千禧年半導體生存指南 第二百七十九章 微信支付

    周新從來都沒有覺得自己能夠藉助二維碼這點小小的技術優勢壟斷全球支付市場。

    更直接的說，移動互聯網浪潮提前到來，意味着線下電子支付將比未來更加成熟，這塊蛋糕不是他一個人能夠啃下來的。

    光是之前電腦端的電子支付，他都需要把newpay的利益和高盛、摩根這些投資機構分享，更別提線下支付了，線下支付是去搶銀行的蛋糕，一旦和金融科技相結合，相當於一家綜合性的金融集團了。

    周新認為現在是一個比較好的時機點，對外開放二維碼技術的時機點，因為newpay已經佔據了一定的優勢，這種優勢靠技術能夠繼續維持，但是不如更多資本下場對電子支付進行宣傳後擴大整個用戶群體來的大。

    對外開放技術也不代表周新要坐以待斃，微軟能夠收購，周新不能讓微信下場嗎？

    微信這類即時通訊軟件就是電子支付的天然載體。

    從很早之前騰訊內部就已經完成開發了，為上線後不出意外進行了大量測試。

    周新說：「微信支付要想成為主流的支付軟件，我們之前溝通的微信紅包同樣重要，紅包是華國很常見的民俗，微信上線之後我們會投放大量廣告，讓消費者接受這種來自華國的民俗。」

    微信紅包當年幫助微信在支付戰場上實現了逆襲，後續微信在線下商家地推順利，很大一部分原因是因為微信用戶靠微信紅包實現了資金的原始沉澱，紅包這部分錢躺在賬戶上花不出去。

    線下商家通過微信地推人員的介紹認識到這一點，才會接受微信支付成為線下支付手段之一。

    可以這麼說，如果沒有微信紅包，微信支付會落後支付寶一大截，而不是五五開的局面。

    但是微信紅包在阿美利肯顯然沒有那麼好用，阿美利肯壓根沒有這方面的習俗，只能通過投放廣告的方式讓阿美利肯的消費者知道紅包是什麼，為什麼要發紅包。

    pony點頭：「我們這邊已經請了矽谷最專業的廣告團隊來拍一組關於微信紅包的視頻，投放的媒體我們同樣找好了。

    包括微信送花功能，我們也已經和沃爾瑪、家樂福、塔吉特等大型連鎖超市都已經完成了系統層面的對接。

    微信里的視覺動畫在不同智能手機平台間的適配也已經做好了。

    用戶在收到別人送的花之後，會有一個動畫顯示，動畫顯示之後是一個二維碼，用戶可以出示二維碼在我們合作的超市領到一束對應價格的鮮花。

    我們的標價有4.9美元、9.9美元和14.9美元三個檔次。」

    微信送花是他們想出來的第二方案，紅包雖然會花大力氣去推廣，但是不管是騰訊內部還是周新都不確定有多少阿美利肯人能接受紅包這種形式。

    送花在這個沒有外賣的年代，顯得儀式感十足，尤其對於異地情侶或者網戀情侶來說，是非常有意義的。

    這套玩法也只有能玩，更有優勢。

    因為微信是即時通訊軟件，在聊天中隨手送一束花給對方，會顯得非常浪漫。

    newpay送花，可能對方過了十天半個月才看到。

    至於其他電子支付公司想玩，先把二維碼玩明白再說，想要聊下來這麼多家連鎖超市，也是因為騰訊和阿里常年服務於阿美利肯的消費型企業的緣故，這是從三年前開始種下的種子，到今天才開花罷了。

    在第一次和周新講的時候，周新覺得很有新意，線上送二維碼線下取花本身夠有創意了，相當於把購物行為、社交行為進行了聯動。

    在送花的同時內置動畫效果，讓這個行為更加具有質感，不同的定價策略更是讓周新直呼騰訊不愧是鵝廠，即便靠企業類軟件混得風生水起，也沒有忘了基因里的看家本領。

    如果只提供一個定價，顯然4.9美元的定價是最合理的，因為現在一束鮮花的價格就差不多是這麼多。

    但是有了三個檔次的定價，有送花想法的用戶都不會選4.9這一檔了，至少都是9.9美元，這是消費中的人性。

    好比同一款車，有很多個配置，真正選最低檔和最高檔的是少數，選最低檔要比選最高檔的比例還要更低。

    騰訊採取這樣的定價策略相當於只給了消費者兩個選項：9.9美元和14.9美元。

    周新自然很清楚這個邏輯，所以才認為騰訊很有後世奸商的風範，「我沒有意見，你們已經考慮的很周到了。

    只是我一直感覺微信送花更有吸引力，更加符合阿美利肯市場，為什麼你們選擇把大部分精力放在微信送花上面？」

    周新認為給微信送花做宣傳片，然後投放廣告，再在網絡論壇上找水軍形成輿論肯定會有很好的效果。

    給微信紅包投入宣傳資源，則有很大的可能是一件事倍功半的事情。

    pony胸有成竹得回答道：「正是因為微信送花很容易受到歡迎，而微信紅包對阿美利肯的消費者來說有門檻，我們才會制定這個策略。

    先宣傳微信紅包，讓用戶對微信紅包有概念，部分用戶嘗試着使用過微信紅包功能。

    然後等到聖誕節的時候再大規模投放微信送花的廣告宣傳片，是的，微信送花同樣會拍宣傳片。

    送花是一個節日性或者說周期性行為，它會存在時間間隔，用戶完成第一次送花之後，會想起來還有微信紅包，然後順勢完成他們的第一次微信紅包。

    這是配套的營銷思維，我們先宣傳微信送花，再宣傳微信紅包，微信紅包不會有記憶點，效果不如前者。」

    周新很欣慰，因為他發現不管是騰訊還是阿里，沒有因為他的收購而失去原本的特色。

    阿里來矽谷發展，同樣擅長給合作企業畫餅，騰訊來矽谷，在產品上同樣有自己的思考和打法，並沒有因為周新的風暴效應而改變。

    周新說：「好，我沒有意見，你們去做吧，支付許可估計這周就會下來。」

    周新開放二維碼技術給其他電子支付軟件，獲得的回報里就包括一張新的電子支付牌照，這張電子支付牌照正好給微信使用。

    微信支付後有些不溫不火的，因為千禧年初的用戶不會把即時通訊和支付聯繫在一起。

    一個溝通的軟件為什麼要穿插着支付行為？這很奇怪。

    不習慣的事物，即便它是如此合理，也會顯得很奇怪。

    競爭對手們顯然不會小看周新和微信支付，在他們看來有周新背書的電子支付是強有力的競爭對手。

    「為什麼？」競爭對手的高管中大部分都很清醒，不會小看微信支付，但是不是所有人都清醒，顯然就有不清醒的。

    「因為微信支付沒有用戶成本，他們不需要考慮獲得用戶，微信的用戶就是微信支付的用戶。

    你知道這意味着什麼嗎？意味着微信天然有上千萬的用戶，只要微信做好了宣傳，找到了支付場景，微信支付很容易形成強大的規模效應。」蔡崇信就是那個清醒的人。

    是的，阿里巴巴也想做電子支付。

    他們不甘心外貿中很大一部分蛋糕被newpay吃掉了，圍繞着應收賬款能做的文章太多了，這也是供應鏈金融的核心關鍵，這塊蛋糕現在被newpay牢牢掌握在手裏。

    阿里巴巴只能吃渠道的這部分蛋糕，渠道費歸阿里，金融服務費歸newpay，阿里巴巴顯然不滿足於現狀。

    之前沒有動，是因為newpay掌握着超過百分之九十的市場份額，阿里不敢動，阿里一動，newpay不支持他們會影響到阿里的根基。

    這麼說，newpay支持誰，誰就能迅速成為b2b領域的巨頭。newpay能很輕易的再造一家阿里出來。

    現在動，是因為newpay宣佈公開二維碼之後，所有自認為有資格在電子支付中分一杯羹的企業都開始蠢蠢欲動起來。

    阿里也想從newpay手裏切一塊蛋糕下來，至於未來？顯然是把自己這邊的蛋糕越切越大。

    「這意味着我們要和newman公開對立，newman是除了創始人團隊之外，我們的第一大股東，我們真的做好了這個準備嗎？」蔡崇信很想做電子支付，但是傑克馬一直沒想好。

    他擔心的點在於周新的態度，明眼人都能看出來newpay是周新的核心產業，阿里巴巴和newpay對着幹，周新會怎麼想，傑克馬不知道。

    「第一大股東是一方面，另一方面我們現在和騰訊、newpay之間都合作的很愉快，我們要想去搶newpay的蛋糕，勢必然會破壞原本的合作關係。

    如果我們前腳宣佈進軍電子支付領域，後腳newpay宣佈停止和我們的合作該怎麼辦？

    現在不管是還是亞馬遜支付和ebay支付都沒有達到能夠取代newpay的地步。

    更關鍵的點在於，這些電子支付公司都沒有華國的電子支付牌照，就連我們自己短期內也拿不到華國的電子支付牌照。」傑克馬說了一堆現實因素，這些因素使得他遲遲做不了決定。

    蔡崇信也擔心，他同樣不了解周新，周新在外界看來屬於是動如雷霆，只要把你當競爭對手了，會採取各種手段來針對你。

    如果他沒有採取能採用的一切手段來對付你，說明他沒有拿你當對手。正是因為外界這樣的看法，所以外界普遍認為周新在智能手機領域有着強大的自信，壓根沒有把諾基亞和摩托羅拉放在眼裏。

    但是蔡崇信知道自己需要說服傑克馬，因為對阿里巴巴來說電子支付太重要了，沒有電子支付，阿里巴巴只是一個小公司，或者說是普通公司，只有有了電子支付，阿里巴巴才能跨過從普通公司到著名公司的這道門檻。

    「我們只和newpay合作，但是newpay並不是只和我們合作，從前年開始newpay陸續和其他電子商務平台合作，提供電子確權、電子擔保、供應鏈金融等一系列服務。

    newpay在和其他電子商務平台合作的時候可沒有考慮我們，這是商業行為，相信newman也能理解。

    而且newman同樣有大量的阿里巴巴股票，阿里巴巴的利益也就是他的利益，他沒有正當理由來反對阿里巴巴建設自己的渠道。

    其次我們確實短時間拿不到華國的電子支付牌照，但是我們只是做供應鏈金融業務的話不需要，我們需要的是類金融牌照。

    我們只需要找一家銀行合作，讓銀行作為中間方，現狀是海外的都是需求方，華國的是供給方，需求方出錢，我們可以通過電子支付軟件收款，然後錢停留在我們賬戶上。

    國內的供給方可以通過我們的軟件看到質押金，完成交易後由合作銀行打給他們。

    因為涉及到發貨和貨物是否符合要求的校驗，我們的電子支付軟件壓根不要求實時到賬、實時完成支付，所以我們並不需要國內的電子支付牌照也能實現這一功能。

    至於newpay停止和我們合作，傑克，你放心，他們不會這麼做。

    彼得和newman都是成熟的商人，他們知道合則兩利，分則兩弊的道理。

    阿里巴巴做自己的支付軟件，他們的利益肯定會受到影響，但是有蛋糕比沒有好，一塊慢慢在變小的蛋糕比沒有蛋糕要更好。

    萬一newman少年意氣，認為無法接受，那麼阿里巴巴會有短期的陣痛，但是長期來看是天大的利好，正好我們有正當的理由，把用戶從newpay切換到阿里巴巴的支付軟件上。」

    確實如同周新想的那樣，阿里巴巴也有自己的思考和堅持，並不會因為現在過的不錯而放棄進取精神。

    對newpay來說，則要面臨前所未有的挑戰。

    傑克馬聽完後說：「讓我想想，我需要時間思考，別逼我這麼快做決定。

    還有一個問題，那就是我們要怎麼樣能夠拿到阿美利肯的電子支付牌照？」

    蔡崇信說：「這點你不用擔心，不管是高盛還是美林證券，都能幫我們做這件事，再者說之前98年的時候取得電子支付牌照的小公司還是有一些，收購一家就可以解決問題。」

    (本章完)

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