「我是真的不太懂。」
星期六,清晨八點半,陽光明媚。
周思凝和關永儀挽着手走在北苑街上,兩人剛剛在食堂吃過早飯,打算來店裏坐一坐。
【點石成金】的營業時間和大多數咖啡店沒什麼區別,早晨九點開門,晚上十點關門。
「每次那兩個學姐過來唱歌,他不但不跟人家要場地費,還主動送咖啡!」
一提到這個,周思凝鼻子微微皺起,像是一隻可愛的小貓在生氣。
「本來現在店裏就缺人手,還讓田伊插隊先給她們做!」
周思凝推開門,風鈴聲陣陣響起,她對吧枱的田伊點頭示意。
現在的【點石成金】,儼然成為了附近幾所高校年輕人的打卡必去之地。
原來的浮光咖啡味道其實不錯,咖啡豆用料紮實,機器都是一線大牌,收費昂貴是有原因所在的。
只不過局限於老闆的裝修審美和運營能力,酒香也怕巷子深,更何況價格就狠狠勸退了一大批潛在小資客戶。
但呂錦程接手以來,用大道至簡的操作迅速改變了一切。
他先是把價格打到原來的八成,保持在普通大學生消費起來不心疼,而且自己也能輕鬆盈利的水平。
再安排周思凝進行全面改造裝修,藉助她優秀的審美,順勢打造網紅打卡點這一特色。
整個店面的設計和裝修,從硬裝到軟裝,都是她「敲碎一點,填充一點」做出來的。
她從家裏帶來自己收集的泡泡瑪特,做成一面展示牆;又請來畫室的朋友,一起在牆壁上手繪卡通圖案。
還有工業風牆面、露營風桌椅......
有顧客評論說,點石成金「有一種特別的氣質,一種歸屬感。」
最後的殺手鐧,莫過於讓小網紅繆可言參與營銷全過程了。
繆可言剛剛上過熱搜,人氣正處於居高不下的時候,再加上呂總金丹級別的攝影水平,組圖一發,直接一己之力引領了一波潮流!
「學姐,接下來再配合拍個視頻」。
吃到紅利的繆可言自然樂於配合,當晚又來店裏拍了個一日咖啡師體驗。
呂錦程一旁掌控機位,田伊手把手教學。
拍下她自己做咖啡的每一個步驟,磨豆、萃取、拉花,還有顧客到店後點單、收銀。
一波又一波的推動下,【點石成金】越來越受年輕人的歡迎。
這不,星期六一大早,按理說沒什麼人會這個時候光顧咖啡店,但【點石成金】的堂食區域已經坐滿一小半了。
背景牆附近,幾個化着精緻妝容的學姐舉着手機,在互相找角度拍照。
「嗯......他應該有自己的算盤吧。」
關永儀眨了眨眼睛。
她對呂錦程的看法,隨着了解的逐漸深入,以及【點石成金】咖啡的火爆,漸漸發生着改變。
一開始誰說咖啡店不是個好項目來着?
作為嚴謹的法學生,她覺得即便對年輕人來說,一杯超過20元的飲品也需要一定程度的購買力。
她最初的判斷是,在大學城裏,這類消費者的數量不會多。
晚上的時候,周思凝會和田伊盤點每天的營業額,關永儀不願意太早回寢室,百無聊賴的她也會跟着一起。
收益指數級增長,她親眼見證了呂總隨口說過的一句話:流量是一波一波來的。
「我們店現在這麼受歡迎,她們想來唱歌漲人氣,應該我們是甲方才對啊!」
周思凝撇撇嘴,心裏特別不服氣。
她是典型金融人的交易思維,來借場地怎麼能不給錢呢?
就當你們是顧客,想唱歌過過癮也就算了,但總得消費一下,喝上幾杯咖啡吧?
呂總每次免費送二人咖啡這個事,她就是不願意。
「嗯,可是......寶寶,那兩位學姐唱的確實很棒誒。」
關永儀不是門外漢,她懂音樂。
相比周思凝的態度,關永儀很喜歡兩位學姐。
那個名叫「房東的貓」的奇怪名字組合,每次過來唱歌的時候,她都要坐到第一排聽。
有時候,被打動只需要聆聽一分鐘。
是好聽的。
她們的作品,總是帶着強烈的江城色彩,即使聽眾不是江城本地人,也難免會被音樂里的本土氣息感染到。
楚河漢街的璀璨燈光,長江大橋迎面吹來的溫柔晚風,黃鶴樓上俯瞰整座城市的壯闊,戶部巷的各色小吃,以及櫻花大道上的浪漫。
經歷了江城陰晴不定的天氣,聽慣了湖水翻起的巨浪,看遍了風吹梧桐葉落,仿佛能在她們的音樂里聽到這座城市。
「好聽又怎麼了?唱得好,難道她們還能去當歌手嗎?」
周思凝嘴角微微下垂,形成了一個小小的弧度,氣鼓鼓的表情中透露出一絲俏皮和可愛。
「真要是那麼有實力,我就認了,下次我也主動請她們喝咖啡,切!」
「哎呀,你格局大一點嘛,每天那麼多顧客,又不差這點......」
關永儀抿着嘴輕笑道。
「不當家不知道柴米貴!」
......
......
另一邊,【點石成金】工作室。
自打百團大戰招新結束以來,呂錦程在校內的據點就多了兩個新人。
素人主動請纓報名當網紅的一個沒有,但工作室的員工,還真被他招到了。
一個叫羅紹欽,今年大三,計算機專業,目前專職負責剪視頻。
報名的原因是覺得mcn這個行業比較有前途,並且技能方面符合呂總對打工人的所有要求。
另外一個叫駱浪,新生,人如其名,主要負責其他亂七八糟的雜事。
他就圖一個聽起來好玩。
「錦程,我也不是很理解,為什麼最近不拍繆可言了?」
工作室里,羅紹欽好奇道。
加入工作室以來,他一直充滿了幹勁。
當然不僅是能近距離通過呂總拍的視頻,接觸到繆可言這樣級別的美女,呂錦程短時間內製作爆款的能力讓他心悅誠服。
這他媽才是我想幹的事業呀!
但這幾天,呂錦程安排他剪的視頻內容有點無聊。
一反常態,不是他覺得剪起來賞心悅目的大美人,而是兩個女孩子坐在咖啡廳里,一個抱着結他,一個手握話筒。
安安靜靜唱歌。
這樣的視頻,剪起來有什麼意思?
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