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注視了衛小北一會,肥婆點點頭:「既然現在江州是駱飛說了算,既然這女人是這身份,既然她想合作,既然她以後可以幫我們……那好,答應她。」
衛小北暗暗鬆了口氣。
肥婆接着道:「這位駱夫人想撈油水沒問題,但我們也必須得到相應的好處,任何時候,我們都不能做虧本的買賣,這是最基本的原則,這個度你一定要把握好,還有,不管她想怎麼撈油水,這大項目的工程質量必須給我保證,不然,我不管她是誰的夫人……」
「好,這話我都記住了,我一定會把握好度,一定會監督好工程質量。」衛小北忙點頭。
肥婆沉默片刻,接着又道:「對了,這位駱夫人叫什麼名字?她的那家公司又叫什麼?」
「她叫趙曉蘭,公司名字叫冠江實業有限公司。」衛小北道。
「趙曉蘭……名字聽起來很普通,不過,要是冠上市長夫人的頭銜,那可就不一般了……」肥婆點點頭,接着笑起來,「她這公司的名字很氣派嘛,冠江,看來是想在江州企業界做老大,胃口不小嘛……」
衛小北跟着笑起來,接着道:「姐,我們在江州即將成立的集團,你想好名字了沒?」
「想好了,就叫中北集團,中天集團的中,衛小北的北。」肥婆道,她下屬的各集團名字都是以中開頭。
「這名字好,真的很好。」衛小北很開心,艾瑪,自己的名字都包含在集團名字里了。
肥婆接着眨眨眼:「這個趙曉蘭,找你除了談合作,沒對你有其他想法吧?」
衛小北心一緊,接着做莫名狀:「其他?她對我能有其他什麼想法?」
「我是說,這位貴婦人有沒有想勾引你的念頭。」肥婆慢條斯理道。
「哦,你說這個啊!」衛小北做恍然大悟狀,接着使勁搖頭,「這怎麼會呢,沒有,沒有的,我們接觸,只是談合作的事情,再說,她即使有那想法,我也不會有一絲一毫動心的,我的心裏只裝着你呢。」
「嗯,那就好。」肥婆笑了下,接着半真半假道,「小北,你能有今天,都是因為姐對你的喜歡和喜愛,你可不能辜負了姐……」
肥婆這話裏帶着對衛小北含蓄的提醒,還有幾分隱晦的警告,衛小北聽了心裏又一緊,接着又使勁搖頭,信誓旦旦道:「姐,你對小北的好,小北永世銘記在心,小北對姐一直是萬分感激的,任何時候,小北都不會背叛姐,精神不會,身體更不會。」
肥婆呵呵笑了:「小北,對這一點,姐是很願意相信的……不,不是願意相信,而是毫無置疑相信。」
肥婆是故意這麼說的,她如此說,自然帶有某種心機。
衛小北感覺到了肥婆的這種心機,知道她還是在藉此警告提醒自己,心裏一聲冷笑,臉上帶着討好的神情:「姐,凡事在行動,一切看表現,說得好不如做得到,小北會用實際行動讓姐把心放到肚子裏的。」
「嗯,好。」肥婆此時一旦輕鬆,就來了那種心思,沖衛小北放肆一笑,「來,小北,現在就給姐表現一下……」
「好來。」衛小北呵呵笑着,接着一用力,把肥婆抱起來進了裏間……
此時,楚恆正坐在辦公室里,看康德旺剛傳來的肥婆和衛小北的這段談話視頻。
看完後,楚恆感到很有收穫,不由點點頭,原來如此,原來趙曉蘭到酒店找衛小北還真是在搞交易,原來趙曉蘭成立了一家幕後由自己掌控的冠江實業公司,要和衛小北合作大幹一場。
如此,辭職後在家賦閒了一段時間的趙曉蘭終於要出山了,而這齣山,必定是得到了駱飛的准許,甚至這是駱飛的主意。
想到駱飛之前告訴自己,在和肥婆洽談的時候,即使附加題做不成,也要確保這大項目在江州落地,楚恆當時以為駱飛純粹是出於工作,現在既然得知了這事,他不由覺得,或許這其中包含着駱飛的私心。
確實,這個大項目是一塊大肥肉,換了誰在駱飛的位置,都很難一點不動心,特別趙曉蘭現在處於賦閒狀態。
楚恆接着又回看視頻,重點觀察衛小北和肥婆談到趙曉蘭的時候,衛小北細微的表情。
反覆看了幾遍,結合之前得知的趙曉蘭在衛小北房間呆了5個小時的事,楚恆做出了一個判斷:雖然沒有明確證據,但站在心理學的角度研判衛小北的細微表情,他和趙曉蘭極大可能有那種關係。
一旦大致確定了這一點,想着趙曉蘭和衛小北即將開始的合作,楚恆就不由開始琢磨起來……
第二天上午,肥婆董事長的「感冒」好了,談判繼續進行。
因為楚恆昨天提出的那道附加題,談判的中心開始圍繞肥婆那邊要不要追加投資項目,追加多大的投資項目,這成為雙方合作是否成功是否順利的重點。
已經考慮成熟的肥婆顯得很痛快,上來就告訴楚恆,基於雙方合作的彼誠意,基於他們對江州人民的深厚感情,基於他們對建設大美新江州的一片赤誠之心,他們決定,在投資之前那個大項目的同時,再在江州追加一個新的投資項目,這項目是他們集團原準備投在長三角的,但現在經過慎重考慮,決定改投在江州。
接着按照既定計劃,肥婆把那個項目的簡要情況遞交給楚恆。
楚恆接過來看了下,項目的內容很優質,投資數額有5個億,這對江州來說雖然不算小,但楚恆既然已經掌握了肥婆的底牌,當然不會輕易接受,他知道這5個億對肥婆來說是毛毛雨,她想用這個項目忽悠自己。
於是楚恆先表示感謝,然後做出失望的神態,接着又開始強調那個大項目的重要性,以及江州為了接收那個大項目所要承擔的風險,還有駱飛對他們集團的殷切期待,言外之意很明顯,這項目投資額度太小,你別把我當要飯的來打發。
看楚恆這態度,肥婆有些意外,我靠,5個億還嫌少,胃口不小啊。
於是,深諳商業談判技巧的肥婆找出理由繼續堅持,楚恆則抓住對方的弱點寸土不讓,雙方在友好和諧融洽的氣氛下,為了各自利益和目的,展開了激烈而又不失風度的交鋒。
沒過幾個回合,在楚恆犀利而又精準的辯駁下,肥婆就陷入了被動。
肥婆本打算在第一步就搞定楚恆,沒想到他很難對付,為了確保那個大項目的成功順利,不得不放棄原來的打算,妥協後退了一步,接着又提出了一個10億的投資項目。
聽肥婆直接把數額翻了一倍,參加談判的市直部門的有關人員都不由面帶喜色,沒想到肥婆如此財大氣粗,做事如此大氣。
但楚恆還是不滿意,繼續柔中帶剛點撥敲打對方,談笑風生的話語中帶着強烈的自信和堅定的意志。
在楚恆的步步緊逼下,肥婆繼續被動,步步為營,陣腳逐漸不穩,接着又連續提出兩個15億、20億的投資項目,沒想到楚恆還是不肯罷休,因為他知道肥婆最後的底線是30億,所以一定要達到這個目的。
看着楚恆沉穩的神情和自信的眼神,肥婆明白自己遇到了談判高手,對方不但很難忽悠,而且胃口極大。
此時,被楚恆逼地無路可走的肥婆心裏感到發毛,尼瑪,這傢伙怎麼如此強硬固執,好像他知道自己最後的底牌一樣。
不及多想,肥婆快速斟酌權衡一番,接着心一橫,一咬牙,拋出最後一個投資項目,口氣堅定地看着楚恆道:「楚市長,這是我最後能接受的極限,30億,只能這麼多了,如果你們還是不能接受,那我只能……」
肥婆沒有把話說下去,但她話里的意思很明顯。
雖然如此說,但肥婆心裏是極不情願的,因為她實在不願意放棄把這個大項目落戶江州的打算。
楚恆心裏笑了,知道這是肥婆最後的底牌,既然她拋了出來,那就該適可而止收手了。
於是楚恆一拍手,乾脆道:「既然董事長如此痛快,那我也不再多說什麼,行,沒問題。」
肥婆終於鬆了口氣,卻又感到難以釋懷,似乎,在楚恆面前,自己是一敗塗地啊。
衛小北和肥婆的其他隨從面面相覷,艾瑪,昨天商議的計劃都白搭了,一直被楚恆逼到了最後一步啊,這傢伙太厲害了。
江州一方的談判人員則很驚喜,沒想到楚恆這麼牛逼,竟然能讓對方把投資額從5億一步步追加到30億,談笑間檣櫓灰飛煙滅,大領導太有本事了。
他們不由都用崇拜和欽佩的目光看着楚恆。
楚恆此時雖然面色平靜,但心裏是很得意的,他知道這道附加題的成功對自己意味着什麼,知道不需要自己說,這些參加談判的人員自動就會把自己的牛逼對外擴散宣揚出去。
然後楚恆把話題轉到那個大項目上,告訴肥婆,今天下午就可以正式簽署大項目的合作事宜,同時就剛談成的30億的新合作項目,下午先簽一個合作意向書,後續相關事宜由雙方有關人員緊鑼密鼓抓緊落實,爭取讓這兩個項目同時在江州落地開花。
肥婆明白楚恆這話的意思,他是要確保把菜放在籃子裏才徹底放心,到了這個份上,自己已經沒有其他更好的選擇,只能答應對方,只能按照對方設定的路線一步步走下去。
雖然把這個30億的新項目投在江州,對自己是有利益的,但想到如果把它投在經濟富庶的長三角、珠三角地區,自己將獲得更豐厚的利潤,肥婆在略感安慰的同時,又感到遺憾和失落,在心有不甘的同時,又很無奈。更多內容留意第一千三百章中提示。
上午的洽談結束後,回到入住酒店的房間,肥婆有些心神不寧,之前心裏的困惑再度湧出,尼瑪,楚恆為何能在談判中如此沉穩自信,為何主動權一直被他牢牢掌控着,難道他知道了自己的底牌?難道是自己這邊出了問題?莫非是有內鬼?
想到內鬼,肥婆心裏「咯噔」一下,接着就兩眼直勾勾看着衛小北。
看肥婆用這種眼光看自己,衛小北感到莫名,心裏又有些緊張。
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