饕餮女魔手 第42章 調整策略

    相對於船舶集團的廣告，勞保用品的推銷要麻煩些。

    每天葉凌霜都要一件一件地展示，哪怕是同一件商品，每次都得重複，她倒不嫌麻煩，而是從中發現了一個問題。

    她展示哪件商品，哪件當天銷量就大，之後銷量就小了。為此，她特意找了趟勞保店老闆。

    老闆正在進貨，一大車物資在卸車。

    葉凌霜看得清楚，新進的貨，都是最近賣得多的。

    沒等葉凌霜開口，勞保老闆就說上了。

    他也發現了問題，有些貨，不是說在直播間推介了，就賣得好，像安全帽這種耐用品，推介初賣得還行，之後再怎麼推銷，銷量只會減少，不會再上升。

    和老闆合計了合計，葉凌霜決定改變策略。

    把勞保用品分成數批，每天展示不同的物品，七到十天一個周期，這樣效果確實比以前好了許多。

    至於悅來飯店的菜餚，葉凌霜與林偉明一起分析了最近一段時間以來的銷售情況。

    這菜餚與勞保用品不同。

    幾乎直播間裏推介什麼，粉絲們就訂購什麼，至於其他菜餚，粉絲們訂購併非來自直播間，而是直接從app上購買的。

    針對於這種情況，葉凌霜受船舶集團廣告啟示，覺得直接宣傳悅來飯店效果可能更好。

    可這也是她預測，畢竟還得經過實際驗證。

    「我覺得行！」

    林偉明倒是挺有信心。

    當天就找人給飯店寫了廣告詞。

    考慮到宣傳飯店主要是針對東潤市的顧客，顧客群體有限制，作為補充，每天主打兩三道菜餚，主要面向域外粉絲。

    這樣，飯店備菜不必準備那麼全，那麼多了，只需重點多備些主打萊即可。

    直播效果也確實如此，飯店廚師工作量降下來，銷量倒上去了。

    令林偉明更為驚喜的是，飯店上座率大幅提高，多是慕名而來。

    至於林記燒烤店這邊的生意，每天爆滿。

    林子方幾乎沒有閒着的時候，李爽找到葉凌霜，打算再招一個師傅烤串，看着老公那麼辛苦她心疼呀！

    李爽沒跟林子方商量，而是直接問葉凌霜。她了解老公，能自己干，絕對不會麻煩別人。

    葉凌霜看到了，店裏生意實在是忙，當然同意，不僅同意招個烤肉的師傅，再弄個燒烤攤，現在三個燒烤攤了，才免強供得上顧客。

    她還建議再招兩名服務員，一人服務一間屋，這才算能忙過來。

    生意紅火，大家幹得都帶勁。

    余文良領着兩位廚師，從早忙到晚，從晚飯忙到睡覺，一臉疲憊，一臉笑容。

    很辛苦，他們心甘情願，心裏很清楚，葉凌霜不會虧待他們，獎金比工資還高，越干越有勁，睡上一覺，第二天又是精神滿滿。

    最近余文良也很少回家睡了，他說，在這睡能多睡會兒。

    公寓租出去五六套了，可還有幾十套無人過問。

    遲遲沒人租住，這可是一大筆損失。

    儘管葉凌霜每天直播時都會給自的房子打廣告，依舊收效甚微。

    無意中跟林偉明談及此事，林偉明告訴她，他飯店兩名服務員正找房呢，這兩天住在飯店還得打地鋪怪彆扭的。

    當即把這兩人介紹給了葉凌霜。

    葉凌霜高高興興領他們去看房了。

    想到各個老闆都有僱工，這是一個不可忽略的資源。

    葉凌霜電話里問了勞保老闆，他那手下有沒有想租房的。

    勞保老闆雇員住他店裏，不需租房，可他並未令葉凌霜失望，將隔壁店家店員介紹來了兩個。

    見這個法子可行，葉凌霜便告之她的租戶，誰介紹來租客，免一個月房租，每介紹一個就免一個月。

    前提是新租客得住半年以上。

    這招還真靈。

    很快，最先住進來的那兩個中年人，一下子就帶來六個同事。

    葉凌霜高興。

    他們也高興。

    皆大歡喜。

    這法有效，可也有限，多數房子還沒租出去呢。

    葉凌霜正在為租房的事想主意，又有人找上門了。

    一位四十歲左右的婦女，笑容滿面的，打扮很時髦，一身米色連衣裙，配上精緻的妝容，從身旁經過，帶來一陣淡淡的香氣。

    與之接觸過的人，無論男女，必將難以忘懷。

    「慕名而來，想與葉小姐合作，我是賣服裝的，想讓葉小姐在直播間幫着推銷。」

    女人姓柳，葉凌霜稱其柳姐。

    雖說歲月不饒人，可在柳姐身上似乎沒留下多少痕跡，當然，葉凌霜眼光現在異常毒辣，很容易看出來了，這女人都是化妝化出來的青春效果。

    柳姐主要經營女裝，在東購商場旁開了一家服裝店，平時生意還算可以，可現在由於整體經濟下滑，生意越來越不好做了。

    應該是她早就注意到了葉凌霜的直播，看到有人開始讓她帶吃喝之外的貨物，她也動心了。

    有生意找上門來，葉凌霜自然歡迎。

    將柳姐讓進屋，二人詳細談起了合作細節。

    相談甚歡，合同簽訂，當晚直播間裏葉凌霜就開始為柳姐展示女裝了。

    當天就有下單的。

    直播一結束，柳姐便打來電話，表示感謝，表示祝賀，非常熱情。

    掛了柳姐電話，一臉高興的葉凌霜發現燕子撅着嘴收拾設備。

    「怎麼了燕子？」

    燕子將拍攝支架收好，說道：

    「霜霜姐，你看現在幾點了，時間拖得太長，天天這樣，我可頂不住了。」

    葉凌霜一看，快十一點了。

    她一心全在直播上，根本不覺得時間長，反倒感覺過得很快，現在她都很興奮，好像還沒從直播帶貨的快感中出來。

    她身體特殊，不知疲倦，燕子怎比得了她。連續工作五六個小時，中間幾乎不休息，工作中又高度緊張，這直播一結束，那種疲憊感馬上襲來。

    看到燕子的疲態，葉凌霜也覺得這還真是個問題，必須解決。

    當場轉給燕子500元，算是給她的獎勵，燕子馬上精神了。

    眉飛色舞地歡呼。

    「要是還有別人讓咱帶貨，直播一通宵我也干！」

    葉凌霜知道是錢刺激的她，真幹上一通宵，燕子第二天得睡上一大天了。

    不可能每晚都多給她500塊，林子方曾經告訴過葉凌霜，這種方法短時間內有效，時間一長，效力就下降了。

    不是長久之計。

    看燕子精神了，待她把訂單交給余文良和林子方之後，兩人坐下來研究研究，如何控制一下直播時間。

    燕子也清楚，之所以能擁有近三十萬的粉絲，他們都是衝着葉凌霜天仙般的容貌來的。

    大多數粉絲都是以前的，主要是想看美女的吃相。

    開了新號後，多數粉絲沒有帶過來，需要時間重新積攢人氣。

    現在過來的都是忠粉，對葉凌霜的推銷極力支持。

    有的粉絲就明說了，他用不着安全帽，賣了十頂送蓋房的親戚了，希望他們在農村幹活的時候注意安全。

    林記燒烤店裏的烤肉，兩位廚師做的滷肉，品種有限，粉絲都已經很熟悉，想吃的，沒等推介就開訂了。

    他們好像並不是為了訂購而看直播，完全就是為了看葉凌霜。

    對於這些鐵粉來說，直播間裏推銷什麼都無所謂，只要能看到葉凌霜出鏡，他們都在。

    分析來分析去。

    葉凌霜決定，將直播分成四個板塊，每個板塊控制在一小時。

    這樣，直播總時長在四個小時之內，這樣的勞動強度燕子還是能夠承受的。

    第一個板塊，以林記燒烤、滷肉，以及悅來飯店主打菜餚為主。

    這個期間，也是葉凌霜進餐時刻，她可以將自己的現場體驗同時與粉絲分享。

    這個板塊也是吸粉的關鍵階段。

    第二個板塊，推介勞保用品。

    第三個板塊，推銷柳姐的女裝。

    第四個板塊，給後來的合作方留白。

    至於船舶公司的廣告，每二十分鐘插播一次，頻次也夠了。

    在直播期間，葉凌霜會提前預告當晚的內容，讓粉絲有個心理準備。

    這既是對粉絲負責，也是對自己的節目負責，能提高精準度和推銷效率。

    燕子一聽，這個方案好，既不會不可預知地延長直播時間，又能有效地完成任務，當即表示支持。

    實際上，燕子沒告訴葉凌霜，她不能熬夜，無論白天睡多久，一到凌晨一兩點鐘，眼皮就開始打架了。

    前一段時間，為粉絲包裝燒雞烤鴨，干到過一點多，回宿舍倒頭便睡，連衣服都沒脫，可見困到什麼程度了。

    延長工作時間，葉凌霜會給她加薪，可比起按時睡覺來，燕子寧可早點鑽被窩，也不願多掙那幾百塊錢，第二天那種昏昏欲睡的感覺，着實沒什麼快樂可言。

    見燕子沒意見了，葉凌霜二人才離開直播間。

    自從實施新方案之後，葉凌霜也覺得效率高了許多。

    省下了大把時間。

    她甚至想，再合作個三兩個商家她也駕馭得了。

    真是想什麼來什麼。

    這天接到柳姐電話，葉凌霜以為是合作上的事，卻是柳姐給她找的房客，四個小姑娘要租房。

    葉凌霜曾跟柳姐說過，有人租房住，找她。

    還真給介紹來了。

    剛把小姑娘們安頓好，一位鞋廠老闆想讓葉凌霜幫忙帶貨。

    正好第四板塊還沒貨推銷呢，兩人一拍即合。

    在簽協議的時候，葉凌霜不忘給自己的公寓打下廣告，結果令她大為驚喜。

    這鞋廠老闆手下上百名職工，住在集體宿舍，因為消防不達標，讓整改，他正上愁呢。

    既然葉凌霜這裏有公寓住，老闆便以鞋廠的名義，把剩餘的房子全租了下來。

    葉凌霜也豪爽，給她打了八折，雙方皆大歡喜。

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