周浩 第307章拿下奇蹟

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    金昊空本來也沒指望盧雅彤會接受這個價格，他只是按慣例把價喊高一些，給對方留有殺價空間，這基本上是從世上交易通用的技能。

    於是，金昊空笑着對盧雅彤說：「如果貴方不同意，咱們可以慢慢談，不知道貴方哪裏不滿意？」

    盧雅彤也沒遮掩，「我們在分成比例上不會出讓這麼多，我們和浩渤科技是資本關係，同時兩家也是獨立運營的公司，浩渤科技雖然可以給我們導入用戶和資源，但這種導入不是無償的，兩個公司為了將來的資本運作，都需要財務流水，所以我們公司無論代理誰的遊戲，利潤大頭都要給浩渤科技，網禪如果再要百分之二十多，剩下來我們就沒多少。」

    金昊空點了點頭，「這我理解，浩渤科技是估值數億的互聯網公司，它需要強大的賬面流水做支撐。」

    說着，金昊空話風一變倒起苦水：「《奇蹟MU》的研發成本很高，無論是遊戲的視覺還是玩家體驗，都比《傳奇》強的多，光是維護遊戲不斷更新就需要強大的技術團隊，除此之外，還要對代理公司提供技術支持，如果利潤太低也很難做。」

    盧雅彤笑了笑，「金先生，咱們先拋開不談代理費，關於運營利潤分成，你說個心裏最低的期望吧，你直接開口23%，我都不知道怎麼還價？」

    盧雅彤的言下之意是金昊空的條件太水分，她連砍價的心思都沒了，讓金昊空給個實價，然後她再討價還價。

    金昊空猶豫片刻，「那就20%吧，這可是業內最低了。」

    盧雅彤微微一笑，不置可否地看着金昊空，「10%的運營利潤分成，五百萬華夏幣代理費，這是我的報價，金先生覺得怎樣？」

    金昊空一聽，很是不滿，自己要的代理費六億棒幣，折算成華夏幣是三百萬，對方給五百萬華夏幣，確實高出預期，但10%的運營利潤分成實在太低，他對《奇蹟MU》很有信心，再加上華夏市場比本國龐大，他知道，《奇蹟MU》如果在華夏運營成功，利潤肯定不少。

    參考傳奇的趨勢來看，一年上億華夏幣的利潤是非常輕鬆的，《奇蹟MU》不比《傳奇》差，肯定也能達到這個量級，如果在運營利潤分成上讓步10%，那可就每年少了上千萬華夏幣的利潤，他不是目光短淺的人，怎麼會答應這種條件。

    於是，他生氣地看着盧雅彤說：「盧小姐，10%的利潤分成實在太低了，我們無法接受，而且我敢說，沒哪家能做出一流網遊的公司會答應這種條件！」

    盧雅彤淡然一笑，大大方方地說：「金先生說的太絕對了，其實沒什麼是不可能的，你覺得我們給的比例太低，但是你有沒有聽說過，叫做薄利多銷？」

    翻譯將這四個字翻譯成棒文，金昊空聽的雲裏霧裏，僅僅是字面上翻譯，很難讓他明白。

    於是盧雅彤解釋：「其實這很簡單，無非就是降低利潤率，才能提高銷量，這話用在咱們兩家合作上正合適，如果網禪追求的是高分成比例，那就簡單了，華夏有一大堆的網絡公司會答應，他們甚至會答應30%、40%分成比例，能力越弱的公司，越容易妥協，如果網禪把《奇蹟MU》給了一家舉步維艱、需要《奇蹟MU》來拼死一搏的公司，那麼他們很可能答應你的高比例分成，但把《奇蹟MU》交給那樣的公司，你實際能得到多少利潤？」

    金昊空沒說話，他也懂這個道理，但依舊不接受10%的條件。

    盧雅彤見他不鬆口，就接着說：「我以前在投行工作，我們曾經投過一家食品公司，他們的產品主要銷量集中在沃爾瑪、家樂福和幾家大型連鎖超市，對大型賣場來說，供應商其實很慘，不但利潤率被壓的很低，還要先供貨和承擔幾個月的賬期，一旦賣場需要，還得從自己的利潤里讓步，配合賣場做促銷，但面對小型零散超市和批發商，他們卻高高在上，先付錢再供貨是常態，除此之外，供應商還有很苛刻要求，這麼看來，供應商在小銷售商面前，要舒坦得多，可大型賣場占公司總銷量70%以上。」

    金昊空聽完臉上有些尷尬，他不知道盧雅彤其實再胡扯，她把道聽途說來的故事說給金昊空，讓他知道，巨風娛樂有浩渤科技做背景，就能成為華夏網遊領域的大賣場，網禪和其他的網遊公司，都是供貨商。

    金昊空明白盧雅彤話里的意思，但還有些不滿，「盧小姐說的有道理，但我相信，華夏現在擁有千萬用戶的公司不在少數？騰訓就有不少於貼吧用戶，百度的用戶也很龐大，還有網易、新郎、搜狐……」

    盧雅彤點點頭，「他們的用戶都很龐大，但他們有哪家適合運營網遊？網易剛推出他們的大話西遊還不到兩個月，其他的，你覺得他們會對《奇蹟MU》感興趣？」

    金昊空說：「華夏其實還有很多中型互聯網公司，做遊戲周邊的互聯網產品，他們都很有遊戲運營潛力。」

    盧雅彤自信一笑，「其實現在國內的中型公司，幾乎都不具備在華夏全面推廣運營網遊的能力，浩渤科技的貼吧現在是最大的中文社區也是最大的遊戲社區，你說的那些運營遊戲周邊的公司，現在都被貼吧打壓的舉步維艱，就算網禪免費把《奇蹟MU》給他們運營，他們也運營不起來。」

    說着，盧雅彤清秀的臉龐上浮現起狠意，眼眸閃着寒芒，一字一句地說：「如果巨風娛樂找到適合的遊戲，就立志把它做到華夏第一，那麼屆時，華夏境內所有同期運營的網遊都會是巨風娛樂的對手，我們會動用一切資源對競爭對手圍追堵截，不讓任何對手突圍。」

    金昊空沒想到這個二十多歲的漂亮華夏女孩竟然如此強勢，他看着盧雅彤嚴肅又篤定的表情，心裏竟產生了幾分敬畏。

    如果巨風娛樂真要做華夏最強的網遊運營公司，毫無疑問，《奇蹟MU》給到除此之外的任何一家，都會受到他們的阻撓打壓，現在看看，華夏目前的大型網絡公司確實不具備運營《奇蹟MU》的條件，而那些中型公司就更不用說了，就算他們能運營《奇蹟MU》，也不是巨風娛樂以及背後浩渤科技的對手，這款遊戲如果在華夏上線半年起不來，基本就不會起來了，這是遊戲領域的鐵律。

    也就是說，如果《奇蹟MU》被華夏的代理公司搞砸了，那這款遊戲在華夏就只能賺一筆代理費。

    心裏劇烈的掙扎讓金昊空很難受，他是技術出身，不善商業談判，一時被盧雅彤強勢壓的抬不起頭。

    悲哀的是，網禪還沒擅長商業談判的人才，這是一家技術型的公司，靠產品取勝，而不是靠智謀，這是未來網禪跌宕起伏、隕落涅盤的根源。

    這時，盧雅彤見他已經有些失神，馬上拋出最後一張王牌。

    「金先生，忘了告訴你，現在為開心農場提供支付渠道的支付寶，將作為我們我們巨風娛樂的戰略合作渠道，我們手裏掌握的，不只是數千萬潛在玩家，還有數百萬的付費用戶……」

    金昊空一聽這話，心裏就明白，自己敵不過眼前這個年輕的華夏女人，她把巨風娛樂的實力、手腕以及目標層層剝開，又拋出非友即敵的態度，已經容不得金昊空說不。

    薄利多銷是行業規則，金昊空懂；網絡市場是渠道為王，金昊空也懂，道理都懂，只是有時候就是心裏過不去，他一心想把《奇蹟MU》做到全世界，但網禪的運營能力太渣。

    公司高層做技術有餘，做運營不足，好在盧雅彤讓金昊空認清現實，巨風娛樂現在雖什麼遊戲都沒有，但憑着浩渤科技和支付寶這兩大渠道，就有能力做華夏網遊的老大。

    金昊空權衡利弊，對盧雅彤說：「我們對代理費要求不高，但分成比例能不能提高一下？15%應該比較合理？」

    盧雅彤咬死周浩給自己的底限：「10%，這方面我沒法讓步，不過話我都說的差不多了，金先生應該明白，《奇蹟MU》授權給巨風娛樂的話，這款遊戲在華夏的成就決不遜於《傳奇》。」

    金昊空想了想一咬牙：「好！就10%！不過我要一年至少五百萬華夏幣的保底收入！如果達不到五百萬，需要貴公司補足！」

    盧雅彤毫不猶豫就答應了。

    周浩沒跟她說過保底，但，她心裏卻在想，周浩既然這麼看重《奇蹟MU》，那麼遊戲的盈利能力一定不會差到，傳奇現在一個月能賺千萬，《奇蹟MU》肯定一年至少能賺五千萬？

    她相信周浩的眼光，所以五百萬的保底，她答應的毫不遲疑。

    當天下午，盧雅彤就在網禪公司跟金昊空簽訂了授權協議，巨風娛樂以五百萬人華夏幣代理費，外加10%運營利潤分成，拿到《奇蹟MU》的華夏獨家代理權，合約期限六年，六年時間內，巨風娛樂要保證網禪每年五百萬的保底收入，若實際收入超過五百萬，則按實際收入分成；若實際收入低於五百萬，則由巨風娛樂補足。

    盧雅彤在簽約之前給周浩打了一個電話，周浩同意了協議的所有條款，不過加了一個附加條件：六年期限內，巨風娛樂有權轉讓代理權，金昊空也提了一個要求，若《奇蹟MU》的代理權發生轉讓，巨風娛樂只能轉讓其中的80%，剩餘的10%作為補償，轉給網禪。

    也就是說，這六年周浩如果想甩手給下家，網禪能拿到20%的利潤分成。

    周浩沒意見，《奇蹟MU》賺不了多少年大錢，2004年魔獸世界發佈，自己肯定得拿到華夏的代理權，算上談判、各種測試在內，應該在2005年初就可以上線，到時，《奇蹟MU》必然會淪為二線遊戲，自己可以在拿到《魔獸世界》代理後，就把《奇蹟MU》脫手，趁魔獸沒來，還能賣個好價。

    合約簽了，天黑之前，盧雅彤留下商務部門負責合作接口，自己準備帶着合約回國。

    巨風娛樂拿到《奇蹟MU》的代理權，她知道以後還有很多事需要自己忙，周浩只搭建了個空殼公司，浩渤科技所有團隊肯定要為巨風娛樂出人出力，巨風娛樂現在一個人也沒有，找職場、擴充團隊都得自己親力親為。

    周浩聽說盧雅彤當晚上就要回來，本來還想讓她不着急，休息一晚等明天再說，可盧雅彤卻已經訂好了機票，說什麼都要回來。

    還告訴周浩，明天QQ漁場就上線了，正是公司上下同仇敵愾的時候，她可不想錯過。

    話都說到這個份上，周浩也不再多說，只是為浩渤科技能有這樣的員工感到欣慰。

    創業的初級階段是創業務，中級階段就是創團隊，周浩現在就在創團隊的階段，每一個能經過考驗被沉澱下來的人才，對浩渤科技都是一筆巨大的財富。

    由於盧雅彤的飛機落地京城，是夜裏十一點多，周浩就要了航班號，告訴她自己晚上去機場接她，也算是自己這個老闆體恤下屬。

    ……

    周浩和趙悅穎在北郊玩到下午，才開着GL8在剛通車的高速公路上一路飛馳，剛過八點就到了惠民花園。

    周浩把車停好，故意問趙悅穎：「現在回寢室還是上去坐坐？」

    趙悅穎一聽周浩邀她上樓坐坐，俏臉微紅一臉嬌羞：「還是回寢室吧。」

    周浩見她裝傻無視自己隱晦邀請，就笑着說：「要不先上去坐一會兒，在電腦上看看今天拍的照片，看完我送你回寢室。」

    趙悅穎輕咬下唇看着周浩，心知他心裏的想法，還是忍不住點點頭。