如果只是谷歌和百度合併上市,亨利不會親自出馬,找周新當說客。
這件事的意義在於,他們希望把合併後的谷歌上市打造成標誌性事件,重塑投資者對互聯網企業的信心,藉機從中牟利。
從6月開始籌備谷歌和百度合併,正好安排在2001年年初,也就是新的一年實現上市,寓意着千禧年互聯網危機過去。
能給高盛帶來潛在好處難以估量。如果沒有周新帶來的風暴效應,擔任這一重任的本來應該是paypal的上市。
但是paypal上市遠遠沒有達到預期的效果,後來又強行運作了谷歌上市。
谷歌上市時賬面上躺着十多億美元的現金,壓根就不缺錢,是華爾街的投行們通過各種手段逼迫谷歌上市。
因為接連拒絕了亨利的前兩個請求,對於第三個請求,周新不好再拒絕。
不過他也沒有把話說死,而是說會找robin關於谷歌和百度合併一事聊聊。
隔日不如撞日,正好pony馬也來阿美利肯了,周新想着組一個局,把pony馬和robin都喊上,也算是bat中的bt提前在阿美利肯相遇了。
「師兄,來,坐,這位是pony,pony馬,騰訊的創始人,qq就是他們的產品。」周新向robin介紹完pony之後接着說:
「pony,這位是robin,robin李,燕京大學的師兄,比我剛好大了十屆。
我在燕大就呆了一年,師兄在燕大呆了完整的四年,他是百度的創始人,阿美利肯這邊很火的一款搜尋引擎。」
之所以pony會跑到阿美利肯來,因為企業qq在華國做的非常不錯、
周新和pony溝通的過程中,和他說,在華國賣企業軟件利潤是很薄的,大多數企業並沒有信息化的概念,市場也很窄。
而阿美利肯這邊,從需求到利潤都要遠超當前的華國,周新打算把名下企業的企業通訊軟件交給騰訊來做。
其中需求最大的就是matrix,matrix有超過一千名員工,其中大部分都是研發人員,涉及到多部門協作。
qq這種即時通訊軟件能夠很大程度上提高協同辦公效率。
相當於周新想和pony合作,聯手把企業qq打造成企業端的即時通訊軟件,先以matrix和拳頭遊戲為落腳點,順便向其他公司推廣。
本來周新想和比爾蓋茨聊聊,讓企業qq成為微軟的辦公軟件,但是這屬於肉包子打狗。
微軟早在97年就開發了即時通訊軟件,他們買了企業qq,發現這是個好玩意之後,會以更快的速度模仿一款類似的產品,然後利用自己強大的資源進行推廣。
因此把企業qq推銷給微軟,壞處要遠大於好處。
而推銷給其他企業,其他互聯網企業意識到的時間越晚,他們就越有優勢。
「pony,你好,一直有聽我國內同學說,在華國的上網群體裏有一款非常受歡迎的軟件,就是qq,而且你們的qq秀也很有特色。
比阿美利肯的icq都率先找到盈利模式。」robin一直有關注國內互聯網行業的發展。
如果不是周新投資百度,他早回國創業了。
「你好,我也一直有聽說百度,百度去年估值好像就過一億美元了,和百度相比,騰訊還有很長的路要走。」pony私下很謙虛,很難把商業上大肆出擊的騰訊和他本人性格聯繫在一起。
robin接着說:「哈哈我看過新聞,師弟也投資了騰訊,我們都是為師弟打工。
所以師弟喊我來吃飯,我毫不猶豫就來了,這都是辛苦飯。」robin調侃道。
因為前兩天和亨利一起吃飯,周新知道robin面臨着很大的壓力,他從對方的神色能夠看出,即便是在開玩笑,robin臉上的愁色也沒有完全消散。
希望促進百度和谷歌合併的壓力都傳導到周新這裏,高盛作為華爾街的代表,來試圖說動周新,讓周新去給robin施壓。
這樣的壓力後世幾乎壟斷搜尋引擎市場的谷歌都抗不住,更別說現在的百度了。
周新和兩人閒聊了兩句後問:「robin,最近是不是壓力很大,高盛找到我,讓我說服你,接受谷歌和百度合併。」
robin露出不忿的神色:「說是合併,實際上就是百度被谷歌收購。
高盛還是神通廣大,最近這段時間,之前的投資人一直在勸我,接受谷歌的收購。
谷歌收購百度之後,我可以獲得合併後的公司的股票,然後他們會推動新谷歌上市,新谷歌上市後,市值絕對會暴漲。
我可以從中獲得巨大的利益。
不僅投資人在勸我,連百度內部的高管,都有很多人是類似的想法。
因為他們都有期權激勵,所以這對大家來說都有好處。
靠百度自己,短期內無法上市,即便短期內上市,市值上也不會和兩家公司合併一樣享受到壟斷帶來的溢價。
畢竟在第二代搜尋引擎技術上,百度和谷歌加起來,相當於壟斷了這個市場。
所以除了我自己以外,幾乎所有人都在勸我,不如放手。
師弟,你是不是也要來勸我?」
周新擺手:「我不是來勸你,我只是想聽聽你的想法。
在我投資百度的時候,我們就達成了君子協議,我不會幹涉百度的具體經營,在重大事項上會和你保持一致。
雖然我們沒有簽一致行動人協議,但是我依然會遵守這點。
百度和谷歌合併上市,我能從中獲得巨大的利益,但是這巨大的利益,無非也就是幾億美元,我還看不上這點收益。」
老實說,從納斯達克泡沫破裂,標普500的藍籌股大漲一事上,周新賬面利潤已經接近百億美元的規模了。
雖然兌現後會有所損失,但是他還真看不上谷歌和百度合併上市帶來的這點利益。
如果能夠讓百度和谷歌繼續斗下去,擾亂谷歌的發展進程,這可要比這點收益更能讓他心情上愉悅。
周新倒不是對谷歌有看法,而是他想做的很多事,谷歌都會是直接競爭對手。
比如手機操作系統,沒有谷歌的話,他可以直接一統蘋果以外的手機操作系統市場。
如果有谷歌,即便matrix收購安卓,谷歌也會開發出別的開源操作系統來競爭。
還有公有雲服務,也將少一個主要競爭對手。
而且搜尋引擎需要用到大量服務器,後世谷歌的數據中心都建到海底了。
有百度存在,意味着周新掌握了後世谷歌一半的服務器供應,這同樣關係到整個晶片產業鏈。
robin聽完周新的話,心裏有點後悔,在最開始周新的股份佔比接近百分之五十。
二人關於一致行動人的協議只是君子之約,並沒有落到紙面上來。
因此為了防止後續融資,周新的股份佔比進一步擴大,導致他徹底失去控制權,在後面兩輪融資中都想辦法稀釋了周新的股份。
現在才知道,這招屬於驅狼吞虎,華爾街投資機構們的要求比周新多得多。
robin苦笑:「從投票權上來看,我們兩個人加起來的投票權接近65%。
只要我們保持一致,對方是沒辦法在規則範圍內逼迫谷歌和百度合併的。
但問題是所有高管,好像都被說動了一樣,他們都想讓谷歌收購,然後靠上市大發其財。
人心思變,一直這樣下去,高管沒有心思放在工作上,公司無法維持正常運轉。」
pony一邊聽一邊記,這些經驗說不準未來就能用上了呢。
他聽完,意識到風險投資機構不僅有雪中送炭溫情脈脈的一面,也有咄咄逼人血口大開的一面。
周新問:「師兄,你需要想清楚的是要不要接受谷歌和百度的合併。
如果你下定決定不接受,那就把這些高管都換一遍就好了。
整個高管團隊全部換一遍,並不會影響到企業經營,百度的廣告分發系統推出後,已經走上了正軌。
這幫高管不聽話,換一幫聽話的高管不就好了?
這段時間整個矽谷破產的互聯網公司還少了嗎?三條腿的蛤蟆難找,兩條腿的高管到處都是。
把他們的期權回購,賬面上的現金不就是這時候拿來用的嗎?
此時不狠,更待何時?
你想要維持對企業的控制權,該狠的時候就狠。百度相當於是你的孩子,這些高管想要幫助外人搶走你的孩子。」
robin對企業有着超乎常人的控制欲,在內部管理上又過於優柔寡斷,缺乏壯士斷腕的魄力。
換做是pony,早把這幫心思不在企業管理上的高管給開了。
後世外賣大戰的時候也體現的很明顯,百度糯米花錢送外賣騎手回家過年。美團和餓了麼通過增加補貼的方式把外賣騎手留下來,別回去過年給我好好送你的外賣。
robin點頭:「我再好好想想吧。」
周新說:「你想好了儘快給我回復,我好做準備。」
周新知道一直拒絕華爾街也不是事,他們在納斯達克泡沫破裂上已經元氣大傷了。
只有少數大投行才逃過了這一劫,即便是大投行,也沒辦法做到一點損失都沒有受。
周新打算把原本就要進行的newpay a輪融資拋出來,分散注意力,也給華爾街一點安撫。
本來newpay在周新手裏就是籌碼,在當前這個規模,要想繼續做大做強,引入有實力的投資機構難以避免。
要想成為國民級的電子支付應用,更是需要有足夠多的利益共同體。
所以這個時間點,把newpay融資拋出來正合適。
從長遠來看,百度的價值不會比newpay低,即便百度只是原谷歌的一半。
「華爾街投資機構只會想着利潤,他們是完全利潤驅動的組織,而且只看得到短期利益,不會去管長期利益。
所以在挑選投資機構的時候,矽谷創業者成立的投資機構會比華爾街的投資機構要好一些。」周新最後總結道。
「我不是給我臉上貼金,即便我沒有現在這麼有錢,我只有十億美元的身家,我也會支持師兄的決定。
我可以和你們說一個更赤裸的邏輯,那就是價格。
即便谷歌不和百度合併,以搜尋引擎的盈利模式和谷歌的市場佔比,他們早晚也會上市。
等到谷歌上市後再收購百度,他們能夠開出的價碼比現在要高出幾倍甚至幾十倍。
現在是一定程度上的畫餅,所有互聯網企業的市值都在跌,憑什麼高盛敢保證谷歌和百度合併之後,上市一定能大漲?
等到局面明朗之後再上市,高盛的承銷商費用比例也要低一截。」
robin聽得頻頻點頭,「我在和矽谷其他創業者交流的時候,他們提出過一個觀點,那就是要把華爾街的投行們看做是工具,而不是合作夥伴。
如果你把華爾街的投行們看做是合作夥伴,他們早晚會利用你對他們的信任咬上一口。」
這屬於是吃過大虧,才會這麼說。
「pony,你還好,你現在只有我這一個投資人,我提供給你的助力還是很明顯的。」周新說。
pony靦腆地笑了笑:「newman你在產品上的洞察力是我所遠遠不能比的。
我們之前一直對qq秀保持懷疑態度,實際上的效果卻遠超我們的想像。
目前我們的點卡銷售渠道只鋪到了一二線城市,和粵省的所有城市。
還沒有下沉到其他省份的三四線城市。
但是qq秀給我們每個月已經能夠帶來上千萬的營收了。
至少滿足了服務器費用和人員工資。
光是靠qq秀就已經實現了盈虧平衡,企業qq的收入就是純利潤了。
只是目前市面上很多互聯網企業都想做企業qq,我們面臨着很大的競爭壓力。」
周新說:「《雲頂之弈》你們玩過沒?」
robin:「玩過。」
pony馬:「我看過視頻,知道是什麼遊戲。」
周新繼續說:「《雲頂之弈》的收費模式和qq秀很類似。
qq秀是人物虛擬形象,《雲頂之弈》既賣人物虛擬形象,也賣遊戲環境。
用戶們願意為這些虛擬產品付費,是建立在免費服務足夠優質的情況下,他們願意花錢購買虛擬產品享受差異化的服務。
qq秀能夠賣出去的前提是qq有大量受眾,《雲頂之弈》的虛擬形象能夠賣出去的前提是遊戲本身品質優秀。」
烏鴉重新恢復到勤奮更新狀態!
(本章完)
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