重繡人生 009 合作

    和季子墨攤過牌後，水清樺也消沉了兩天。上輩子她傾盡全力愛了季子墨十九年，能夠嫁給自己心儀的人，為他生兒育女，操持家務，雖然很辛苦，曾經她覺得那也是一種幸福。

    但現在，她覺得，還不夠。沒有回應的付出，任誰都會累，更何況她還死過一次，對情愛看淡了不少。生命有限，她只想多做點正事。

    這天，她約了明樺，又帶上五妹玉樺，姐妹三人去了鄂城的絲憶坊。賣出繡屏後，她對自己的繡藝信心倍增，打算從刺繡入手，看有沒有發展機會。

    黃知府壽宴上的奔馬圖繡屏出自絲憶坊的消息，富貴人家圈子裏不少人知道，其中自然少不了絲憶坊的造勢。一時間，絲憶坊客似雲來，矮胖的王掌柜笑得眼睛都眯成縫了。

    三女一進來，王掌柜就看見了，他對明樺印象深刻，一邊親自引着她們進雅間，一邊悄悄打量兩個面生的姑娘。一個清麗嫵媚，相貌出眾，但臉色不太好；另一個形容尚小，杏眼桃腮，滿臉機靈活潑。三個姑娘長得有些像，一看就是姐妹。

    水清樺也默默打量着王掌柜。既然想長期合作，她可不想找個奸猾小人，王掌柜和大部分生意人一樣，一臉和氣，笑容可掬，但清樺知道，能當掌柜的人，大多有幾張不同的面孔。

    王掌柜笑呵呵問明樺：「不知道水姑娘今日來敝店有何吩咐？」

    明樺指了指清樺：「掌柜的，這位是我二妹，奔馬圖繡屏便是出自她手。」

    王掌柜看向清樺，見她做婦人打扮，一時拿不準該如何稱呼，想了想，便笑着說：「原來這位便是芙蓉居士，久仰久仰！」

    此話一出，水明樺的臉騰地紅了，輕輕咳了一聲。水清樺一頭霧水，但看長姐的樣子也猜到幾分，沒有拆穿。

    「王掌柜，我想知道那幅繡屏後來被賣到了何處。」水清樺納悶季子墨為什麼那麼快就知道她賣繡屏的事，想來根子在絲憶坊。

    王掌柜的笑容不變：「一般來說，銀貨兩訖後，敝店無需交代物品去向。但娘子不是一般人，自然可以知道。繡屏後來被黃知府的家人買下，在壽辰當天，作為壽禮當眾獻給了黃知府。」

    水清樺倒吸一口涼氣，原來如此。她不禁懊惱自己還是考慮欠周全，應該托人賣得遠遠的才是。婆母知道此事後，免不了要責問。但她轉念又想，季家都破落到要靠內眷針黹支撐門戶了，哪來的臉責問她？

    心定了，她笑說：「看來我的繡品還算拿得出手，所以我想和絲憶坊繼續合作。」

    「洗耳恭聽。」

    第一次談生意，水清樺心裏是打鼓的。她強裝鎮定：「我自認繡藝尚可，會一些外面沒有的新奇針法。我想和貴坊合作開繡坊，或者在絲憶坊內開一間坊中之坊亦可，貴坊出店面和原料，我出手藝和繡娘，所出繡品一定和市面上現有的不同，利潤五五分賬。不知王掌柜可有興趣？「

    水清樺考慮得很清楚，她不能再只靠出賣自己的勞力掙錢，所得微薄不說，身體也不允許。上次的試水證明，技法才是真正值錢的東西，所以她最近一直在盤算如何利用技法形成有規模的生意。她本想自己開繡坊，怎奈手上只有那五百兩，是萬萬不夠的。而且她沒做過這一行，貿然開店肯定被人吃得骨頭都不剩。那麼只有一條路，就是給自己找棵大樹棲身，以技法作為乾股，和大靠山合作，再圖長遠發展。

    一談起生意，王掌柜憨厚的表情褪去，眼裏閃爍着精明銳利的光芒，好像瞬間換了個人。

    「恕我直言，娘子的技法雖然難得一見，但還不算爐火純青，我們頂尖的繡娘未必比不過。開新繡坊、五五分賬，這個代價對絲憶坊着實高了些。娘子不妨考慮其他的合作方式。比如娘子有了新的繡品，可以繼續賣給絲憶坊，或者娘子將新針法賣斷給絲憶坊，無論哪種，價錢一定讓娘子滿意。」王掌柜一眼看出水清樺在生意場上的青澀，怎肯讓她掌握主動。

    水清樺臉色變了變，賣斷技法，她絕對不會接受，這意味着自斷後路。她搖搖頭站起身來：「抱歉王掌柜，我的身子不好，短期內無法持針，暫時沒有成品的繡品可賣。技法我更加不能賣。建議掌柜的再考慮考慮我的建議，分賬比例可以商量。若絲憶坊實在沒有興趣也無妨，鄂城不只有一家繡坊。先告辭了。」

    說完欠了欠身，拉着姐姐妹妹往外走。

    王掌柜在背後搖搖頭，高喊一聲：「娘子留步！」

    水清樺回過頭。王掌柜嘆口氣，請她回來坐下，耐心點撥她：「娘子，開繡坊不光需要店面、材料、人手和技藝，更重要的是，新繡坊憑什麼站住腳跟？它和絲憶坊有何不同，和街市上的其他繡坊又有何不同？我承認奔馬圖繡屏技驚四座，其中奔馬圖至少佔一半功勞，名畫難求，下一次你的繡品是不是還能這麼驚艷？」

    水清樺心顫了一顫。王掌柜說中了她的心思。奔馬圖被她搶先現世，季子墨恐怕會心存芥蒂，以後她還有沒有機會接觸他的畫作，很難說。

    「再說，大繡坊也有自己秘不外傳的針法，多年來已經打下了口碑，有固定的客人，你靠什麼打動這些客人？飯要一口口吃，事要一件件做，別心急，等你找到了自己獨一無二，無法被取代的優勢，再來想開繡坊的事。」

    王掌柜都要被自己感動了，他一個老江湖，這麼苦口婆心對待過誰？如果徒弟或夥計這樣異想天開，他早就打出門去了！這姑娘有些本事不假，但本事轉化成能穩定賺錢的生意，還有好長一段路要走呢，他就勉為其難帶帶她，結個香火情吧，要是將來這姑娘真有什麼造化，這個聚寶盆還得落在絲憶坊！

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