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「行啦,我已經安全抵達了,你們也快點回去休息吧。這兩天養精蓄銳,等咱們精品店開張以後,還有的忙呢。」
湯婷三人這才放心地離開。
「阿寧,你怎麼沒在家好好休息?」林母皺着眉道:「剛從羊城回來,奔波了小半個月,可不得好好休息幾天,怎麼還在外面亂跑?」
徐婉寧走上前挽着林母的胳膊,將她往屋裏拉:「哎呀媽,我真的沒事兒。再說了,醫生之前還說過,要讓我適當的運動運動,我哪兒能整天躺在床上啊,那我會被逼瘋的。我就出來走一走,也沒有做啥體力活,沒事兒的。」
「那你趕緊坐凳子上休息一會兒,也走了這麼遠的路了,媽去給你倒杯水。」
「謝謝媽。」
林母前腳剛走,張玉玲就捧着一件剛剛做好的衣裳出來了,「本來想早點出來見你,但手裏的活兒就剩下了一點,我尋思着做好以後再出來,也不耽誤事兒。阿寧,你快瞧瞧,這件衣裳怎麼樣?」
張玉玲將衣服拿着展示了一圈:「你說拿出去賣,真的有人買嗎?」
「有,如果有得賣,我一定會買!」
「你別說,你還真別說,你給我畫的圖紙做出來的衣裳,可比我跟林伯母自己摸索出來的好看很多。我還做了兩件男童款的,拿給我家大寶小寶穿,倆孩子高興的跟什麼似的,都催我多做兩件呢。」
「玉玲姐,你可以再多做幾件不同款式的出來,擺在門口,這樣一來,來咱們裁縫鋪做衣裳的人,一進門就能瞧見了。」
「咱們裁縫鋪是走中高端路線的,賣的衣服都不便宜,能時常來惠顧的,家裏都不差錢。這樣的家庭,也捨得給孩子買衣裳。」
徐婉寧讓張玉玲做的,是童裝。
在羊城的批發市場轉的時候,徐婉寧就發現了一個問題,服裝市場基本上都是以女裝居多,但童裝卻只有很小的兩個店面,賣的衣服款式也不大好看。
京市的百貨大樓和友誼商店裏倒是有賣童裝的,但有一個同樣的問題,那就是款式太少,可選擇性太少。
可以說,松寒四個來到京市這麼久,徐婉寧幾乎沒有在外面給他們買過衣服,基本上都是林母親手做的,布料舒適,款式也貼合,只有徐母和大伯母二伯母還有姑姑,給孩子們買過幾次衣服。
很貴,但孩子們更喜歡林母做的,因為款式是徐婉寧自己設計,林母親手製作的,不論是從款式還是到舒適度,都是最高的。
而百貨大樓買來的款,孩子們穿過幾次以後,就束之高閣了。
所以回到京市後,徐婉寧就想着要將童裝做起來。
這個市場很大,只要做得好,就能掙到大錢。
「阿寧,你覺得童裝定價多少合適?布料我用的都是咱們店裏最好的,這要是做成女裝成衣的話,布料和手工費,一件怎麼着也得七八十塊錢。童裝的布料只用了三分之一左右,收三十塊錢你覺得成嗎?」
張玉玲說這個數字的時候,自己的心都在打顫。
百貨大樓一件童裝,也才賣十幾二十塊錢。
他們賣三十,真的已經很貴了。
「像這種外套,定價五十左右。如果顧客一次性要的多,或者是面熟的老顧客的話,可以適當地優惠一點。等開了春天氣暖和了,穿單衣服了,價格就能降一降。比方說,一件上衣二十,一條褲子二十,如果買一整套的話,那就是三十八塊錢,講講價三十六也能賣。」
「女童大多數都是連衣裙,連衣裙的用料要比上衣褲子的套裝來的省一些,所以價格還能再降,春裝的就三十三到三十五,夏裝就三十到三十三的樣子。」
「當然了,我說的只是一個大致範圍,具體的你自己定奪。」
張玉玲慶幸自己一直坐在凳子上,否則聽到徐婉寧的話,她肯定會腿軟站不住腳。
「阿寧,你剛才說賣多少錢?」
「玉玲姐,你是覺得咱們賣的太貴了嗎?」
張玉玲點頭:「不是太貴,是非常貴,相當貴!要知道,現在廠里的工資一個月也才四五十塊錢,買一套衣服就要去了大半個月的工資。再說了,現在誰家只有一個小孩兒的?要買那就是成套的買。」
一次買上三四套,那就是上百塊錢了,尋常人家哪兒能拿得出來?
徐婉寧笑笑,指着裁縫鋪的招牌:「玉玲姐,你仔細瞧瞧,那四個字是什麼字兒?」
「高級定製。」
「玉玲姐,我從一開始就跟你說了,咱們裁縫鋪,主打的是走高端路線,所以來咱們店裏做衣服的人不算太多,但咱們的營業額和淨利潤,比起同行來不知道高出多少。」
「能多次來咱們裁縫鋪里做衣裳的,收入肯定不止你說的那個數。給家裏孩子買幾套好衣裳,這個錢他們肯定捨得拿出來。」
看着張玉玲臉上糾結的表情,徐婉寧越發感覺自己像個「奸商」了。
但她說的也沒錯,貧富差距一直都存在,哪怕是最艱難的時期,餓死的百姓不計其數,卻還有大把大把的人天天大魚大肉糟蹋糧食。
別說京市了,就說她下鄉的地方,那麼偏遠又貧瘠的小鎮子裏,有錢人就不少。
而且他們現在所處京市,有權有錢的人多到難以想像,捨得花錢做衣裳的也大有人在。
徐婉寧不認為自己是「奸商」,因為他們裁縫鋪,一開始的定位就是高端。
布料,她們用的是同價位里最好的,衣服也是一針一線親自手縫出來的。
而且最重要的是,他們裁縫鋪比起其他裁縫鋪,最大的優勢是設計。
設計主要是徐婉寧在設計,畢竟她的審美遙遙領先,哪怕她不是專業的,但只要她將自己前世買到的好看衣裳都畫下來再做減法,拿給張玉玲和林母去縫製,做出來的衣服都大受追捧。
而且他們裁縫鋪主打的服務是,沒有一模一樣的衣服。
一個款式,賣給一個顧客後,就不可能再生產第二件一模一樣的。
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