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完成前期佈局,周浩一覺睡到中午,因為滿腦子都是滅世石器,這一覺睡的並不踏實。
周浩睡醒之後發現爸媽都去上班了,家裏只有自己也無聊,便想找於岩輝一起去網吧,看看滅世石器上線後有什麼反響。
滅世石器發佈前,周浩專門註冊了一個新QQ號,把號碼留在外掛上,註明商務合作請聯繫,他想看看會不會真有人聯繫自己。
剛走到客廳,電話就響了。
是於岩輝。
他和周浩一樣也沒睡好。
他雖然不懂技術,也不懂外掛,但昨晚在網吧奮戰一夜,大概明白周浩所說的水軍,感受到那種自問自答的套路,感受到那種神奇、潛移默化的力量,一點點引導網友接近目標。
食髓知味,他很想馬上去網吧看看,兩人昨晚忙活一夜究竟在網上有什麼反響,畢竟互聯網在他眼裏神秘莫測充滿未知。
兩人約定在小區門口匯合,隨後便直奔網吧。
兩人打開電腦,迫不及待登錄第一個論壇,帖子點擊量已高達八萬,附件下載次數接近6萬次,帖子回復也高達近1萬。
別說於岩輝,周浩也蒙了。
於岩輝興致勃勃去統計幾個論壇下載量,短短十二小時,下載量已高達到十一萬次,下載量還不斷增加,根本沒停下的意思。
免費的好東西,在這個匱乏的年代,會迅速形成凝聚力,迅速把網民聚一起,他們下載免費外掛,急不可待嘗試後,還不忘發帖感謝,還把好東西推薦給朋友和遊戲中的網友。
幾輪往復傳播,滅世石器不僅有了口碑,還形成風暴在各個遊戲論壇快速傳播。
周浩想起,當年傳奇的那個免蠟外掛,僅僅是免蠟燭這麼一個不起眼的功能,短時間幾乎普及到所有的傳奇玩家,這個年代,真是互聯網的黃金時代,隨便在網上撒把種子,日後就有可能成為無垠林海!
……
與此同時,遠在京城中關村的一套3居室里,七八個年輕人急的滿頭大汗。
他們就是刀鋒外掛團隊主要成員。
是刀鋒和霸王兩個外掛團隊合併而成,當初兩家打的你死我活;霸王團隊先發佈收費外掛,刀鋒外掛見霸王團隊賺錢眼紅,馬上開發一款類似外掛,以免費使用的方式打開市場,這可把霸王團隊坑慘了;兩個團隊較量幾次誰也沒佔到便宜,最後兩伙人為了賺錢,決定合併。
合併幾個月來,他們幾乎壟斷石器時代外掛市場,也確實賺了不少錢,六月份結算的利潤已超過三十萬。
原本他們還計劃七月份趁暑假這個好時機,衝擊月入四十萬的大關,並已經着手擴大銷售團隊,而且為了擴大利潤還打算繞過省代理,直接紮根零售終端。
可就在他們意氣風發鬥志昂揚準備大幹一場的時候,一個開發工程師偶然看到於岩輝的帖子。
起初,那個工程師還非常不屑,好奇下載滅世石器試用版,簡單試用之後,整個人如五雷轟頂。
隨後,整個團隊都被這款突然殺出來的外掛驚呆了。
當初刀鋒外掛也做過攪局者,用免費的試用版,把霸王團隊打了一個措手不及,就像一個潑皮,拋給霸王團隊兩個選擇:要麼都別賺錢,要麼一起賺。
霸王最後妥協了,這種攪局者簡直就是不要命的亡命徒,他們沒賺到錢,也不會輸,但霸王不同,他們已經嘗到甜頭,輕易不會放棄。
沒想到,現在又有人用類似的方法攪局。
最要命的是,滅世石器功能太強,遠超刀鋒外掛,而且,使用起來比刀鋒外掛更方便更流暢。
欺負人啊!這他媽還怎麼玩?
刀鋒團隊現在負責人是謝坤,以前霸王外掛創始人,刀鋒出來攪局,他就收編了刀鋒團隊,不過因為刀鋒外掛聚攏大量人氣,所以團隊乾脆就叫刀鋒外掛。
謝坤還以為,兩個團隊合併之後,市場上就再無對手,突然殺出個滅世石器是什麼鬼?
從上午開始,謝坤手機就沒有停過。
在這個手機雙向收費的時代、接電話每分鐘都要幾毛錢,謝坤心疼得都在滴血。
而且每個電話都是省代理商打來的,還不得不接。
代理商以省劃分,刀鋒外掛在每個省都有一個總代理,由他來負責開拓省內各市、縣網吧,而刀鋒外掛的銷售終端就是下面無數網吧。
現在,很多買了刀鋒外掛的玩家找網吧退錢,原因很簡單,太坑!剛買沒幾天,網上就出了比刀鋒外掛好的外掛,還免費,這誰受得了?
雖說要求退錢的顧客有點不講理,但這種事確實上頭,花錢的用戶沒地撒氣,又找不到謝坤他們,只能去找賣外掛的網吧。
網吧老闆賣外掛只是副業,主業還是每天上門的網民,得罪這幫人,以後生意還咋做?
網吧老闆立刻找代理商反應,代理商扛不住壓力,找謝坤就一個要求,給沒到期的用戶退款。
還有代理商給謝坤一個公平的退款方案,外掛包月是十五塊,一天就是五毛,顧客的賬戶剩多少天,就以五毛一天的現金退還。
謝坤很想拒絕,卻又沒法拒絕,因為外掛銷售模式單一又不健康,他說了根本不算。
他負責外掛開發和包月激活碼發放,激活碼發給省代理,省代理再發給市代理,市代理再發給下屬代理,代理再發給各網吧。
由於銷售終端一路下沉到了網吧,而網吧賣外掛只不過是副業,可有可無,所以不會先付款給上級代理,所以外掛資金回流,和激活碼發放的順序正相反。
銷售資金從網吧開始回攏,每月給代理商結算一次,而代理商拿到網吧回款之後,再按月給上級結算,最後由省代理給謝坤結款。
每賣出一份激活碼,就要保證四塊錢利潤,不然每個網吧月銷幾十到一百份,錢太少了就懶得操心,要銷售、要記錄、還要給上級代理商匯款,每月能賺三四百塊,足夠一個網管工資了。
畢竟一個網吧就幾十台機器,滿打滿算一個月能有多大的客流?而且這些客流里,有專門來聊天的,有專門玩單機遊戲的,少部分人玩石器時代,這少部分人里,也只有一部分會花錢買外掛。
這樣一算,每份激活碼到省代理那裏,還要被扣掉三塊,省代理很強硬,網吧都是自己派人和市代理一家一家跑出來的,成本高還費心費力。
層層扒皮之後,到謝坤手裏每份激活碼只剩八塊錢,這八塊錢還包括房租、設備、服務器等各種成本,還有吃喝拉撒哪一樣都得花錢。
團隊裏,還有兩個合伙人,再按比例分配,他每月都所剩無幾。
再看代理商退款要求,謝坤就算不答應也沒用,這月外掛銷售的錢還在網吧手裏,網吧直接拒絕回款,就算省代理也無能為力。
謝坤氣的面紅耳赤,拍着桌子吼道:「好!退款可以,但退款的外掛賬戶要匯總給我,我們要統一封掉!」
分銷商根本不在意他說的,他們覺得滅世石器太火爆,一下就能把刀鋒外掛衝垮,以後也不會再有合作。
連續接了一個多小時電話,謝坤臉都氣綠了,團隊七八個成員也蔫頭巴腦,這些都是做編程的工程師,但水平一般,他們看一眼滅世石器,就知道自己跟對方的差距有多大,就好像《葫蘆娃》製作團隊,見到功夫熊貓的特效一樣,差距一目了然。
「頭,下面怎麼辦?」
謝坤是團隊老大,代理商都在他手裏,所有人都要依附他賺錢。
謝坤臉色鐵青:「代理商態度強硬,堅決要給用戶退款,看來7月份的回款收不回了!」
「啊!那可是十幾萬啊!」
他們知道銷量,除去給代理商的,除去銷售的層層費用,團隊賺的已經累計十幾萬了,就這麼收不回了!
突然,一個盯着電腦的工程師說道:「他們的總下載量馬上要突破十八萬了!」
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