千禧年半導體生存指南 第二百一十八章 你就說投不投吧

    百度上市是美股市場回暖的標誌性事件之一，進入到新的一年後，阿美利肯逐漸從去年的陰霾中走出來，資本市場又再度開始活躍起來。

    百度上市因為有很多金融機構高管在，對周新來說，這也是難得的社交場合。

    如果只是考慮到他個人的話，周新不需要討好或者進行任何不必要的社交，但是從企業層面出發，新芯科技在很多方面都需要藉助華爾街的力量。

    「傑瑞爾，好久不見，這次百度的上市又是你在負責嗎？」周新問。

    傑瑞爾是高盛的副總裁，當然高盛有幾百個副總裁，他在其中算排名比較靠前的副總裁了，不然之前也不可能成為拳頭遊戲上市的負責人。

    傑瑞爾用帶着諂媚的語氣說：「是啊，我們大概有一年沒有見過了。

    上次見面還是在newpay第二次對外融資的時候，一眨眼一年過去了，newpay的成長速度遠超我們每一個人的想像，掃碼收集圖案平分千萬美元真是一個天才的主意。

    在習慣二維碼支付之後，我日常生活中越來越無法離開mphone了，甚至平時在外面如果忘記帶mphone的話，我會像得了焦慮症一樣難受。

    mphone唯一的缺點就是電池容量不足，我每天白天到公司之後的第一件事甚至都不是打開電腦查看郵件，而是直接在mphone的m-mail上查看郵件，並且直接在mphone上進行回復。

    科技的發展實在太快了，mphone是怎麼做到手機鍵盤的效果比電腦鍵盤還要更好的。諾基亞那邊也送了我一台iphone，iphone的使用體驗完全無法和mphone比。」

    有的時候誇獎對方一定不能只說優點，只說優點會顯得有些假，傑瑞爾深諳此道理。

    周新聽完後確實有種得意的感覺，因為mphone是站在未來眼光上完成的沒錯，但是裏面有很多東西需要進行妥協和改造，畢竟不是一整塊完整的屏幕，在操作上很考驗產品設計的功力。

    能夠做到風靡全球，周新覺得這也能證明他在產品設計上小有天賦，至少在擁有領先世界二十年的眼光加持下，能夠打造出不錯的產品。

    「我們一直在電池領域投入研發經費，mphone上市前我們就和松下簽訂了長達五年的研發合作協議。

    我們和松下每年都會投入一億美元在電池研發上，雙方共享專利，希望把電池續航能夠做長。

    其實mphone屏幕下的體積里有超過一半都是電池，它嚴重影響了我們把手機做得更加有設計感和未來感。」

    松下在電池領域有着八十年的發展史，一直都是電池領域的重要玩家，包括特斯拉最早就是選擇的松下電池。

    傑瑞爾聽完後作鼓掌狀，因為robin還在台上侃侃而談百度上市的重要性和對他本人的意義，他在台下採用鼓掌的方式奉承，robin即便看到了也會以為是在為他鼓掌。

    「這是我今天聽到過最好的消息了。以科技為賣點的企業在經營過程中總是難免在研發上持續投入，如果是現金流不夠良好的企業，很容易在研發實現突破前陷入窘境。

    我相信以newman你的實力，matrix不可能遇到這樣的時候，加上mphone在全球範圍內的大受歡迎，去年賣了超過五百萬台，隨着口碑的發酵和在歐洲地區、亞洲地區的發售，mphone今年的銷量估計能夠破千萬。

    加上mphone本身高昂的定價，matrix完全不需要擔心現金流的問題。所以現實中總是會遇到這樣的困境，優秀的企業不缺錢，像matrix這種頂級的投資標的，壓根不缺錢，我們找不到插手matrix的空間。

    像我剛剛說的那些缺錢的企業，可能高盛投資了數十家企業，其中才有一家企業獲得高盛資金後研發出來的專利讓高盛享受到了超額利潤。

    這之間真的很難取捨，但是newman如果matrix缺錢，或者需要外部融資，隨時和我說，高盛依然願意接受a/b股的架構，我們只需要收益，不需要投票權。

    我們內部的決策委員會討論過，如果matrix開放投資，高盛願意在簽投資協議的時候，把高盛的投票權全部交給你。」

    周新左邊坐着傑瑞爾，右邊坐着李靜宜，傑瑞爾的左邊坐着摩根大通的高管詹姆斯·戴蒙，他將在2005年成為摩根大通的ceo。

    雖然傑瑞爾的聲音壓的很低，但是詹姆斯還是能夠很清楚的聽到，當然大家都是從事金融行業，對於這套吹捧創業者的把戲都很熟悉，只是他沒有想到高盛為了投資matrix，居然願意通過協議的方式把投票權全部交給周新。

    這是完全不同的概念，甚至堪稱離了個大譜，相當於高盛投資後獲得的股票是零投票權的股票，這在華爾街長達百年的歷史裏也是非常罕見。

    不管是早期facebook風靡全美後接受風險投資所採取的a/b股架構，還是後來阿里巴巴在2010年搞的湖畔合伙人架構，都無法和高盛的玩法相媲美。

    唯一能夠媲美這一想法的，是snapchat（閱後即焚應用）上市的時候，公開發行的是沒有投票權的股票，是納斯達克有史以來的第一次。

    詹姆斯轉念一想，又覺得高盛的策略有一定的合理性，因為有眼光的人都能看出來matrix是一個長線生意，而matrix的創始人周新又太年輕了，這筆生意高盛只要投了，在未來會有無數的機會可以把手裏的股份天價變現。

    大家只是做生意，沒有執着於追求企業的控制權，這不是風險投資機構要做的事。

    周新說：「matrix暫時確實不缺錢，不過我有另外的投資項目，看你們有沒有意向。」

    還沒有等傑瑞爾說什麼，和周新隔着一個座位的詹姆斯探出頭來：「newman，摩根大通竭誠為你服務。」

    傑瑞爾瞬間僵硬了，一瞬間臉色變幻了好幾下，還好台下的觀眾席沒有打燈，不然他怕自己的表情管理失效。

    傑瑞爾轉頭對詹姆斯說：「戴蒙，我們需要分一個先來後到，現在是高盛在和newman談合作，摩根大通要是想和newman合作，可以另外找一個時間再和newman談。

    這兒正在排隊呢。」

    詹姆斯·戴蒙故作誇張：「今天不是百度上市嗎？什麼時候變成高盛的業務洽談會了？」

    周新怕他們兩個互懟聲音太大，把robin的場子給砸了，連忙制止道：「我們可以下來慢慢談，我需要很大一筆資金，會需要很多機構參與進來。」

    「我相信這筆業務不是某一個機構能夠承擔的。」

    二人都燃起了興趣，需要的投資金額越大，意味着這個項目越有前景，周新在華爾街還是非常有信譽的，和他合作的風險投資機構就沒有虧過。

    這是多麼難得的一件事，無論是拳頭遊戲還是newpay，參與了的高盛用盆滿缽滿來形容毫不過分。

    因此這幫風投機構們對周新主導的項目有着強烈的投資願望，即便是新芯科技這種，一眼看上去就不賺錢的項目，也多的是人願意投。

    「newman，你可以簡單說說，用華國的諺語來形容，就是擇日不如撞日，我們今天對這個項目有了初步了解，後續回去我們就能開始做可行性分析，可以儘快把這個項目給啟動。」傑瑞爾連忙說道。

    詹姆斯補充：「是的，我們都對你的項目很感興趣。

    你知道mphone對我們帶來多大的衝擊嗎？

    剛剛傑瑞爾沒有說完的是，其他手機發售時是巔峰，隨着發售的前半年過去，銷量會直線下滑，手機廠商不再往營銷上投入，把具體營銷權交給經銷商自己，因為手機本身不具備持續吸引消費者的能力。

    但是mphone不同，mphone的本質依然是賣內容，隨着mphone商店的上線，mphone除了賣內容以外還賣服務。

    內容由消費者提供，他們在微博、quora上堆積的內容只會越來越多，服務由互聯網公司們提供，這部分服務有免費的也有付費的，但是不影響服務也會越來越多。

    而隨着服務和內容的增加，mphone只會越來越有吸引力，我認為今年mphone在阿美利肯地區的銷量會超過去年，目前整個市面上只有mphone是這種形態。真的是了不起的設計。」

    摩根大通對mphone的認知明顯比高盛要高一個水平，也有可能是詹姆斯·戴蒙對mphone的認知比傑瑞爾更高。

    詹姆斯說完後，周新簡單把新芯科技要在華國建廠，然後需要外部融資，他本人出百分之二十，然後需要從外部融資百分之八十。

    說完之後詹姆斯和傑瑞爾都沉默了，因為這個項目一聽就賺不到錢。

    在華國搞晶片設計還能說得通，因為晶片設計本質上是研究，只需要培養人才，需要考慮的面比較窄。

    但是晶片製造，如果沒有瓦森納協定的話，他們覺得有搞頭。

    有瓦森納協定的限制，這就是一筆風險遠高於收益的投資了。

    周新見二人陷入沉默，說：「我知道你們的擔心，預計募集40億美元的資金，我自己出資10億美元。

    但是這不是一次性的，會逐步投入，運轉良好利潤符合預期才會繼續投入。

    首次預計募集10億美元，我自己出資5億美元，購買三條晶片生產線。」

    傑瑞爾心裏嘆氣，想吃肉結果別人端出骨頭來，還是沒有肉只有氣味的骨頭，光是鑑於之前高盛和周新的合作，他們都需要在這個項目上有所表示：

    「newman，我知道你的意思，我們回去會好好研究，內部研判之後再決定是否投資。

    從個人角度，我不看好這個項目，因為現在本身整體集成電路製造的大環境就不容樂觀，存儲晶片在降價，而三星在降價的前提下逆周期擴產，新芯科技無論是和三星相比還是和霓虹的爾必達相比，都沒有任何優勢。

    不過我還是相信你有魔力，能夠成功吧。」

    詹姆斯接着說：「newman，我們摩根大通也會認真考慮你的提議，出於對你本人的信任和支持，我們應該會投資一些，但是40億美元的總募集金額，確實靠摩根大通或者和高盛兩家企業是吃不下來的。

    你可能需要找更多的投資機構參與進來。

    我倒是不認為在華國搞晶片製造一定會失敗，華國還是有它獨特優勢的。

    在加入wto之後，並且享受很多發達國家的最惠國待遇，華國的晶片在出口層面是有成本優勢的。加上華國人力成本比較低，同時有廣大接受過高等教育的群體，在這方面優勢是很明顯的。

    而且晶片製造所需要的水、穩定電力，這些華國都不缺。

    唯一制約華國晶片製造業的兩大因素，一個是大環境糟糕，需求端的匱乏會導致你的晶片即便有成本上的優勢，也很難賣出去。

    第二個就是瓦森納協定，瓦森納協定決定了華國在晶片製造領域只能去做中低端的產品，中低端的晶片產品利潤率會很薄，無法像最先進的晶片製程那樣享受超額利潤。

    所以這是一個高風險中低收益的項目，但是有newman又不一樣，也許你能夠自己解決消費端的問題也不一定。

    就像mphone一樣，光是mphone去年30億美元的營收，把一部分晶片生產交給新芯科技的晶片製造廠商，後續再開發一些電子產品，消費端倒是不用太擔心。

    所以newman，有你的加持之後，我認為這是一個低風險低收益的項目，摩根大通會願意參與進來的。」

    像首鋼在千禧年初期想搞晶片轉型，從鋼鐵領域逐漸轉向到晶片領域，當時是有阿美利肯資本願意投資的，因為那時候整個集成電路行業的大環境很好，即便只做中低端的晶片製造也能賺到錢。

    結果在2000年的一季度開始情況急轉直下，晶片需求迅速萎縮，首鋼就拿了地建了個基地，阿美利肯資本就撤資了，設備談到一半，結果直接放棄，轉向去搞房地產去了。

    「3月，中芯國際從德意志英飛凌公司獲得0.11微米的dram溝槽技術和300毫米產品的專有技術轉讓；6月，華北地區科希-矽技術半導體技術第一有限公司奠基；長安西嶽電子科技有限公司成立；6月，申海sj區政府與台積電簽署投資協議，設立台積電(申海)有限公司，從事8英寸晶片生產業務；7月，姑蘇和艦科技正式投產」

    (本章完)

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