千禧年半導體生存指南 第六十七章 為什麼只有Newman可以？

    「為什麼只有newman可以？」

    「一直以來如何獲得用戶是所有互聯網企業都想知道的問題。無論是雅虎、微軟這種巨頭，還是矽谷新成立沒有多久的車庫企業們。

    他們都在尋找着答案，如何吸引用戶？

    很多互聯網巨頭都認為，我在其他領域獲得了巨大的成功，有着海量的用戶，那麼我們在推出其他互聯網服務的時候，完全可以把這些用戶吸引到我推出的新互聯網服務中去。

    這條路微軟嘗試過、雅虎嘗試過、網景嘗試過。lycos嘗試過，但是大多沒有好的結果。

    微軟無論怎麼推廣他們的internet瀏覽器，用戶就是不買賬。

    人們在購買一台電腦後，寧願花上半個小時的時間再下載一個瀏覽器，也不願意使用windows系統自帶的ie瀏覽器。

    ie瀏覽器的作用好像就只有下載其他瀏覽器。

    微軟推出的門戶網站msn，用戶們依然不買賬，不管是雅虎還是lycos的用戶人數都遠遠超過msn。

    巨頭們好像很難複製他們在某一個領域的成功。

    雅虎也是一樣，他們在門戶網站上的成功無法複製到遊戲論壇中，即便所有用戶在和世界互聯的第一步都是經過雅虎的大門，但是沒有人會對雅虎大門提供給你的遊戲論壇服務多看一眼。

    但去年飛速崛起的電子遊戲服務商拳頭遊戲好像不一樣，他們在某個領域的成功可以迅速複製到下一個領域。

    成千上萬的阿美利肯用戶們瘋狂擁護來自拳頭遊戲的產品，從線上到線下。

    先解釋一下我對拳頭遊戲的定義，是的他們在我看來就是電子遊戲服務提供商。

    不管是拳頭遊戲、火烈鳥遊戲還是newpay，還有newman旗下其他企業，這些都是圍繞着一個主題服務，那就是更好地為用戶提供電子遊戲服務。

    我把他們統稱為拳頭遊戲。

    從去年夏天以《憤怒的小鳥》突然出現在我們面前後，newman以及拳頭遊戲將他們的成功飛速的複製到其他領域。

    從休閒類遊戲本身，到拳頭電子社區短短三個月時間超過了有四年歷史的gamespot，再到短短一周時間newpay擁有超過一百萬的用戶。

    拳頭遊戲想要複製自己的成功就好像喝水一樣簡單。

    其他企業需要花上數年才能做到的事情，拳頭遊戲從幾個月到現在只需要幾天就能夠做到，甚至做的更好。

    我在矽谷越來越多地聽到人們談論newman這個名字，談論他神奇的魔法。

    是的，矽谷的互聯網創業者們，認為newman向用戶們施加了魔法。體驗過newman的產品後就會對newman的其他產品失去抵抗力。

    在我看來，拳頭遊戲或者newman的成功，不僅僅是產品本身的質量足夠優秀，更是newman在最初就完成了這一系列的戰略構想。

    沒錯，大部分互聯網創業公司對企業未來要做什麼只是停留在當下，眼前這件事要如何做好的時候，newman不一樣。

    他已經設計好了一系列的方案，包括和雅虎的官司，如果不是jerryyang公開承認是他們高管所為，而且jerry沒有投資拳頭遊戲的話，我甚至懷疑是newman自導自演的一場戲。

    年僅二十歲，創業團隊只有三個人，在車庫設計憤怒的小鳥的時候，周新大概率已經想好了要做遊戲論壇、在線遊戲商店、遊戲評價系統和電子支付這一系列的互聯網服務。

    這一切都是圍繞着玩家，他有一個共同的目標用戶。

    他們的產品都是基於針對電子遊戲用戶群體進行設計的。

    其他互聯網公司，他們在推出不同服務的時候，很多時候還是用之前的邏輯，去面對不同需求的用戶。

    而newman是用同一套邏輯去面對相同需求的客戶。

    然後再告訴客戶，你們還可以有哪些需求。

    newman成功最關鍵的因素在於，他們在提供從來沒有過的互聯網服務。之前有遊戲，但是沒有《憤怒的小鳥》這種購買模式的遊戲。之前有網絡論壇，但是沒有專門針對遊戲的網絡論壇。

    大家要瀏覽電子遊戲相關信息，需要到遊戲媒體開設的官方網站上去查看，而且無法實時溝通交流。

    拳頭電子社區給玩家們不僅僅提供最新的諮詢，同時還提供給他們溝通交流的功能。

    不管是好友列表、聊天還是論壇，都使得玩家能夠互相聯繫和交流。這些功能極大程度得增強互動性和用戶粘性性，使得玩家對拳頭電子社區有天然的好感。

    一直到這個階段，拳頭遊戲還沒有形成閉環，他們還差最後一環，那就是購買和支付。

    拳頭遊戲最早的短訊驗證碼購買遊戲，這種方式無疑是一種創新，但是還不夠，玩家們還是要找到線下的銀行完成轉賬這一步操作。而且隨着拳頭遊戲把這套源代碼賣給其他遊戲開發商，又或者是其他開發商自行複製了類似的支付方式後，拳頭在支付上的優勢很快消失。

    但是他們找到了電子支付，這一當時還不成熟的模式，讓拳頭遊戲順利完成閉環。

    newpay和拳頭電子社區結合，是一個完整的遊戲發行平台，同時提供社交服務。newpay單純從使用體驗上來說，遠超其他電子支付軟件。

    無論是six degree還是雅虎又或者是msn，他們提供的社交服務只是純粹的社交服務，很難實現盈利。

    但是拳頭遊戲不一樣，他們提供的社交服務，相當於亞馬遜、雅虎和icq的結合，用戶交互後產生的購買衝動可以直接在拳頭遊戲中完成。

    其他互聯網公司提供的不同服務很難複製客戶，他們之前的成功經驗在不同服務開發的時候無法派上用場。

    微軟的產品經理不會知道門戶網站產品設計的核心點事什麼。傳統互聯網公司不同服務之間存在着某種割裂。

    但是拳頭遊戲不一樣，他們形成了生態，是的，我需要用生態來形容他們現在的模式。

    不同產品間都是滿足用戶同類型的需求，那就是從電子遊戲中獲得滿足......」

    這是矽谷某著名雜誌上刊發的一篇文章，短短一周時間豪取百萬用戶後，從西海岸到東海岸，大家的目光都集中在newman身上。

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