外和sap這種企業類計算機產品不同，企業類qq的本質依然是即時通訊，是比郵件傳輸更加迅速的方式，因此我們不會像sap那樣，每個項目都需要項目經理和開發人員深入到企業，一個項目起碼是三個月起。

    因為sap這種企業業務管理系統，需要針對客戶的實際需求來做定製化開發，需要sap的工作人員深入了解企業業務本質。

    所以他們這種業務模式相對是比較重的，光華國都有接近一千號人負責實施。

    企業類qq，我們只需要抓住企業對於內部交流的共同需求，把這些功能全部開發完成，然後賣不同的價格給他們就可以了。所以我們不做定製化開發，只賣產品，賣部署。

    他們提供服務器環境，我們的工程師要做到一天就能夠幫他們部署到本地。

    為了防止其他企業破解，在代碼上也要做大量保密工作。

    最後，周新和我說的那些企業類qq要實現的功能，像打卡、建群、已讀這些功能，包括收費細化到建群最多能夠容納多少人，最多能建多少個群這種地步。

    這些大家聽完都覺得周新太牛了，名不虛傳，這些功能都非常契合企業的實際需求，我們能夠找到他投資是這次參加互聯網大會最正確的選擇。

    我想說的是，這些是周新的思考，不是你們的思考，也不是我的思考。

    我們不能躺在周新的思考上把飯給吃了，他關於產品的思考確實很厲害，幾乎瞬間抓住了用戶的需求，並且通過功能設計滿足了用戶的需求。光是寥寥幾句，我如果是一家大型企業的管理層，我都會對他說的那款企業類即時通訊軟件感興趣。

    他的思考只能幫我們在第一年打開局面，我們的優勢最多保持半年。中關村這幫企業們的嗅覺是非常靈敏的，周新在矽谷開發出了quora，短短一個月時間，華國就有對標的產品出來。

    我們的企業類qq同樣如此，我們一旦獲得暫時的成功，很快會有對標產品冒出來，和我們爭奪市場。

    所以我們需要有我們自己的思考，你們也不想，每次都跨洋電話給周新，問：newman，我們最近又遇到了哪些困難，你這邊有沒有什麼好的解決思路？

    他是我們的投資人，不是我們的產品經理，他給騰訊說的這些已經足夠有價值了。在我看來，這些比那220萬美元更有價值，這才是真正能夠讓騰訊活下去的東西。

    我們不能永遠只靠他的思考，我們需要有我們的思考，我們要能夠真切地觸及到企業用戶的根本需求中去，思考即時通訊如何滿足他們的根本需求。

    所以大家都儘快動起來。志東，伱和我負責企業類qq的產品開發，李青去跑需求，去尋找市面上哪些大型企業有類似的需求，晨曄和一丹負責qq虛擬形象的開發。」

    周新和pony馬交流完之後，pony馬回酒店開了這場騰訊發展轉折點的會議。互聯網大會的後面三天，騰訊的創始人團隊們白天去參加互聯網大會的交流和聽講座，晚上就在酒店寫代碼。

    他們對於虛擬形象是否真的能賺到錢持懷疑態度，但是這個主意被周新和企業類qq一起提出來，還將他稱為兩條路的其中一條，周新的眼光讓他們不得不重視起來。

    在給騰訊指明了另一條方向後，周新繼續見其他華國互聯網的創業者們。

    其中一家叫億唐網的公司給他留下了很深的印象。

    億唐網的創始人是哈佛的mba，然後找了另外4個哈佛的mba和2個芝加哥大學的mba創立了這家公司，光是憑藉創業方案就拿到了5000萬美元的融資。

    一上來就和周新大吹牛逼，什麼為新一代消費者提供生活資訊和時尚文化信息服務，樹立企業的品牌。

    樹立企業品牌後，做華國自己的時尚類消費產品，用億唐這個品牌為產品賦能。

    周新聽完之後知道這條路是可行的，至少從資本運作的角度是可行的。凡客誠品是先行者，如果它不做那麼多產品，而是專注於服裝類，未必就做不成優衣庫的形態。

    後來的shein更是凡客誠品的進階形態。

    周新沒有選擇投資億唐的原因是，吳世強提前和他說了，這家公司創始人團隊有問題。

    拿到了巨額投資之後，創始人團隊的生活極其奢華，同時在宣傳上大規模投入，卻遲遲看不到產出。

    號稱要做時尚類消費產品，但是沒有任何實質性進展。

    周新在和億唐創始人聊的時候，也只聽到他說前景如何如何，關於現狀，只談用戶數，不談營收情況。

    這讓周新很無語，與其投億唐，不如等明年雷君的卓越網成立後，投他的卓越網。

    有他的指點，卓越網未必就會被亞馬遜收購。

    最終幾天聊下來，周新大概投了五千萬美元出去，能夠活過二十一世紀第一個十年的互聯網公司，他基本上都投了。

    除了新浪，新浪純屬私人恩怨，以至於消息傳出後，國內的各大互聯網論壇議論紛紛。

    投資圈同樣在討論，大家都在討論，是不是新浪存在着，他們沒有意識到的風險。

    周新的行為，直接導致，新浪的投資人和他們聊撤資的事情。

    因為周新在華國的投資行為，能夠看出來他的門檻明顯很低，在跨國公司在華的投資人們看來，回饋祖國為主，投資互聯網是其次。

    在這麼低的門檻下，新浪都沒有拿到投資，這也為新浪的上市蒙上了一層厚厚的陰影。

    「華國青年報：（記者王永志）燕京時間1999年12月31日，為期五天的互聯網大會在京落下帷幕。

    本屆互聯網大會上來自世界各國超千家互聯網公司的代表通過該大會進行了充分交流。大會共計促成現場簽約合作意向金額超1億美元，現場投資推介區達成合作超10億rmb，合計實現成交意向超2億美元。

    有經濟評論家指出：納斯達克危機愈演愈烈後，華國互聯網企業或將迎來新的發展機遇。因為和阿美利肯互聯網企業相比，華國互聯網企業估值普遍偏低，屬於價值窪地.」

    在華國召開互聯網大會的這五天時間裏，納斯達克指數的下跌完全沒有停止的態勢。

    尤其是哥倫比亞地區法院對微軟的判決下來之後，微軟大跌百分之三十，帶崩了整個互聯網公司。

    本來計劃在華國呆完整個互聯網大會的比爾蓋茨，在第二天就匆匆回國了。

    其他人像楊致遠、傑拉德萊特等都沒有呆完五天，大家的公司市值都在下跌，董事會在等他們回去開會，商量如何穩住股價。

    拳頭遊戲的股價同樣在跌，而且跌幅不算小，已經跌去百分之二十了。

    不過周新不急，他知道這輪泡沫結束後，有大量互聯網企業要破產，大量互聯網相關的企業市值會跌到一個非常低的價格。

    拳頭遊戲也不例外，正好可以藉助這個機會，回收部分拳頭遊戲的股份。

    以及收購一些其他的公司，周新現在能夠想到的像英偉達、arm，這些是買得到的。

    像英特爾，他買得起但是買不到。

    在這場危機中，所有與信息技術和互聯網相關的公司都逃不掉大跌的命運。

    因此周新知道急也沒用，加上他壓根就不急，他從來沒有想過要把拳頭遊戲變現。

    當亞馬遜、ebay這些企業認識到電子支付重要性之後，肯定會想方設法打造自己的電子支付軟件，一旦他們把newpay趕出去，那麼拳頭遊戲很有可能是newpay最重要的支付渠道。

    光是為了newpay，周新也不會賣拳頭遊戲，他還要大手筆回購，保持對拳頭遊戲更強的控制力度。

    「學姐，好久不見。」周新戴着口罩約對方在燕大邊上的藍潤酒店吃飯。

    在接到周新邀請的時候，李靜宜不太敢相信。

    因為她去年參加新東方組織的講座上認識了周新，並且從周新那獲得了對方的郵箱後，李靜宜給周新寫了一封郵件，想問問周新關於留學套磁更加具體的一些細節。

    她在郵件里留了自己的聯繫方式之後，沒有收到任何回音。

    再後來就是看着周新越來越有名，越來越有錢，發跡速度比坐火箭還要更快。

    這個名字每天都要出現在燕大的bbs論壇上，一天不看到，好像少了點什麼一樣。

    本來李靜宜也只是想問問這位學弟一些問題，並沒有太多的想法。而且能夠轉學去伯克利只是證明了周新的學習能力強，並不能證明其他的事情。

    即便後來周新成名後，李靜宜也沒有再去找過周新。沒想到周新會打電話約她在進入21世紀後的第一天一起見個面。

    周新定的地方就在燕大邊上的藍潤酒店，之前曹永羅請他們來這吃過。

    周新覺得環境不錯，離燕大也近，步行十分鐘的距離。

    李靜宜坐下把圍巾摘掉後，看到這張因為在新聞里、互聯網上經常看到的臉，顯得有些拘謹：「學弟，你不介意我這樣喊你吧？」

    周新細細一看，發現對方比去年粗略見面還要更漂亮，本身顏值就夠高，還屬于越看越好看的類型。

    不過作為老司機，周新顯得格外熟稔：「不介意，我喊你學姐，這不就說明我不介意你喊我學弟嗎？

    來看一下菜單，要點什麼？」

    李靜宜說：「你看着點就行。」

    周新隨便選了幾道招牌菜圈出來後，喊服務員過來吩咐完接着說：「我們大概有一年多沒有見面。」

    「是的。」李靜宜不太清楚周新找她來到底有什麼事。

    周新說：「我知道這次喊你出來非常冒昧，簡單來說，是這樣的，我需要有一個女朋友，無論是公開場合還是私底下，我都需要有一個女朋友。

    你是否願意扮演這個角色？」

    李靜宜在來見周新之前也有猜到這次見面的目的，但是她沒有想到對方這麼直接，她下意識問：「為什麼是我？

    我們之前好像只見過一面？」

    她知道自己拿得出手的只有外貌和學歷，對於周新來說，她家怎麼樣無所謂。

    周新：「因為我覺得你合適，我不想走政治聯姻，不想在國外找，也不想從公司內部找。

    回國我這段時間，想方設法把自己女兒或者親戚女兒介紹給我認識一下的人太多了。

    在可以預見的未來中，這樣的事只會越來越多。不僅國內，國外想把女兒介紹給我的人同樣很多。

    我想避免這種情況發生，我需要有公開場合的女朋友。」

    藍潤的包間私密性有所保障。

    國內我見過的很多，排除掉我上面說的那幾種外，我最熟悉的就是你，我們好歹聊過兩句。

    而且我也托人問過，你之前現在沒有男朋友，之前也沒有過男朋友，所以綜上所述，我認為你很合適。

    你覺得呢？」

    李靜宜還沒有反應過來，對於物質的人來說，能成為周新的女朋友絕對是天上掉餡餅。

    但是作為燕大的學生，還是學理科的學生來說，李靜宜很冷靜，她一邊喝水一邊讓自己保持鎮靜。

    因為她知道，這是能夠改變她命運的決定。

    對很多人來說，選擇什麼工作，選擇和誰談戀愛走到結婚，選擇要去哪個城市，這些選擇會對人生產生重大影響。但是他們做出決定的那一刻其實是意識不到的。

    現在周新給出的選項，只要是個人就知道，答應下來會給自己的人生帶來翻天覆地的變化。

    「我不知道，你和我的階層差距太大了，我沒有任何渠道能夠判斷你說的話是真的還是假的。」李靜宜說。

    周新回答道：「這些事情很好驗證，你會成為我公開場合的女朋友。

    我在接下來會去申海，我要在申海投資一整個半導體工業園區，同時我名下的兩家半導體公司也會在申海落地。

    到時候我去見申海市的領導時，你會以我女朋友的身份出席。

    簡單來說，未來我在任何公開場合里需要女伴，都會是你，我們不是地下戀情，你同樣要在媒體前露面。

    至於我們是怎麼開始交往的，就是我在燕大辦講座的時候，我把我的郵箱給了你，然後我們進行了為期一年多的跨國網戀。

    最後回國見面後，我再把你介紹給外界。

    很合理，不是嗎？」

    對於周新這種冷血動物來說，他只需要有一個女朋友，幫他避免很多麻煩，是誰不重要。

    當然長相還是很重要的。

    周新接着說：「你也不要覺得做我的女朋友是多好的一件事。

    你剛剛也說了，我們階層相差巨大，所以在相處過程中，你不能有自己的小脾氣，需要處處以我的感受為先。

    我也不能保證只有你一個對象，你只是公開場合的對象。」

    現在根基未深，周新不敢亂搞。

    藍潤這個包間，他在來吃飯前，讓他在華的安保團隊提前確認過，沒有竊聽裝置。

    「當然我們會有非常多互相熟悉的時間，交往過程中的身體接觸，除了公開場合為了配合外界的親密接觸外，我都會充分尊重你的意見。」

    「上面說的這些是你要付出的，至於你可以得到的，我想大概是你之前從來沒有見識過的東西吧。

    比如企業從創立到上市，全世界不同地方的風土人情，各級政府運作的本質，金融行業的爾虞我詐。

    當你做出這個決定後，你的人生和之前將截然不同。」

    周新說了一大堆，李靜宜想到一年多前，他在燕大教學樓的一間大教室的中央，也是這樣侃侃而談。

    面對台下的學長學姐們，周新就好像自己是老師一樣。

    李靜宜說：「你剛剛說的這些我知道，你提出的這個交易，我認為這是一場交易。

    這個交易太突然了，你也說了這是會徹底改變我人生的決定。

    我如何能夠這麼快給你答覆呢？」

    李靜宜知道自己最終還是會接受，這種機會一旦錯過了就再也不會有了。

    但是她還是希望對周新有更多的了解，對媒體外的周新有更多的了解。

    如果對方因此就一走了之，李靜宜失去這次機會，她覺得自己也不會後悔。

    因為周新提出的交易，這個選項從來沒有出現在她規劃的人生中。

    這就好比你在玩一個rpg遊戲，rpg遊戲裏的npc跑出來問你，要不要進入這個世界體驗一下。

    周新聽完笑了笑，他也希望和對方多聊聊。

    對周新來說，選擇的對象，性格不重要，因為不管她的真實性格是什麼，在和他相處過程中都必須要遷就他。

    但是能有更多的了解，對方本身的性格就很不錯，這當然更好。

    「好，我也簡單介紹一下我自己吧，剛剛說了這麼多，還沒介紹過我自己呢。

    我叫周新，華國人，加州大學伯克利分校集成電路領域在讀博士，師從胡正明教授。caas的常務理事、百人會的常務理事。」

    是的，去年年底，百人會內部委員會給了周新一個常務理事的職務。

    「華國互聯網協會的理事會成員，燕大的名譽校董，這些頭銜太多了，挑幾個我有印象的說。因為我要在華國開互聯網大會，所以才成立的這個互聯網協會。

    另外還有就是成立了幾家企業，投資了幾家企業，這些企業有的我還在管，有的我已經賣掉了，還有的別人在管。

    大致就這樣。」

    如果沒有周新，互聯網協會要到2001年才成立。

    周新說完後，李靜宜看着眼前這個臉上稚氣未消的青年，實在很難把他和上面那些頭銜掛鈎。

    李靜宜像是想起來什麼一樣，嘴角上揚，然後伸出手示意要和周新握手：「我也介紹一下我自己吧，我叫李靜宜，燕京人，燕大應用數學專業，大四在讀學生。

    你頭銜太多了，我記都記不過來，我就當你是我學弟了。」

    周新和她握手後，同樣咧嘴笑了笑，和美女在一起總是讓人心情舒暢：「頭銜越多，活的越累。

    我最輕鬆的時候，也是在燕大念書的時候，那時候只需要把書念好就行。

    現在也還是學生，但是只把書念好卻遠遠不夠。」

    「我剛剛聽你說你大四了，你畢業之後打算去做什麼？

    如果沒有我給你另外的選擇。」

    李靜宜回答道：「我已經和港大那邊聯繫好了，畢業之後去港大念碩士。」

    周新問：「我記得你去年問我的時候不是想去阿美利肯念書嗎？」

    李靜宜：「原本是這樣打算，但是阿美利肯的碩士項目都很貴，我考慮了一下還是算了，香江的高校性價比要更高。

    同時我想在研究生階段轉計算機專業，港大的計算機還是很不錯的。

    唯一的缺點就是香江不太好找互聯網的實習。

    不過去灣區留學應該差不多，現在互聯網行業不景氣，應該找實習也不太容易，更別提要留下來了。」

    周新：「和香江相比，矽谷再怎麼樣，就業機會還是多得多。

    不過確實，離灣區近就意味着物價、住宿和學費都不會便宜。

    我去年之所以要接新東方的活，來給你們做講座，很重要的原因就是因為要去伯克利念博士，缺錢。

    太缺錢了，去伯克利之前，我全身上下加起來才四位數rmb，還是1開頭的四位數。

    連張燕京飛三藩市的站票都買不起。」

    李靜宜聽完後覺得周新很接地氣，絲毫沒有架子：「為新東方打工才攢夠了路費，確實太難了。

    所以天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。」

    周新搖頭：「不，機票是胡教授給我買的，我自己不用出路費，幫新東方幹活單純是想着手頭有點錢最好。」

    作息又開始逐漸變態了

    拿到精品徽章了，大家覺得大章好，還是分章節好？

    如果覺得分章節好，明天還是我就分成3k-4k一章發了。

    (本章完)

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