千禧年半導體生存指南 第一百五十七章 220萬，40%股份

    「idg資本，他們說如果我們能夠獲得newman的投資，那麼他們願意繼續投資qq這個項目。」曾李青話音還沒落下，電話又打來了。

    這個電話聊完後，曾李青無奈道：「盈科那邊也來電了，盈科的意思和idg一樣，只要我們這個項目被newman看上，他們願意按照原定的條款繼續投資qq。」

    陳一丹說：「如果newman看上了我們的項目，那為什麼我們還要找idg和盈科投資呢？

    無論是資金實力還是在矽谷和華爾街的影響力，idg和盈科都遠遜於newman。」

    華國的互聯網人大多數喜歡叫周新newman，因為這樣叫不會出錯，加上周新成名在矽谷。

    idg目前的影響力遠不如後世，在阿美利肯只能算中小型投資公司，和周新完全無法比。他們唯一的優勢就是從1991年開始進入華國市場。

    pony馬說：「不管他們，我們要想拿到投資，無論是從誰手裏拿到投資，都需要獲得newman的青睞。

    現在相當於在玩一個rpg遊戲，獲得投資是我們的終極任務，無論選擇哪個支線任務都需要獲得newman的認可。

    所以我們現在最重要的事是把公司介紹寫好，大家現在只需要干好這一件事。

    盈科和idg，等我和newman聊完，有結果之後再和他們聊。」

    曾李青問：「newman和idg、盈科之間我們選誰？」

    張志東說：「肯定是newman啊，newman能夠給我們帶來的資源、經驗和眼光，都是idg和盈科所無法給我們帶來的。」

    周新投資百度的事跡也被傳回國內了，包括把quora的搜尋引擎交給百度做。

    既不過多干預你企業內部經營，又能夠為你的企業提供除了資金外的幫助，這種投資人是最受創業者喜歡的。

    類似的對話發生在燕京很多家旅館，周新的行為讓後面幾天的互聯網大會失去了關注。

    從業界到大眾，大家都在關注誰能拿到周新的投資。

    和直接的錢相比，互聯網大會上的內容顯得有些乏善可陳。

    「老闆，我一共看了有上百份的公司介紹，一共選出的這二十家公司，是我個人認為還不錯的公司。

    另外像搜狐、新浪和網易這三家公司，他們的業態也好，公司體量和規模也好，都比較成熟了。

    他們單獨擰出來，我估計搜狐不差錢，單純張朝陽希望和您聊聊，順便從您這邊要來一筆錢。

    他要這筆錢，並不是為了錢，而是需要您的背書，有了您的背書才更好去納斯達克上市。」

    搜狐、新浪和網易，都是活到了二十年後的公司，網易和新浪都活的挺好，搜狐差點，但也沒差到哪裏去。

    好歹還活着。

    二十年滄海桑田，能活下來的企業不容易。

    周新看了看，大多數都是耳熟能詳的名字，騰訊、阿里巴巴、天涯、中華網、易趣、噹噹、盛大等等。

    即便周新嚴格意義上來說是00後，但是對這些公司還是不陌生的。

    唯一有點陌生的是一家叫億唐的公司，他真不知道這公司是幹啥的。

    周新說：「行，才二十家公司，都找來聊聊吧，你排個序，排序之後，每天下午聊六家左右，這個安排還比較合理。

    另外把我們準備的制式合同準備好，聊完我滿意的話，直接簽，反正就改一下金額。」

    是的，周新把投資合同都準備好了，凱壽律師事務所的亞太區負責人楊一美親自負責此事。

    楊一美就在外面等着，等投資人從會議室出來，和對方詳細講解投資合同里的細節條款。

    這可是十億美元的大生意，律師費是其次，幫助凱壽擴展在華業務有極大的好處。

    之前幫周新打名譽權的官司時，凱壽在華業務一下子就打開了局面，上次的事情更加堅定了楊一美要和周新搞好關係的念頭。

    因此這件事周新郵件和她說了之後，她專程從獅城趕到燕京。

    第一個接見的正是pony馬，周新對這個年代的pony馬很感興趣，以他後來的咖位，幾乎沒有機會和pony單獨聊天。

    「周先生，您好，我叫馬化滕，英文名叫pony，您可以直接叫我pony。」

    pony馬很緊張，他連自己能否入選都沒有把握，因為qq這款產品在海外有明確的對標產品，那就是icq。

    icq都一直沒有找到盈利模式，更別提qq了，他們之所以苦苦支撐，想要把qq經營下去，正是因為這玩意有很多用戶，並且用戶在高速增長。

    qq的用戶增長是普通網站的幾倍甚至十幾倍。

    雖然不知道怎麼盈利，但是有這麼多用戶總歸是一件好事，鵝廠的創始人團隊們這麼想。

    結果就是用戶越多，對服務器和帶寬的要求越高，他們快支撐不下去了。

    一直到3q大戰後，媒體和互聯網界才意識到qq的威力，才知道什麼叫用戶粘性和社交屬性。

    在3q大戰前，即便鵝廠在港股上市，靠qq秀和遊戲實現了大幅盈利，但是他們依然不那麼受待見。

    和門戶網站相比，qq這種即時通訊軟件好像是異端一樣。

    用吳曉波在《騰訊傳》裏的原話說：資本市場一直用非常冷淡的目光看待上市之後的騰訊。

    為什麼？因為國外對標企業沒有實現盈利。為什麼在早期bat之中，百度排在第一，因為國外對標企業谷歌在商業上取得了巨大的成功。

    阿里巴巴同樣如此，海外對標的亞馬遜和ebay，都在商業上取得了巨大成功，唯有騰訊對標的icq，被收購後一直沒有找到盈利的方向。

    更別提1999年了，大部分投資人都不看好qq，idg會有投資qq的想法，是因為王樹的一再堅持。

    王樹是idg在華國的投資經理，投資了金蝶、中科健等企業，就是後面會和三星成立合資公司的中科健。

    在王樹的一再堅持下，idg才決定投資鵝廠。

    現在隨着周新的風暴效應，導致整個美聯儲加息提前，納斯達克的崩盤比預想中來得更快。

    idg在香江的亞太地區總部不肯投資這筆項目。

    「pony，叫我newman就好，請伱簡單介紹一下騰訊這家企業現在在做什麼，未來要做什麼，以及你們的創始人團隊。」周新從來沒有見過如此青澀的pony馬。

    長相和二十年後的pony馬沒有太多區別，唯一的區別大概就是氣質了。

    後來周新在某次大會上遠遠看到過一眼，那時候的pony馬充滿了大佬氣場，現在則是純粹的it宅男的樣子。

    pony馬在介紹的過程中顯得不那麼流暢，他本來是想帶曾李青一起過來的，因為曾李青在尋找投資中扮演橋樑角色。

    他在表達上遠不如曾李青。

    無奈周新只見一個人，於是pony馬只好自己來。

    「騰訊目前的情況大致就是這樣，我們現在面臨非常現實的問題，如果拉不到投資，那麼我們馬上就會死掉，如果找到了投資，盈利方向也不明朗。」pony馬說。

    周新聽完後說：「你之前和投資人見過嗎？」

    pony回答道：「見過，idg的王樹、王功權，盈科資本那邊的投資人，我都見過。」

    周新說：「你這說的太坦誠了，說的這麼坦誠不擔心投資人藉機壓價嗎？」

    周新說的是現實問題，你越困難，意味着你在和投資人聊的時候對錢越渴望，你一旦表露出這種渴望，就意味着失去主動權。

    pony馬說：「我這是出於實事求是的角度，qq這種業務形態確實很難找到盈利方向。

    您讓我短短一兩天時間內，找到一個盈利模式，這不現實。

    大家都知道您在互聯網領域的眼光之犀利，我沒有必要去掩蓋什麼，與其掩蓋後被您追問拆穿，不如一開始就坦誠一些。

    而且我不僅僅是對您坦誠，我在和idg的王樹聊的時候同樣坦誠，他問我，我怎麼看我們公司的未來。

    我直接說的，我不知道。」

    周新說：「qq是現在很受歡迎的應用，你剛剛也說了短短九個月時間，註冊用戶就超過了一百萬。

    這是個了不起的數字，既然用戶喜歡它，那麼它就一定有變現方式。

    只是你們還沒有找到這條路，我願意投資騰訊，你開個價吧。」

    周新也想和對方談的深入一些，因為他這趟回國之後，馬上要去矽谷掃貨了。

    在華國是投資一些互聯網公司，回矽谷那可是可以買一些半導體企業。

    等到納斯達克泡沫徹底破裂，半導體公司一樣無法獨善其身。

    當然因為未來拳頭遊戲也會進入華國，有拳頭遊戲在，qq顯然無法做到後世的那種規模。

    「220萬美元，我們願意出讓40%的股份，也就是說估值是550萬美元。」pony馬說。

    「這個價格是怎麼來的？」周新問。

    「因為我們不想失去對騰訊的控制權，同時我們未來一年的運營，至少需要1000萬元rmb。

    考慮到互聯網寒冬即將到來，因此我把這個金額往上估了一些。」pony馬說完之後內心很忐忑。

    因為在知道天使投資這玩意之前，騰訊的創始人團隊是有過要把公司賣掉的念頭產生的。

    他們當時把公司賣掉，賣掉的心理預期只有300萬rmb而已。

    按照8.27的匯率計算，他現在和周新談的價格，對騰訊的估值來到了4548.5萬rmb。

    是他半年前期望值的15倍之多。

    周新倒也沒有想過要把鵝廠奪過來，因為鵝廠失去了創始人團隊，他們還能做成後世那種形態嗎？

    這是一個問題。

    同時周新自己有這個精力，把鵝廠做大嗎？這更是一個問題。

    因此只投資不經營是最好的模式。

    好東西太多了，你投不過來的。

    站在2010往回看，百度明顯要比阿里巴巴和騰訊更強。

    但是再過個十年回頭往，百度已經遙遙掉隊了。

    如果再往後走十年，說不定百度又起來了。

    周新點頭：「好，吳經理在外面等你，合同已經準備好了，我們馬上籤，簽完之後，我們聊聊騰訊如何實現盈利。

    我把我的一些思考和你說。

    如果對合同不放心，你可以喊你的創世人成員們或者律師來一起看，我先見下一個創業者，你簽完之後我們再聊。」

    在騰訊決定找天使投資後，pony馬見過不少投資機構，包括曾李青也見過不少，他們在內部開會討論的時候對不同投資機構的風格都有所了解。

    從初次見面到最後投資，至少也要經過三輪談判，從投資經理到主管再到最後能夠拍板的。

    pony馬突然意識到今天是佛祖保佑的一天，騰訊命不該絕，他還有種飄飄然的感覺。

    這就是和boss直接聊的感覺嗎？

    「世強，準備一下合同，550萬美元的估值，我們以220萬美元獲得騰訊40%的股份。」周新按了一下桌上的按鈕，然後吳世強走進來。

    他看了一眼pony馬之後，沒想到第一個人就受到了周新的青睞。

    他點頭道：「好。」

    和pony馬一起的有陳一丹和曾李青兩人，他們見pony出來之後馬上迎了上去。

    「怎麼樣？」曾李青問。

    pony馬說：「220萬美元，按照我們之前和idg聊好的價格，現在簽。

    一丹，待會新興投資的人會把合同拿出來，你看一下，合同沒問題的話就直接簽。」

    曾李青猛地揮了一下拳頭：「待會結束後，我們得好好慶祝一下，今天還好帶一丹來了，不然還真不知道要怎麼辦。」

    陳一丹是南大法學院經濟法的碩士，帶他而沒有帶張志東和許晨曄，就是因為他們猜測，有可能會當場簽合同。

    「馬先生，請稍等，我們的外部律師正在準備合同，你們可以在這裏稍微坐一會。」

    新興投資在大會堂邊上的萬豪酒店，直接租了一整層樓。

    被周新看中的項目，會被單獨帶到另外一個大廳等候。

    合同是制式合同，但是金額和股份佔比，還有公司名這些，都需要臨時調整。

    「我們就和新興投資簽嗎？

    不考慮idg和盈科資本了？」曾李青問。

    陳一丹不解道：「還有什麼好問的？昨天我們不是還在說，newman能夠給我們帶來的東西遠超其他投資機構嗎？」

    曾李青解釋：「不是說不要newman的投資，而是分別接受多方投資，把風險分散。

    newman拿到了騰訊40%的股份，這就意味着他一旦再從我們五個創始人這裏獲得兩個人的支持，他就可以控制騰訊。」

    生病中，只有一章，昨天晚上寫完就感覺不對勁，結果寫完量了一下體溫，38.5度，果然不對勁。。。

    今天晚上回來還有點低燒。所以今天就只有一章了。

    (本章完)

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