主角蘇凝雪江墨沉 第491章 通往勝利的康莊大道

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    江墨沉被曲國興跟沈天齊敬完酒，緊跟着就是李國英，還以許久不見的緣由，多敬了一杯。

    索性啤酒沒白酒那麼大勁兒，江墨沉喝完了一瓶半，臉不紅氣不喘，端坐在椅子上，看向旁邊悶不吭聲的錢玉生。

    「今天是我來晚了，讓人敗了錢二哥的雅興，也驚嚇到了各位，在此，我跟我愛人一起，敬幾位哥哥。」

    「唉，妹夫你說這話，可是折煞我們，這就是自己家的生意，他也有攤麻煩的時候，不論如何，你來的及時，解圍的也及時，你看看，這多麼兩全其美的事，錢老二，站起來……」

    李國英說完，在桌子底下踢了錢玉生一腳。

    錢玉生慢半拍的反應過來，不知道是不是因為做過一些虧心事，見到威嚴肅穆的江墨沉，他眼神兒有點發飄。

    「來吧，咱們一起，敬妹夫。」

    李國英：「來來來……」

    酒過了幾輪，李國英跟兄弟三人總算喝到點兒了。

    蘇凝雪也就跟江墨沉說了兩句話，得知他是先回家，然後才找來的，就在也沒機會跟他閒聊。

    看江墨沉被李國英拉着說話，她乾脆繼續跟沈天齊說起，啤酒瓶子回收的問題。

    「我們賣酒的時候，要向顧客收取押金，一個瓶子多兩分錢，等到回收的時候，再將兩分錢退還給他們。」

    蘇凝雪其實也是按照上輩子，給父親買酒和給自己買汽水的經歷總結出來的點子。

    「還有就是鄉下的小賣鋪，別看地方小，不起眼，但鄉下人一直都是白酒消費的主力軍，你發現沒有？」

    蘇凝雪見沈天齊聽得津津有味兒，繼續給他分析：「就拿我們村子來說吧，一個村里，但凡有事兒，只要擺席就少不了酒。」

    「沒錯。」沈天齊贊同的點了點頭。

    蘇凝雪繼續說：「白酒平時家家戶戶的男人也會喝，不喝貴的，也喝便宜的，不喝多，也有喝少的，所以，那些人也是我們該去發展的客戶。」

    「還有……農村人不可能一輩子留在農村，祖國再建設，城市發展的時候，鄉村也要發展，我們當用這件事時刻提醒自己，以後做任何生意，任何行業，都不要小看了農村那一些群體。」

    「是，你的分析沒有錯，我們既然要打開市場，那就得是全面的。」沈天齊深知，啤酒她跟白酒不同，勢必不能像運營白酒那般，採取飢餓營銷。

    本來就是靠薄利多銷的東西，如果再飢餓，那就把自己給餓死了。

    「還有一點。」蘇凝雪把能想到的都想到了，趁着這會兒，一起跟沈天齊商量妥當。

    「你說。」沈天齊從頭至尾，都認真聽取她的建議。

    蘇凝雪給他分析了南方啤酒的銷售情況，「他們那邊的工廠都不如我們的大，投放也是可着城市先來的，如果我們將農村的市場打下來，那麼我們的啤酒，就是全國性的發展。」

    「這個主意不錯，就是你之前說過的運輸，存放方面，啤酒瓶容易碎，怕這是一個不好攻克的難題啊。」

    蘇凝雪笑着看向李國英、錢玉生跟曲國興三人。

    「就是不知道幾位哥哥，誰有興趣，跟我再開闢一條產業。」

    「再開闢一條產業……」沈天齊的聲音沒收住，惹得李國英等人都停住了說話，朝他看了過來。

    沈天齊被幾道目光齊刷刷的盯着，無辜的直搖頭：「這可不是我的主意，是小蘇妹妹，問咱們幾個，有沒有興趣。」

    「小蘇有啥想法，儘管說來聽聽。」李國英似乎是愛上了啤酒，一杯接着一杯的，往酒杯里填不完。

    蘇凝雪說出，她有了想開一家快遞公司的想法。

    「快遞？」

    「沒錯，就是完全按照郵局投放的方式，在全國各大省會、各市跟縣城開設郵寄點兒，我們自己找人，坐火車『押件兒』運輸，要麼就是通過渠道，購買活着定製一些大貨車，咱們聘請司機，專門跑線做配送。」蘇凝雪又詳細的做出詮釋。

    「這生意聽着怪忙活人的，全國開店，投資可不小，能賺錢麼？」曲國興問。

    蘇凝雪笑着回：「短期快速的賺錢，肯定達不到位，但我能保證的是，只要這個生意運營起來，一天，兩天，一年，兩年，只要它跟群眾建立起了信任關係，早晚有一天，它會成為一條主要的生意鏈條，承載着各行各業、各個渠道的資源輸送。」

    「你們還記得，前幾年的口頭語是什麼？」沈天齊提醒幾人。

    錢玉生在聽到有生意可做後，整個人都精神了起來，也正兒八經的加入討論。

    「要想富，先修路？」

    「沒錯，要想富，先修路，我看小蘇的建議，跟這個宗旨很貼切！」沈天齊興奮的眼睛裏都是光亮。

    緊跟着，就是曲國興與他一樣興奮的補充。

    「還有，你們想想，咱們有了專業的運輸幹線，就可以做什麼？可以將南方的資源，運向北方，將北方的資源，運往世界各地！」

    李國英激動的一拍大腿：「到時候，光是這個，就賺大了！」

    「那我建議咱們整一把大的，乾脆承包火車！反正咱們又不是玩不起！」錢玉生端起酒杯，喝了一大口。

    飯桌上的氛圍，在短暫的沉默後，突然有了熱烈的迴響。

    「哈哈，還得是老二，啥都敢想！」李國英連拍桌子帶笑說。

    蘇凝雪心下感慨，這幾位不愧是能把生意做成的大老闆，她只不過是簡單的描繪了一個框架，他們就在短短的幾分鐘，將一份事業的血肉給填補得差不多。

    正當她走神的時候，李國英問道：「小蘇，你說說，就我們剛才想的，還有錢老二提議的包火車，買貨車、派人押運這幾種方法，你覺得哪種更可行？」

    蘇凝雪在眾人迫切得到答案的眼神里，自信一笑。

    她給自己倒了一杯酒，站起身說：「我覺得這些都可行，都要行，只要是適合我們運作的方式，能夠真正服務到大眾群體，不光追求便捷，還要將安全放在首位，能夠達成我們目標的前進方式，都是一條康莊大道！」