不負青春韶華不負卿 第九十章 「晨速」轉移戰場

    筆神閣 www.bishen8.cc，最快更新不負青春韶華不負卿最新章節！

    隨着國內各大團購網站掀起一輪又一輪的融資比賽，戰線之內的拉鋸戰、陣地戰和戰線之外的廣告戰鋪天蓋地席捲而來，城市中的普羅大眾置身在形形色色、不斷翻新的團購廣告中，對這一新事物漸漸習以為常。過低的准入門檻無疑加速了團購行業的發展，但同時也不可避免地造成了這一行業的惡性競爭和迅速洗牌。

    而作為受益一方的消費者，如何用最低的價格團購到更高品質的物品，已成為了人們茶餘飯後最有群眾基礎和參與度的談資。

    安晨的晨速團購因為缺乏雄厚的資本持續推動，前期攤子鋪得快且大，造成後繼乏力，市場佔有份額被迫一降再降，在這場沒有硝煙的團購廝殺中慢慢地處於了被動地位。

    「安晨，你看新聞了嗎？紅棗團購已經完成了第三輪融資，拉到了3個億的融資額度。」孟沉宇坐在自己的辦公桌前，一邊瀏覽着網上的新聞，一邊給安晨打着電話。

    「孟哥，我也看到這條新聞了，說實話你信嗎？反正我不信，如今這年頭吹牛不用上稅，他們故意把風放出去，除了嚇唬競爭對手，也是為了下一輪更大的融資吧？」安晨在電話里回道。

    「安晨，我可聽內部消息說，這個事是真的。而且紅棗團購近期還打算赴海外上市呢！」孟沉宇喝了一口茶水後回道。

    「3億可不是小數目啊，那些創投資本不怕栽了嗎？」安晨有些難以置信，如今團購行業都這麼瘋狂了嗎！

    「其實這是一個贏家通吃的遊戲，跑的最快的最有機會成為最後的贏家，而其他人早晚都得成為炮灰。所以，現在這個遊戲就變成了，一定程度上來說，誰的融資能力最強，誰就更有可能笑到最後。」孟沉宇一針見血地說道。

    「孟哥，我不太贊成你的觀點，一個勁地圈錢燒錢，光有速度沒有效率又有什麼用？咱們晨速現在也已經完成兩千萬B輪融資了，雖然和紅棗比還差得很遠，但是我覺得創業是場馬拉松，不是百米賽，一開始跑得快的最終不一定能贏。」安晨回道。

    「安晨，只要前面速度上來了，後面效率也是可以跟上來的！贏得了前面的先機和市場份額，也就掌握了後期調整變化的主動權。我剛才已經說過，互聯網是個贏家通吃的遊戲，雖然不燒錢肯定是更健康的創業模式，但這樣增長太慢，一旦別人砸錢砸出了市場份額，那就會有更多的資本過來跟投它，也就意味着會有更多的資源被整合過來，到時候，恐怕你還沒跑到馬拉松的一半就被淘汰了。」

    「可我真的很不習慣這種燒錢的玩法。」或許在傳統行業待久了，安晨雖然涉足互聯網也已一年有餘，但還是沒有適應這種遊戲規則。

    「好了，言歸正傳。安晨，我又給你融了五千萬，不過我們得換個打法，如今的一線城市，團購網站已經嚴重飽和，而且還有實力雄厚的大哥二哥在，晨速的市場佔有率近期下降的很快，所以我建議我們可以學習老一輩的智慧，採取農村包圍城市的模式，把有限的子彈留給現在還處於團購邊緣的城市。」孟沉宇建議道。

    「農村包圍城市？這個聽起來有點意思，孟哥，那我們要不見個面好好聊聊吧。」安晨饒有興趣地提議道。

    「這樣，」孟沉宇低頭看了一眼手錶，「咱們今天中午一起吃個飯，邊吃邊聊，老地方，我等你。」

    「好，待會見。」安晨說道。

    孟沉宇和安晨如約來到提前訂好的包間。

    「孟哥」，安晨一進門，就看到孟沉宇已經坐在了裏面，「我以為我來的夠早了，沒想到還是你先到。」

    「我也剛到。來，嘗嘗我帶過來的龍井。」孟沉宇說着就給安晨滿上了茶，「安晨，咱們吃點什麼？」

    「就隨便炒兩個菜吧。」安晨一邊說着一邊坐了下來。

    孟沉宇叫來服務員點好菜後，轉頭面向安晨說道：「安晨，據統計，現在全國的團購網站平均每天以10家的速度在快速增加，當然這幾個月差不多也有上千家團購宣佈破產的，現在可以說一二線城市遍地都是團購，但是模式單一，同質化嚴重，據我估計團購很快就會出現倒閉潮。所以我考慮了下，我們可以把晨速的主要戰場轉移到三四線城市，甚至是小縣城，去那裏開拓新的根據地。」

    「我還以為農村包圍城市是一種什麼新型模式呢！原來是撤出一二線去開拓小縣城啊？孟哥，我們前期在一二線城市投入了多少子彈打廣告戰？現在民眾都已經知道晨速了，咱們再撤出合適嗎？」安晨覺得孟沉宇的建議不太靠譜。

    「安晨，你誤會我的意思了，我不是說完全放棄一二線城市的領地，而是現在大城市遍地都是團購了，我們想要在這裏取勝，恐怕很難。那幾個頭部團購依託雄厚的背景，分分鐘就可以把我們手裏的份額吃掉。就算我們打光了子彈，略微勝出，那也是一時的成績，影響不了全局。而我們選擇這些頭部團購暫時不屑於或者顧不上去的小地方，則可以迅速實現壟斷。大城市努力守住根據地，小城市迅速開拓疆土，等他們的子彈都打光了，我們再繞回來，那時候勝算的概率就大得多了。」孟沉宇分析道。

    安晨聽後，沒有接話，他低着頭思考着孟沉宇剛才說的一席話。

    見安晨沒有搭話，孟沉宇繼續說道：「安晨啊，給你交個底吧，由於前期我們設立的站點中有不少長期虧損的，而且廣告戰又打的過猛，現在我們的資金已經比較吃緊，我想利用這剛融資的五千萬在小城市形成壟斷優勢，讓資金慢慢回籠回來，最終實現農村包圍城市。」

    「孟哥，我想先去了解下那些站點長期虧損的原因，如果是代理商的原因，咱就換代理商，如果是市場原因，咱就乾脆直接停掉，收縮戰線。」安晨商量道。

    「嗯，我們是需要收縮戰線，把盈利好的站點留下，長期虧損的乾脆直接取消得了。」孟沉宇說道。

    「雖然要停掉，但我還是需要找到虧損的原因才放心。」安晨端起茶杯，品了一口說道，「好茶！」

    這時候，菜上來了，孟沉宇笑着問道：「最近思怡跟着你一起忙前忙後的創業，一定累壞了吧？」

    說起思怡，安晨的眼裏立時充滿了柔情：「是啊，看着她跟着我到處顛簸，挺心疼的。我想等創業暫時穩定下來後，就帶她去國外度假，放鬆放鬆。」

    「雨清近期讀研也挺辛苦的，等晨速步入穩定期後，我們倆也和你們倆做個伴，一起去度度假。」孟沉宇笑着回道。

    「那咱可就說好了啊！到時候一起去，出趟遠門去看看世界。」安晨笑着回道，「孟哥，還有個事，我想和你商量下，你看，晨速現在的業務太多太雜，都快趕上雜貨鋪了，我想在實物這塊，我們一直處於劣勢，要不就減少這塊業務，多增加和打磨好服務業務？」

    「你這個提議很好，」孟沉宇思忖片刻後說道，「比如服裝、鞋子這些純消費品，不光實體店有賣，各大購物網站也都有銷售，競爭性和可替代性太強，而如果是單純的服務行業，應該情況會好很多。當然了，在小城市情況又不同，實物團購也不需要縮減。」孟沉宇說道。

    「這個我明白。」安晨回道。

    通過安晨和孟沉宇的談話，晨速確定了戰場的轉移戰略。談妥下一步的計劃後，安晨就打算着手開拓新的戰場。

    不過在這之前，安晨打算先去幾個虧損特別嚴重的站點看看，想一探究竟。

    安晨沒有打招呼就徑直奔其中一個站點，這個站點還是剛成立的時候，安晨來過一次，這幾個月他忙着和其他團購打廣告戰、爭奪戰，都沒再有時間過來考察過。

    安晨和創業團隊數人馬不停蹄來到這個站點的辦公地。

    「奇怪，又不是節假日的，公司大門怎麼鎖着啊？」思怡把臉貼近大門從門縫向裏面望了望，「裏面也沒有人，員工都去哪了？」思怡納悶地說道。

    「是啊，人呢？」安晨也好生疑惑，他抬起頭望了望門口掛着的牌子，笑着說道，「要不是這裏掛着『晨速團購』的牌子，我還以為這是間公寓呢！」。

    就在這時，一個保潔模樣的大爺正好路過。安晨快步走上前去打聽道：「大爺，您是這座大樓的物業保潔員嗎？」

    大爺一臉茫然地回道：「是啊！」

    「大爺，我給您打聽個事，這個公司您了解嗎？」安晨用手指着晨速團購的大門問道。

    「哦，這個公司啊，我也一直鬧不明白，反正這幾個月一直都關着門，裏面也沒看到員工。偶爾會有一個年輕小伙子過來轉轉，也不知道這個公司是幹嘛的。」大爺回道。

    「您的意思是這個公司一直就沒見到人，除了一個年輕小伙子？」安晨詫異地問道。

    「是啊，哎，你們是幹嘛的啊？」大爺上下打量着安晨和他的團隊人員，小心翼翼地問道，「這家不會是在從事違法活動吧？要不就是個皮包公司，反正沒幹正經事，不然老這麼空着，裏面還經常亮着燈，這一看就是錢多的沒處花。」

    安晨強壓着怒火謝過大爺後，氣的火冒三丈。他拿起手機就給站點負責人打過去電話：「小鄭，你給我速速到晨速公司來！」

    「安總，是要我現在就去BJ嗎？」小鄭睡眼惺忪地問道。

    「我現在就在你辦公室門口。」安晨在電話里怒吼道。

    「安總，你什麼時候到的啊？我馬上過去。」小鄭驚慌失措地回道。

    待小鄭氣喘吁吁地跑過來後，他戰戰兢兢地打開了辦公室的大門，一眾人望着空蕩蕩的辦公室，裏面什麼也沒有，很顯然很長時間沒有使用過了。安晨不由得大發雷霆：「鄭××，你能給我解釋一下這究竟是怎麼一回事！」

    「安總，我手底下那幫兄弟都跑去外面發廣告單了。」小鄭還在陪笑着狡辯道。

    「那好！你現在就把他們全都叫回來。」安晨怒氣沖沖地嚷道。

    「這個……」小鄭聽後慌了神，不停地用手擦着額頭上的汗。

    「你給我匯報的情況是手底下有20多名員工，總公司每個月也都照常開工資，一分錢沒少過吧？這20多個人呢？」安晨正言厲色說道。

    「安總，我……」小鄭低着頭站在那裏，呆若木雞。

    「從現在開始，暫停你城市經理的職位，另外，我會儘快通知法務稽查組過來調查你的經濟情況，如果存在有損公司利益的事情，到時候該怎麼辦就怎麼辦。」安晨望了小鄭一眼，痛恨地說道。很顯然，這個蛀蟲吃了不少空餉。

    「安總，我錯了，你饒了我吧！我不想去坐牢！」小鄭聽聞後，嚇得撲通一聲就跪在了安晨的跟前。

    「那你好好交代你的情況吧。」安晨厲聲喝道。

    「安總，自從這個站點成立後，你就沒再過問過，我一開始也想努力工作來着，可是到後來看你也不管不問這裏，我也就膽子大了起來……」小鄭跪在地上坦陳着私吞公款的原因，「安總，我把我私吞的錢都拿出來，求你不要送我去坐牢。」

    看到安晨沒有回應，小鄭像想起來什麼似的，趕緊交代道：「安總，據我所知，還有不少城市經理也是這麼幹的，我願意實名舉報他們，將功贖過。」

    「都有誰？」安晨咬着牙一字一句地問道。

    小鄭把他知道的這些人都一一如實稟告給了安晨，安晨聽後，氣的說不出話來，他感到既氣憤又懊悔。這都是當初盲目擴張、盲目招人的後果。這幾個月，雖然二三線城市的站點建立起來了，但是自己卻把主要精力都放在一線城市的血拼廝殺上，沒有精力深耕，也沒有時間督戰，才造成今天的這一切。

    安晨決定接下來快刀斬亂麻，除了在大城市適當收縮、守住陣地，在小城市跑馬圈地謀求一強獨大外，另一項工作就是大力整頓、止住出血點，撤銷掉現存所有持續虧損的站點。