周浩 第131章愛投投不投滾

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    「五千萬估值，我只稀釋15%的股份。」

    周浩輕描淡寫說出自己的條件時，羅辰逸聽得臉都黑了。

    「五千萬的估值不可能，百度只接受三千萬估值，而且15%的股份太少，百度至少要30%。」

    斷定周浩不會打包出售之後，羅辰逸馬上改變想法，轉而在融資上跟周浩死磕起來。

    周浩擺了擺手，微笑着說：「羅總，您誤會了，我稀釋15%的股份，百度只能拿到10%，另外的5%由其他的個人跟投。」

    「10%？」羅辰逸想站起來扭頭就走，自己聽到周浩說只能稀釋15%，剛說完百度至少要30%，沒想到這小子反過來說15%里其實只能給他三分之二，這簡直太不給自己面子了。

    「如果只是10%的話，我想咱們就沒談下去的必要了！」

    周浩點點頭：「這個沒的商量，如果羅總不接受，那就談下去的必要，要不今天咱們就到這兒。」

    周浩說着就站起身來，羅辰逸幾乎要吐血，他想起來扭頭就走，但心裏明白決不能意氣用事，所以連站起來的勇氣都沒有，可周浩今天簡直就是來玩自己的，自己沒站起來，他竟然毫不猶豫的起身要走，這是幹什麼？逼自己留他嗎？這種假惺惺的逼迫手段，真以為自己會就範？

    羅辰逸剛想藉機讓周浩進退兩難，沒想到周浩已往大門走了，還沒等他反應過來，周浩已推門出去了。

    Jack錢和其他人都詫異地看着羅辰逸，羅辰逸也一臉醬色，一句話也不說，片刻後Jack錢問：「羅總，真就這麼算了？」

    羅辰逸立刻從怒火中驚醒。急忙對他說：「快去追啊，想什麼呢！」

    Jack錢心裏發牢騷，行動上卻不敢耽擱，起身、邁步、出門。幾乎一氣呵成，終於在電梯口看到了正在等電梯的周浩。

    「周先生、周先生！」

    Jack錢跑到周浩跟前，上氣不接下氣地說：「實在不好意思，羅總的意思您可能誤會了。」

    周浩反問：「他說10%就沒必要繼續談下去了，這不就是拒絕了嗎？談不下去就一拍兩散。我誤會什麼？」

    Jack錢一開始還想給羅辰逸挽回一點面子，眼下一看周浩都不買賬，也顧不得其他，只能陪笑說：「羅總在這件事上期望過高，有點個人情緒，他現在已經意識到自己說錯話了，所以才讓我把您追回去。」

    周浩問：「找我回去幹什麼？」

    「當然是繼續談了。」

    「10%他能接受嗎？能就繼續談，不能就別談了。」

    「這個……要不咱們還是回會議室說？」

    「算了錢先生，如果這個問題達不成共識，我回去也是自討沒趣。這樣我在這裏等着，麻煩你回去問一下，如果10%他可以接受，我回去繼續談，如果接受不了，我直接走人。」

    Jack錢雖然看出周浩難對付，但沒想到竟這麼難，可對方話說的一點餘地都沒有。自己也沒辦法討價還價，只能咬牙說：「那行，周先生稍等，我去問問。」

    說完，Jack錢急忙跑回會議室，一進會議室就關上門，羅辰逸見就他自己回來，心裏咯噔一下，心說壞了，不會真得罪這傢伙了？雖然百度希望全資收購。可如果真達不成目標，他們也必須占股。

    眼下自己把初創者得罪了，萬一百度與這個項目擦肩而過，那自己的罪過就大了，公司內部倒還好說，關鍵是投資人一定會不滿，主動提了個項目，好不容易說服了投資人，如果再回去告訴投資人沒談成，投資人怎麼看？

    眼下周浩油鹽不進，雖然是他想融資，但他完全是一幅他才是大爺的態度，真讓羅辰逸感覺到無奈。

    稍一猶豫，羅辰逸嘆了口氣，擺擺手：「A輪10%就10%！你趕緊把他叫回來！」

    重回談判桌上，羅辰逸沒了之前的優越感，周浩的態度也變得有些冷淡，回來之後，沒理會羅辰逸的客套，直接說出了自己的後續條件。

    第一，五千萬估值沒商量餘地，宋亮的5%個人跟投，和百度享受同樣的估值待遇；

    第二，百度必須給與網蛙網和貼吧足夠的流量支持，沒具體數字，只有操作要求：在百度搜索所有和貼吧有關的關鍵詞，相關的貼吧必須排在搜索結果的前三名。

    第三，百度不得干涉己方的運營；

    第四，融資金額，周浩個人要套現20%，也就是說，五千萬融資，百度投資五百萬佔10%的股份，這五百萬並不全部作為公司的運營資金，其中四百萬進公司賬戶，一百萬歸周浩個人，宋亮那5%也是一樣，兩百五十萬里，兩百萬進公司賬戶，五十萬進個人賬戶。

    羅辰逸氣的直哆嗦，縱觀全球互聯網企業，敢在第一輪融資時就想着套現的初創者簡直鳳毛麟角，而且，就算初創者有這個要求，投資人也會毫不猶豫拒絕。

    周浩也知道自己這個要求有些過分，可他也有自己名正言順的理由：老子缺錢啊。

    一共就二三十萬私房錢，還要養知呼那一堆水軍，自己想投其他項目卻捉襟見肘，希望之光已經開發完成，到時候各種推廣都得花錢？

    京城這麼多高中、大學、小區這麼多，真要大張旗鼓的搞，自己那點錢夠幹啥？就算省着點花、玩玩口碑和垂直推廣節省成本，但也是得花錢。

    周浩眼下根本沒能賺快錢的辦法。傳奇至尊想賺錢，至少也要等傳奇收費、開始火爆之後，這中間還有好幾個月，這段時間他唯一能夠來錢的。就只剩下網蛙網與貼吧的A輪融資。

    周浩提出的幾個苛刻條件，羅辰逸都堅定反駁過，比如他說5%的個人跟投沒辦法像百度一樣給與流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千萬估值出錢才行。

    周浩沒鳥他，只是說：「反正他享受的估值跟你們一樣，你要願意出八千萬估值，我就讓他按八千萬估值出錢。」

    羅辰逸一陣胸悶。

    隨後，羅辰逸又說：「百度可以不干涉運營，但需要他在每一個季度開始前，提供下一個季度的規劃與具體執行方案，如果百度有異議，有退股清算的權利。」

    周浩斷然拒絕：「絕無可能，沒規劃和方案、沒退股清算的權利，我這趟車的服務宗旨只有一個：不退票。」

    這種條件如果答應，簡直就是給自己套上脖套，錢進來之後就會投入到運營上，越花越少，如果百度忽然說有異議、要求退股清算，那豈不是要被他搞死？退一萬步說，就算是不給這個權利，周浩也不會給他什麼規劃和方案，都是商業機密，你一個占股10%的醬油黨還真把自己當老闆了？

    羅辰逸最後一次反駁：「A輪就想套現是不可能，而且一套就是20%這麼高的比例更沒可能，關鍵你還不是單獨拿出3%的股份來套現，而是在15%的融資金額上套現。這就更不可能了，如果你真想套現，可以單獨拿出13%的股份給百度，我允許你把其中的3%套現，這樣你就能拿到稅前150萬的現金。」

    「不行！」周浩擺擺手：「答應這個條件，立刻簽約。不答應今天權當大家認識一下，買賣不成情意在。」

    羅辰逸快瘋了，為什麼總是你在提條件？我們作為出錢投資的大爺，我們的條件還一個沒說呢！

    但是，羅辰逸今天算見識了周浩的套路，他的套路簡單直接粗暴，總結下來就一句話：不協商、不還價，愛投投，不投滾。

    一場商業談判，讓羅辰逸感到從未有過的侮辱，就好像買菜費勁巴拉跟別人討價還價，說破了天，對方就是沒有絲毫讓步，說多少就多少。

    好不容易自己咬牙準備答應了，沒想到對方又說：「買可以，但不能挑挑揀揀，愛要不要。」

    羅辰逸很久才讓自己的心平復下來，然後對周浩說：「我說一下我們的條件吧。」

    周浩點點頭：「請說。」

    羅辰逸說：「我們需要一個B輪獨投或者領投的權利。」

    按正常套路，周浩這次A輪融資幾百萬，可以拿來擴充團隊、發展業務，等到這次融資的錢快花完了，就得進行B輪融資，那時又要拿出一部分股份稀釋換資金，也就是B輪融資，百度想要的，無非就是B輪融資由他先決定，他如果非常看好這個項目，就可以自己獨投，那樣別人想投都沒機會。

    周浩不想給他獨投的機會，那樣一來，如果林暉在B輪還想跟投，自己還想讓其他人在B輪進來就要看百度臉色。

    於是，周浩給出了今天的第一個讓步：「領投可以，獨投不行，按照這次A輪百度所佔的比例，B輪百度還可以優先領投整體出讓股份的三分之二。」