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「樊樓?」唐奕一怔。
「周掌柜的意思是.....」
「老夫的意思是,不知道唐公子可願與我樊樓做筆生意?」
「怎麼做?」
「醉仙釀進京,不管是走陸路,還是水路,都頗費周張,耗費不小,唐公子可願與我樊樓合力,在京師建一酒坊?」
「公子放心,酒権、場地、傭工都由我樊樓承擔,公子只以釀酒技術入股,得利我們五五分帳!」
唐奕眉頭一皺,沉吟了半天。
這不失一門好生意,不光不用操心了,而且有樊樓在前台銷售,醉仙釀的名聲肯定一炮而紅,不愁賣不出去。
但是....
但是周四海想拿五成利?
太多了!
周四海不知道醉仙釀裏面有多大的利,開出五五對分的條件,以為很優渥了,也唯有唐家、馬家和張家的人才知道,周四海若想拿五成,簡直就是做夢。
現在,醉仙釀在鄧州出坊價就達到了450文一斤,運到京城,就炒到了一貫錢。就算將來醉仙釀大舉進京,添充了市場,價格有所回落,但也不會低於550文。
而唐奕的成本是多少呢?
他是,沒有成本!
釀酒、煉油的開銷,光油蠟的產出就抵消了三分之一,而肥皂不但把剩下的成本抵了回來,而且還大賺特賺。
攤到果酒上,這450文的出坊價,那就是純利潤。
如果唐奕和周四海合夥兒,那這裏面不但有果酒的盈利,肥皂的產出也分不出來。這裏面有多大的利?周四海想拿五成?唐奕能幹嗎?
但是,唐奕還不能明說,因為這裏面的利太大,大到可以讓人瘋狂。若是透出一點其中的奧秘,唐奕都不敢想像,這些商人們會怎樣把果酒兌甘油的技術挖過去。
「不瞞周掌柜。」唐奕沉吟良久,方對周四海道:「醉仙,還沒有在鄧州以外的地方起坊的打算。」
「哦?」周四海一愣,「這是為何?」
唐奕搖頭不語,這裏面除了利益,有他的品牌戰略和剔除商業利益之外的打算,這不能對周四海細說。但是,周四海上門,卻為唐奕打開了另一個思路,幹嘛非得在汴京自己開鋪子?找個代理不就得了。
「周掌柜,你看這樣如何?」唐奕把話頭引開。「小子可把醉仙釀全部在汴京的業務交給樊樓來做,小子保證汴京一地,除了樊樓,絕不售第二家。」
「那如何分利?」周四海心思電轉,心說,只交給樊樓來做?那和起酒坊沒什麼分別了,倒也能做。
「嗯.....」唐奕又是一陣沉吟,「分利就算了,瑣碎開銷太雜,算起來麻煩。」
「450文!小子按鄧州出坊價給樊樓供貨,而且,從鄧州到京師的運轉費用,由我來出!」
這條件不可謂不好了,就算醉仙釀價格趨穩,也有50到100文的利潤,可謂暴利。
卻不想,周四海眼中精芒一閃,意外地搖頭道:「那老夫可得好好斟酌一番了。」
唐奕一聳肩,生意本就不是一次就能談成的,人家要想想也屬正常。
「這是自然,周掌柜可仔細斟酌一番再做決定。」
話說到這個份上,周四海也沒什麼好說的了,簡單閒續幾句,就起身告辭。
送走周掌柜,唐奕一回身就見張晉文大冬天的,卻出了一身的汗,臉色煞白。
「張大哥,這是怎麼了?」
張晉文長出一口濁氣。
「被你嚇的!」
呃....唐奕一愣,「我怎麼就嚇着你了?」
張晉文道:「剛剛大郎若有半點想要合作之意,某就得出來攪局了。」
嗨!唐奕一甩手,「我哪有那麼蠢!?他想要五成利?怎麼可能?」
張晉文冷哼一聲,「根本就不是利不利的問題,他就算給你九成利,這買賣也不能做!」
「為啥?」
「這周四海就沒安好心!」
張晉文一嘆,「大郎雖才智過人,但生意場上的事情還是見識太少。大郎不覺奇怪嗎?」
「.....」
「一間酒坊可不是小生意,合作更是為了寸利爭心,恨不得把賬算到骨頭裏。哪有一上來就露了自己的底牌,開出一個他自認咱們無法拒絕的條件的?」
是啊!他與這周四海素未謀面,剛認識,說了三句半就把開酒坊、合夥兒、分成一氣都倒出來了,這也太反常了?
「那他這是....」
張晉文道:「咱們初到京師,人生地不熟,若真合夥兒起了酒坊,從管事到傭工都是他們的人,咱們出技術,到最後還不是教給他的人?等把醉仙的奧秘都學了去,到時候,還不是想踢開咱們就踢開?」
靠!唐奕瞬間冷汗就下來了。
回想剛剛,唐奕這才明白,這周四海是把他當小孩兒來糊弄了啊!料定唐奕年少,上來就用厚利誘之。
「幸好,大郎因為醉仙利太大沒有答應他。」張晉文又長出了一口氣。
....
「壞了!」唐奕一聲驚叫。
「已經讓這老貨探出了咱們的底!」
唐奕何等聰明,張晉文只是一點點撥,他馬上能舉一反三。回想剛剛二人對話,他已經把底漏給人家了,而且是最最核心的秘密。
就是醉仙的利潤!
剛剛唐奕開出『包運費』、『獨家經營』等等優渥條件,寧可以比實際出廠價還低的價格把酒賣給樊樓,也不答應合夥兒五五分賬,這說明什麼?
以周四海的頭腦,唐奕寧可低價賣,也不想分賬,他怎麼會不明白是因為其中的利潤太大?
算起來,唐奕讓給周四海100文的利也不分賬,說明那『五成』份子比100文還多。
「難怪那老傢伙沒馬上答應!」張晉文聽完唐奕的分析,也是慌了神。
「難道他要....」
「你馬上寫信,派人回鄧州,讓張伯看死坊里的傭工,絕不能把咱們的飯碗給砸了!」唐奕神情冷俊,現在說什麼都晚了,只能儘快補救。
可惜...
可惜,儘管周四海前腳出去,唐奕後腳就預感到了不好,但是.....還是晚了一步。
.....
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