周浩 第220章面見四大行長

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    沈浩順邀請的四個分行行長到了之後，周浩才說出自己的需求，搭建一個網絡支付平台，為希望之光走出京城做準備。

    網絡銀行早在上世紀九十年代中後期就有了，當時各大行完成第一筆網上轉賬時，電視台還專門做了報道，意味着國內的銀行服務跟上了世界的潮流、邁入了互聯網時代。

    但緊接着的這幾年，網絡銀行在國內的發展幾乎是停滯不前，除了極少數的人會用網絡轉賬之外，大部分人對網絡銀行都很陌生。

    周浩要為希望之光做支付平台，四個行長聽到也都有點震驚，工行區分行的行長穆勝問周浩：「希望之光做網絡支付，將來會不會出現技術層面的問題？比如用戶付款了，但你們的系統沒有提示之類的，這要是引起糾紛的話，會不會影響銀行的投訴率？」

    周浩笑着說：「我需要在諸位的分行開通網絡支付商戶，但對用戶來說，無論你們是四大行哪一個銀行的客戶，只要他使用支付寶轉賬，那麼在他們看到的信息，就是他們把銀行的錢，轉到支付寶了，所以，他們會以為這筆錢是給到支付寶手裏的，只要銀行明確提醒用戶已扣費，支付寶的反饋如果出現問題，用戶肯定會聯繫我們。」

    穆勝點點頭，問周浩：「那資金呢？用戶在我們銀行的網上銀行，通過支付寶支付給希望之光的費用，最終是怎麼沉澱呢？」

    周浩笑着說：「所有的資金，沉澱於支付寶在各位分行開設的賬戶里，這筆錢我們會委託給諸位託管，並且接受央行監督。」

    農行行長何凌問周浩：「我不知道我理解有沒有錯，是不是支付寶準備在我們四家銀行都開通一個賬戶並且委託我們託管，另外，用戶使用四大行的網絡銀行向支付寶轉賬的時候。是不是就直接轉入支付寶在該行開設的賬戶里？」

    周浩笑着說：「何行長您理解的沒錯，如果我在您的分行開設了賬戶，那麼將來全國各地，所有希望之光的用戶通過農行網上銀行付款的時候。錢都會匯入支付寶在您分行開設的賬戶里。」

    說着，周浩又補充一句：「希望之光眼下每周的流水都有幾百萬，往後拓展到其他城市，每周流水幾千萬都有可能，到時候每一筆錢都會在銀行賬號里沉澱一段時間。到時候我們還會在希望之光全國推廣時，把四大行列為合作夥伴。」

    周浩一說每周有可能幾千萬的流水在支付寶里沉澱，四個分行行長都有些驚喜，銀行的攬儲任務雖然不需要他們親自執行，但終歸也算在他們的工作業績中，每周千萬的資金沉澱，對任何一個分行來說都不是小事，更何況，周浩還要賣個順水人情給他們，給支付寶開綠燈。對他們自然是有百益而無一害。

    不過周浩也沒說支付寶未來的發展方向，周浩一直是以希望之光的名義跟他們溝通，讓他們以為支付寶就是希望之光的衍生品，但只要支付寶打通了銀行支付接口，這個支付渠道就會成為自己在未來互聯網領域發展的重中之重，想從互聯網賺錢，沒屬於自己的支付渠道怎麼玩？

    用別人的第三方支付渠道，就相當於把大動脈放在別人手裏，別人隨時可以把這條動脈掐死。

    四個行長也不知道現在的互聯網支付到底有什麼發展空間，他們只覺得這是周浩要拿來輔助希望之光壯大的工具。卻猜不透周浩最大的目標其實是把它變成一個平台。

    眼下對四個行長來說，眼前的問題很簡單，肯定是全力跟周浩合作，先不說有沈浩順這層人情關係，光是希望之光的公益效應、希望之光未來沉澱在支付寶，也就是他們銀行賬戶里的現金流。就讓他們無法拒絕。

    其實，周浩絕對把握，即便沒沈浩順這層關係，也能說服銀行的人，但最關鍵的是，自己並不認識銀行系統的人，想接觸到一個行長級別的人更困難，但沈浩順不一樣，他一個電話，四大行的區分行行長就欣然赴約，這就是人脈的用處，有時候，事情的成敗只隔着一層紗，捅破它，一切就豁然開朗。

    四個行長當場拍板，下周就給支付寶開通網絡支付商戶，並跟支付寶簽訂合作協議，有沈浩順這個人情，周浩相信合約細則有很多可以商討的餘地。

    比如，資金在支付寶賬戶沉澱的周期，如果沒有沈浩順，銀行方面可能會有硬性要求，但有沈浩順在，這方面就可以免除銀行方面的束縛。

    還有，支付寶未來與其他渠道的對接，周浩之前也有過擔心，如果銀行方面有明眼人，在支付寶的合約上對支付寶未來適配平台的自由性加以限制，再以此來談條件，自己就會變得非常被動。

    周浩口頭上跟四個行長碰了一下合約細則，以上的兩點，他們均在口頭語承諾，不加以限制，給支付寶絕對的自由。

    這就夠了。

    周浩放下心來，跟四位協商了一個簽約時間，下周一到周二，每天簽兩家，四家銀行的合約細節一致，保證公平。

    沈浩順對周浩說：「下周我正好沒什麼事，你的車不是撞了嗎，到時候我開車陪你去簽約吧，給你當司機。」

    周浩還沒說話，身邊四個行長倒是嚇一跳，沒想到沈浩順對周浩竟這麼客氣，幫忙牽線搭橋也就罷了，竟然還要陪同簽約。

    不過周浩這次真領了沈浩順這個人情，他這麼說，一方面是想讓這四個行長意識到他跟自己的交情匪淺，另一方面，也是潛在的為自己爭取合約條款的寬鬆度，他要一起陪同簽約，那到時候這幾個行長絕對不會擅自更改合約細節，今天怎麼聊的，下周就能怎麼簽！

    晚上，周浩在京城一家高檔飯店請客，一方面感謝沈浩順牽線搭橋，另一方面也為了跟幾個行長加深一下印象，以後還會有很多事要找銀行幫忙。