超級遊戲編輯器 第五十章 艱苦的談判

    李浩宇心念急轉，很快的就猜到了羅曼提他們以為自己是一個龐大的地下組織的代表，不過這樣也好，他就有更大的迴旋餘地。

    「不錯，我今天是有全權和貴公司談判關於凌雲級遊戲服務器的全部事宜。」

    羅曼提等人互相對視了一眼，約翰微笑說道：「那麼李先生，關於貴方的那一款服務器的全部資料，你們打算出多少價呢？」

    李浩宇獅子大開口的道：「一百億美金。」他看了看鬆了一口氣的羅曼提他們微微笑了笑又繼續道：「外加ibm公司20%的股份！」

    「這不可能！」史蒂文叫道。

    李浩宇聳聳肩道：「這個價格是我的上面親口定下來的，沒有絲毫的迴旋餘地！他告訴我說，如果貴方不答應的話那麼我們就只有去找一個能答應下來的公司了，比如說惠普或者是戴爾公司就不錯。」

    實際上李浩宇報出來的這個價格還是有很大的講價空間的，所謂的漫天要價，就地還錢就是這個意思了。先把價格使勁往上面抬，掌握談判的主動權。

    羅曼提皺眉道：「李先生，你的價格實在是太高了一些，我們ibm公司的在2013年的市值高達2000多億美金，全球it企業排行第四。你一口就要我們20%的股份，這個就相當於400多億美金，還要加上100億美金的現金，請恕我們不能拿出這麼多資金和股份來購買你們的這一款服務器。」

    李浩宇毫不擔心ibm會因為價格的問題而離開，經過筱雨的一番分析，他深深的知道現在的ibm是非常急需凌雲級遊戲服務器的，微笑道：「羅曼提女士，雖然我們的這一款服務器名為遊戲服務器，可是經過很輕鬆的改進就可以成為全能型的服務器。你們想想看，有了這麼一款服務器，你們ibm公司將在未來的一段時間裏壟斷整個全球的服務器市場，這將是多麼大的收益？最主要的是，目前在服務器領域和你們競爭的對手都會因為這一款服務器而紛紛倒閉，你們ibm公司將獨領風騷，而你們僅僅只需要付出100以美金還有20%的股份，很划算呢！」

    ibm華夏的總裁安東尼這時說道：「李先生，我承認你說得非常有誘惑力，可是一旦我們把這個服務器推出市場以後，那些競爭對手肯定不會坐以待斃。他們在市場上爭不過我們，可是他們會控告我們壟斷。如果是那樣，我們ibm公司不僅要被處於巨額的罰款，更會被聯邦的法院強制性的把新一代的服務器技術開放，我們將會得不償失！」

    李浩宇輕鬆的道：「安東尼先生你是在危言聳聽吧，我們姑且不論日後你們會不會被競爭對手控告壟斷。就以現在來說，如果真有你說的那麼嚴厲的話，你們也不會菁英盡出來到華夏和我談判了，對嗎？」

    安東尼啞口無言，這一點李浩宇的確是說到點子上去了，他悻悻的拿起水杯喝水以掩飾尷尬。

    羅曼提沒有想到李浩宇竟然是這般的難纏，幸好他們在來之前就已經做好了心裏準備，像這種超級大的合約沒有經過一段時間的扯皮基本上是定不下來的。

    海倫靜靜的看着他們的談判，看見會議室里氣氛有點冷場，立刻嬌笑着道：「李先生，我們大老遠的從美國千里迢迢的遠道而來，你就不能把條件降低一點？」

    李浩宇作出一副無可奈何的模樣，苦惱的道：「海倫小姐，我也只是受人之託啊！如果這種技術是我本人所有的話，我會非常樂意的和貴公司交易，不過嘛，既然海倫小姐你都開口了，那麼我個人做主，嗯……」似乎在考慮該如何降低價格。

    海倫眼睛一亮，急問道：「李先生，你到底想給我們公司一個什麼價格？」羅曼提等幾個ibm公司的高層也豎起了耳朵。

    沉吟半響後，李浩宇見把他們的胃口都調得差不多了，這才開口道：「美麗動人的海倫小姐的要求我自然是不會拒絕的了，我個人做主將價格降低至80億美金，20%的ibm股份這是紅線，我是絕對不敢降低的。」

    約翰失望的道：「李先生，20%的股份的確是太多了一點，這樣，我們出200億美金再附加10%的股份用以購買貴方的新一代服務器技術。」

    李浩宇伸出一根手指晃了晃，微笑拒絕道：「20%的股份絕不能少，不過現金可以再適量的少一點，否則的話我們就只有去找別家公司了。」

    羅曼提見李浩宇咬死20%的ibm公司股份不鬆口，覺得很是棘手，想了想道：「李先生，這樣吧，我們幾個人再商量商量。最後請示一下我們的彭明盛董事長，過一段時間再給你答覆，你看可以嗎？」

    李浩宇微笑點頭，剛準備立刻這間會議室的時候忽然像想起了什麼似的停下了腳步，從公文包里取出一個文件袋遞給史蒂文道：「史蒂文先生，你是ibm公司的技術總監，這裏還有一些我們凌雲級服務器是資料，你看看以後再說吧。」

    史蒂文對於談判的事情一直沒有插嘴，他接過李浩宇遞過來的文件袋，點頭致意道：「李先生，我會仔細的看這一份資料的。」說着就把文件袋裏面的資料抽出來仔細的研讀起來。

    海倫這時也站了起來說道：「李先生，我從小就對神秘的華夏文明非常感興趣。以前也來過華夏旅遊了兩次，可是因為時間的關係沒有盡情的領略華夏的風光，可否請李先生帶我去中海逛一逛？」

    李浩宇心裏大概也清楚這個年輕的海倫小姐大概是想對他施展什麼美人計吧，可是他們萬萬沒有想到的是李浩宇的腦海里還有一個筱雨的存在，所以他根本就不怕什麼迷惑。不過有這麼一個美艷絕倫的金髮美妞陪伴着，不僅賊有面子，說不定還可以嘗嘗外國美女是什麼滋味呢？

    想到這裏，李浩宇的心裏一片火熱，很紳士的道：「當然可以，不過我也不是中海的本地人，也是從外地來的，我們就一起到處去逛逛吧。」

    海倫笑着上前，很自然的挽上李浩宇的手臂，道：「那麼我們就走吧，好期待我的華夏之旅啊！」

    李浩宇和羅曼提等人打過招呼以後就帶着海倫揚長而去，約翰看着他們的背影，輕嘆一聲道：「真的需要海倫小姐付出這麼大的犧牲嗎？」

    安東尼苦笑道：「這可是彭明盛董事長的決定，而且海倫小姐似乎也並不太排斥李先生這位華夏人，再說了我們現在也是苦無良策啊，只能希望海倫小姐能把這個李先生說服了。」

    羅曼提輕聲道：「彭明盛董事長1972年從大學畢業以後就在ibm供職了，他對ibm的感情絕非一般人所能想像。我們要做的就是儘可能的把這個新一代的服務器技術帶回ibm，這就是我們來到華夏的目的，為此我們可以付出一些能在承受範圍內的所有代價！」

    約翰和安東尼都凝重的點點頭，沉默不語，靜靜的等待着史蒂文對李浩宇留下來的那一份資料研究完畢。

    足足過了兩個小時，史蒂文這才抬起頭來，長長的鬆了一口氣。

    「史蒂文，怎麼樣了？」約翰急急的問道。

    史蒂文點點頭，認真的道：「資料的確應該是真的，比上一次發給我們的那一份要全得多。李先生他們的那個組織應該把這款服務器的所有細節都想到了，也就是說，這一款服務器技術已經非常成熟了。另外就是他們還附了一份能把這個服務器性能發揮到100%的一個操作系統，相信我們如果能得到這一份資料的話，可以在最短的時間裏推出這一款新的服務器。」

    「可是對方的要價實在是太高了，如果真的要給他們20%的股份的話，不知道董事會的成員們會不會同意。」安東尼猶豫着道。

    羅曼提咬着嘴唇，過了片刻道：「既然史蒂文已經確認了這一份服務器技術是的確存在的，那麼董事會的成員們就應該知道他們目前雖然縮減了ibm持有的股份，可是從長遠來看，他們還會得到更大的回報，他們沒有理由會拒絕。」

    頓了頓羅曼提又道：「那我就向彭明盛董事長匯報這裏的情況了，請他召開董事會說明一下這裏的情況，然後我們就耐心的等待吧。」

    約翰沉默着道：「希望海倫小姐能為我們爭取來最大的利益吧。」

    安東尼靠在椅子上，「也只有如此了，上帝保佑。」

    史蒂文又繼續看着那一份資料，這些資料對他而言簡直就是最大的財富，他最大的興趣就是研究，而凌雲級服務器恰恰能滿足他的這個要求，所以他還是真心希望公司能完全的獲得這一份服務器的資料的。