我的1979 522、發布會

    「連續式噴墨噴碼機是我們新開發的產品，歷時3年半的基礎科研，是有史以來最令人振奮的產品，無論在打印質量、穩定性、工作效率還是智能程度、維護的便利性以及易於繼承性，極地印刷的噴碼機均達到了連續式噴墨技術的全新高度。」

    吳波說的很興奮！

    台下的人大部分是花錢請來的媒體遠大集團和金鹿集團面子上過來的經銷商，他們對吳波的介紹並沒有多大的興趣。

    何況還是來自中國的產品。

    算不上歧視，只是他們對中國產品的印象還停留在四大發明上，中國人的宣傳也停留在文明古國和四大發明上。

    直到有一位女孩子提着一台機器上來的時候，才引起大家的注意。

    吳波接過女孩子的機器，更加高聲的道，「輕便的重量和小巧的設計即使填充完墨水和溶劑之後的重量才20公斤，只有市面上現有噴碼機的一半，甚至十分之一！非常適合應用在小型生產車間，或狹小的安裝空間。」

    這是他們特意加上的手提式的設計，即使是女生也能提起的重量，也非常易於去客戶現場演示。

    小字符噴碼機非常適合應用於食品、醫藥、飲品等行業的各種軟包裝、紙張、膠袋等材料表面噴印生產日期、批號、班次等內容。

    這能是噴碼機？

    台下的許多人搖頭。

    大家還停留在噴碼機傻大黑粗的印象里。

    不一會兒，在他們的注視下，兩個中國人又推進來一個簡易的傳送帶。

    「我將像大家演示一下。」吳波親自接通傳送帶和噴碼機，在嗡嗡聲中，他大聲的道，「大家請看，我將放入空白紙張和膠袋。」

    紙張快速的通過傳送帶，在噴碼機的噴頭下也沒有停留超過一秒。

    當吳波舉起一張字跡清晰的紙張的時候，大家還沒反應過來。

    吳波驕傲的向在場的每個人分發了一份打印出的效果。

    參會的人用手磨蹭一下剛剛打印出來的字跡，發現墨水已經幹了，點陣清晰美觀。

    真正的懂行的人，聽見這個噴碼機的聲音有點不對，雖然有嗡嗡聲，可是顯得也太安靜了。

    突然有人發出疑問，「怎麼沒有外接氣泵？」

    「系統壓力由內置微型空壓機產生，無需外部氣源，極大的提高了系統的靈活性與可靠性，降低了用戶成本及故障源。」吳波似乎很高興有人發出這個問題，「由於無需外接氣源，且該設備在靜音狀態下工作，故無任何噪音。」

    這是他們和一些蘇聯專家研究半年，花費極大心血做出的成果。

    通常噴碼機都有55分貝左右的噪音，如果有外接氣泵則可達100多分貝。

    會場上很是沉默，吳波的話並沒有打動他們。

    噴碼機中核心技術在於軟件控制系統和一些硬件墨路方面的設計。儘管每個噴碼機的品牌的設計思路和操作方式都不一樣，但是基本原理一致：黏度、壓力、斷電、充電、相位、高壓。

    也許眼前這台機器可以用，問題是和其它國際知名品牌比起來誰的更快速，誰的壽命更久，誰的穩定性更好，誰的維護率、維護成本更低？

    吳波看着底下的反應，有點心慌。

    他硬着頭皮陳述了一下一個美國人給寫的總結：

    「我們不斷的發問、發掘、發現，進而產生創意來研發出更具有設計感、更好的產品，也因為這樣的過程，我們找到了更精緻的美感、更多的使用者需求和市場的需要、以及最迅速的效率與最好的服務，我們希望透過這個全球新品發佈的機會，來傳達極地印刷充滿活力的精神、令人感動的設計、以及嶄新的概念與產品內容。」

    台下出現了熱烈的掌聲，也許是因為高興這枯燥的發佈會終於結束了。

    當即有記者象徵性的問起這款產品的價格。

    「各位，這是一款國際領先的噴印設備！但是他的價格只要999美金！」吳波是咬着牙說出來的，那原本還計劃報高一點價格，可是觀眾的反應讓他知道，要打開市場只能價格戰了！

    「999美金！」

    開什麼玩笑！

    台底下徹底炸窩！

    這個價格打破了噴碼機行業的最低價格記錄!

    剛剛在英國上市的lin打印技術公共有限公司，最便宜的一台也要8000多美金！這個價格還不包含配件和安裝費用！

    999美金，簡直是兒戲了！

    「各位先生們，女生們，你們沒有聽錯，卻是是999美金！」吳波見台下討論的熱切，終於有點信心。

    他現在才認可李和的話，中國產品要打開國際市場，除了價格戰！別無出路！

    中國的外貿中出口的主力還是外商，外商在中國設廠，利用中國便宜甚至低廉血汗味的勞動力，生產出符合自己要求的產品。他們擁有一流的品牌、廣告行銷和完整的產品渠道。

    剛剛分清a、b、c、d的中國出口企業完全不是對手，他們需要用可憐的國際外貿知識，去適應他們完全一抹黑的國際規則。

    及至如此艱難，許多的所謂專家，只會批評中國企業只會打價格戰，只會山寨，完全不懂品牌和自主創新。

    中國產品是垃圾的代名詞！

    他們忽略了中國企業家在此當中所付出的努力！

    那些馬後炮說風涼話的，完全是站着說話不腰疼！

    做生意的精明人是大多數，不乏擁有長遠眼光的，他們也期望迅速登上人生巔峰，他們也懂品牌和技術積累的重要性。但是缺乏資本，缺乏積累，是他們的軟肋。

    底子薄了，做啥事都沒那麼容易。

    打價格戰是無奈，要想在國際市場上分一杯羹，只能厚皮不要臉的這麼幹！

    沒有二話，幾個經銷商站起來，把文件夾里的紙張放在傳送帶上，親自操作了一遍！

    不信邪的又把腰帶解下來放在傳送帶上，噴碼機的表現依然良好，無可挑剔！

    這台機器值得花費999美金！

    哪怕只能用半年，相對於動輒幾萬美金的昂貴的噴碼機，也是划算的！

    一台十幾萬美金的噴碼機每個月的折舊都要幾百美金！

    毫不猶豫地，當場就有經銷商簽訂購貨合同！

    看到擁擠的櫃枱，手忙腳亂的真正辦理業務的銷售人員，吳波不知道是該心酸還是高興。

    這場發佈會可以說是成功，也可以說是失敗。

    成功之處在於一次性拿到了近500萬的訂單合同，他們在激烈的競爭格局中打開了一條裂縫，獲得了苟延殘喘的機會。

    失敗之處在於他們噴碼機的價格不到國際同行的十分之一。