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這場視頻會議,就這麼在並不愉快的氣氛當中結束了。
「林總,要是您願意的話,市場部那邊可以再去商談其他品牌藥房的。」江沐錦低聲道。
她能看出來,林銘的心情非常不好。
「不用了。」
林銘擺手道:「特效感冒藥推入市場之後,很快就會迎來銷量爆發,目前有怡康和德順誠這些已經夠了。」
江沐錦沒有再說什麼。
只聽林銘又道:「全億健康和泗喜堂、明濟堂這些,已經簽合同了?」
「嗯,已經簽了合同,付了租金。」江沐錦道。
「多長時間的合同?」
「目前只是半年。」
「僅限於租展櫃的?」
「是的。」
林銘微微點頭:「除了怡康、德順誠,還有紫光藥業之外,其他大藥房都不用再續約了。」
「在這半年時間裏,如果那些大藥房聯繫市場部,也只按照合同上的數量給他們進行供貨。」
「合同過期之後,立刻終止合作!」
「過程中如果有什麼其他問題,第一時間找韓總匯報。」
江沐錦身體一震:「林總,要是這樣的話,我們打開銷售的渠道會慢很多。」
「慢?」
林銘淡淡一笑:「這個你們不用擔心,網絡這麼發達,大家都長着眼,很多事情是可以看到的!」
見林銘都這麼說了,江沐錦自然不會再去反駁,而是緩緩離開了辦公室。
她走之後。
韓常宇當即道:「老林,市場部之所以聯繫那麼多品牌藥房,目的就是想為特效感冒藥的營銷做鋪墊。」
「大家都不是傻子,你今天的態度和大概意思,那幾個大藥房的負責人肯定心知肚明,此事也必然會在圈子裏面迅速傳開。」
「這相當於把他們給得罪死了啊!」
林銘給韓常宇倒了一杯茶水,又給自己倒了一杯。
這才笑着說道:「你怕麼?」
韓常宇皺眉:「我倒不是怕,只是跟江沐錦說的一樣,我擔心這樣會影響我們的銷售速度。」
「無所謂,反正我們的庫存現在也不多。」林銘聳了聳肩。
不等韓常宇開口。
他又笑道:「行了行了,我也不跟你賣關子了,我剛才跟你說過,接下來的幾天,會迎來一場重度流感,是吧?」
「嗯。」韓常宇點頭。
「我是打算先把手裏的特效感冒藥存一下,等那些醫院來跟我們聯繫。」
林銘解釋道:「你知道的,像感冒這種病,小打小鬧的都能扛過去,大家也沒必要去醫院。」
「而但凡是去了醫院的,肯定都已經嚴重到了一定程度!」
「這其中,尤其是兒童和老人居多。」
「我是覺得,先把目前這點特效感冒藥,用在最需要用到的人群身上。」
「至於後面生產的那些,肯定也會產生連鎖效用,在特效感冒藥已經徹底體現出了強大藥效的情況下,也不需要去擔心銷量問題了。」
韓常宇盯着林銘看了一會兒。
哼聲道:「你的用心的確是值得敬佩的,不過我想知道的是,那些醫院也沒有瞧得上咱們鳳凰製藥,不然早就來跟我們聯繫了,你為啥不跟他們置氣?」
「我為啥要跟他們置氣?」
林銘搖頭:「醫院跟藥房不同,無論什麼病,真正嚴重到了一定程度之後都會去醫院,我要是跟醫院置氣的話,不相當於是在跟那些病患置氣?跟老百姓置氣?那我還開這個製藥公司幹什麼?」
頓了頓。
林銘又道:「你以為我真的已經高傲到那種『人人為我服務』的程度了啊?」
「既然不跟醫院置氣,那又為什麼要跟這些大藥房置氣呢?」
韓常宇嘆息了聲:「我有時候真是搞不懂你,你都明知道接下來會有一場重度流感,也已經決定要先給醫院供貨,那召開這次的視頻會議是為了什麼?就是為了得罪人?」
「不!」
林銘冷哼了一聲:「我是想要通過這次視頻會議,來看清誰才是真正值得我們合作的商業夥伴!」
韓常宇不言。
只聽林銘又道:「醫院的初衷是為了給病人治病,而藥房的初衷則是為了賺錢,這一點你需要搞明白。」
「我們給醫院供貨,是建立在我們也一直在為病患考慮的基礎上。」
「而我們給藥房供貨,那只是再簡單不過的商業合作!」
「兩者的角度不同、出發點不同,我們對待的態度自然也應該不同。」
韓常宇露出恍然大悟的樣子。
「醫院虐我千百遍,我待醫院如初戀,藥房虐我千百遍,我跟藥房撕破臉,是這個意思不?」
「你要是非這麼認為,那也不是沒有道理。」
林銘聳了聳肩。
旋即喟嘆道:「病患是無辜的,他們需要良好的治療環境,而不是這種烏煙瘴氣、爾虞我詐的商業勾當!」
「反正特效感冒藥的全國售價都是統一的,如果連醫院都供不應求,那我們又為什麼要熱臉去貼那些大藥房的冷屁股?」
「你這麼確定醫院會來聯繫你?」韓常宇問道。
林銘沒有回答。
而是反問道:「我們不是已經在這些大藥房裏面鋪了兩萬盒藥嗎?」
韓常宇一怔。
反應過來之後,他忽然感到一陣毛骨悚然!
他一直認為鳳凰製藥是供貨方,無論對醫院還是大藥房的態度,都應該達成一致。
可林銘現在已經得罪了不少的大藥房,站在利益的角度來說,韓常宇不覺得這麼做是正確的。
可當他清楚了林銘的用意之後,卻忽然覺得林銘的商業眼光極其驚人。
甚至可以說,遠遠超出自己!
看清了這些大藥房態度的基礎上,卻又能利用他們為特效感冒藥打開市場,又能以『不信任』為理由,在市場徹底鋪開的情況下,只給他們少量供貨,將庫存都供往醫院,真正做到用在最需要的人群身上!
這簡直就是一石好幾鳥!
「牛逼!」
深吸了幾口氣,韓常宇由衷的向林銘豎起大拇指。
「自信的基礎來源於產品,真正牛逼的人不是我,而是張狂。」林銘道。
韓常宇卻道:「想通了這些之後,我忽然覺得很爽,其實我之前就對那些大藥房不滿了,只不過……」
「只不過礙於公司利益,你只能暫且忍氣吞聲,對吧?」林銘笑道。
「正解!」
韓常宇惡狠狠的喝了幾口茶水。
「該受的委屈咱們可以受,不該受的委屈咱們就不能受!」
林銘語氣沉凝:「等着吧,那些大藥房到頭來求我們的時候,會讓你更爽的!」
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