千禧年半導體生存指南 第三百零七章 定價

    雖然新興投資沒有上市，不用對外公佈財報，但是新興投資掌握的海量資金，以及作為投資公司從各路資本中募集的資金，讓他成為華爾街著名玩家之一。

    新興投資雖說比不上高盛、摩根這樣有着悠久歷史的頭部投行，但是絕對算得上二線頭部投資機構了。

    背靠周新的緣故，新興投資對矽谷企業的每一次投資都會引來業內關注，被新興投資過的互聯網企業都會隨之水漲船高，在下一輪融資中估值大幅上漲。

    像臉聊，天使輪估值連千萬美元都沒有過，第二輪估值已經接近十億美元了，由新興投資領投，到了第三輪估值接近30億美元，即便估值翻了這麼多倍，依然有大量投資機構去爭臉聊的投資份額。

    同樣當新興投資收購了安卓之後，百度幾乎是第一時間得到了消息，下面提出拒絕收購安卓的百度系高管想把消息隱藏，但是無奈內部鬥爭中還是被人捅了出來。

    這件事導致百度系被幹掉了一名高管，由於百度在百度支付上大步前進，不斷吞噬其他電子支付軟件的市場份額，因此robin的地位並沒有受到影響。

    回到華國發佈會現場，安卓對在場的手機企業來說那就完全是一個陌生名詞了，此前壓根沒有聽說過。

    「安卓？新芯搞的手機操作系統？不過也正常，mphone的操作系統一直沒有傳聞說要對外授權。

    matrix在收購蘋果之後，會進一步加深他們封閉的經營理念，mos就更難對外開放了。」

    「我還是不太明白，之前個人操作系統之爭中已經證明過了，開放獲得勝利，封閉式的操作系統市場有限，mphone作為絕對領先者，為什麼還要選擇封閉這條路。」

    「這不就有答案了嗎？對newman來說，他的資本雄厚到可以同時在封閉和開放兩條路上下注，mphone和蘋果打造高端品牌形象，走高端產品路線。

    而安卓這樣的開放式操作系統由小米來推廣，同時開放給國內的手機品牌使用，這樣兩條路都打通了。」

    「我明白了，同時推出智能手機集成晶片和操作系統，並且對他們做好適配，說白了大家都給新芯科技打工。

    不同的手機只不過是不同的承載方，本質還是在賣新芯的晶片和新芯的操作系統。

    這套玩法是真精彩。」

    「新芯的打法說白了就是吃准了華國這些手機廠商沒有研發能力也沒有研發意願，能賺錢就行，眼光不夠長遠，他們肯定會選擇新芯的解決方案。

    加上安卓開放代碼，更加進一步的降低了他們的反感心理。

    真是一步好棋，不愧是newman，對於人心的把握太熟練了。」

    對在場的外企來說又是一個噩耗，尤其是三星和索尼。

    索尼願意用鴻鵠和燕雀沒錯，但是索尼不願意用新芯的操作系統啊，索尼本身在軟件上還是具備一定實力，在和愛立信合作之後，他們是有在智能手機操作系統上大展拳腳的念頭，現在又搞個安卓出來，這是在為難索尼。

    對三星來說更是如此了，之前三星科健用三星自研的手機集成晶片就引來了內部很多非議，因為三星的集成晶片性價比不如新芯的晶片，好用程度就更差遠了。

    三星科健內部，從員工到華國高管再到華國資方，都有非常多意見，這次新芯推出的組合拳，三星自認為很難抵擋，要是三星在三星科健都失去了市場，那麼他們的戰略佈局將更加被動。

    「安卓的優勢剛剛已經通過小米手機的樣品機介紹完了，安卓系統將免費提供給大家使用。

    同時源代碼也會公佈在安卓的開源社區。

    每年新芯都會對安卓進行一次大的版本更新。小米手機將在下周舉辦搭載燕雀、鴻鵠和安卓的小米智能手機的發佈會。

    非常歡迎各位友商來體驗我們的小米手機。」

    燕雀和鴻鵠對外發售，安卓免費提供給手機廠商們使用，不代表小米就沒有優勢了，小米有先發優勢。

    如果說外企們忌憚的是新芯的晶片和操作系統，那麼這幫華國的手機廠商最忌憚的要屬小米了。

    小米推出後，國產手機平均價從三千一路降低到一千，到現在一些電視購物的手機價格更是只要699，單位是rmb。

    這讓小靈通都不好賣了。國外品牌的售價同樣一路下跌，摩托羅拉最新的刀鋒系列在阿美利肯賣899美元，到華國只能賣三千多，售價甚至出現了倒掛。

    當前國內手機市場究極內卷的最大原因就是小米，小米的價格戰簡直是不給友商們活路。

    大家聽到小米要推出智能手機，幾乎所有人心裏都是咯噔一下，你定價太低，我們哪裏有活路。

    即便到了20年後，小米盡力在擺脫性價比的頭銜，把極致性價比交給紅米來承擔，但依然有大量用戶衝着性價比去買小米。

    更別說國民消費水平和收入能力都還遠遠不足的當下。

    「小米要是能把智能手機的價格壓到2000元以內，那將會是絕殺。」組長很懂，新芯送過mphone2給他，他收下之後深知智能手機和普通手機之間的差別。

    組長更加了解華國人的收入水平，即便在當下最發達的申海，售價高達5000元的mphone2，大部分人能拿出這個錢，能拿出錢和買下來是兩碼事。

    他樂於看到價格夠低的智能手機，這對華國的移動互聯網來說至關重要，當下智能手機在阿美利肯的普及率已經超過30%了，華國連10%都沒有。

    周新笑道：「您猜的很準，小米手機的起售價還真在2000元左右。」

    組長：「那我猜他一定會賣爆的，連我都心動了。

    新芯今年大動作不斷，我有種預感，今年華國的手機市場一定會很熱鬧。」

    對申海來說，總部在張江的新芯科技發展越好，他們也能從中獲利良多，光是新芯周邊房價上漲帶來的地價上漲就足夠讓申海政府手頭寬裕不少。

    更別提新芯帶來的稅收、產業鏈上下游和就業機會了。

    之前申海高校理工科畢業生有超過一半流入到外地，最近兩年概率降低到了三分之一，這顯然和新芯脫不了關係。

    周新說：「小米是追趕者，面對如此多的競爭對手，我們必須要夠狠，不僅僅是對對手狠，也要對自己狠。」

    余大嘴在台上繼續說：「接下來是售價，當然我要說的是晶片售價，而不是小米手機售價。

    小米手機的售價我還要賣賣關子，我們希望把價格儘可能壓低，但是新總不同意。

    我還想再做一下新總的工作，我們儘可能把小米智能手機的起售價壓低到1000元以內。」

    「臥槽！」

    「這讓我們怎麼活？」

    「小米這是不給我們活路了。」

    「這樣的價格戰被允許嗎？」

    「如果小米真的把智能手機價格壓低到一千元以內，那我們免費送，買電視送手機，正好把擠壓的電視打包賣出去。」

    友商們都被嚇到了，千元以下的智能手機，國產手機品牌再能壓縮成本也做不到，頓時場館內一片譁然。

    周新向旁邊的領導解釋道：「這是他的小把戲，給下面的友商們心理壓力。

    這個價格做到，我們就得虧本了，而且賣的越多虧的越厲害。

    雖然對互聯網企業來說，賠本賺吆喝的事情時有發生，但是小米還沒有到那一步，我們現在的戰略規劃還是保證盈虧平衡的基礎上，儘可能讓利給用戶。」

    周新在台下解釋，余大嘴在台上解釋：「剛剛是在開玩笑，壓到千元以內不太可能。

    但小米智能手機絕對會依然延續我們極致性價比的路線。

    接下來最後由我來介紹兩款晶片的價格，燕雀，799元，鴻鵠1399元。

    大家可以和我們的商務聯繫，官方定價，量到一定程度會有一些優惠政策。」

    這種人比較少的發佈會的好處在於，開完就可以直接進行商務溝通，大家可以達成初步的合作意向。

    至少在目前來說，只有新芯能夠拿出集成的智能手機晶片，大家不買也得買，即便知道這個價格高了，也得捏着鼻子買。

    更別說燕雀和鴻鵠的定價還不貴。

    在場都是老鳥，大家對手機配件價格一清二楚，燕雀的價格不算高，每一片新芯大概能賺個200元，鴻鵠那利潤就高了，每片新芯的利潤至少也在500元。

    即便知道鴻鵠的溢價更貴，但是還是得買，因為不買的話，友商推出的手機搭載的是鴻鵠，你推出的是燕雀，一聽就被別人踩了一腳。

    黃章也來現場了，藉助新芯的手機集成晶片，魅族成功在手機領域站穩了腳跟，並且有了一批穩定受眾。

    魅族已經連續三年，每年推出一款新機，總銷量在去年突破了50萬台，算是一個三線玩家。

    甚至因為在珠海的緣故，受到了地方的大力扶持，至少是不缺資金的。

    這裏的不缺資金是指做組裝廠，搞點小創新、營銷推廣不缺錢，要自己研發晶片、研發操作系統還是遠遠不夠。

    他和其他人不一樣，黃章聽到燕雀的價格後，把它和余大嘴的1000元以下聯繫到了一起，有沒有可能搞一款定價在999元的智能手機。

    如果可以，那價格一定炸裂。

    但是燕雀的單價在799元，剩下他還要搞定電池、外殼、屏幕、包裝、充電器等一系列的配件，這些配件要把成本壓縮到200元。

    因為考慮到魅族過去的品牌形象，這些材料還不能太廉價，不能給消費者劣質的感覺。

    尤其在外殼上，要有工業設計，要有質感。

    這太難了，他只是一想，都覺得難。

    但是他不想放棄，手機市場太卷，要想快速崛起，那就要做到別人做不到的事情。

    新芯的商務人員有限，幾乎每三家廠商才能匹配到一個商務人員。

    魅族作為名不見經傳的小公司，只能等，等到前面的人聊完，黃章才有機會和新芯的人員聊。

    「張經理，您好，我是魅族的ceo，我叫黃章。」說完，黃章把名片遞給對面名為張億的商務經理。

    「哦哦，您好，您有什麼想了解的，這樣吧，我們先加個微信。

    我知道的我現在就能給您回復，不知道的後續我問清楚再通過，把二維碼展示給對方。

    為了方便和客戶溝通，新芯的商務人員標配mphone2。

    黃章有些不好意思：「抱歉，我用的是我們自己產的魅族手機，現在還不支持上網功能，但是相信我們在新芯的技術支持下，很快也會推出智能手機。

    這樣吧，張經理，您把你的微信號發我，我回去之後通過電腦加您。」

    張億對黃章有了點好感，作為新芯的商務，他見過不少手機行業的從業人士，從高管到中層，有很多吹噓自己品牌怎麼怎麼好，到這個環節都能從兜里掏出個mphone來。

    這就好比後世其他手機品牌的代言人，自己卻用iphone一樣。

    張億說：「好，沒問題，我這就發您。」

    交換完聯繫方式之後，黃章問了他最關心的問題：「我想知道剛剛余總在台上說的優惠，是要滿足什麼條件，才能獲得優惠？

    我們是一家小廠，因此主要對燕雀更感興趣。」

    鴻鵠太貴，魅族的品牌形象就是性價比和工業設計，他沒有小米那麼有性價比，所以打性價比牌，但是不僅僅有性價比，另外一張牌就是工業設計，還有一些使用層面的微創新。

    張億說：「針對燕雀這款智能手機晶片，看您採購的數量，50萬片、100萬片、200萬片和500萬片會有不同的優惠。」

    黃章聽完後內心一喜，要是能把魅族智能手機壓低到1000元以下，那他還真有把握賣出去500萬台：「500萬片的話，優惠是怎麼樣的？」

    張億被黃章的口氣嚇到了：「您確定是500萬片嗎？」

    黃章點頭：「是的，如果我要訂500萬片。」

    張億說：「如果是500萬片的話，燕雀的價格將是599元一片。」說完張億把手裏的報價單遞給了對方。

    (本章完)

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