「我們要做的第一件事就是從地下車庫搬出去。」蘇西·丁克半開玩笑半認真道。
周新心想之前沒啥錢,流動資金全都得留着發工資,難道我喜歡在車庫辦公嗎?
車庫最不方便的點在於配套設施缺乏,周邊想買個東西都得驅車前往。
而且很難租到成片的車庫,這就導致員工之間的溝通還需要在線上進行。
車庫辦公除了便宜之外一無是處。
「好的,這些事務性的工作後續都交給你負責。
十萬美元以下的開支你可以自己決定。」周新說道。
蘇西·丁克對於來拳頭遊戲當高管並不排斥,因為他在微軟只是中層。
而且他對拳頭遊戲有所了解,知道這家公司有着什麼樣的潛力。
他來之前唯一的擔憂就是周新不好相處,之前周新在他手下是實習生,而且隔三差五的請假。
蘇西和周新之間隔着至少三個層級,他對周新沒有太多的了解。
像這種年少獲得巨大成功的企業家,大多很難相處。
更別說周新現在已經有兩款成功產品,《憤怒的小鳥》和電子社區。
這會導致對方更加自信,在這種老闆手下幹活,很難在服從對方的想法和表達自己的想法之間達到一個平衡。
開頭的話也是一種試探,試探周新對於不同意見的容忍程度。
現在看來周新是一個能夠接受其他人意見的創始人。
蘇西也會根據對方不同反應,發表不同的戰略思考:「老闆,主要還是我們是一家大公司。
兩億的現金,在矽谷來說也算中等偏上的企業了。
有一個良好的辦公環境有助於我們後續招聘工作的開展。」
周新點頭道:「我明白,我們會換辦公地點的。」
蘇西繼續說道:「我認為我們現在當務之急是以下幾點。
首先是招人,一家初創公司和獲得融資的公司,最大的區別在於組織架構上。
我們需要對崗位職責進行細分,我在來之前大致對拳頭電子社區的一個用戶增長態勢有所了解。
增長速度非常快。
根據我身邊朋友的反饋,他們甚至有人為了發言專門花20美元買憤怒的小鳥,就是為了獲得那個驗證碼註冊可以在電子社區發言的賬號。
這些朋友他們是下載過憤怒的小鳥,並且已經通關了,單純為了社區賬號而購買遊戲的。
在一些在線購物網站裏,有專門的拳頭遊戲社區賬號售賣,價格在5美元到10美元之間。
我們現在需要做的是擴大規模,來應對不斷增長的用戶。
同時有件事我想請教,那就是我們是否需要降低註冊門檻?
在你接受蓋茨先生的收購後,雅虎遊戲板塊即將上線,他們採取了和我們類似的模式。」
周新搖頭道:「門檻不能降低。
我們的盈利模式就來源於社區的粘性,這裏粘性是指用戶願意在我們的電子社區上花費的時間和精力。
如果開放免費註冊權限,只會換來一時的用戶數激增,從長遠看是將我們好不容易搭建的生態毀滅。
這麼說吧,用戶花了錢才會好好經營自己的社區賬號。
如果免費註冊,那麼賬號他們不會珍惜,發表了言論被禁大不了換號。
而且我們的賬號註冊只是通過拳頭遊戲購買電子遊戲的一個贈品,它本身是不要錢的。
這樣的設置有利於用戶在線上購買我們的遊戲。
免費註冊後,其他互聯網公司也搞在線購買電子遊戲的模式,那麼玩家在線購買電子遊戲為什麼要選擇拳頭遊戲?
電子社區的內容、用戶在上面花費的時間和精力、用戶對社區的集體參與感、用戶購買遊戲的消費行為,這是一整套的生態構成。
任何一環被改變,都會打破生態的平衡。
未來會降低註冊門檻,但是不是現在。」
「我大致理解你的想法,如果按照你的想法,那對我們社區內容要求非常高。
雅虎遊戲社區成立後,他們藉助雅虎的品牌,很快能夠把用戶數做到兩百萬甚至更多。
也就是說我們二十萬用戶的內容質量,需要打敗他們兩百萬用戶的內容。」
「有的時候並不是內容越多越好,我們的用戶和雅虎遊戲的用戶之間也不是對立關係。
整個電子遊戲社區的蛋糕被做大,只要我們的社區打造的足夠優秀,雅虎遊戲社區的用戶就是我們的養料,不斷被轉化成我們的用戶。
先讓他們幫我們培養一段時間用戶。
用華國的話來說,叫讓子彈飛一會。」
周新很淡定,阿美利肯的互聯網戰爭烈度要遠遠遜於華國互聯網界。
他已經準備好了一連串的套餐,等着給雅虎上菜呢。
當下最大的對手就是雅虎,打敗雅虎也就意味着整個電子遊戲社區的戰爭結束了。
「我來告訴你我的戰略構思。」周新忍不了了。
在他看來蘇西即便之前是產品經理,他的思維也只局限在操作系統上,沒有互聯網產品思維。
對方只能做執行者,不能做戰略的制定者。
「我們一年內需要做幾件事,第一件事構建客戶端。
客戶端其實就是一個啟動器,玩家通過拳頭遊戲購買的電子遊戲都可以通過這個客戶端來啟動。
在構建客戶端的時候我們需要思考如何保證數字版權不被盜。
現在拳頭遊戲的下載模式,導致了玩家在下載遊戲後可以任意複製粘貼給任何一個玩家。
只要他想。
這也是導致很多遊戲製造商不敢通過拳頭遊戲發行最重要的原因。
他們擔心被盜版。
擔心交給拳頭遊戲發行之後,整個互聯網上會充斥着大量盜版用戶,反而降低了他們的收入。
我們需要從客戶端的技術層面來保證遊戲開發商的數字版權。
這兩件事是當務之急。
未來我們通過客戶端來發行遊戲,通過電子社區來吸引用戶,通過數字版權防盜版手段來吸引遊戲發行商。
這樣一來整個拳頭遊戲的生態就完整了。
伱需要做的就是招人,來做這些事。
我們的時間很緊,錢擺在賬面上,花出去才能讓企業成長的更快。
招聘的時候不用擔心花錢,我們只要精英。」
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