國家製造 第41章市場營銷

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    「學徒一個月只有5塊錢，但是包吃住，出師後得在我這上夠三年班。」見宋冀寧發愣，以為他嫌學徒工資少，彭大叔好心道：「學成這門手藝，以後有機會能進市裏的電器廠或百貨大樓當技術員，也可以像我一樣開個維修部，怎麼樣？」他很看好宋冀寧，還特意向他介紹以後的出路。

    「呃……」宋冀寧只覺盛情難卻，畢竟他在這兒偷師，大叔沒趕他，還好心好意要收他為學徒，拒絕總感覺很對不起大叔。吱唔了半天，他只得道：「我……我以後要讀高中，考大學的，對不起啊彭叔，沒辦法給你當學徒。」

    「這樣啊……」考大學是大事，彭叔只能遺憾的放過他。

    宋冀寧之後再也不好意思去維修部，只專心跟着季椽學習。後來兩人聊天時提起這事，季椽聽宋冀寧想學些書本外的知識，想了想，乾脆把他推薦給季建國打下手。供銷社雖然沒什麼技術含量，但能接觸到各種各樣的人，也算一種開拓眼界的方法。不過沒有工資可拿。

    宋冀寧並不介意工資，供銷社工作對他來說很有新鮮感。季建國聽說他想來增長社會見識，便教他怎麼銷售，又把櫃枱讓給他來看顧。宋冀寧記性好，櫃枱里近百種工具和配件的位置和價格都記得清清楚楚，很輕鬆就接手了營業員的職位，還有閒暇幫季建國整理倉庫。

    季建國對他滿意極了，沒顧客的時候，兩人就一起趴在櫃枱上，然後季建國指着櫃枱里的工具和配件，一件一件告訴他這些東西一般用在哪些地方。

    這些都是書上沒有的知識，季椽偶爾過來聽到，趕緊搬了把小凳子坐下一起學習，望向季建國的目光里滿是仰慕。

    他會的東西，季建國不懂，同樣，季建國會的東西，他也不懂。

    術業有專攻，他還是太自大了，沒有好好向爸爸請教過。

    季建國當年好歹是機械廠的高工，對於各種工具和配件的用法可謂如數家珍。只是櫃枱上沒有多少特別的東西好說，他說得興起，加上兒子充滿了仰慕的小眼神，乾脆又向他們提起當年在機械廠的工作，還畫了幾個大型機械的線路圖給他們認識，看他們拿着他畫的圖紙一臉驚奇的模樣，心裏美滋滋的。

    宋冀寧考慮到自己以後要當廠長，得了解機械廠是怎麼運作的，聽得很認真，也問得很詳細。季椽則是為了參考這時代的機械性能，同樣也問得很細。不只機械的性能，產能，連工廠的福利待遇，營銷模式，兩人都問得清清楚楚。

    季建國已經離開機械廠很多年了，能吹的內容不多，被問得滿頭是汗，晚上一回家趕緊翻出李書蘭收藏的地方報了解本地最新政策新聞，再結合自己聽到的一些小道消息，推測出曾經龐大的機械廠目前陷入經營不善的情況。又擔心萬一兒子問他如何解決，於是又開始翻書。

    從外公家拜年回來的時候，李潤送給他幾本市場營銷和經濟方面的書，季建國不愛看書，而且自己工作的只是小小一個供銷社，覺得沒什麼需要進步的地方，那幾本書一直都沒翻過。為了在兒子們面前撐面子，他難得看起來，並嘗試結合機械廠的情況進行模擬。

    第二天再談起機械廠的情況，季建國侃侃而談，根據實際情況和當前政策分析機械廠的各種利弊。雖然有點兒紙上談兵，但總算哄住了兩個孩子，兩人看着他的目光滿是崇拜。

    季椽其實知道他爸昨晚回家後偷偷看書，沒想到他只看了一晚，居然也能說出一些附合自由市場的言論。

    宋冀寧倒是單純佩服，問道：「季叔，我媽上班的玻璃廠現在也經常放假，生產的玻璃據說很難銷售，您覺得應該怎麼辦才好？」

    「呃……」季建國哪有什麼主意，他是吃大鍋飯長大的，從來不需要考慮利益的問題，要不是看過《艾科卡自傳》，他都不知道資本主義人民原來每天都要為增加工廠的銷量奔波。

    他回憶了一會自己看過的幾本書，想起書中提到的如何刺激顧客需求，於是道：「我聽說，大城市的玻璃都是有顏色的，雖然會貴一點，但還是很多人喜歡。還有毛玻璃，城市人都注重*什麼的，不喜歡別人看到自己家，都喜歡裝毛玻璃。玻璃工藝器也很不錯，我在萊江百貨商場見過玻璃做的長頸鹿，可好看了，像水晶一樣。玻璃廠如果試着做做看，說不定能進百貨商場呢！」

    宋冀寧覺得這主意不錯，回家後就跟黃燕提起。黃燕也正愁工廠老是放假，抱着死馬當活馬醫的心理，上班就主動向廠長提起。廠長比她懂一些市場情況，毛玻璃已經不稀罕了，別的工廠都有生產，倒是玻璃工藝品很少見。雖然玻璃廠沒做過工藝品，好在老技術工多，找了十多個人讓她們試着做一些玻璃動物，花了幾天時間，終於做得有模有樣。

    因為老鼠比較容易，成功的玻璃老鼠比較多。黃燕看着有趣，便跟工友們商量着做了一套十二生肖製品給廠長：「反正都是做動物，我覺得做一套十二生肖比較完整。」

    廠長看着十二生肖發愣，猛地點頭：「對對，十二生肖不錯，鄒主管過來，我們去趟百貨商場！」

    廠長從百貨商場拿到了一批十二生肖的訂單，專門開一個小組生產玻璃工藝品，做為獎勵，還讓黃燕當了組長，工資漲了好幾塊。

    雖然只是個小組組長，但對宋冀寧和季建國的影響是巨大的——原來這就是書上說的市場營銷。

    兩人終於對「市場營銷」有了較具體的概念，對視一眼，頗有些惺惺相惜之感。季建國把自己看過的《艾科卡自傳》和《人性的弱點》送給宋冀寧，做為回報，宋冀寧幾乎把空閒時間都拿來給季建國打雜，當然，對季椽也更加照顧。

    換在舊社會的話，他說不定都肯叫季椽一聲「少爺」。

    宋冀寧身為外人，雖然經常跑來供銷社，但因為不拿工資又肯幹活，供銷社的另兩名營業員也沒意見。旁邊雜貨櫃的李姐看他好使喚，便叫他：「喂，宋冀寧，也來幫阿姨整理一下這邊的倉庫吧！」見宋冀寧遲疑，又道：「要是有什麼壞掉賣不了的東西，你可以挑幾件拿回家。」

    宋冀寧這才幫忙。

    他並不是多麼勤勞愛幹活的好孩子，幫季家幹活是一回事，別人想使喚他，不給好處想得美。

    雜貨櫃的倉庫亂七八糟，堆積了很多賣不掉的舊東西，季椽也來幫忙，可惜人小力微，搬了幾個鐵盆就累得不行。季建國見狀也來參與整理，才發現雜貨櫃堆積的東西有不少，尤其現在已經很少人用的搪瓷尿壺，居然有上百個，已經堆滿了灰塵。還有快發霉了的玩具紙牌，上面的圖畫還是早年的黑白圖，整整兩大箱子，現在拿出去賣小孩都不會買了。

    「李姐，倉庫里的這些東西怎麼不拿出去賣掉？」

    李姐探頭看了看，擺擺手：「誒，這些東西都沒人買的，賣不掉，放到櫃枱上還佔地方，找個角落堆着就行，不用管。」

    「那怎麼採購那麼多？」

    「你當我樂意呢，還不是上邊採購什麼，我們就賣什麼，賣不掉就堆倉庫里咯！」

    「這……這樣放着太浪費了……」

    「那有什麼辦法，反正都是採購辦弄的。」

    季建國又想起了自己看過的那些書，如果按照書上資本企業的工作方式，從採購部到銷售部，他們集體都應該被辭退。還好他們不需要擔心這些，但也沒什麼好慶幸的，這些浪費的都是國家的錢。

    整理完雜貨櫃倉庫後，季建國順便清點了農產品櫃枱的倉庫。還好農產品櫃枱都是種子，化肥，農藥等物，放久也沒多大關係，倒是有一些因為沒什麼作用，早已退出市場的化肥被堆在倉庫角落。這種東西當然不能賣的，就這麼堆着挺好。

    宋冀寧一直跟在季建國身後幫忙，期間一語不發，似乎在想什麼事情。待季建國回到櫃枱休息時，他小聲問道：「季叔，倉庫里的那些舊貨，能不能讓我拿出去賣？」