重生逆流崛起 第一百三十六章 新的業務

    路過街道的時候，可以見到路上穿着大學推廣聯盟馬甲的人員，正在發放傳單，進出社區中得人員，也能見到大學推廣聯盟的人員出沒，這些都是大學推廣聯盟承接了公益活動的人員。讀書都 m.dushudu.com

    在燕京、滬上、鵬城等大學推廣聯盟組織者眾多的地方，大學推廣聯盟的公益活動，已經成為當地的常態。

    走在街道上，可以看到不時走過的大學推廣聯盟人員，隨風潛入夜，潤物細無聲，大學推廣聯盟正在不知不覺的改變着某些地方。

    顧銘上任之後，並沒有立刻做出太多動作，反而是先主管了大學推廣聯盟的公益事業部，整個大學推廣聯盟的公益活動這段時間，在全國各地如火如荼的展開。

    不過顧銘做事很有分寸，上任幾天之後，整個大學推廣聯盟迅速穩定下來，足以看出他的能力，的確是非常不錯。

    陳楚來到人人網得辦公場所，原本的小樓，如今上下兩層，都已經被人人網使用，跟相隔不遠處的大學推廣聯盟一樣，都是忙碌異常，甚至還要忙碌的多。

    杜建昭的辦公室，比起之前來多了許多人辦公，陳楚進去的時候，見到不少人正忙碌着。

    見到陳楚過來，杜建昭忙起身站了起來，將一份文件交給了陳楚，「陳哥，這是人人網上個月的發展情況！」

    陳楚打開文件，人人網目前已經在國內社交通訊市場佔據了絕對優勢，市場份額依舊在不斷擴大之中，尤其是手機端的用戶發展，出乎了人人網這邊的預料。

    相比起pc端用戶，在手機端的人人網用戶，活躍量明顯超出了電腦端用戶，因為方便性，還有隨時隨地可以使用的便捷性，讓手機端用戶異常活躍，甚至是深夜時分，都依舊在使用。

    不過用戶的猛烈增加，也不是沒有煩惱，杜建昭對着陳楚說道，「現在我們的服務器和寬帶費用，在不斷上升，每個月的費用增出已經到了非常龐大的地步！」

    人人網得費用支出，現在是不斷擴大，雖然有陳楚的資金投入，可杜建昭還是感覺壓力山大，服務器、寬帶費用、人工支出、成本費用等，讓人人網在以肉眼可見的速度增長時，成本也不斷在擴大。

    換做是任何一家互聯網公司，這時候恐怕都開始千方百計的尋找變現了，也只有在陳楚這裏才會這樣不動如山，依舊按照自己的計劃進行。

    杜建昭可不是無的放矢，遠在美國的臉書，這個被人人網注資的公司，現在發展的是風生水起，而且最重要的是，對方在上個月初次嘗試了廣告投放，結果讓人出乎意料，廣告效果非常明顯，首次投放廣告價值就超過四百萬美金！

    這讓矽谷和華爾街兩邊，都大為震動，臉書向外界展示了自己強大的用戶變現能力。

    雖然隨後就停止了投放廣告，扎克伯格開始按照陳楚的要求，以取得市場為主，不過這也證明了臉書的廣告能力。

    杜建昭現在就想是也想讓人人網開始廣告投放，實際上這段時間以來，那些明星、模特還有那些超過百萬用戶關注的賬號，再加上一些小有名氣的人，都或多或少的在自己賬號上投放了一些廣告來宣傳，這是他們自己接的廣告商。

    人人網這邊態度不明，只是封了幾個廣告發放特別厲害的賬號，警告了那些賬戶，這也讓那些想要商業化人人網賬號的人，都有些忐忑，不知道人人網到底如何想的。

    杜建昭也不知道陳楚如何想的，他是想要進行商業化的，因為一家網站和產品，只有商業化了，才能證明自己的價值。

    就像國內的新浪、搜狐，國外的雅虎、美國在線等，其都是商業化非常成功，主要依靠廣告投放，成功讓網站實現盈利！

    臉書還好說，剛上線沒有多長時間，現在還處於擴張階段，未來還可能進入更多英語區國家和地區，現在依然在發展階段。

    可人人網市場現在開始慢慢穩固起來，尤其是pc電腦端，更是已經成熟，日活躍用戶和最高在線人數，已經連續數天持平，說明已經到了一層「天花板」。

    可想要捅破這層「天花板」，卻不是那麼容易的事情，等真捅破了

    這層看不見的天花板，那人人網就將真的成為國內現象級的產品！

    陳楚合上了文件，好整以暇的看着杜建昭，見到陳楚那雙波瀾不驚的目光，杜建昭猛然感覺到，自己有點心急了。

    人人網起來的速度實在是太快了，短短几個月時間，就實現了城頭變幻大王旗，這讓人人網享受到了眾人矚目的榮光，同時也是一種壓力。

    杜建昭這個「盟主」，可不是好當的，企鵝、新浪uc、網易泡泡，現在都在舔着傷口，接下來能不能存活下去都是一個未知數。

    而這些軟件，在之前佔領整個市場的時候，都有一個致命的缺點，那就是都沒能能夠盈利。

    現在輪到了人人網，現在人人網比起前面這些，雖然都更加被眾人看好，畢竟個人主頁的出現，讓其天然具備了商業化的可能，不過沒有實現之前，誰都不知道會怎麼樣。

    這也讓杜建昭背負了壓力，臉書在國外的表現，給了杜建昭信心，所以想要嘗試一下讓人人網商業化。

    「現在還不是時候！」陳楚對着杜建昭說道，「在今年年底時，當所有業務展開時，可以慢慢嘗試讓人人網進行商業化運作！」

    「只要擁有足夠多的用戶，未來總能找到一條盈利的路！」陳楚對着杜建昭語重心長的說道，對於杜建昭的着急，陳楚也能想到原因，不過熟知未來十幾年互聯網發展的歷史，陳楚真不想因噎廢食。

    為了一點點盈利，結果將人人網好不容易形成的優勢，給拱手相讓，讓其成為一款二流產品，實在是得不償失！

    「人人網是一個核心，我們需要用它吸引足夠多的用戶，然後在這個基礎上，我們可以推出各種業務，來讓用戶使用，來實現增值！」陳楚對着杜建昭說道。

    杜建昭若有所思，他有些明白了陳楚的心思，就像一個蓄水池，當有足夠多的水時，可以澆灌各個地，產生不同的作物，而如果蓄水池始終不能儲蓄到足夠多得水時，最後恐怕是所有的地全部都沒有收成，人人網就是那個蓄水池！

    見着杜建昭的神情，陳楚對他笑着說道，「我今天過來，就是要開展人人網第一個延伸業務！」

    「要開始了？！」杜建昭神情一震，向着陳楚看去他這些天一直都在猜測，陳楚會讓人人網開展什麼業務，最有可能得就是遊戲業務。

    遊戲業務，是最容易變現的業務了，不過隨後就被杜建昭給否決了，如果是遊戲業務，那陳楚根本不需要專門來說。

    sg遊戲可就是在楚科技術旗下，如果要讓人人網涉及遊戲業務，早就讓sg遊戲跟人人網合作了，不過現在卻沒有多少動靜，顯然不會是遊戲業務！

    除過遊戲和廣告業務，杜建昭實在是想不通，還有什麼業務，能夠讓人人網盈利了！

    看着陳楚，杜建昭迫不及待的問道，「要開展什麼新的業務？」

    「線上數字音樂！」陳楚說出了一個詞。

    聽到陳楚提到這個詞，杜建昭臉上立刻變成了苦色，數字音樂不是什麼新概念，早在1987年的時候，就有德國的一家研究院，機緣巧合之下，研發了一種叫音頻壓縮文件的技術，這就是最早的數字音樂p3！

    看了一眼陳楚，杜建昭不由一臉的苦色，他不知道陳楚為什麼提起了這個，要讓人人網進入數字音樂市場。

    並不是說數字音樂不好，誰都能看出數字音樂的前途，就連國外叫囂着要封殺p3的世界五大唱片公司，也都明白數字音樂未來，可能是世界音樂的潮流。

    可知道是一回事，真正做又是一回事，關鍵是盜版實在是太多，不僅是國內，全世界都一樣，至於國內更嚴重一些罷了，現在網絡上的p3音樂，基本上都是盜版，壓根跟唱片公司、歌手，沒一毛錢關係！

    至於國外更不要提，能讓世界五大唱片公司聯合封殺的數字音樂，可以看出數字音樂剛出現時的場景了，在數字音樂出現的這幾年，整個世界唱片市場萎縮了五分之一。

    幾乎是讓全世界音樂市場，都損失了很大一塊市場，這就可以看出大家對於數字音樂的態度了！

    「現在推出數字音樂，是不是為時過早？」杜建昭委婉的對着陳楚說道，現在各大唱片公司，對於數字音樂的態度都是十分微妙，認為這會損害本就脆弱的唱片市場，讓唱片公司跟歌手損失更大！

    陳楚搖了搖頭，「我認為現在是最合適得時候，數字音樂從誕生起到現在已經經過了十五年時間，整個市場基本上已經開始正視它！」

    數字音樂從誕生那一刻，被視為洪荒猛獸，到如今有專門的硬件配套設施p3、p4，再加上新興的手機音樂器功能，已經有足夠的市場需求！

    現在p3在全世界都是火熱的存在，生產p3的公司，都是賺的盆滿缽滿，不管是高端品牌，如蘋果、索尼、三星等，還是國產的p3品牌，都是發展迅猛。

    沒有推出智能手機的蘋果，p3播放器的營收，甚至一度超越了蘋果的主業蘋果電腦的銷售額，足以看出這個市場的火熱。

    而有需求就有市場，p3硬件播放器的龐大市場，也讓數字音樂需求龐大，不過現在並沒有專業的數字音樂銷售平台，網絡上基本上都是盜版橫行。

    哪怕是歐美，雖然對於盜版的數字音樂，也就是沒有得到唱片公司授權的音樂進行打擊，可結果還是盜版規模，在不斷擴大。

    至於國內更不要提了，雖然還沒有正規的p3音樂網站，可實際上只要一搜索，還是會出現大量的盜版音樂，哪怕這些音樂可能帶有病毒，依舊被用戶大量下載，可想而知市場有多火熱。

    看了一眼杜建昭，陳楚對着他說道，「現在人人網推出一款線上音樂銷售平台，從唱片公司購買版權，然後在音樂平台上銷售！」

    「我們不僅是要建立一個音樂銷售平台，還可以跟唱片公司合作，甚至推出歌手到我們音樂平台來！」

    杜建昭聽到陳楚的話，他忍不住吞了吞口水，看着陳楚，聲音帶着幾分顫抖，「陳哥，你不會是想要建立一家線上音樂唱片公司吧？！」

    「對，也可以說其實這樣，說不定我們可以建立一個新的音樂秩序！」

    看着陳楚臉上的笑容，杜建昭忍不住心頭顫抖，陳楚天馬行空的思維，總是讓人忍不住靈魂都跟着顫抖起來。

    可想起陳楚這句建立新的音樂秩序，又讓杜建感覺，血液都開始燃燒起來。

    陳楚這可不是空穴來風，實際上後世像國內的企鵝音樂、網易音樂等，說是音樂平台，已經跟唱片公司沒什麼區別了，它們都簽約歌手，然後在音樂平台上銷售歌曲專輯，跟一家唱片公司沒什麼區別了！

    而國外同樣如此，新興的歌手都紛紛在各大線上音樂平台合作，就連專業的音樂榜，都開始將線上平台的歌曲銷售記錄統計出來，足以看出這也數字音樂發展的潮流了，傳統唱片更多變成了紀念意義！

    「當然這些需要慢慢來，現在我們要做的，就是先將平台建立起來，如果合適的話，我們可以推廣到國外去！」陳楚對着杜建昭說道。

    他可是知道，要不了多久蘋果為了讓自家的p3產品，ipod音樂播放器用戶下載更多的音樂，推出世界第一款專業音樂商店itunes，陳楚可不想讓喬幫主拔得頭籌！

    一想到未來，有可能在數字音樂市場，要跟喬幫主交一次手，陳楚一時間也有些躍躍欲試！

    杜建昭可不知道陳楚這時心頭想的什麼，看着陳楚眼中要猛然燃燒起來的競爭火焰，讓杜建昭嚇了一大跳，他可從來沒見過陳楚有這麼強的勝利。

    之前人人網，跟國內各大社交軟件鏖戰的時候，陳楚都一直是面色平靜，現在在這個數字音樂平台上面，陳楚竟然流露出這麼強的信念，讓杜建昭不由吃驚。

    這時候他也開始正視起來這件事，杜建昭感覺，能被陳楚這麼重視的事情，肯定不會簡單了！

    「現在有兩個難題，第一個是怎麼盈利，推出線上音樂銷售平台之後，用戶接受度恐怕不會太高，第二個問題，如何讓唱片音樂公司，跟我們合作！」杜建昭沉聲說道，指出這件事的重點。

    陳楚對於杜建昭的能力，一直不懷疑，雖然杜建昭性格有些太過鋒芒，可能力真的厲害，不然也不會走到今天，更不會被趙傳峰極力推薦。

    萬事開頭難，要做成這件事，就跟推廣cuba籃球聯賽一樣，如果各大高校、電視台、媒體沒有得到利益，怎麼能夠那麼積極參加？！

    同樣的，建立線上音樂銷售平台，如果不能讓唱片公司、歌手得到好處，那他們怎麼會心甘情願的跟陳楚他們合作，不反對人人網推出音樂平台，就已經是好的了！

    陳楚笑了一聲，如果沒有充足準備，他怎麼會提起這個業務，看着杜建昭，陳楚慢慢說道，「之前，我讓你聯繫移動公司的總經理，情況怎麼樣了？」

    杜建昭心思開始極速轉了起來，他知道這件事肯定跟移動那邊業務有關，「已經聯繫過了，隨時都可以跟他見面！」

    「陳哥，到底要做什麼？」杜建昭對着陳楚虛心問道。

    「人人網成立音樂平台之後，第一件事，就是跟移動合作sp彩鈴業務！」陳楚看着杜建昭揚聲說道，國內音樂之所以能堅持到後世，跟彩鈴業務的出現，絕對脫不開關係。

    那時候國內唱片業務萎縮，唱片、磁帶、cd盜版橫行，根本賣不出去，歌手更不要提賺錢了，而彩鈴業務的出現，起碼讓國內唱片公司、歌手緩了一口氣！

    聽到陳楚介紹手機彩鈴的業務，杜建昭過了半響才恢復過神來，看着陳楚的目光迥然不同，充滿了複雜，他不知道陳楚到底是如何想的，竟然能夠想到彩鈴業務！

    杜建昭只要想一下，就知道這件事是絕對可行的，年輕人追求個性，一首彩鈴三塊，對於消費水平不高的年輕人來說，絕對能夠接受。

    而對於那些公司、企業用戶來說，辦理彩鈴也能夠更好的宣傳自己，杜建昭能夠想到這個市場，未來能夠有多大！

    甚至可以想一下，只要人人網能夠藉助sp彩鈴業務發展起來，那些唱片公司、歌手，對待人人網會是什麼態度，對於推行線上音樂銷售平台，恐怕再也不是什麼阻攔，到時候說不定會求到人人網門上來合作！

    看着陳楚，杜建昭已經不知道自己是什麼心情，現在對於陳楚的思維，杜建昭已經不知道該如何來說，不過是提出一個建議，已經足以改變一個市場了，起碼整個通訊、音樂市場，都要受到影響！

    這件事雖然還沒有做，可以他的經驗來看，起碼有七成把握能成，起碼移動公司那邊，絕不會拒絕這件事！